意大利參展商喜愛和需要展覽作為其營銷工具，在很多貿(mào)易展會上，意大利展商的數(shù)量總是名列前茅。如果選擇會展全球目的地，意大利必須是首選。對場地細節(jié)的關(guān)注，及其豐富的文化和美食都使意大利得以脫穎而出。

而即將在2019年2月26-3月1日，于國家會展中心（上海虹橋）舉辦的CME機床展始終備受期待。多年來CME機床展在堅持自己辦展理念的同時，也積極借鑒其他優(yōu)秀展會的經(jīng)驗，下面讓我們細數(shù)一下CME機床展與意大利展覽的共同之處。

場館方面—地理位置優(yōu)越

在場館方面，意大利是歐洲第二大國家，也是世界展覽容量排名第四的國家，展館坐落在意大利最重要、最美麗的城市。大多數(shù)場館都具有現(xiàn)代化的會議中心，非常適合在意大利辦會辦展。

而CME機床展將在國家會展中心（上海）舉辦，總建筑面積147萬平方米，集展覽、會議、活動、商業(yè)、辦公、酒店等多種業(yè)態(tài)為一體，是目前世界上最大的會展綜合體。國家會展中心以突破性的設計和完善的功能，立足長三角，服務全中國，面向全世界，是服務對外開放和一帶一路合作倡議、服務國家商務事業(yè)發(fā)展、服務上海市國際會展之都建設的重要平臺。

文化和藝術(shù)方面

意大利是一個充滿藝術(shù)和文化氣息的國家，十分重視知識和創(chuàng)新，通過藝術(shù)與文化提升參觀者的體驗。意大利貿(mào)易展的歷史可以追溯到中世紀，在中世紀時代的歐洲，許多意大利成真都是文化和商業(yè)交流的中心，直至今日其商業(yè)實踐也是首屈一指。

上海會展業(yè)伴隨著改革開放的腳步迅速崛起，可以追溯到上世紀80年代，歷史悠久。且上海是中國的經(jīng)濟金融和文化交流中心，交通便利。它得天獨厚的優(yōu)勢使得它可以拓寬參觀者的視野，激發(fā)參展商的創(chuàng)造力。

展臺方面

展位可以持續(xù)為買家提供評估供應商是否保持尖端創(chuàng)新能力的機會，以及他們是否值得信賴。買家會進行比較，然后采購就有可能發(fā)生。

無論是意大利展覽，還是CME機床展，都在展臺搭建方面十分用心。展臺裝置充滿設計感，在展現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新方面發(fā)揮著重要作用。

更多CME機床展的精彩之處歡迎到時來現(xiàn)場親自觀看，2019年2月26—3月1日，國家會展中心（上海虹橋），期待您的光臨！

 第一次消費升級是改革開放初期，表現(xiàn)為糧食消費下降、輕工產(chǎn)品上升。

第二次消費升級約在1989年～2000年，表現(xiàn)為普通輕工產(chǎn)品下降，家用電器快速增加以及耐用消費品向高檔化轉(zhuǎn)變。

目前屬第三次消費升級，其前半段特征是衣、食消費下降，住、行消費大幅提升，表現(xiàn)為房價上升，汽車業(yè)發(fā)達。后半段特征體現(xiàn)在衣食住行向文、游、康、壽轉(zhuǎn)變，這中間的文（指文化、教育）游（指旅游、游戲）康（指醫(yī)療、保健、康復），壽（指養(yǎng)老、運動、養(yǎng)生等）。換一個角度理解：目前的消費升級，更多的表現(xiàn)在層次的提高上。

面對較為豐富的的家居產(chǎn)品，如何做到在挑選后不留遺憾是一種較難的技術(shù)活。也就是說：選擇太多了（產(chǎn)品已極大豐富，看家俱展，逛紅星、居然就有類似明顯的感覺，太多的床、沙發(fā)、桌子），如何選擇呢？

如何作出更好的選擇（而不是在挑選時都感覺滿意也下了單付了錢，可拉到家里一擺好基本上覺得沒有預期的效果，是遺憾的居多），我覺得選擇的基本標準是在同樣的功能和價格下，先看樣子、其次看品牌、再看文化內(nèi)涵，即選擇更有面子感覺更好的更有價值的。

生活方式的進化

消費升級可進一步理解為生活品質(zhì)或生活方式的進化。

如何選擇更有面子的，或感覺更有價值的；有一種說法是解決身份的焦慮：越是渴望成功，越是有焦慮感，也即越注意自尊心的滿足。自尊的衡量可用下列公式表示：

自尊＝實際的成就／對自己的期待≈社會對你的評級／自己心中期待的評價

在此公式下提高了人們的自我期待，為了自尊會進一步刺激消費，以獲得社會評價的加分。

例：若刺激的對象是國內(nèi)的中層階級，則對抗的群體（即提高自我期待的參照系）一定要是歐美的中產(chǎn)階級。若刺激的對象是三四線城市與縣城青年，則對抗的群體一定要是北上深杭的時尚青年。

或者：換一種說法，由于消費升級是包含消費行為、心理、環(huán)境演變所造就的趨勢，即可進一步理解為是生活方式（品質(zhì)）的進化或升級。

消費時代的劃分

1、世界消費時代的劃分：以下是日本作家三浦展所著《第四消費時代》的觀點。

世界上第一消費時代為二次世界大戰(zhàn)前：特征是：大城市中心開始形成，少數(shù)富裕階層開始追隨高端品牌。

第二次消費時代為二戰(zhàn)后黃金30年，特征是中產(chǎn)階級崛起，形成以家庭為中心的高端消費。

第三消費時代為1975年石油危機后三十年，開始形成以個人為中心的個性化消費趨勢；

目前屬第四消費時代：約2005年開始，老齡化和單身化趨勢明顯，消費者回歸商品本來價值，追求品質(zhì)和性價比。

2、書中對消費的終極意義歸納為如何度過更加充實的人生。

即可以理解為：消費升級更應從消費者的角度出發(fā)，以主體本身對外界消費環(huán)境的順應和選擇為核心探討內(nèi)容。換句話說：立足于消費者（目標用戶）普遍的心理訴求和行動變化，結(jié)合行業(yè)走向，從生活方式（品質(zhì)）進化的趨勢中去尋找提供消費產(chǎn)品的企業(yè)定位。

3、從我國目前的調(diào)查數(shù)據(jù)分析：2017年主流消費階層是1.46億的中產(chǎn)階級，人均年收入在1.17萬美元左右。

因而：家具企業(yè)的服務與銷售對象尤其是適應消費升級（或生活方式進化）后的真正目標應是以新中產(chǎn)階級為核心，輻射至具有共同消費觀念的消費者。

具象化后：目前我國消費總趨勢是向體驗型、健康型領(lǐng)域延伸。品質(zhì)生活是基本追求的生活狀態(tài)，90后乃至95后是消費主力。

品味（品質(zhì)、文化內(nèi)涵：讓人感受到物品具情懷的吸引人之處的生活方式）和體驗（場景、生活方式、空間組合…，一般而言，幸福感來源于體驗而非購買行動本身）是最核心的兩個要素。

4、調(diào)查后得出的新中產(chǎn)階級的九大消費趨勢：

（1）只選合適的，不選最貴的；基本消除錢多人傻速來的現(xiàn)象。

（2）是高科技產(chǎn)品的嘗鮮者；

（3）擁抱無現(xiàn)金社會；

（4）愿為情緒和精神買單；

（5）從“價格敏感”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)敏感”；

（6）要打拼也要健康；

（7）愿意優(yōu)先享受生活；

（8）不迷戀LOGO但崇尚品牌態(tài)度；

（9）喜歡過一種不設限的人生。

“三度理論”打造企業(yè)“護城河”

在兩、三年前，我在投資過程中選擇優(yōu)秀的企業(yè)時，曾經(jīng)總結(jié)出一個“三度”理論（哈，自吹自戀一把）現(xiàn)在看來，也并不過時：在移動互聯(lián)網(wǎng)普及應用（尤其是智能手機占據(jù)絕對主流）后的當今時代，溝通傳播路徑的便捷與互通互動，這基本解決了消費者與制造服務商之間的信息不對稱問題，從而可真正實現(xiàn)滿足消費者個性需求的“新計劃經(jīng)濟”：即所有的生產(chǎn)和服務都會完全按照消費者的個性需求來有計劃地進行。

即制造服務商的每一件產(chǎn)品每一項服務在出來之前基本都知道它的消費者是誰，也都知道其標準是怎樣的。

引伸開來：新形勢下的企業(yè)間的競爭：比拼的可能不再是價格，也不再是款式、性能等等，而是比拼的“三個度”：

1、 準度：理解和洞察消費者需求甚至挖掘消費者內(nèi)心深處的潛在、隱藏需求的準確度；講究的是“準”。

2、 速度：最先對接或滿足消費者需求的速度；講究的是“快”。

3、 精度：你提供的產(chǎn)品或服務對消費者而言是否完成或滿足其需求的精度，講究的是“精”，精準、精細的精。

只有做到了這三個度(準、速、精)，你才能說你能滿足消費者追求品質(zhì)生活，講究精致與品牌，滿足其個性需求的高標準。你也才能真正立足于市場，筑就寬寬的護城河且領(lǐng)先于同行。

消費升級、生活方式進化下家居企業(yè)的選擇

新形勢下：成語“好吃懶做”“好逸惡勞”可能不能單單以貶義詞來定義了，而是反映人性本能后會成為一個或若干個新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基。

也就是說：“好吃”催生了舌尖經(jīng)濟，“懶做”引導了智能家俱的問世，“好逸”孵化出了休閑產(chǎn)業(yè)，“惡勞”孕育了智能制造…

即：吃好、生活好、住好…會激發(fā)出許許多多的兩創(chuàng)（創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)）來，會產(chǎn)生更多的新品類、新業(yè)態(tài)、新機遇、新焦點?？傊瑖@著新中產(chǎn)階級的新需求、新形勢下的新變化，會產(chǎn)生出許許多多的新業(yè)態(tài)、新模式等。

家俱企業(yè)，作為直接關(guān)系老百姓生活品質(zhì)的制造服務商，不僅要讓消費者生活滿足基本功能（坐、洗、睡…）（第一層次的生理需求滿足），也要盡量讓消費者生活得舒適，讓消費者覺得幸福，即有品位、有文化內(nèi)涵、有面子、有檔次（第二層次的心理欲望滿足）。同時，更要在跨界上動腦經(jīng)，即增加附加功能，圍繞超出消費者期望值上做文章（第三層次的潛在欲望挖掘和引領(lǐng)消費，從而產(chǎn)生意外驚喜上）。

而要做到上述這些：除了原先通常意義上的設計（款式、功能）材料、做工、營銷（渠道、廣宣）、服務（物流、安裝、維修）外，更要重視和加強的是：

1、深刻的消費者需求洞察：不僅僅是滿足消費者的普遍需求，而是挖掘引導消費者內(nèi)心深處的潛在需求，從而使產(chǎn)品與服務能超出其期望值，可開辟出一塊新天地，從而產(chǎn)生意外驚喜效果。

2、成為系統(tǒng)服務商：即從單品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（沙發(fā)、床、床墊…）轉(zhuǎn)向多品類組合，再轉(zhuǎn)向生活方式提供者。一個家庭環(huán)境的構(gòu)建，絕不僅僅是家俱，涉及到事先的裝修整體設計（這里不包括房屋建造）、頂、墻、地和軟裝及飾品、用品等，也涉及到固定的衣柜、櫥柜、門、窗等的定制。當然，少不了可移動的沙發(fā)、床、桌子等大件家具；如果能做到全套整屋（真正的整屋）按某種生活方式或文化品位的要求在保證質(zhì)量的前提下以合適的價格系統(tǒng)地全方位地整套提供，肯定會大受歡迎。

3、高科技的應用要更加重視：智能家俱絕不能僅僅停留在概念上，圍繞家里的空氣、聲音、光線、健康監(jiān)測、環(huán)保綠色、安全方便等有大量的空白領(lǐng)域待創(chuàng)新填補。

4、更加重視人文情懷下的品牌建設和口碑塑造，以培養(yǎng)忠實的粉絲群。