兒童房木器著色涂裝工藝指導(dǎo)與技巧
鮮艷的色彩和活潑的風(fēng)格，是兒童、青少年家具的主要特色。青少年的想象力特別豐富，各種形形色色的顏色可以刺激兒童的視覺神經(jīng)，千變?nèi)f化的家具圖案又可激發(fā)兒童對整個世界的幻象。
這些，是孩子成長中不可缺少的重要環(huán)節(jié)：綠色，引發(fā)孩子們對大自然的向往；紅色，激起孩子對生活的熱情；藍色，讓孩子們遙望將來向往明天；白色，讓孩子們感受到純潔……繽紛色彩，為青少年豐富的想象插上了翅膀。
二、木器著色涂裝的工藝技巧
由于兒童房的家具是以實木作為原材料，沃壘水性聚酯色漆工藝為全遮蓋效果，可依個人對色彩的理解與偏愛，選取自己喜歡的色漆來裝飾家庭。沃壘水性聚酯色漆以它鮮艷的色彩，輕快的色調(diào)組合經(jīng)常用于兒童房等較具個性，活潑的室內(nèi)裝飾使用。沃壘水性聚酯色漆在施工時，要注意刷涂或噴涂的均勻性，若造成膜厚不一致，會直接影響到整體色調(diào)的均勻性。
在施工的過程中，如果不刻意追求木材的紋路的話，可以選擇使用沃壘水性木器聚酯色漆，直接使用涂料噴槍進行噴涂，但是務(wù)必掌握好噴槍氣壓大小。太小會造成霧化不良，漆膜不易流平；太大會形成干噴，易造成剝落；適中的控制才能保證施工的流平性，手感等。這樣可以保證木器著色的均勻性、豐滿性，同時比較容易進行施工。如果追求木材的紋路的話，可以選擇用布料對基材擦拭顏色，勿不要隨意選取純化纖或比較粗糙的布料。盡量選取一些帶棉質(zhì)，稍柔軟的細膩的布料。在擦拭底色時，可用順或逆時針方式將著色漆均勻地涂布于木材表面，再順木紋方向?qū)⒍嘤嗖羶簦砭鶆?，使色彩充分地溶入到木材中?/P>
三、注意事項
（1）同種木材亦會有不同顏色(素材本身色彩)，對于不同顏色的木材，上色前，應(yīng)先對其進行調(diào)整。對有偏差的板材進行噴涂調(diào)整，將色差拉近后，再統(tǒng)一按工藝施工。
（2）盡量避免低溫下操作，對于反應(yīng)型涂料，它的成膜是需要一定溫度下通過化學(xué)交聯(lián)完成的，建議室溫底于5度以下不宜操作。
（3）施工時保持環(huán)境的清潔，以防落塵，根據(jù)需要采用刷涂或噴涂。
（4）沃壘水性木器聚酯色漆著色施工是需要一定專業(yè)與技巧的，當(dāng)工藝及施工過程遇到模糊概念時，勿不要盲目施工，應(yīng)當(dāng)向?qū)I(yè)人士詢問清楚后方可進行。
（1）開罐后用干凈的木棍攪拌均勻，不要采用搖晃的方法；
（2）沃壘水性聚酯漆清漆的開罐狀態(tài)是呈乳白色液體，干燥后為無色透明明亮的漆膜；
（3）在10℃-35℃，相對濕度30%-70%之間使用；
（4）可在原油性漆面上使用。
二、上漆準備
（1）舊漆膜：如果有破損或溝痕，不牢固的地方，必須把全部漆膜打磨干凈。在完整的漆膜上再涂水性聚酯漆需用砂紙均勻打磨一遍。
（2）新木表面：在板材未被劃線分鋸前，用沃壘水性聚酯漆底漆加入50% 清水涂刷一遍。以防止在制作過程中被沾污，須注意涂簿均勻，干燥前不能疊放。
（3）補釘眼：采用專用膩子，調(diào)配色精或色粉到與木材同色，修補釘眼，注意不能補到木紋。
三、涂布方法
（1）一般底漆采用刷涂方式。面漆可采用刷涂或有氣噴涂；
（2）可用適量清水稀釋，一般是10%，最好少加水。加水量以無明顯刷痕又不流掛為準；
（3）涂刷間隔時間：2-4小時，視環(huán)境溫濕度而變。如果濕度高于90%漆膜干燥時間有可能長達一天；
（4）固化保養(yǎng)期7天，時間越久漆膜越硬。
四、打磨方法
（1） 打磨：底漆施工完成后，用600#以上的砂紙，充分打磨。注意不能磨穿漆層。
（2）可干磨或水磨。打磨后如填充效果仍不滿意，可再施底漆。最后一遍面漆涂噴前，用1000# 以上砂紙，精磨。
五、涂刷面漆
（1）典型應(yīng)用：3遍底漆+打磨+3遍面漆；
（2）如果需要全部封閉木紋，對于木紋較深的材質(zhì)，可能需要涂4遍以上的底漆。
六、注意事項
（1）使用沃壘水性木器漆，注意薄涂，不能厚涂；
（2）所有水性聚酯漆和工具，木材不能沾污到油脂、油性漆或天那水；
（3）所有工具可以用清水清洗，工作后或中間暫停時間，用清水立刻清洗工具；
（4）涂料需儲存于陰涼通風(fēng)，不冰凍的地方。漆料倒出后罐內(nèi)有余漆，需立刻蓋緊。
一、了解顧客產(chǎn)生異議的真正原因
比如，當(dāng)顧客說產(chǎn)品價格“太貴”時，我們要確定他所謂的“太貴“是什么含義，是承受不起？還是與競爭對手相比太貴？
二、當(dāng)顧客提出異議時要耐心傾聽
對于顧客提出的異議，無論你已經(jīng)聽過多少遍，仍然要耐心地傾聽，讓顧客說完他的異議。傾聽時不要打斷顧客，當(dāng)他完全說完之后，你再耐心地回答。
三、確認顧客的異議，以問題代替回答
每當(dāng)顧客提出一個異議時，比如說“太貴了”。你可以反問他：“請問，您覺得我們的產(chǎn)品太貴了嗎？”當(dāng)顧客回答是的時候，你進一步問：“請問您為什么認為我們的產(chǎn)品太貴了呢？”當(dāng)顧客回答時，你要耐心仔細地推敲他背后的真正意義，同時加以解除。
四、每當(dāng)顧客提出異議的時候，你一定要對顧客的異議表示同意或贊同
使用合一架構(gòu)法，來作為你的開場白。不論顧客提出任何異議，你首先要說：“先生，我非常能夠理解您所說的這些事情和您的考慮，同時您所說的這些問題也是非常重要的，我想我們應(yīng)該好好研究這些問題，把這些問題記錄下來，反饋到公司，好好解決，給您滿意的答復(fù)?！比绻軌虍?dāng)場解決的，就解除顧客的異議。
在了解了顧客的異議后，針對異議需要采取不同的方法進行處理，比較常用的有以下幾種：
一、正面處理法
直接告訴顧客他們錯了。當(dāng)然很少有顧客愿意聽人說自己錯了，所以必須小心。如果異議產(chǎn)生于對產(chǎn)品的錯誤理解，則可以這樣處理：
“先生，對不起我剛才沒表達清楚，實際是這樣------”
用正面、直接的方法提供證據(jù)也是最有效的。比如：
顧客：“你的沙發(fā)框架時間長了會斷裂嗎？”
導(dǎo)購員“絕對不會的。我們的框架采用無糟朽、無蟲蛀、無疤痕、不帶樹皮或毛刺的東北硬雜木制做而成，和普通材料的框架相比，絕不可同日而語，請想一下，一套沙發(fā)我們要用十幾年，一個是決不會斷裂的硬雜木，一個是膠合板，您會選擇哪一種呢？”
反問的語氣是很重要的，因為你有信心就會給顧客信心，所以語氣一定要堅定。
二、間接否定法
我們開始要附和顧客的異議，然后采用合一架構(gòu)的方法委婉的說“不”。
舉例：比如顧客拿我們的產(chǎn)品與競爭對手對比價格時，而我們的價格又不占優(yōu)勢。這時我們最好的做法就使用一個問題反問他：“先生，我們在購買產(chǎn)品時確實要考慮價格的因素，但是當(dāng)您在考慮到價格的同時，也會注意(全球品牌網(wǎng))到產(chǎn)品的質(zhì)量才是非常重要的，您說是嗎？所以等一下，您就會明白我們的產(chǎn)品一點都不貴，而且是絕對的物超所值。”
通過間接否定，銷售人員不直接說顧客錯了，而是先和顧客的觀點保持一致，以削弱對方的戒備，然后糾正異議。
三、搶先法
銷售人員要善于總結(jié)異議，事先將異議提出來，針對這些異議組織一套完整的講解方案，并且給顧客講明。
四、異議轉(zhuǎn)化法
指顧客提出一個異議后，我們就順著他的話說：“先生/小姐，這也是您為什么要買我們產(chǎn)品的原因?！睂㈩櫩偷漠愖h轉(zhuǎn)換成他之所以購買這一產(chǎn)品的原因。
舉例：
當(dāng)顧客說人家××品牌的沙發(fā)坐墊軟，而你們的坐墊硬時，你就可以告訴他：“先生，就因為我們的坐墊硬，所以您更應(yīng)該購買我們的產(chǎn)品?！边@時，顧客都會很驚訝地說：“為什么？”在這個瞬間，你開始解說我們的產(chǎn)品設(shè)計的坐墊硬，坐墊硬了給顧客帶來什么利益，坐墊太軟了會有什么危害。