智能家居熱潮下，細(xì)分市場蘊(yùn)含無限商機(jī)
概念提出三十周年，未現(xiàn)革命性進(jìn)步
“智能家居”這一概念最早起源于上世紀(jì)80年代。1984年，美國聯(lián)合科技公司的建成全球首棟“智能型建筑”，開啟了全世界建造智能家居的序幕。到如今整整30年過去了，智能家居的豐富性和多元化有了很大提升，但并沒有出現(xiàn)革命性的進(jìn)步。究其原因，主要是由于智能家居的范疇非常大，大到目前全世界沒有一個企業(yè)可以自稱是智能家居的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)，能夠單打獨(dú)斗把這一事情做成功。
互聯(lián)網(wǎng)時代，谷歌和蘋果分別基于Android系統(tǒng)和iOS系統(tǒng)解決方案吸引開發(fā)者進(jìn)入，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。谷歌先后斥巨資收購智能恒溫器制造商N(yùn)est、智能家用路由器創(chuàng)業(yè)公司Revolv，進(jìn)一步打造智能家居平臺，鞏固自身在移動互聯(lián)網(wǎng)中的霸主地位。其赫赫光環(huán)之后，是一大批支撐安卓發(fā)展的伙伴，從體量上來說，這是個巨無霸聯(lián)盟，也正是谷歌最大的優(yōu)勢。蘋果在今年的全球開發(fā)者大會上發(fā)布了其智能家居管理應(yīng)用平臺Homekit，與谷歌、三星等老對手展開了“正面交鋒”，蘋果目前已經(jīng)完成了HomeKit智能家居平臺硬件規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的訂制工作，并將通過MFi授權(quán)計(jì)劃向智能家居設(shè)備合作商全面開放這一平臺。
而在亞洲，三星、夏普、索尼和LG等日韓企業(yè)也在相繼通過并購或研發(fā)新品搶占市場，并紛紛推出各自的智能家居產(chǎn)品：夏普將機(jī)器人技術(shù)民用化后實(shí)現(xiàn)可以掃地的功能;索尼的機(jī)器人甚至可以給自己“洗澡”(清洗攝像頭);另外，LG的 Home Chat和三星的Smart Home都相對非常出色。這些企業(yè)可以依托本國家電占比集中的優(yōu)勢，實(shí)際操作性較強(qiáng)。但日韓企業(yè)的智能家電“單品突破多，系統(tǒng)產(chǎn)品卻不夠突出”。
在全球性的智能家居浪潮之下，國內(nèi)各大企業(yè)也已紛紛開始部署智能家電戰(zhàn)略，市場進(jìn)入了新一輪的融合發(fā)展時期。至此，在智能家居領(lǐng)域，“2+N”競爭格局逐漸確立。其中，“2”指的是谷歌和蘋果兩大巨頭;“N”則指的是在這個圈子里，還有無數(shù)個大的小的企業(yè)和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在嘗試摸索智能家居事業(yè)。
細(xì)分市場蘊(yùn)含無限商機(jī)
智能家居是一個系統(tǒng)性工程，各個細(xì)分層面蘊(yùn)含巨大商機(jī)，吸引各個行業(yè)爭相進(jìn)入，意圖為自己謀取在未來智能家居市場中的主動權(quán)。
針對新建房產(chǎn)來講，想要建設(shè)智能家居，首要條件是房屋的前期規(guī)劃與配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。一個智能家庭的前期基礎(chǔ)包括：高速網(wǎng)絡(luò)、一體化裝修、監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)、電氣規(guī)劃這四個方面，這都是需要在入戶前完成的規(guī)劃建設(shè)工作。而如今房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步從粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，已經(jīng)有一些敏銳的房地產(chǎn)商驚喜地捕捉到智能家居商機(jī)，并嘗試主導(dǎo)這場游戲，推出智能家居樣板房，提升樓盤科技含量。可以預(yù)見，智能家居一定是房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的法寶或者新大陸，“全智能”精裝修的概念必然能給房地產(chǎn)業(yè)帶來新的賣點(diǎn)和活力。
智慧社區(qū)作為智慧城市的組成單元，主要包含了兩個方面：第一，家居內(nèi)部的智能化，即家電平臺和環(huán)境控制;第二是公共區(qū)域的智能化，如鄰里互聯(lián)、智能安防等智能物業(yè)，以及包括社區(qū)服務(wù)、社區(qū)商業(yè)、社區(qū)醫(yī)療等智能電子商務(wù)。目前國內(nèi)的大川電子、麥馳、和順豐嘿客等幾家企業(yè)在這方面已經(jīng)做出了一定成績。
而在運(yùn)營和服務(wù)層面的云平臺同樣富有無限機(jī)遇和挑戰(zhàn)。智能家居中電視、手機(jī)等設(shè)備要實(shí)現(xiàn)智能化，就必須在云端進(jìn)行信息存儲和大數(shù)據(jù)處理。目前，國內(nèi)的幾個互聯(lián)網(wǎng)巨頭如百度、騰訊、阿里、京東、小米，還有傳統(tǒng)硬件廠商海爾、美的，都建立了自有云端。董敏預(yù)計(jì)，各云端之間將會展開激烈競爭，同時也將面臨以下幾大挑戰(zhàn)：①云服務(wù)的可靠性，目前用戶出于可靠性方面考慮，極少將云端作為唯一存儲空間，因此，穩(wěn)定可靠是作為數(shù)據(jù)處理的最高優(yōu)先級;②如何達(dá)到服務(wù)間的互聯(lián)、互通、互操作;③云服務(wù)的安全技術(shù)不完善，例如最近頻繁爆出的后臺數(shù)據(jù)泄露的案例;④數(shù)據(jù)傳輸速度，是否能達(dá)到快速甚至高速;⑤信譽(yù)與法律危機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)信息時代，任何一個小的失誤都會造成信譽(yù)崩塌或企業(yè)破產(chǎn)。
在智能應(yīng)用的硬件產(chǎn)品層面，大家電、廚小電、智能可穿戴等各個細(xì)分硬件品類市場蓬勃發(fā)展，利潤巨大。根據(jù)奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)來看，智能家電整體產(chǎn)值在2020年會突破萬億，其中智能硬件的產(chǎn)值就有六千億左右。尤其是智能手機(jī)、智能電視、智能路由器，作為企業(yè)未來搶占家庭互聯(lián)網(wǎng)入口和控制中心、布局新智能生態(tài)系統(tǒng)的三件關(guān)鍵性硬件設(shè)備，是企業(yè)的重點(diǎn)布局對象。
中國是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和消費(fèi)國，建材行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要份額。在建筑、軍工、環(huán)保、交通、生活等領(lǐng)域，建材被廣泛運(yùn)用，成為不可缺少的一部分。自改革開放以來，建材行業(yè)成長迅速，無論從品種、數(shù)量，還是質(zhì)量、功能上都有了大幅度的提升，行業(yè)市場前景廣闊。
行業(yè)專家指出，居民生活水平的提高以及城市化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)是居民對建材用品需求不斷增長的主要原因。因早期住房普遍存在結(jié)構(gòu)不合理、面積狹窄、功能性弱等缺點(diǎn)，需要通過二次裝修來提升居住的舒適性，提高生活品質(zhì)，這就刺激了建材消費(fèi)需求，成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。
近年來，在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的推動下，各行各業(yè)紛紛布局“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，抓住互聯(lián)網(wǎng)時代契機(jī)和商機(jī)。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和優(yōu)勢，陳洪海先生積極投入到互聯(lián)網(wǎng)+建材領(lǐng)域，通過創(chuàng)建“西藏建材供應(yīng)商平臺”，有效連接了供應(yīng)商與消費(fèi)者，匯聚在同一平臺，使得服務(wù)更高效、便捷。
一直以來，西藏地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，資源配置效率不高，經(jīng)營管理水平還比較低，如何降成本、增效益、補(bǔ)短板是該地區(qū)建材行業(yè)面臨的重要課題。西藏建材供應(yīng)商平臺依托互聯(lián)網(wǎng)低成本、跨時空、高效率的營銷方式助力企業(yè)開拓營銷渠道，擴(kuò)大品牌影響力，降低營銷成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。
西藏建材供應(yīng)商平臺以服務(wù)西藏建設(shè)為宗旨，致力于打造成大型的建材信息交易平臺。平臺涵蓋建材市場分析、建材供求、行業(yè)動態(tài)等資訊，是各大供應(yīng)商尋求電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息的首選。陳洪海先生不僅在PC端還在手機(jī)移動端打造西藏建材供應(yīng)商APP，以順應(yīng)時代發(fā)展潮流，開辟多渠道資源，將建材行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，創(chuàng)造更大的價值。
近幾年，家具原材料漲價猛于虎，五金、海綿、皮革、布藝、涂料、板材、膠水、彈簧、椰棕、邊帶、薄膜、紙箱等家具原材料價格一年一個樣。
漲幅最大的莫過于鈦白粉、TDI制成的相關(guān)產(chǎn)品，這些大宗原材料受國際市場波動影響較大，提價對海綿、涂料產(chǎn)生直接影響。如軟體家具的主要原材料海綿，在2016年的一兩個月內(nèi)連續(xù)漲價五六次，2018年以來繼續(xù)漲價，且有價無市、缺貨、不接受預(yù)定。
除了海綿，作為板式家具主要原材料的刨花板、中纖板等人造板價格的每一次上漲，都刺痛著板式家具制造企業(yè)。
繼廣東不少涂料企業(yè)今年第二次、第三次漲價之后，國慶節(jié)后華東地區(qū)的涂料企業(yè)也掀起了漲價潮，這勢必造成家具企業(yè)生產(chǎn)成本的上漲。
在過去很長一段時間，上游原材料一年或者半年漲一次，便足以牽動整個行業(yè)的神經(jīng)，如今原材料數(shù)月漲幾次，乃至一月漲幾次已經(jīng)見怪不怪。
在漲價，有價無貨，一手交錢、一手交貨已經(jīng)成為“常態(tài)”的情況下，家具制造企業(yè)消化漲價的方式各有不同，其中也反映出家具企業(yè)不同的市場競爭策略，不同的格局。
以次充好、上調(diào)價格，你好我好消費(fèi)者不好
做出這種選擇的家具制造商，本著“羊毛出在羊身上”，絕不讓自己吃虧的原則應(yīng)對，是一個線性思維執(zhí)行者。
原材料商要漲價，這種類型的家具制造商就在盤算著2套方案，方案一是買相對差一點(diǎn)的原材料，消費(fèi)者反正從表面看不出有什么不一樣。由此導(dǎo)致流通到市面上的家具產(chǎn)品，質(zhì)量一年比一年差。
他們不僅不覺得這是自己的責(zé)任，還會在遇到投訴時以一句“什么樣的價錢買什么樣的貨”來規(guī)避責(zé)任。久而久之，消費(fèi)者也只能給自己一個不指望產(chǎn)品質(zhì)量很好的心理預(yù)期。方案二是買漲價的原材料，然后悄悄地提高成品的售價?？紤]到消費(fèi)者不能接受單件產(chǎn)品一下子漲價很多，他們就會用各種套餐、組合、新產(chǎn)品，乃至于各種看不懂的計(jì)價方式進(jìn)行加價。
與原材料商共克時艱
做出這種選擇的家具制造商，首先想到的不是“羊毛出在消費(fèi)者身上”，而是怎么與原材料商共生共贏。
這種類型的家具企業(yè)，是很好的合作者，具有以用戶為中心的思維，擁有一定的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑，他們的產(chǎn)品售價多為目標(biāo)消費(fèi)者可接受的價格。
他們總能吸引到很多和自己有相同質(zhì)量追求的原材料商，在面對漲價潮時，他們和原材料商一起商討對策，也因長期合作的可靠性能贏得更低一點(diǎn)的單價，或者價格貴很多但是質(zhì)量好很多的原材料，有的會在生產(chǎn)工藝上獲得原材料商更多的指點(diǎn)，從而降低原材料的浪費(fèi)及損失，有效控制成本。有的企業(yè)甚至出現(xiàn)總成本不升反降的雙贏局面。
給予原材料商信心
做出這種選擇的家具制造商，以換位思考的角度，給予原材料商信心。
這種類型的家具制造商是一個領(lǐng)導(dǎo)者，在所在的領(lǐng)域能做到行業(yè)前三，同時還具有巨大的生產(chǎn)擴(kuò)張潛能。
在大家都看“衰”市場、投入相對保守的大環(huán)境下，他們意識到原材料商需求的是長期增長的生意來源，所以他們敢創(chuàng)新，敢投入，敢拿超出供應(yīng)商預(yù)估的原材料訂單，這樣他們不僅僅能從原材料商那里拿到最低的價格，也能給予對方長久發(fā)展的信心。
“先要相信，便能做到，態(tài)度決定一切。”在經(jīng)濟(jì)下行期，信心比黃金貴。誰能比保守的競爭者相對積極一點(diǎn)點(diǎn)，誰就能影響和帶動一批積極的上游伙伴，在勢頭上趕超，正如亮劍精神，“只要敢于亮劍，就有勝的把握。”
這種類型的家具制造商絕不是一個激進(jìn)的投入者。他們敢于投入的背后，是強(qiáng)大的市場原材料監(jiān)控及分析能力，能在成本上有效合理地進(jìn)行控制，獲得最佳的投入產(chǎn)出比。
原材料成本作為家具制造業(yè)成本的大頭，如何獲取更低的原材料采購價，以及提高原材料的利用率，降低原材料的損耗率，是家具制造企業(yè)持續(xù)努力的方向。在努力的過程中，思維方式很重要，不同的思維方式形成不同的選擇，也將獲得不同的結(jié)果。
在原材料價格持續(xù)上漲的大背景下，能控制成本、能控制最主要的成本，無疑將獲得巨大的競爭優(yōu)勢。家具業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的背后，這或是主因。