歐鉑尼示范店成交火爆 江蘇、山東、廣東三區(qū)域啟動(dòng)重點(diǎn)招商
近日,歐派家居集團(tuán)旗下的歐鉑尼金屬門窗整體門窗打造示范東莞旗艦店成交火爆,營(yíng)銷模式初見真章,現(xiàn)在山東、江蘇、廣東啟動(dòng)門窗全面招商,全線優(yōu)惠政策靜候新老代理商共享藍(lán)海紅利。
成交火爆 整體門窗初見新章
歐鉑尼門窗東莞旗艦示范店倡導(dǎo)”整體換窗、一站解決 、0元設(shè)計(jì)、免費(fèi)預(yù)約”,經(jīng)微聯(lián)盟落地后,意向客戶達(dá)20家,現(xiàn)場(chǎng)成交7家,在當(dāng)?shù)貏?chuàng)下佳績(jī), 專業(yè)而高效的客戶邀約,現(xiàn)場(chǎng)熱烈的互動(dòng),專業(yè)的活動(dòng)政策講解,富有吸引力的樣板房政策,這一切,讓歐鉑尼常平旗艦店的成交呈現(xiàn)火爆態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)場(chǎng)簽單7單,效果喜人,據(jù)歐鉑尼營(yíng)銷總經(jīng)理劉平芬所言:”歐派倡導(dǎo)有家有愛有歐派,在感恩節(jié)前周后我們開展集中落地,是為了回饋新老客戶對(duì)歐派的厚愛,歐鉑尼作為集團(tuán)新興品牌,同一個(gè)集團(tuán),同一種規(guī)格,本次活動(dòng)我們也替消費(fèi)者專門設(shè)計(jì)了幾款明星爆款產(chǎn)品,希望新老客戶都能享受政策。”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),精彩的猜獎(jiǎng)互動(dòng),讓現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者驚喜連連,整體門窗打造對(duì)拆窗-換窗需求痛點(diǎn)的有效解決,加上現(xiàn)場(chǎng)主持人爆出總部?jī)?yōu)惠政策,更是力度空前,7名客戶現(xiàn)場(chǎng)下定。
洞察需求 塑造高端整體定制生活方式
歐鉑尼門窗致力于高端整體定制門窗及其延伸產(chǎn)品、陽(yáng)光房及相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)生產(chǎn)和銷售。依托整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)和全屋定制經(jīng)驗(yàn),櫥柜、衣柜領(lǐng)域24年積累的生產(chǎn)、渠道、安裝和后期服務(wù)經(jīng)驗(yàn),為門窗事業(yè)板塊提供有力支持,同時(shí),門窗領(lǐng)域這一新房裝修前置業(yè)務(wù)和老房改造必備業(yè)務(wù),又將為櫥柜、衣柜業(yè)務(wù)板塊吸引更多流量,達(dá)到雙贏的局面。換新時(shí)代來(lái)臨,使門窗產(chǎn)品的市場(chǎng)需求呈指數(shù)級(jí)攀升。窗戶使用十年以上,早已變形生銹,更換窗戶往往是老房裝修的焦點(diǎn)所在。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)存在著4萬(wàn)億的巨大換窗存量市場(chǎng),怎樣撬動(dòng)巨大的舊窗更換市場(chǎng),成為歐鉑尼研發(fā)的焦點(diǎn)課題。歐鉑尼金屬立足大家居理念全屋創(chuàng)新產(chǎn)品,在體系內(nèi)部整合木門窗套、石英石供應(yīng)商,通過整體門窗的理念創(chuàng)新,推進(jìn)整體門窗的研發(fā)迭代,把門窗、門窗套、窗臺(tái)石及相關(guān)功能模塊整體植入門窗空間,進(jìn)行整體生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷,解決消費(fèi)者“拆窗-換窗”痛點(diǎn)。
隨著上海、常熟、常熟,常平,上海松江,揚(yáng)中,丹陽(yáng),桑植,泰興,江陰等品牌專賣店逐漸布局,江蘇的整體布局已經(jīng)蔚然成勢(shì),歐鉑尼成熟的招商團(tuán)隊(duì)更是多重籌劃,擬在山東、廣東繼續(xù)推進(jìn),重點(diǎn)突破,輸出整體門窗,動(dòng)中國(guó)門窗產(chǎn)業(yè)終端體系的整體升級(jí),為消費(fèi)者塑造真正理想的高端整體定制生活方式。
打造示范門店 全方位支持助力終端門店蝶變
歐派在定制家居行業(yè)已經(jīng)一騎絕塵,如今更換到門窗行業(yè)跑道,集團(tuán)高速發(fā)展的慣性優(yōu)勢(shì)和在定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上的厚積薄發(fā),將推動(dòng)金屬門窗快速發(fā)展。目前已經(jīng)入彀的經(jīng)銷商紛紛稱贊,搭上歐派這艘航母,在全新模式下遨游,利用歐派成熟的平臺(tái),快快速破除“盤子小、上手難,經(jīng)營(yíng)管理水平低”的種種弊病,從新商到熟商,從熟商到大商的蝶變。
日前,歐派正致力于在全國(guó)各省市打造“示范樣板店”,并在江蘇區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)開拓和推廣,目前上海和常熟區(qū)域已有經(jīng)銷商加盟 ,總部將從展示、廣告、樣品、管理、服務(wù)、渠道、品牌形象、培訓(xùn)、傳播推廣、電商運(yùn)營(yíng)等方面提供全方位支持。示范樣板店面積在120平方米以上,將享受500元/㎡的裝修補(bǔ)貼,一般經(jīng)銷商自主投放廣告補(bǔ)貼按投放金額與總部 1:1進(jìn)行投放,補(bǔ)貼上限為3萬(wàn)元,其中A類市場(chǎng)廣告補(bǔ)貼上限可增至4萬(wàn)元。
實(shí)現(xiàn)整店輸出:幫加盟商考察市場(chǎng)、選擇店面、裝修設(shè)計(jì)籌備開業(yè),標(biāo)準(zhǔn)SI開發(fā),展示精英助力門店實(shí)現(xiàn)45天快速建店;全方位開業(yè)支持,為加盟商提供培訓(xùn)、物料、廣告、海報(bào)等開業(yè)支持,協(xié)助加盟商策劃、執(zhí)行活動(dòng),開業(yè)即創(chuàng)收。品牌上,依托歐派母體品牌,持續(xù)提升品牌影響力。
在終端銷售上,順應(yīng)門窗物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代潮流,借力歐派信息化東風(fēng),與行業(yè)信息化軟件巨頭聯(lián)手,實(shí)現(xiàn)終端銷售信息化并引領(lǐng)行業(yè)效率升級(jí),包括快速設(shè)計(jì)出圖、自動(dòng)生成報(bào)價(jià),致力于打造行業(yè)全流程信息化門窗銷售,促進(jìn)門店訂單跟蹤管理,并快速轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)。
黨的十九大報(bào)告中提出“實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略”。“睡眠產(chǎn)業(yè)”作為大健康產(chǎn)業(yè)中重要的組成部分，蘊(yùn)含著宏觀政策、技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)融合等諸多機(jī)遇。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，中國(guó)睡眠企業(yè)不僅需要國(guó)內(nèi)布局，更需要全球視野。以“關(guān)注健康睡眠，引領(lǐng)健康未來(lái)”為主題的第二屆中國(guó)（廣州）國(guó)際健康睡眠博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：GISE廣州睡博會(huì)）定于2019年6月10-12日在廣州琶洲•保利世貿(mào)博覽館舉辦，預(yù)計(jì)300+展商、30000+專業(yè)觀眾到場(chǎng)，同期舉辦10+行業(yè)高峰論壇，涵蓋睡眠家居、睡眠科技、睡眠醫(yī)療、睡眠服務(wù)等活動(dòng)。
一、展區(qū)細(xì)分更精準(zhǔn)，展品內(nèi)容更豐富
作為行業(yè)第一大專業(yè)國(guó)際睡眠展，此次GISE廣州睡博會(huì)展區(qū)細(xì)分更精準(zhǔn)，展品內(nèi)容更豐富。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立國(guó)際睡眠品牌、睡眠家居、睡眠健康、睡眠服務(wù)及睡眠科技等幾大展區(qū)，涵蓋睡眠產(chǎn)業(yè)整個(gè)產(chǎn)品鏈，發(fā)布我國(guó)當(dāng)前尖端、潮流、新穎的睡眠產(chǎn)品與技術(shù)，展示國(guó)際高端寢具產(chǎn)品與服務(wù)。屆時(shí)，觀眾將得以享受到和美國(guó)，德國(guó)，意大利，土耳其，日本，泰國(guó)同步的高科技帶來(lái)的舒適健康睡眠。
二、行業(yè)大牌紛紛入駐，展位預(yù)定+預(yù)留超五成
于2018年6月1-3日在廣州琶洲•保利世貿(mào)博覽館順利召開的首屆廣州睡博會(huì)中，無(wú)論從展會(huì)專業(yè)觀眾數(shù)量和展出面積皆創(chuàng)行業(yè)新高，為展商和專業(yè)觀眾獻(xiàn)上了一場(chǎng)專業(yè)性與參與性高度融合的國(guó)際行業(yè)盛會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)匯集了不同國(guó)家和地區(qū)的112家企業(yè)參展參會(huì)，其中包括華為終端、大自然、富智中和、布魯舍、明濟(jì)堂、中科普、斯米克、恩鵬、和也、金喜來(lái)、TFU、奧美健康等眾多實(shí)力企業(yè)，陣容強(qiáng)大，實(shí)現(xiàn)了巨大跨越，成為了中國(guó)睡眠行業(yè)最具規(guī)模及人氣的專業(yè)盛會(huì)之一。
不僅如此，今年多家行業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)市場(chǎng)助力，紛紛組團(tuán)參展，目前包括日本健康睡眠與文化研究會(huì)、尼日利亞拉各斯紡織成品協(xié)會(huì)、馬來(lái)西亞家具總會(huì)、中華睡眠品質(zhì)協(xié)會(huì)、華南區(qū)酒店采購(gòu)經(jīng)理人聯(lián)盟、四川省建材家具裝飾商會(huì)、廣州尊老康樂協(xié)會(huì)、深圳市健康睡眠促進(jìn)會(huì)等合作單位都成立了2019GISE廣州睡博會(huì)招商團(tuán)隊(duì)，全面組織會(huì)員單位及商家積極參展及參觀，并借助展會(huì)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)舉辦多場(chǎng)睡眠產(chǎn)業(yè)高峰論壇及招商發(fā)布會(huì)。
上屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況
三、10+同期論壇，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展
為了更好地滿足市場(chǎng)需求和促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，全面打造最全面、集中的睡眠產(chǎn)業(yè)鏈采購(gòu)交流基地，展會(huì)同期將舉辦2019全球睡眠產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及健康睡眠優(yōu)秀項(xiàng)目路演大會(huì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名專家、學(xué)者、企業(yè)代表做精彩報(bào)告，全面呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)外睡眠產(chǎn)業(yè)先進(jìn)理念、模式和發(fā)展方向，理論研討交流強(qiáng)化中國(guó)睡眠行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)和指導(dǎo)作用，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外在不同地域、不同行業(yè)的交流和交誼，借此推動(dòng)中國(guó)睡眠行業(yè)的發(fā)展。
上屆展會(huì)專家、學(xué)者、企業(yè)代表做精彩報(bào)告
四、影響力再擴(kuò)大，專業(yè)觀眾更專業(yè)
2019GISE廣州睡博會(huì)，面向群體龐大，專業(yè)而不單一，包括：國(guó)內(nèi)外睡眠產(chǎn)品生產(chǎn)廠家及代理商、房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、百貨/超市采購(gòu)、連鎖家具賣場(chǎng)/批發(fā)市場(chǎng)、連鎖酒店/學(xué)校、養(yǎng)老院/療養(yǎng)中心/健康服務(wù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)院/睡眠治療中心、政府/協(xié)會(huì)/商會(huì)、媒體、其他零售終端等，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)大交流、大碰撞。
為了更好地服務(wù)展商及國(guó)內(nèi)外專業(yè)買家，大會(huì)不斷升級(jí)服務(wù)，提升品牌影響力，我們將為前1000名國(guó)內(nèi)外報(bào)名參會(huì)的專業(yè)觀眾提供一晚的免費(fèi)住宿。
作為國(guó)際品牌打開中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外展商品牌推廣、產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、代理合作、尋求經(jīng)銷商的絕佳平臺(tái)，2019GISE廣州睡博會(huì)期待您的參與！更多精彩請(qǐng)登錄官網(wǎng)：www.sleep-china.com
隨著耐克、三星等國(guó)內(nèi)外品牌逐步將工廠搬去越南，以越南為跳板，完善供應(yīng)鏈體系，進(jìn)而再一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，也逐步成為家具行業(yè)心照不宣的共識(shí)。
家具企業(yè)布局越南大勢(shì)愈演愈烈
按時(shí)間軸來(lái)看，去年，天津市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高秀芝在采訪時(shí)就表示，該協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)正打算把生產(chǎn)線遷往越南。
今年6月份，敏華控股全資附屬敏華集團(tuán)以6800萬(wàn)美元收購(gòu)一家從事沙發(fā)生產(chǎn)和銷售的越南公司，股權(quán)轉(zhuǎn)移于6月15日完成。該目標(biāo)集團(tuán)擁有大約13萬(wàn)㎡的工廠以及一塊大約30萬(wàn)㎡的租賃土地。
11月8日，永藝股份宣布擬950萬(wàn)美元在越南建設(shè)辦公家具生產(chǎn)基地;
11月23日，美克家居全資子公司美克國(guó)際擬對(duì)三家越南企業(yè)增資共1.8億美元，完成后將獲得每家企業(yè)各40%的股權(quán);
其實(shí)美克家居對(duì)越南的布局籌備已久，早在去年10月份時(shí)，美克家居就收購(gòu)了越南中高端家具品牌M.U.S.T60%的股權(quán)；
今年10月6日，美克家居又與本次三大目標(biāo)集團(tuán)之一的越南全系列家具制造商StarwoodFurniture達(dá)成協(xié)議，美克家居將成為該公司的大股東。StarwoodFurniture一直以來(lái)也是美克家居的長(zhǎng)期供應(yīng)商。
就在早幾日的11月26日，恒林股份擬4800萬(wàn)元在越南設(shè)立全資子公司，投資建設(shè)辦公及民用家具生產(chǎn)基地。
大軍涌進(jìn)越南，意欲何為?
據(jù)越南官方統(tǒng)計(jì)，該國(guó)三分之一的外商投資家具企業(yè)是從中國(guó)遷來(lái)的。越南有何魔力，吸引著家具行業(yè)紛紛進(jìn)駐布局?
1.勞動(dòng)力低廉
早幾年，阿迪、耐克便拋棄中國(guó)，轉(zhuǎn)而讓越南生產(chǎn)他們的運(yùn)動(dòng)鞋，實(shí)質(zhì)上也可以說是中國(guó)淘汰了阿迪、耐克這樣的低技能工廠。隨著中國(guó)注重于高科技和服務(wù)行業(yè)，勞動(dòng)力成本上升。相較于中國(guó)，越南的勞動(dòng)力成本降低了20%左右，這也使得越南成為東南亞對(duì)外國(guó)家特別是中國(guó)家具企業(yè)富有吸引力的遷移地址。
2.家具生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)
越南作為僅次于中國(guó)的進(jìn)口來(lái)源國(guó)，每年有超過20億美元的家具出口到美國(guó)。也是世界最大的木質(zhì)家具制造國(guó)之一，有著成熟的木質(zhì)家具制作工藝。據(jù)中國(guó)木業(yè)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，越南木材及林產(chǎn)品企業(yè)數(shù)量已增至4500家，其中有1500家正將產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)。
同時(shí)，越南有廣袤的林業(yè)資源，大量的合法林木原材。這些因素使得越南也成為世界第五大木材出口大國(guó)。
家具制造業(yè)的發(fā)展也被越南政府提上日程，作為未來(lái)的家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，越南平陽(yáng)官員表示，要把平陽(yáng)打造成東南亞家具產(chǎn)業(yè)中心城市，讓世界來(lái)此的人都能收獲到家具制造業(yè)的最新技術(shù)。
3.降低關(guān)稅，應(yīng)對(duì)反傾銷
自中美貿(mào)易摩擦以來(lái)，美國(guó)已對(duì)中國(guó)的家具產(chǎn)品加征關(guān)稅，保護(hù)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商的利益。轉(zhuǎn)移越南能繞過美國(guó)的反傾銷稅，還能免除原本的越南木材進(jìn)口關(guān)稅。
不僅如此，不久前，歐盟還和越南簽訂了自貿(mào)易協(xié)議，該協(xié)議有望在2019年生效。協(xié)議規(guī)定先取消對(duì)歐盟65%的進(jìn)口關(guān)稅，并在十年內(nèi)，雙方將消除貨物貿(mào)易99%以上的關(guān)稅。這對(duì)于越南企業(yè)打通歐洲市場(chǎng)無(wú)疑是個(gè)天大的助力。
規(guī)避貿(mào)易摩擦，深拓國(guó)際市場(chǎng)
美國(guó)作為敏華控股的主要市場(chǎng)之一，受中美貿(mào)易摩擦的不利局面影響，敏華控股也遭遇滑鐵盧，凈利潤(rùn)走勢(shì)下跌12.4%，降低5個(gè)財(cái)年的最低點(diǎn)。相關(guān)證券人士指出此次收購(gòu)海外工廠符合預(yù)期，主要目的在于避開中美貿(mào)易摩擦的影響。
美克家居也表示，此次增資越南的三家目標(biāo)公司，有助于將東南亞打造成美克家居北美市場(chǎng)的主要供應(yīng)源，而天津美克制造基地則主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，統(tǒng)籌優(yōu)化產(chǎn)能，完善供應(yīng)鏈的全球配置。
在此之前，美克家居就開始了布局全球，購(gòu)買的M.U.S.T家具公司60%的股權(quán)和美國(guó)高端沙發(fā)定制品牌Rowe100%的股份，填補(bǔ)了公司中高端定制沙發(fā)的市場(chǎng)空白，豐富公司品牌矩陣，實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道和一體化的國(guó)際家居公司的戰(zhàn)略目的。2018年美克家居前三季營(yíng)收40.06億美元，同比增長(zhǎng)36.5%。
永藝股份、恒林股份也指出，這符合國(guó)家“一帶一路”的戰(zhàn)略方向，有利于規(guī)避國(guó)際貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)也利于充分開拓國(guó)際市場(chǎng)。
一方面未來(lái)中美貿(mào)易摩擦進(jìn)一步加碼或減弱尚不可知，另一方面，越南和日韓、歐盟等多個(gè)國(guó)家簽訂自由貿(mào)易協(xié)議，有望實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。轉(zhuǎn)借越南，避開中國(guó)貿(mào)易摩擦，進(jìn)一步輻射國(guó)際市場(chǎng)，或許是條不錯(cuò)的新策略。
但越南木制品協(xié)會(huì)主席阮尊權(quán)表示，大量中國(guó)企業(yè)開始以越南為制造基地向美國(guó)出口家具的現(xiàn)狀也已引起美國(guó)的關(guān)注，越南制造商很快也將遭到美國(guó)反傾銷調(diào)查。
未來(lái)，中國(guó)家具企業(yè)“轉(zhuǎn)借越南”計(jì)劃又能否長(zhǎng)期符合預(yù)期效益？留待時(shí)間給出答案。