27歲，身價百萬遭遇投資失敗，從零開始

37歲，打造商場藍海，小魚缸賣出大世界

40歲，計劃上市，打造世界水族龍頭品牌

滑子軼：亮點水族掌門人要再躍“龍門”

有人說，他不過是個賣魚缸的!可他卻把小小的魚缸，賣出了花鳥魚蟲市場，賣出了保定乃至全國，賣到了全世界18個國家。十年，從小作坊起家的亮點水族掌門人滑子軼打造了國內(nèi)水族行業(yè)的市場藍海。如今，他的二次創(chuàng)業(yè)才剛剛起步!正在籌劃公司上市的他有更高的奮斗目標：做世界頂級水族品牌。4月2日，在位于徐水的大王店產(chǎn)業(yè)園區(qū)，記者見到了這位“屢躍龍門”的“水族”精英。

小小魚缸賣向世界市場

見到滑子軼時，他正忙著打電話，協(xié)調(diào)材料運輸中遇到的問題。印有“亮點水族”標識的藍色工作服，一條洗得有些發(fā)舊的牛仔褲，一雙普通的大頭皮鞋……如若不是在“總經(jīng)理辦公室”見到他，如若不是工作人員的介紹，很難將眼前的滑子軼與亮點的普通員工區(qū)分開。

簡單打過招呼，他又忙碌起來了。約摸十多分鐘，幾通電話過后，滑子軼緊皺的眉頭舒展了些，煙灰缸里也多了兩顆煙頭。

這或許只是十年創(chuàng)業(yè)過程中，滑子軼遇到的最為渺小的風浪。而正是在與大大小小風浪的搏擊中，他帶領亮點水族成就了今天的事業(yè)。

2005年亮點水族創(chuàng)辦之初，租來的小作坊不足20平米，老板加員工才3個人，每月生產(chǎn)十幾臺魚缸。如今，滑子軼的亮點水族，已經(jīng)發(fā)展成為全國水族箱行業(yè)十大品牌之一，擁有工業(yè)用地200畝，員工500余人，國內(nèi)直營店15家，旗下加盟店已增長到800余家，并在丹麥、美國、荷蘭、俄羅斯等18個國家出口銷售。

偶然“逛”出的水族情緣

很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者初涉自己創(chuàng)業(yè)的領域時，都是緣于偶然的經(jīng)歷。滑子軼便是如此。

其實，在做水族箱生意之前，滑子軼做過很多行業(yè)，也經(jīng)歷了投資創(chuàng)業(yè)的成功和失敗。第一次創(chuàng)業(yè)是從做餐飲開始的。2000年代之初時，滑子軼研制了饞嘴鴨的配方，隨后面向全國招商，不到一年時間就開了幾百家加盟店。很快，他又成立了一家飛行俱樂部，因為各種原因?qū)е伦罱K血本無歸。

閑賦在家的滑子軼帶兒子去花鳥魚蟲市場玩兒，兒子吵著鬧著要買魚缸養(yǎng)魚。在陪兒子挑選魚缸的過程中，他敏銳地覺察到了這個行業(yè)蘊藏的無限商機。

2003年前后的魚缸市場，雖然已經(jīng)有了一些品牌和品種，但絕大部分走的是中低檔路線，而且魚缸質(zhì)量參差不齊，魚龍混雜。與此同時，隨著人們生活水平的提高，魚缸作為一種觀賞品越來越受到家庭消費者的歡迎。如此一來，美觀并且有品質(zhì)保證的魚缸必然會在市場走俏。

看準了魚缸這個小行業(yè)的大商機，滑子軼便一頭扎了進去。

市場試金石三年磨一劍

然而，現(xiàn)實卻并不像設想的那樣順利。

由于一開始就定位高端市場，滑子軼設計研發(fā)的壁掛式，雖然比市面上的普通魚缸節(jié)省空間而且更加美觀，但零售價卻比普通魚缸高出很多，讓很多來訪者望而卻步。那時，水循環(huán)過濾等相關技術也并不像如今這樣發(fā)達，亮點水族率先在市場提出的“三年不用換水”的品質(zhì)保證也讓消費者將信將疑。

三年的時間，亮點水族的銷售一直處于困境。僅有極少忍不住“嘗鮮兒”的客戶和周圍一些朋友的支持，亮點水族的經(jīng)營勉強得以維持。

有眼光和謀略的企業(yè)家從不局限于一時一局的困境，也不會僅僅著眼于當下的市場，他們往往是市場的培養(yǎng)者和創(chuàng)造者。

滑子軼沒有改變當初對亮點的“高端市場”定位。與此同時，他開始重新選址，把店面從花鳥魚蟲市場搬到了家具城!從此不僅僅將水族箱當做家居和辦公生活的一種補充，而是成為不可或缺的裝飾!

三年過去了，時尚美觀的水族箱越來越受到消費者的歡迎，當初的技術承諾也贏得了顧客對亮點水族品質(zhì)的認可。于是，亮點的訂單很快就像雪片般飛來。

不同樣式、不同材料的魚缸訂單，又是對滑子軼的極大考驗。當初創(chuàng)業(yè)時，滑子軼完全不懂魚缸的加工工藝。如今，從外形設計、水循環(huán)過濾技術、照明技術等所有環(huán)節(jié)，加上產(chǎn)品的個性化研發(fā)，滑子軼反復學習實踐，成了行業(yè)專家。

一款魚缸賣105萬，創(chuàng)新是關鍵

2009年，在北京一家亮點水族專營店，一款紅木魚缸賣出了105萬元的天價。作為亮點水族100多款魚缸品種中的一種，紅木魚缸因?qū)?chuàng)造性地將名貴紅木與富有觀賞性的水族箱融為一體，賦予了其藝術品的價值，價格也自然不菲。據(jù)滑子軼透露，目前紅木魚缸在亮點水族的經(jīng)營中占據(jù)了近30%的銷售額，而且這一份額還在繼續(xù)增加。

然而，這一“市場新寵”并沒有讓滑子軼暫停甚至放慢創(chuàng)新的腳步。在亮點水族技術部，有11名專業(yè)人員專門從事技術研發(fā)，保持每年至少推出5款新品種，每一款都由滑子軼親自把關。不斷創(chuàng)新的技術以及豐富的材質(zhì)和款式，不僅保證了亮點水族的市場領先品牌優(yōu)勢，同時也為直營店和加盟店提供了強大的產(chǎn)品保證。

除了不斷創(chuàng)新，并為加盟店提供良好的服務，在滑子軼看來，“人品決定產(chǎn)品”的創(chuàng)業(yè)理念以及“勤奮肯干的員工”同樣是通過多年經(jīng)營總結(jié)出的成功之道。

籌備上市，爭創(chuàng)世界頂尖品牌

十年，滑子軼用代表企業(yè)規(guī)模和實力的一個個鮮活的數(shù)字，讓人們看到了水族箱這樣一個小小行業(yè)巨大的市場價值。

而其目前所創(chuàng)造和開發(fā)的價值，還只是這一行業(yè)的冰山一角。據(jù)統(tǒng)計，2010年我國內(nèi)地觀賞魚缸的家庭使用比例在1%-2%，而同時期的日本，10%-15%的家庭有水族箱，歐洲一些發(fā)達國家比例更高!因此，我國觀賞魚市場發(fā)展?jié)摿€很大。

2012年1月，亮點水族總部搬到了位于徐水大王店的保定·中國電谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)。按照滑子軼的規(guī)劃，亮點水族將在200畝的新廠區(qū)開始一次新的創(chuàng)業(yè)。

在滑子軼看來，要想比肩甚至超越世界頂級水族箱品牌，不僅僅要繼續(xù)做大魚缸市場，還要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，包括加熱、循環(huán)、照明等多項配件，加快建設華北最大的紅木原材料廠等等。

除此之外，滑子軼還在積極為企業(yè)地上市做準備。據(jù)悉，目前亮點水族已與長江證券股份有限公司正式簽約，2015年，亮點水族創(chuàng)業(yè)板將正式上市。

也許那時，40歲的滑子軼就要開始他的第三次創(chuàng)業(yè)了。

4月2日，由青海省中共城西區(qū)委、城西區(qū)人民政府主辦，城西區(qū)科技文體旅游局、青海省手工藝品協(xié)會、青海昆侖國際商務中心承辦的2015青海清代、民國、當代家具家私手工藝品展會在城西區(qū)文化藝術中心展出，展出時間從4月2日開始至4月12日結(jié)束。

隨著時代變遷，現(xiàn)在的人們已經(jīng)很少接觸清代、民國時期及新中國建立前期、初期的家具家私。此次手工藝品展會，帶領省城市民朋友們了解青海清代、民國時期的家具、字畫以及藏飾品，傳承發(fā)揚青海民族文化。參觀展覽的祝女士說：“我沒經(jīng)歷過那些年代，對青海過去的文化也不了解，這是個非常好的展會，不僅讓我了解了青海的民風民俗，也弘揚了青海的民族文化。”

青海民間手工藝品歷史悠久，種類繁多、技藝精湛。2015青海清代、民國及當代家具家私手工藝品展會展出青海特色家具80多件，字畫、刺繡等擺設300多件，各類家居用品600多件。從材料、做工等方面體現(xiàn)了青海文化特色。青海省手工藝藝術品協(xié)會會長申海明詳細地為前來參觀的市民們介紹了此次展會展出的家具、字畫等具有青海特點的手工藝品。他說：“雖然青海當?shù)氐募揖佑闷窙]有使用特別高檔的材質(zhì)，但從中可以看出當時的經(jīng)濟發(fā)展情況，和當時人們的聰明才智。”

一張具有精湛雕刻的婚床、一套精致的藏式家具、一件件令人嘆為觀止的刺繡畫……在展會上吸引了大量市民前往參觀。其中，青海人喜愛的書法作品不乏精品，明清、民國時期書法家的書法作品以其蒼勁、精練，峻如刀削，鋒斂而見芒，用墨酣暢，給觀賞者留下了深刻印象。

中國家具協(xié)會引導紅木家具行業(yè)變革

:傳統(tǒng)家具主席團會議出臺系列大動作，推動紅木家具行業(yè)升級

文、圖/中國家具協(xié)會新聞辦

2013年3月11日，“中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會2013年主席團工作會議”在浙江龍游“年年紅紫檀國學文化博覽園”順利召開。中國家具協(xié)會副理事長陳寶光、秘書長姜恒夫、副秘書長鄧雪松，以及元亨利董事長楊波、伍氏興隆董事長伍炳亮、三福古典家具董事長黃福華、友聯(lián)紅木董事長戴家林、年年紅董事長金樟溪等主席團成員出席了會議。與會代表圍繞加強傳統(tǒng)家具行業(yè)文化宣傳力度，擴大中國家具協(xié)會組織規(guī)模與社會影響力，引導紅木家具企業(yè)精品化方向等各方面問題，展開積極討論，紛紛建言獻策，并通過了一系列重要決議。

評選傳統(tǒng)家具大師，樹立行業(yè)標桿

近些年來，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，大家的審美觀念也發(fā)生了許多變化。各種傳統(tǒng)工藝品，如象牙雕、端硯、紫砂壺等，其價值日益得到人們的認可，并有系統(tǒng)和計劃的進行了技術等級資格認證、工藝美術大師評選以及名家名作推薦等工作，在文化宣傳上非常成功并獲得了市場的認可。而我國的傳統(tǒng)家具很長一個歷史時期因為受到“重藝輕技”的影響，僅僅只是處于生活實用器具的位置，沒有被納入藝術和教育培訓的體系，對行業(yè)的進一步發(fā)展帶來了阻礙，并嚴重影響傳統(tǒng)家具行業(yè)由加工生產(chǎn)向設計制作的轉(zhuǎn)型。

針對這些問題，陳寶光理事長在會上提出，當前在家具設計制作人才方面，業(yè)內(nèi)既沒有設立相關的培訓機構(gòu)，也沒有技能等級鑒定，更沒有科學、規(guī)范和公開的大師評選活動，整個行業(yè)處在一個“市場行情紅火，而學術與藝術地位欠缺”的十分尷尬的地位。據(jù)此，為樹立行業(yè)典范，促進產(chǎn)業(yè)升級，引領古典家具行業(yè)朝著精品化的道路發(fā)展，籌備、策劃“中國傳統(tǒng)家具工藝大師”、“中國傳統(tǒng)家具藝術設計大師”等相關評選活動是十分必要的。

陳寶光理事長的這項提議得到了與會代表的一致贊同，會議確定由中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具委員會于今年的7月中下旬左右，在北京國際展覽館舉辦首屆傳統(tǒng)家具藝術精品展，屆時將展示和評選出業(yè)內(nèi)的一批精品家具作為典范，以為行業(yè)樹立標桿作用，引導整個行業(yè)向著“精品化”的道理不斷前進，并正式啟動傳統(tǒng)家具行業(yè)大師的籌備與評選工作。

增加主席團席位，做好會員擴展工作

改革開放之后，特別是近十年以來，紅木家具行業(yè)得到迅速發(fā)展，到今天已初具規(guī)模，并在國內(nèi)一些地區(qū)形成了生產(chǎn)制作的產(chǎn)業(yè)群。針對行業(yè)發(fā)展的良好勢頭，為使主席團成員覆蓋到國內(nèi)幾大紅木家具生產(chǎn)制作的代表性區(qū)域，以加強主席團覆蓋全行業(yè)與地域的力度，主席團執(zhí)行主席楊波提議，擴大主席團成員規(guī)模，由目前的6名擴充到10名，增補4人。以此加強中國家具協(xié)會在行業(yè)中的影響力，并真正起到為行業(yè)服務和引導行業(yè)的作用。

同時，為加強對本協(xié)會組織工作的指導與管理，楊波還建議主席團成員應肩負行業(yè)責任感，在這個位子上為多為行業(yè)發(fā)展積極建言獻策、各自承擔和負責一些具體工作，真正促進行業(yè)發(fā)展。這些提議也獲得了與會代表一致的贊成，秘書長姜恒夫與代表進行交流后宣布相關決議：為保證中國家具協(xié)會主席團工作的具體落實，按照主席團成員所在省份，分別負責具體的事務與工作?？紤]到主席團成員本身的精力與時間，以及保證中國家具協(xié)會的行業(yè)影響力與權(quán)威性，要求主席團成員在任期內(nèi)不兼任其他民間組織或社團協(xié)會的職務，同時加大傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會的會員擴展工作，并將原有中國家具協(xié)會各地方分會中的一些精英傳統(tǒng)家具企業(yè)，并入到中國傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會中來。

設立行業(yè)文化?？?，加強古典家具文化宣傳

友聯(lián)紅木董事長戴家林在會上提出，在當前古典家具的行業(yè)刊物中，商業(yè)化傾向十分明顯，缺乏對古典家具文化、工藝傳承以及材質(zhì)價值等方面的深入研究。目前社會上的各種刊物觀點混亂，一些評選活動更是亂象叢生，存在明顯買賣獎項和榮譽頭銜的問題，對消費者造成極大誤導。而在近年這些社會亂象中明顯缺乏官方與權(quán)威機構(gòu)的聲音，來及時澄清和制止這種市場亂象，對仿古家具的行業(yè)形象造成很多負面影響。

戴家林董事長提到的這種情況，引起了與會主席團成員的高度重視。與會代表做出積極響應，擬定出版發(fā)行中國傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會專業(yè)刊物及行業(yè)通訊，其中專業(yè)刊物旨在推廣與宣傳傳統(tǒng)家具文化，側(cè)重學術研究與傳統(tǒng)家具的工藝傳承、審美品鑒，記述傳統(tǒng)家具行業(yè)的發(fā)展史事，行業(yè)通訊則旨在引導行業(yè)內(nèi)部交流學習，為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供適時的新聞資訊，分析紅木家具的行情走勢。

伍氏興隆董事長伍炳亮對此做了重要補充。他認為，新時代下的行業(yè)發(fā)展還需引入新的行業(yè)宣傳方式。并提議建立中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會的主席團網(wǎng)站，同時解決行業(yè)資訊、期刊內(nèi)容與通行的手機系統(tǒng)進行兼容的問題，運用各種媒體平臺擴大宣傳，樹立傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會在業(yè)內(nèi)的權(quán)威性，擴大社會影響力。此外，關于中國傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會的對外宣傳工作，主席團決定委任副秘書長鄧雪松進行負責，以針對行業(yè)熱點與新聞事件及時做好回應和相關的宣傳報道工作。

會議最后還確定，2013年4月18日～19日，在臺山伍氏興隆召開中國傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團擴大工作會議，屆時將落實安排本次會議各項決議的具體工作。并將于2013年底在福建仙游舉辦中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會年度大會，該年會籌備與承辦工作將由三福古典家具董事長黃福華牽頭組織福建省地方協(xié)會實施。