前裝市場崛起 智能家居后裝市場潛能開始凸現(xiàn)
智能照明遍布家居、商用、工業(yè)等領(lǐng)域，但與普通消費者最為接近的家居市場一直以來都是從業(yè)人士最為關(guān)注的一個領(lǐng)域。隨著智能技術(shù)不斷進步，各種創(chuàng)新功能不斷推出，以及人們收入水平的提升，使得人們對智能家居技術(shù)的需求日益增長。
2018年智能家居市場將達到1.5億臺
最新出爐的《IDC中國智能家居設(shè)備市場季度跟蹤報告》顯示，2018年第一季度中國智能家居市場出貨量為2989萬臺，同比增長26.3%，預(yù)計2018年智能家居市場將達到1.5億臺，同比增長35.7%。從全球范圍內(nèi)來看，“安全和控制”與“能源或照明”(分別占比55%和53%)是智能家居應(yīng)用的首選，智能家居市場的主要增長來源為家庭安防監(jiān)控、智能照明和智能音箱。其中，增長速度最快之一的智能音箱在2018年第一季度同比增幅接近210%，總體出貨量逾900萬臺。
智能照明作為智能家居中至為重要的一部分，近幾年來，我們也看到很多照明公司與智能家居企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達成合作。近日，昕諾飛(原飛利浦照明)與UIOT智能家居簽訂戰(zhàn)略合作，飛利浦『秀』個性化智能照明系統(tǒng)將搭載UIOT智能家居成熟的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，入駐UIOT全國20家直營店(均位于紅星美凱龍、居然之家和月星賣場等大型高端建材賣場)及170家高端加盟店，為消費者提供觸手可及的智慧生活體驗渠道。
前裝市場崛起
智能家居行業(yè)發(fā)展的潛力吸引眾多資本加入，包括傳統(tǒng)硬件企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、房地產(chǎn)家裝企業(yè)紛紛搶灘智能家居市場。部分智能家居廠商已經(jīng)開始與房地產(chǎn)、家裝公司合作，將其產(chǎn)品打包進整體的智能家居解決方案，一方面借助線下渠道的力量更快地觸達消費者，一方面將目標(biāo)用戶拓展至消費能力更強、年齡層次更廣的群體中。
萬科、陽光100置業(yè)集團、中糧、旭輝、金茂、藍光等國內(nèi)重要的地產(chǎn)商都在積極擁抱智能家居。地產(chǎn)商擁抱智能家居和智慧社區(qū)轉(zhuǎn)型除了有精裝房交付的大趨勢推動，另外，國家政策正在倡導(dǎo)企業(yè)科技轉(zhuǎn)型，尤其是像地產(chǎn)商這樣關(guān)乎經(jīng)濟命脈的企業(yè)，因此政策的支持也讓地產(chǎn)商有更高的積極性。
目前而言，智能家居的剛需場景在于受控設(shè)備多、控制方式復(fù)雜的環(huán)境，比如大型樓盤、長租公寓等。
智能家居后裝市場潛能開始凸現(xiàn)
從2017年開始，智能家居后裝市場潛能開始凸現(xiàn)，這主要得益于以下三個因素：
1、80、90后成為主力消費群體，他們更愿意嘗試購買智能家居產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì);
2、智能音箱的熱銷，帶動了智能鎖、智能插座、智能臺燈等智能單品的迅速走紅，而這些單品更容易直接通過C端形成規(guī)?；?yīng);
3、新零售模式的興起，智能家居類產(chǎn)品的特點非常適用于O2O的新零售模式，無論智能家居單品還是全套軟硬件，都需要線下體驗作為輔助;
4、AI語音控制的橫空出世，革新了智能家居人機交互的方式，使得通過簡單的語音裝置即可實現(xiàn)對家庭設(shè)備的控制，比如調(diào)整空調(diào)溫度、自動拉上窗簾，關(guān)掉房間燈光等，這是完全可以通過后裝市場簡單安裝完成的。
為了迎接智能家居、智能照明市場的爆發(fā)，各大照明企業(yè)都在加緊對于智能照明產(chǎn)品的研發(fā)力度。此前，傳統(tǒng)家居巨頭——宜家家居也推出過智能音箱和智能照明等一系列智能設(shè)備。近日，據(jù)瑞士媒體 Teknikveckan 的報道，或?qū)⒃?0月推出一款智能家居產(chǎn)品，TRÅDFRI智能插座。
廣明源致力于把現(xiàn)今科技與智能融入到光的應(yīng)用中，專注于為用戶提供更加智能、舒適、高效、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境，于2017年12月與天貓旗下的天貓精靈音箱達成戰(zhàn)略合作，整合雙方在中文語音控制和智能家居硬件領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)揮燈絲燈在光源產(chǎn)品中的突出之處，用語音控制，為中國消費者打造更為高品質(zhì)的智能家居照明。
不可否認，智能照明對于提高生活品質(zhì)，提高工作效率，提升管理水平有著重要作用。伴隨著生活水平提高，智能家居照明的應(yīng)用會愈加普遍，并將會成為照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口。
如同一匹狂奔的野馬，過去十幾年是定制家具企業(yè)野蠻生長的“黃金時代”：高達60%的年增長速度，將增速乏力的傳統(tǒng)家具企業(yè)遠遠地甩在身后；跑馬圈地般搶占一、二線城市商業(yè)MALL、社區(qū)及機場、高鐵黃金廣告位后，又將網(wǎng)點鋪到了三四線城市；以全新的C2B商業(yè)模式顛覆行業(yè)生態(tài)，成為行業(yè)展會的聚焦點。
短短十幾年間，“定制家具”成為新一代消費者時髦生活的標(biāo)配，令苦苦積累三十多年的傳統(tǒng)家具望塵莫及。
然而，時過境遷，當(dāng)下的定制家具市場已不再是之前那片藍海，一系列“漂亮”的成績單的背后，“凈利潤”的數(shù)據(jù)低得那么刺眼！
好看的毛利率不好看的凈利率
“定制家具行業(yè)平均毛利率在30%-50%之間，但是平均凈利率卻只有3%-7%左右。”已上市的索菲亞、好萊客、歐派等定制家具巨頭凈利率也僅超過10%。這個數(shù)據(jù)幾乎是當(dāng)下定制家具行業(yè)所能達到的最高水平。反觀其他行業(yè)，比如陶瓷業(yè)，其凈利率高達15%-20%，沒有對比就沒有傷害，定制家具低利率由此可見一斑。
“很多做定制家具的企業(yè)老板，辛辛苦苦一年又一年地做著，最后發(fā)現(xiàn)實際沒賺到多少錢。”
現(xiàn)在看來，增速迅猛的定制家具，也遭遇了與傳統(tǒng)家具同樣的難題。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，家具行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。說是暴利，從出廠到最終消費者手里，大概要加價4-6倍；說是薄利，近幾年，由于內(nèi)憂外患的多重因素，家具工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。
單純從生產(chǎn)成本的角度來說，家具并不貴，但租金、銷售、管理等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。
這一現(xiàn)象是家具業(yè)行業(yè)的痛點，傳統(tǒng)家具正在經(jīng)歷，定制家具如今也未能幸免。
錢都去哪兒了？
“消費者需要什么家具，廠家就生產(chǎn)什么家具。”定制家具顛覆傳統(tǒng)家具商業(yè)模式后，獲取了更多的消費者，但同時也面臨著各種成本高居不下：
前期溝通成本高。定制家具的銷售流程一般是網(wǎng)上預(yù)約、設(shè)計師到客戶家中上門量尺并設(shè)計方案、客戶到線下店面看方案并簽訂合同、最后是產(chǎn)品配送和安裝售后。整個過程半個月到一個月不等。前期溝通成本很高，店面設(shè)計師有時候每天量尺，最后下訂單的客戶可能也就一個，總金額還不高，設(shè)計師通常是精疲力竭。
促銷、廣告、店面費用高。定制家具現(xiàn)在流行開在商業(yè)MALL，店鋪租金高，并都流行請明星代言，通過店面促銷活動吸引客流，一年的租金、廣告代言費用、活動促銷費用是很大的開支。
生產(chǎn)端成本居高不下。一方面是原材料上漲，部分原材料上漲幅度高達10%，另一方面是人工成本、智能設(shè)備維修成本等等。
內(nèi)部管理費用高。隨著90后步入職場、老一代產(chǎn)業(yè)工人回鄉(xiāng)，新人的培養(yǎng)帶來了較高的管理成本，加上設(shè)計師群體的培養(yǎng)，都給管理帶來了極大的費用壓力。
直營店與加盟店的兩難選擇。“直營店”更利于質(zhì)量、服務(wù)、口碑的形成，但是管理費用高；“加盟店”雖然可以緩解管理費用，但是管理水平卻是參差不齊，影響品牌美譽度。
隨著客戶需求的不斷提升，定制家具在智能制造的升級改造上還將面臨更多的資金、研發(fā)、技術(shù)投入。
趨勢：強者更強兩極分化
2017年剛剛過去的幾個月，尚品宅配、歐派接連上市，加之已經(jīng)上市的索菲亞、好萊客，定制家具“四劍客”的江湖地位暫時穩(wěn)固。
隨著資本進入大型定制家具企業(yè)，定制家具智能制造的門檻越來越高，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化，強者更強，資金、技術(shù)不足的企業(yè)將很難再進入這個細分品類市場。
數(shù)據(jù)顯示，定制家具雖然發(fā)展迅速，但其在中國家具市場銷售總額的占比依然只有15%-20%左右，隨著二胎政策的放開，小戶型、二次裝修等等需求，定制家具市場依然存在很大的上升空間，這是定制家具的機遇。
定制家具業(yè)的競爭也越來越激烈：即便是現(xiàn)在穩(wěn)做江湖前幾位的“四劍客”也是各有優(yōu)勢，在借助資本的力量后必將奮力拼搶更大的市場份額；傳統(tǒng)家具企業(yè)的定制品類也不容小覷，雖是后知后覺但也是奮起直追；還有來自房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的“攪局者”，來分定制家具市場一杯羹；更有“智能家居”這些新興家具品類在虎視眈眈……
定制家具企業(yè)是時候放慢腳步，從追求速度為中心轉(zhuǎn)型到追求凈利潤為中心了，未來的競爭，一定是看定制家具企業(yè)持續(xù)盈利的水平。
家居建材企業(yè)快速適應(yīng)市場環(huán)境變化，以創(chuàng)新態(tài)度提升產(chǎn)品、服務(wù)、管理等質(zhì)量，唯有不斷修煉內(nèi)功，提高自身抗風(fēng)險能力，才能在風(fēng)雨過后見彩虹。
近日，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布全國建材家居景氣指數(shù)BHI數(shù)據(jù)顯示，8月8月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為95.99，環(huán)比上漲3.28%，同比上漲1.85%。
該數(shù)據(jù)顯示，8月份全國規(guī)模以上建材家居賣場8月銷售額為800.8億元，環(huán)比上漲3.52%，同比上漲3.59%；1-8月全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為6013.0億元，同比上漲7.18%。
中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部解讀稱，BHI經(jīng)過連續(xù)兩個月走跌后，在8月淡季出現(xiàn)小幅反彈，全國建材家居市場表現(xiàn)整體平穩(wěn)。
8月BHI上漲，建材家居市場空間增大
國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，1-8月份全國商品房銷售面積102474萬平方米，同比增長4.0%，增速比1-7月份回落0.2個百分點；商品房銷售額89396億元，增長14.5%，增速提高0.1個百分點。8月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡稱“國房景氣指數(shù)”）為101.98，比7月份提高0.10點。
根據(jù)數(shù)據(jù)，8月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為95.99，環(huán)比上漲3.28%，同比上漲1.85%。
“雖然新房的裝修需求在房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響下有所壓制，但今年以來，隨著‘租售并舉’的房地產(chǎn)長效機制逐步推進，存量住房正被逐步盤活，存量房產(chǎn)再裝修的比例正逐步增大，為全國建材家居市場帶來更多發(fā)展空間。”中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部解讀稱。
“經(jīng)理人信心指數(shù)”漲幅居前，金九銀十旺季來臨預(yù)期向好
從BHI各分指數(shù)來看，“經(jīng)理人信心指數(shù)”漲幅居前，環(huán)比上漲16.41%，成為拉動8月BHI反超的主要原因。
“自2012年起，8月BHI環(huán)比均出現(xiàn)反超現(xiàn)象，至今無一例外，說明促銷的常態(tài)化早已將8月淡季演變?yōu)橥镜?lsquo;先鋒月’，當(dāng)前市場仍對‘金九銀十’旺季來臨預(yù)期向好。”中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部分析認為。
據(jù)國家統(tǒng)計局與中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布的8月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）為51.3%，環(huán)比上升0.1%。分析認為，制造業(yè)總體保持平穩(wěn)擴張態(tài)勢，表明經(jīng)濟短期下行壓力有所緩解，但內(nèi)外需走勢仍不容樂觀。
中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部建議，建材家居企業(yè)快速適應(yīng)市場環(huán)境變化，以創(chuàng)新態(tài)度提升產(chǎn)品、服務(wù)、管理等質(zhì)量，唯有不斷修煉內(nèi)功，提高自身抗風(fēng)險能力，才能在風(fēng)雨過后見彩虹。