銷售系統(tǒng)是企業(yè)進行產品銷售計劃、組織、監(jiān)控及實施機構； 
　　銷售系統(tǒng)是企業(yè)的火車頭，火車快不快，全靠火車頭來帶。 
　　銷售系統(tǒng)是企業(yè)的指揮家，企業(yè)的的高低、強弱、進退全聽他一手指揮； 
　　銷售系統(tǒng)是企業(yè)的靈魂和精 
　　髓所在。銷售系統(tǒng)好的企業(yè)不一定產品賣得好，但銷售系統(tǒng)不好的企業(yè)他的產品肯定賣不好。 
　　銷售系統(tǒng)有以下主要功能： 
　　1、進行市場調查，收集商品信息，為企業(yè)決策提供可靠資料。 
　　2、進行市場分析，制定營銷戰(zhàn)略。 
　　3、制定企業(yè)短期和長期的銷售計劃。 
　　4、組建系統(tǒng)并進行系統(tǒng)的管理。 
　　5、組織系統(tǒng)運作，進行銷售計劃的實施。 
　　6、銷售計劃的監(jiān)督與評估。 
　　7、客戶管理工作。 
　　企業(yè)銷售系統(tǒng)的建立，受企業(yè)自身條件、產品特點和內外環(huán)境的影響。建立企業(yè)銷售系統(tǒng)，應注意以下幾個方面的問題： 
　　1、適合企業(yè)組織管理特點的需要。 
　　2、與企業(yè)現有財務狀況相適應。 
　　3、結合企業(yè)產品特征。 
　　4、針對顧客及市場競爭條件而制定方案。 
　　5、以企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃為導向 
　　要建立一支精干、高效、充滿活力和戰(zhàn)斗力的隊伍，首先要明確其工作目標。 
　　一個企業(yè)，在不同時期，以及發(fā)展的不同階段，其工作目標是不同的。 
　　在企業(yè)發(fā)展初期，客戶較少，網絡不健全，這時，銷售系統(tǒng)的目的主要是尋找目標客戶，實現銷售，而當企業(yè)發(fā)展一段時期以后，銷售網絡初步成型，建立了廣泛的客戶聯絡，其工作目標，應該轉向維護客戶關系，并保持已有的客戶網絡階段。因此，銷售系統(tǒng)的建立，必須以企業(yè)的整體目標，市場的狀況，以及企業(yè)對市場占有率的預期計劃作為前提。 
　　確立了銷售系統(tǒng)的目標之后，要建立一個銷售體系，還要事先考慮它的規(guī)模。銷售系統(tǒng)的規(guī)模一般由以下因素所決定：企業(yè)的銷售目標、銷售策略、銷售系統(tǒng)結構。 
　　1、銷售目標 
　　指的是銷售部門在一定的時期內，計劃達到的工作量，即所完成的銷售額。比如：月完成民用家具的銷售額；實現某寫字樓百分之多少的辦公家具銷售量等等。 
　　2、銷售策略 
　　指的是銷售人員以何種技巧與客戶接觸并說服客戶，是單人行動，還是小組行動；是先掃外圍，還是直接攻打關鍵目標等等。 
　　3、銷售系統(tǒng)結構 
　　按照哪種類型建立銷售系統(tǒng)，對其規(guī)模有很大的影響，企業(yè)以民用家具生產為主，還是以辦公或酒店家具的生產為主，對其人員多少確定也有很大的影響。 
　　銷售人員的招聘與其它人員相比具有一定的難度，這主要是以下原因所決定： 
　?。?）售人員的工作性質，決定了對于銷售人員管理具有其特殊的要求。 
　?。?）銷售人員的業(yè)績不是一下子可以看出來的，因此給評估帶來困難。 
　　（3）高素質的銷售人員比較少。 
　　在銷售方面常常存在人員流動較大，濫竽充數，普遍素質偏低的情況。這形成了勞資雙方互不放心的局面：一方面，企業(yè)給予銷售人員的底薪是各類人員工資中最低的；另一方面，許多人只是在實在找不到工作的時候才作銷售人員而暫避風寒。 
　　于是，企業(yè)抱著試試看的態(tài)度去用人，而應聘者又擔心拿不到工資，一旦有其它職務便立即跳槽，這種雙方的僵持狀況，無論對于企業(yè)還是對于應聘者都是不利的，對家具銷售業(yè)的發(fā)展是一種阻礙。 
　　作為企業(yè)，在銷售人員的招聘方面應明確以下要點： 
　　1、企業(yè)應勇于承擔風險 
　　從企業(yè)注冊興辦的那一天起，企業(yè)就已經在面臨種種風險：行業(yè)定位的風險、投資風險、市場風險等等。而在眾多的風險之中，銷售人員工資投入的風險應該是最小的，所以，作為企業(yè)，應該勇于去承擔這種風險，以便把更好、更優(yōu)秀的人才拉到自己的旗下。 
　　2、企業(yè)的相對風險小于員工 
　　如果以同樣數額的金錢作為風險的衡量標準，那么企業(yè)的相對風險顯然小于員工，因此，在雙方試用的階段，企業(yè)更有理由做出表率，不能因為某個人的工資要求偏高而輕易與人才失之交臂。 
　　3、完善招聘、試用與評估機制 
　　企業(yè)用人做到人盡其用，各盡其才，必須要加強人才的管理工作，要在招聘、試用、與人才的評估與考核方面加大力度，嚴把招聘關、試用關，規(guī)范各種評估與考核的指標，明確優(yōu)秀人才和劣質人員的區(qū)分標準，做到知人善任。 
　　4、嚴格進行人員審查 
　　由于銷售人員要經常與錢、物打交道，所以，對每一個應聘人員進行仔細的審查，全面了解和掌握其各方面的關系，工作與生活經歷十分必要，不然，將有可能給公司造成損失，必要時，采取人員擔保的做法也是很有必要的。 
　　家具行業(yè)供不應求的時代早已遠去，原來的賣方市場一去不復返，買家才是真正的上帝，每個企業(yè)都在千方百計討好上帝。營銷系統(tǒng)人員是我們企業(yè)的形像大使、代言人。建立優(yōu)秀的營銷系統(tǒng)是每個企業(yè)的當務之急。 

     米蘭家具展越來越像時裝界的T臺秀，展示的是概念，而推動的是概念背后的生活理念。從中看到的家具、櫥柜以及衛(wèi)浴產品，未必會在實際生活中原封不動的出現，但其中所使用的新材料、新技術、新工藝以及彰顯出來的生活方式，暗潮洶涌地地左右著未來家居產品以及家居設計的方向。 
　　今年，處于家居設計領導地位的品牌，更熱衷于展現各自風格取向上的“純粹”設計理念，以往流行的色彩、圖案以及形式上的混搭，今年并不多見。大品牌貫徹著簡練的大手筆，偌大的展示區(qū)中，營造視覺沖擊和專屬氣質是第一要素，不堆砌產品，重在創(chuàng)建空間，試圖讓觀者深深記住它們自身獨有的氛圍和特質。也正是因此，展覽相當養(yǎng)眼。

　　現代家具：強調質感，基于白色做文章

　　今年，從大牌現代家具產品中可以看出，家居設計褪掉了色彩和圖案的干擾，并且拋棄了曾經風靡一時的混搭手段，無論是沙發(fā)、桌椅、衣間還是櫥柜，各個品牌的主打產品更執(zhí)著的表現材料的質感，他們大都選擇了以白色為基調，在素雅中比拼材質和工藝。白色的皮草、白色的織物、白色的焗漆玻璃、白色的烤漆門板、白色的素藤、白色的陶瓷以及白色特效油漆……自然界最單純的顏色被賦予了豐富的可能性。

　　古典家具：注重手工，極盡奢華之能事

　　意大利的古典家具企業(yè)通常是作坊式起家，著名的家族企業(yè)通常秉承著手工定制的傳統(tǒng)，因而他們不會像現代家具品牌那樣構建大場面展廳，而是以集體參展的方式集中在古典館，每個品牌面積不大，在相對封閉的區(qū)域里各展千秋。今年，古典家具依然著力表現手工的高貴，皮草、水晶、金銀、絲綢，更金貴稀有的材料、更細膩繁瑣的花飾流蘇，極盡奢華之能事。

　　櫥柜衛(wèi)?。杭舛丝萍?，為便利暗藏玄機

　　廚房家具已經成為越來越重要的家具品類，今年的頂級廚房，不在風格化的詮釋上做文章，而是大秀科技，成為彰顯現代家具生產尖端技術的媒介。眾多品牌推出概念化廚房，強調為了廚房生活的便利，要不斷融入科技手段，例如臺面自動升降系統(tǒng)、柜門開啟遙控感應裝置、LED櫥柜照明等等。就像概念車，這些高成本的科技手段在一定時間內只是秀場上的觀摩對象而已，但同時也證明，櫥柜的科技創(chuàng)新會為廚房生活打開新思路。

　　新銳設計：出奇制勝，廉價材料顯精彩

　　衛(wèi)星展里的新銳設計師讓人們看到了家具設計的未來，他們不知名，但他們的思路搶占了風頭。百變組合的坐凳、廢棄浴缸做成的沙發(fā)、細木棍拼成的躺椅、木皮卷成的燈具以及電纜圍成的大型座椅等等，新銳設計師們用廉價的材料，展現著非同一般的創(chuàng)意。一位來過中國的意大利年輕設計師表示，環(huán)境保護和能源問題正在受到設計界的廣泛關注，未來的設計將更關注環(huán)保概念，尤其是大多數人使用的家具，應該盡量使用廉價的可循環(huán)利用的材料制成。