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中國地板之都南潯欲轉(zhuǎn)型 50%增長率難再現(xiàn)

時間:2008-12-01     人氣:1122     來源:NET|DXZM     作者:
概述:     2008年,中國木地板行業(yè)在“寒冬”中渡過。值2009新年即將到來,面臨金融風暴來襲及地板行業(yè)的原料緊缺,人才流失,行業(yè)內(nèi)洗牌加劇現(xiàn)狀嚴重等現(xiàn)象,我國木地板行業(yè)應(yīng)該采取哪些新的舉措和發(fā)展思路......

     2008年,中國木地板行業(yè)在“寒冬”中渡過。值2009新年即將到來,面臨金融風暴來襲及地板行業(yè)的原料緊缺,人才流失,行業(yè)內(nèi)洗牌加劇現(xiàn)狀嚴重等現(xiàn)象,我國木地板行業(yè)應(yīng)該采取哪些新的舉措和發(fā)展思路?

      到今天為止,還有人預(yù)言將有半數(shù)企業(yè)被淘汰出局。然而,2008年11月18日-20日,記者奔赴我國“實木地板之鄉(xiāng)”——南潯采訪到的的各方聲音和久盛地板、世友地板等諸多企業(yè)發(fā)展的跡象表明,2008年木地板行業(yè)不但沒有想象中那么糟糕,而且其前景也有很多利好。記者與當?shù)氐匕逍袠I(yè)幾家知名品牌的負責人進行對話,他們首次揭密:南潯地板業(yè)穩(wěn)中有升的背后離不開當?shù)氐匕迤髽I(yè)的集體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;對如何應(yīng)對明年更嚴峻的經(jīng)濟形勢,他們也提出了獨特的思考......

      往昔:南潯地板已成為古鎮(zhèn)響當當?shù)拿?

      一踏上南潯的土地,古鎮(zhèn)外圍林立的高架地板廣告牌、6.13萬平方米的地板生產(chǎn)交易中心、3.6萬平方米的正在建設(shè)的南潯建材市場地板城、專業(yè)園區(qū)內(nèi)一家接連一家的地板生產(chǎn)企業(yè)就吸引了我們的目光……

      就是在這個因“湖筆”聞名的江南水鄉(xiāng),南潯人成功打造了讓人感嘆的“沒有森林的木業(yè)大區(qū)”,目前已擁有400多家木地板生產(chǎn)企業(yè),成為全國生產(chǎn)規(guī)模最大、品牌數(shù)量最多、區(qū)域最集中、產(chǎn)業(yè)鏈最長的木地板生產(chǎn)基地,實木地板產(chǎn)銷量連續(xù)多年占據(jù)全國“半壁江山”。

      南潯地板協(xié)會會長蔣雪林見證了南潯木業(yè)從無到有,不斷成長的全過程。“80年代的時候,南潯鎮(zhèn)有很多制作家具的家庭作坊,隨著家具業(yè)的興旺,帶來了對膠合板的需求。那個時候,南潯的家具廠都要到上海周邊去采購膠合板,隨著需求量越來越大,南潯也就自發(fā)形成了一個膠合板的批發(fā)市場,從馬路邊、河邊的批發(fā)市場而后轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€專業(yè)的建材市場?!?

      經(jīng)過幾年的發(fā)展,南潯木地板產(chǎn)業(yè)已成為全國最大的木地板生產(chǎn)基地和銷售中心。去年,整個木地板實現(xiàn)年銷售收入75億元左右。不少企業(yè)還把銷售的渠道拓展到了國際市場,出口的方向也從單純的美國、英國等少數(shù)幾個國家向全球范圍擴展。南潯已經(jīng)成為全國最大的、專業(yè)分工齊全的實木地板生產(chǎn)基地?!澳蠞〉牡匕迨且劳惺袌鏊l(fā)展起來的,它的輻射面從長三角到全國,木地板從開始的幾家,經(jīng)過2000年到現(xiàn)在,這幾年的快速發(fā)展,到目前形成了全國最有集中優(yōu)勢,最有區(qū)域優(yōu)勢的,木地板占到全國的一半,所謂的‘半壁江山’。”

      現(xiàn)狀:當?shù)仄放聘偁幇谉峄鹑谖C是行業(yè)洗牌的催化劑

      “地板行業(yè)的發(fā)展確實出現(xiàn)了一些不利因素,如人民幣匯率影響地板出口、原材料以及人力成本的上漲給企業(yè)造成極大壓力,等等,但同時也存在一些好因素,如企業(yè)可以趁機調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu),進口木材、設(shè)備的價格也在下降?!本檬⒌匕宥麻L張恩玖表示,“地板行業(yè)的洗牌其實早已來臨,金融危機只是催化劑?!?

      據(jù)記者了解,小小一個古鎮(zhèn)南潯,地板生產(chǎn)企業(yè)卻已達到了400余家,曾實現(xiàn)年銷售收入120億元,免漆地板產(chǎn)量占全國66%以上。當?shù)伛Y名的久盛、世友、創(chuàng)鑫等11家木地板企業(yè)曾榮獲中國馳名商標?!爱?shù)仄放埔呀?jīng)飽和,新品牌要想突圍而出,就得有過硬的真功夫?!鄙铣嫉匕蹇偨?jīng)理顧國華認為當?shù)仄放聘偁帯耙讶话谉峄薄?

      去年曾被稱為是地板行業(yè)的“死亡年”,這種說法也確實在不少企業(yè)身上得到了印證,世友地板副總經(jīng)理于學(xué)利告訴記者,“雖然久盛地板現(xiàn)在的訂單一直應(yīng)接不暇,但行業(yè)洗牌戰(zhàn)爭早已在當?shù)厍那拇蝽憽!痹谀蠞‘數(shù)匾患夷镜匕迤髽I(yè)走訪時,記者聽到了一位高管的抱怨,“原材料總在漲價,上游房地產(chǎn)市場又不景氣,一些品牌地板采取降價策略。這樣一來,我們只好犧牲利潤,硬著頭皮降價促銷,如此一來就形成了惡性循環(huán)。”

      對此,蔣雪林告訴記者,如今很多企業(yè)主已經(jīng)看到了健康競爭的重要意義?!捌髽I(yè)還是應(yīng)該圍繞產(chǎn)品下功夫,提高產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品知名度,不要老在價格上打主意?!痹诓稍L中,記者也了解到,當?shù)卣鞴懿块T正和地板協(xié)會聯(lián)手積極引導(dǎo),希望當?shù)氐匕迤髽I(yè)“建立合作競爭模式”。

      出路:創(chuàng)新服務(wù)渠道一個都不能少

      據(jù)記者了解,中國地板行業(yè)雖然起步晚、基礎(chǔ)差,但發(fā)展迅速,2007年中國木地板產(chǎn)量為3.61億平方米,居世界第一。之前平均每年增長13%左右。雖然今年低迷房市影響了木地板產(chǎn)業(yè),但在整個經(jīng)濟不景氣大背景下,南潯木地板產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)健發(fā)展狀態(tài),08年上半年,木地板產(chǎn)業(yè)銷售收入達45億元,同比增長了48%。

      “這樣的成績確實來之不易。”世康木業(yè)董事長羅柄章表示:“今年,受原材料價格上漲、勞動力成本上升、資金短缺、市場需求下降等因素的影響,南潯整個木業(yè)行業(yè)正面臨著各種實質(zhì)性的問題和困難,在嚴峻的形勢下,我們迅速行動起來,通過品牌打造、技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓,做足了轉(zhuǎn)型升級的文章?!?

      “不創(chuàng)新,沿著過去的老路就沒有出路?!眲?chuàng)鑫地板總經(jīng)理朱衛(wèi)忠認為要想在這場“淘汰賽”中獲勝,“地板行業(yè)要重視企業(yè)的創(chuàng)新與研發(fā),注重產(chǎn)品的科技含量,增加產(chǎn)品的功能和多樣化,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。同時要注重營銷的理性化,千萬不能走低價競爭之路?!?

      由于行業(yè)自身特點,南潯上規(guī)模的木地板企業(yè)一般都有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。自產(chǎn)自銷、產(chǎn)銷平衡,是該行業(yè)的一大優(yōu)勢,但同時,這樣的情況對企業(yè)的綜合素質(zhì)提出了更高的要求?!捌髽I(yè)升級不僅要在生產(chǎn)工藝上有所創(chuàng)新,同時,在品牌打造和市場開拓上也必須有所突破?!笔烙训匕甯笨偨?jīng)理于學(xué)利告訴記者,“世友木業(yè)在全國推出終端體驗式營銷,將誠信文化融入到生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié),先后在鄭州、太原、沈陽、南通等地開展“鈦晶面實木地板PK大賽”、“鈦晶面板萬人踩踏”、“鈦晶面板滑旱冰”系列活動,讓消費者親身感受“世友”地板超強的抗刮痕性能。通過這樣的活動,將企業(yè)主打的新產(chǎn)品迅速推向市場,同時也打響了品牌?!眹L到了甜頭的“世友”將繼續(xù)加大研發(fā)力度,“不久后,又有一種新的系列產(chǎn)品將面世?!?

      展望:很難再現(xiàn)50%增長率

      樓市遭遇的寒流可能會影響到地板行業(yè),確實不排除有一部分消費者持幣觀望,等待地板價格下調(diào)。浙江久盛地板董事長張恩玖認為,但就地板行業(yè)整體需求而言,細分市場,穩(wěn)步增長的趨勢還是十分明顯的。蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司董事長蔣衛(wèi)也認為,房地產(chǎn)行業(yè)走勢對地板市場有一定影響,但中國還有大量的剛性需求,“對前景還是看好的?!?

      記者在南潯采訪時也聽到許多企業(yè)負責人喊著“活不下去了”,然而,同時記者也看到了許多企業(yè)仍在加班加點工作,加緊研發(fā)新品。對此,某業(yè)內(nèi)人士透露,“現(xiàn)在最多是利潤率低了點。很多企業(yè)還在回憶上半年銷售量8%的增長速度,甚至還在回憶前兩年50%—65%的增長率。”

      對未來的地板市場行情,久盛地板董事長張恩玖充滿信心。他分析說:“中國的內(nèi)需市場存在巨大的潛力。同時,一些國外消費者也普遍看好中國生產(chǎn)的木地板。隨著工藝標準、花色品種、環(huán)保等方面的進步與發(fā)展,中國木地板仍將是國際市場的搶手貨?!?

      蔣雪林也告訴記者“現(xiàn)在南潯的地板企業(yè)品牌擁擠,這個數(shù)字應(yīng)該會在金融危機中自然減少,最后整合成南潯地板產(chǎn)業(yè)集群。”他表示,明年或許是地板業(yè)非常艱難的一年,但“沙中爍金”后,最終或?qū)⒋蛟斐觥皬娬吒鼜姟钡摹澳蠞〉匕??!?

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  •     采購給廠家人開口辦什么事情基本上來說是很平常的事情,大事就不說了,介紹熟人給廠家當促銷員算是件不大不小的事情,說它小吧,廠家本來就需要促銷員,多一個少一個似乎沒有多大的關(guān)系。說它大嘛,是因為采購親自開了口要是安排不好直接就把人得罪了,該怎么去操作才能費了心思辦好事呢?在操作過程中要注意那些細節(jié)呢?這可是不得不考慮的問題。

      首先,一旦采購跟你表達了這個意思,不論是說他自己的熟人還是說朋友委托,也不論是正式的跟你談還是貌似隨意的問問,你的反應(yīng)一定要快,態(tài)度一定要誠懇,千萬不要冷漠遲鈍,這樣即使你最后把事情辦了,他也會不爽的,認為你在敷衍或者曾經(jīng)敷衍過他,不管最后辦得滿不滿意,態(tài)度是最重要的,起碼要讓他感覺你的熱情,你對這個事情的重視。即使最后有特別原因沒辦好,也不至于太責怪你,所以,退路先想好。

      再來就是,促銷員資料的接收問題,很多時候,礙于情面,不好意思按正常的手續(xù)要采購介紹的促銷員提供完整的個人資料,其實這樣是不對的,一來索要完整資料是公司正規(guī)化的體現(xiàn),二來也可以借這個機會婉拒實在太糟糕的人,三來就是掌握了真實完整的個人資料也是對公司安全性的保障,誰能保證這個促銷員一定不出事呢?

      第三點就是,把促銷員安排到那里工作的問題,最好是安排在這個采購負責的賣場里,這樣等于就是讓促銷員變成了你的業(yè)務(wù)員,他會想辦法利用跟采購的關(guān)系幫你搞定事情,說不定還能幫你爭取到更多更好的資源呢,而且,他做的好你多給工資獎金,促銷員高興在采購那里多說好聽的話,采購也高興,客情關(guān)系也處理好了,不是一箭多雕的事情嗎?

      第四點就是對促銷員的管理問題,這是個學(xué)問,要把握尺度,不能跟其他普通促銷員一樣來管理,因為他畢竟有這個特殊的身份在這里。管得太嚴了不高興了亂說,太松了其他促銷員有意見,影響團體氣氛。正確的做法是,在人前都是一樣的,甚至是更嚴格,但是,在私下里要寬松,要更多關(guān)心和獎勵,要讓這個促銷員感覺公司對自己是不一樣的,很看重自己,自己會要求自己做好表率的,既然不能強壓就把他抬高嘛,很少有人在被抬舉的情況下還不識相的。這樣不是皆大歡喜嗎?

      采購介紹熟人做促銷員,悲觀點想是來找麻煩的,樂觀的想是個機會,就看你用什么樣的觀點來看,用什么樣的心思去操作了。

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  •      藤制家具色澤素雅、造型美觀、質(zhì)地堅韌、淳樸自然,多用于涼臺、花園、茶室、書房、客廳等休閑的地方。在選購藤家具時應(yīng)注意幾個問題:

      1、最好選擇名廠名店購買藤家具。由于藤家具材質(zhì)和工藝的特殊性,一些專業(yè)藤家具制造廠都選用質(zhì)地較好的進口材料進行加工處理,質(zhì)量上有所保證。

      2、選擇好產(chǎn)品后,要親自坐上去試試,是否有搖動或因為受力過重有嘎吱的聲音。

      3、仔細檢查各連接處是否牢固。

      家具的功能不僅是物質(zhì)的,更是精神的。實用而環(huán)保的家具,更能為生活緊張的現(xiàn)代人建立屬于他們自己的安樂窩,它們猶如親人一樣,親密地圍繞在主人身邊,分享著主人的喜怒哀樂。家具,不僅裝飾了我可愛的家,也裝飾了我精彩的生活。

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