賣場(chǎng)采購(gòu)介紹熟人給你當(dāng)促銷員怎么辦？
采購(gòu)給廠家人開口辦什么事情基本上來說是很平常的事情，大事就不說了，介紹熟人給廠家當(dāng)促銷員算是件不大不小的事情，說它小吧，廠家本來就需要促銷員，多一個(gè)少一個(gè)似乎沒有多大的關(guān)系。說它大嘛，是因?yàn)椴少?gòu)親自開了口要是安排不好直接就把人得罪了，該怎么去操作才能費(fèi)了心思辦好事呢？在操作過程中要注意那些細(xì)節(jié)呢？這可是不得不考慮的問題。
首先，一旦采購(gòu)跟你表達(dá)了這個(gè)意思，不論是說他自己的熟人還是說朋友委托，也不論是正式的跟你談還是貌似隨意的問問，你的反應(yīng)一定要快，態(tài)度一定要誠(chéng)懇，千萬不要冷漠遲鈍，這樣即使你最后把事情辦了，他也會(huì)不爽的，認(rèn)為你在敷衍或者曾經(jīng)敷衍過他，不管最后辦得滿不滿意，態(tài)度是最重要的，起碼要讓他感覺你的熱情，你對(duì)這個(gè)事情的重視。即使最后有特別原因沒辦好，也不至于太責(zé)怪你，所以，退路先想好。
再來就是，促銷員資料的接收問題，很多時(shí)候，礙于情面，不好意思按正常的手續(xù)要采購(gòu)介紹的促銷員提供完整的個(gè)人資料，其實(shí)這樣是不對(duì)的，一來索要完整資料是公司正規(guī)化的體現(xiàn)，二來也可以借這個(gè)機(jī)會(huì)婉拒實(shí)在太糟糕的人，三來就是掌握了真實(shí)完整的個(gè)人資料也是對(duì)公司安全性的保障，誰(shuí)能保證這個(gè)促銷員一定不出事呢？
第三點(diǎn)就是，把促銷員安排到那里工作的問題，最好是安排在這個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)的賣場(chǎng)里，這樣等于就是讓促銷員變成了你的業(yè)務(wù)員，他會(huì)想辦法利用跟采購(gòu)的關(guān)系幫你搞定事情，說不定還能幫你爭(zhēng)取到更多更好的資源呢，而且，他做的好你多給工資獎(jiǎng)金，促銷員高興在采購(gòu)那里多說好聽的話，采購(gòu)也高興，客情關(guān)系也處理好了，不是一箭多雕的事情嗎？
第四點(diǎn)就是對(duì)促銷員的管理問題，這是個(gè)學(xué)問，要把握尺度，不能跟其他普通促銷員一樣來管理，因?yàn)樗吘褂羞@個(gè)特殊的身份在這里。管得太嚴(yán)了不高興了亂說，太松了其他促銷員有意見，影響團(tuán)體氣氛。正確的做法是，在人前都是一樣的，甚至是更嚴(yán)格，但是，在私下里要寬松，要更多關(guān)心和獎(jiǎng)勵(lì)，要讓這個(gè)促銷員感覺公司對(duì)自己是不一樣的，很看重自己，自己會(huì)要求自己做好表率的，既然不能強(qiáng)壓就把他抬高嘛，很少有人在被抬舉的情況下還不識(shí)相的。這樣不是皆大歡喜嗎？
采購(gòu)介紹熟人做促銷員，悲觀點(diǎn)想是來找麻煩的，樂觀的想是個(gè)機(jī)會(huì)，就看你用什么樣的觀點(diǎn)來看，用什么樣的心思去操作了。
AnimiCausa新創(chuàng)意家具設(shè)計(jì)作品
AnimiCausa新創(chuàng)意家具設(shè)計(jì)作品
AnimiCausa新創(chuàng)意家具設(shè)計(jì)作品
AnimiCausa新創(chuàng)意家具設(shè)計(jì)作品
AnimiCausa新創(chuàng)意家具設(shè)計(jì)作品
AnimiCausa新創(chuàng)意家具設(shè)計(jì)作品
08年對(duì)于中國(guó)是個(gè)多事之秋，家裝建材界同樣危機(jī)重重。中國(guó)是當(dāng)之無愧的世界地板制造中心，各種大小品牌的地板廠商有逾千家之眾。其中不乏世界名牌，也有連地方都沒有走出的小作坊，但是他們都為國(guó)產(chǎn)地板總量作出貢獻(xiàn)，現(xiàn)在我國(guó)地板年生產(chǎn)能力已經(jīng)占到全球的10%。
面對(duì)多方挑戰(zhàn)原材料又漲20%
如今，中國(guó)地板行業(yè)生存有多方面的挑戰(zhàn)。首先是木材出口國(guó)實(shí)施嚴(yán)格的管制措施導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)原材供應(yīng)緊張，木材成本也將繼續(xù)攀升。另外隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)以及國(guó)際政治外交壓力，許多國(guó)家減少了原木開采量，并采取強(qiáng)有力措施打擊非法采伐和走私出口，所以國(guó)際市場(chǎng)上木材資源供給形勢(shì)不容樂觀，國(guó)內(nèi)林業(yè)資源同樣限制采伐。在進(jìn)口和自產(chǎn)都受到限制，基本上是內(nèi)困外焦的情況，這將推動(dòng)價(jià)格上漲趨勢(shì)地板原材料的日趨緊張，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示截止到08年8月份，木材平均漲價(jià)20%。這種局面將直接導(dǎo)致很多無法擁有足夠資源的企業(yè)將面臨倒閉或者轉(zhuǎn)行。目前在中國(guó)地板行業(yè)的發(fā)展過程中，一個(gè)強(qiáng)者愈強(qiáng)的寡頭壟斷格局已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，可以說未來地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是資源、品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
小品牌漸成大品牌OEM
成本領(lǐng)先受出口國(guó)限伐、禁伐等新木材政策的影響，整個(gè)木材進(jìn)口價(jià)格正在上漲，木地板生產(chǎn)企業(yè)正面臨成本上升的困境。在這樣的生存環(huán)境下，各個(gè)地板廠家包括非地板用材企業(yè)為了生存不得不展開一場(chǎng)殘酷的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。這樣一來，大企業(yè)必將集中掌控原材料的來源。一些小工廠、小品牌的原材料供應(yīng)將會(huì)越來越短缺，然后就會(huì)越來越縮小生產(chǎn)量，陷入一個(gè)惡性循環(huán)的境地。最終將在市場(chǎng)中更加缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被淘汰或被迫轉(zhuǎn)型，部分小廠將更加明顯成為大品牌的OEM工廠，同時(shí)，掌控資源、擁有規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的大品牌將逐漸壟斷整個(gè)地板市場(chǎng)。至此，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展路線就似乎十分明朗了。
走全球化樹品牌是出路
目前我國(guó)地板質(zhì)量和結(jié)構(gòu)都已達(dá)到較高水平，尤其是對(duì)地板自然缺陷的控制和外觀質(zhì)量都已經(jīng)可以與國(guó)外產(chǎn)品媲美。但是，隨著全球戰(zhàn)略的擴(kuò)張，木地板的質(zhì)量要求將更高，未來地板將進(jìn)一步完善在木材穩(wěn)定性處理、干燥、養(yǎng)護(hù)周期和表面油漆耐磨性及附著力方面的工藝流程。同時(shí)鎖扣技術(shù)、超耐磨技術(shù)、防靜電技術(shù)、生態(tài)環(huán)保技術(shù)和更易安裝的DIY產(chǎn)品工藝和技術(shù)創(chuàng)新將成為今后地板行業(yè)主流。
品牌整合甚至壟斷后其產(chǎn)能隨即就會(huì)呈現(xiàn)幾何系數(shù)的增大，但如果沒有全球化的視野、沒有全球化的品牌來引領(lǐng)，龐大的規(guī)模就不能發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。對(duì)于中國(guó)地板行業(yè)而言，我們要走向世界，第一要有強(qiáng)勢(shì)的地板行業(yè)，第二要有強(qiáng)勢(shì)的地板品牌。