如果是家具制造與家具零售的商業(yè)模式不同導(dǎo)致了天津美克與美克股份其他資產(chǎn)的效益差異，則宜華木業(yè)需要在經(jīng)銷商與自建渠道等方式選擇上趨利避害、合理安排。

　　資金緊張是兩家公司目前所面臨的共同問題，宜華木業(yè)已開始計劃發(fā)行公司債，而資金問題更加突出的美克股份則面臨著另外兩項挑戰(zhàn)。2009年，寥寥無幾的家具上市公司中，誰將走得更好？

　　外向之痛漸至

　　在2007年年報中，盡管宜華木業(yè)也介紹了內(nèi)向發(fā)展的一些情況，比如加大國內(nèi)市場的開發(fā)力度，積極培育國內(nèi)市場，并且在汕頭開設(shè)體驗館。不過，戰(zhàn)略上，宜華木業(yè)目前實際上仍是以開拓國外市場為主：2007年度外銷營業(yè)收入高達(dá)19.77億元，內(nèi)銷營業(yè)收入僅為2516萬元。

　　正是環(huán)球金融風(fēng)暴襲來并影響逐漸深入的環(huán)境下，宜華木業(yè)的銷售增長放緩，盈利能力開始下降：2008年前三季實現(xiàn)營業(yè)收入13.84億元，同比增長8.33%，而2007年這一數(shù)字是73.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.69億元，同比減少11.26%，而2007年為2.85億元，增64.61%。

　　挑戰(zhàn)并不僅于此。2007年，宜華木業(yè)通過非公開發(fā)行募集資金11.91億元，計劃用于實木歐式家具等五個項目。2008年三季度末，宜華木業(yè)固定資產(chǎn)7.94億元，較年初增加88.67%，在建工程8.81億元，較年初增加167.68%，主要是公司非公開發(fā)行募集資金項目部分工程已經(jīng)完工結(jié)算轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)，以及全面進入建設(shè)期尚未完工結(jié)算所致。

　　這樣，在外銷增長乏力、產(chǎn)能迅速擴充的雙重壓力下，宜華木業(yè)國內(nèi)市場的開拓彰顯緊迫性。其實，早在2007年年報中，宜華木業(yè)就介紹了所制定的國內(nèi)市場開拓三年規(guī)劃：2008年打基礎(chǔ)，2009年謀發(fā)展，2010年大發(fā)展。然而，其2008年國內(nèi)市場開拓挑戰(zhàn)重重。

　　內(nèi)銷先鋒模樣

　　同是家具行業(yè)公司，美克股份在國內(nèi)市場開拓方面發(fā)力較早。2007年年報介紹，在新的戰(zhàn)略管控模式下，公司繼續(xù)在“鐵三角”產(chǎn)業(yè)鏈中用專業(yè)主義精神打造核心競爭力。

　　所謂“鐵三角”產(chǎn)業(yè)鏈具體包括家具制造、家具零售與木業(yè)多渠道采購。2007年度，美克股份國內(nèi)營業(yè)收入6.04億元，比上年增加71%，而國外營業(yè)收入為13.84億元，比上年減少1.26%。美克股份國內(nèi)營業(yè)收入主要源于家具零售業(yè)的發(fā)展，2007年實現(xiàn)銷售收入5.90億元，較上年增長71%。

　　不過，成功的國內(nèi)市場開拓并未使美克股份的收益率勝出。2007年，美克股份凈資產(chǎn)收益率8.25%，盡管大大高于2006年的4.26%，但與宜華木業(yè)的11.68%仍差距明顯。資產(chǎn)報酬率情況類似。

　　財務(wù)特質(zhì)不同，一個主要原因是戰(zhàn)略布局與商業(yè)模式上的差異。近年來，美克股份于國內(nèi)家具零售業(yè)獲得一定的發(fā)展，使其銷售毛利率高于宜華木業(yè)，然而，其營業(yè)費用率同樣高企。

　　比如2007年度兩家公司的毛利率分別為32.04%與27.23%；不過，營業(yè)費用率分別為14.15%與3.35%。

　　與營業(yè)費用率類似，美克股份四年又一期的管理費用率也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于宜華木業(yè)。其中，2007年度美克股份管理費用率為8.43%，宜華木業(yè)僅為2.26%，兩家公司2006年的管理費用率分別為9.24%與3.14%。可見，兩家公司2007年度管理費用率皆呈同比下降的趨勢，這很可能是行業(yè)普遍情況的一種反映。不過，2008年前三季度，兩家公司的管理費用率開始分化，美克股份迅速提升至10.16%，而宜華木業(yè)依然維持在2.2%的低位。

　　美克股份管理費用率的相對高企，一方面是上述外銷與內(nèi)銷并重的銷售戰(zhàn)略，另一方面是由于在眾多區(qū)域與子公司的業(yè)務(wù)布局：它有9家主要控股公司，地域遍布新疆、北京、俄羅斯、天津、內(nèi)蒙以及美克美家家具連鎖有限公司(下稱“美克美家”)在國內(nèi)各地建立的家具零售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營范圍涵蓋家具生產(chǎn)、家具零售、家居裝飾、木材加工、物流倉儲以及售后服務(wù)等領(lǐng)域。

　　盡管美克股份這種區(qū)域與業(yè)務(wù)的多元布局增加了管理方面的難度，一定程度上造成其管理費用度的高企，但卻是其“鐵三角”產(chǎn)業(yè)鏈的自然邏輯發(fā)展，也能夠逐漸從內(nèi)陸轉(zhuǎn)向沿海，從而擺脫地理位置缺陷，利于外銷拓展。

　　相比較而言，宜華木業(yè)的公司結(jié)構(gòu)就單純得多。據(jù)2007年年報介紹，只有一家控股子公司經(jīng)營林業(yè)種植、砍伐與銷售，資產(chǎn)規(guī)模與凈利潤對宜華木業(yè)皆不具重要性。

　　商業(yè)模式選擇

　　美克股份的復(fù)雜之處也表現(xiàn)在其2007年度實施的定向增發(fā)。與通常的大股東將資產(chǎn)整體注入或單純向機構(gòu)投資者融入真金白銀不同，當(dāng)時美克股份實施的是兼具這兩方面的混合型定向增發(fā)。

　　一方面，美克股份向美克集團發(fā)行6037.61萬股股份，美克集團以其在美克國際家私(天津)制造有限公司(下稱“天津美克”)擁有的59.60%股權(quán)的評估值作價認(rèn)購；另一方面，美克股份向四名特定投資者非公開發(fā)行2440萬股股，現(xiàn)金認(rèn)股發(fā)行募集資金5.246億元。不過，向四名特定投資者的實質(zhì)融資并沒有進入美克股份，而是用于收購美克集團在天津美克持有剩余15.40%的股權(quán)及香港博伊西家具有限公司持有的天津美克25%的股權(quán)。

　　通過“二合一”的定向增發(fā)運作，美克股份2007年度業(yè)績得以大幅提升，實現(xiàn)營業(yè)收入20.14億元，同比增長14.22%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤1.07億元，較上年已披露的凈利潤增長了232.64%，較上年調(diào)整后的歸屬于母公司所有者的凈利潤增長25.10%。

　　美克股份在年報中特別提到，上述增長主要為2007年公司通過定向增發(fā)將控股股東之子公司天津美克納入本公司，及公司子公司美克美家國內(nèi)市場銷售增長所致。天津美克2007年度實現(xiàn)營業(yè)收入8.71億元，簡單計算占美克股份營業(yè)收入的43%；凈利潤8083億元，占美克股份凈利潤的76%。

　　可見，就美克股份整體而言，天津美克可謂資產(chǎn)與經(jīng)營質(zhì)量優(yōu)異。據(jù)介紹，收購天津美克是為解決歷史遺留問題。美克股份主營業(yè)務(wù)是民用高檔實木家具的生產(chǎn)與銷售，由于家具制造業(yè)的歷史遺留問題，在公司上市之時，將部分制造能力保留在天津美克，造成了較大金額的關(guān)聯(lián)交易。天津美克成為公司全資子公司后，關(guān)聯(lián)交易額可以下降95%以上。

　　那么，何種原因造成天津美克與美克股份之間巨大的效益差異，是一個需要探討的問題?？赡艿脑蛑辽儆形澹皇钱?dāng)初保留在控股股東的“部分制造能力”與進入上市公司的資產(chǎn)在質(zhì)量上存在差異；二是天津美克的經(jīng)營管理水平遠(yuǎn)高于上市公司；三是存在通過關(guān)聯(lián)交易向天津美克輸送利益的情況；四是天津美克在定向增發(fā)運作過程中進行了業(yè)績包裝；五是家具制造與家具零售的商業(yè)模式不同，家具零售的收益率更低。如果是第五種原因，則宜華木業(yè)在開拓國內(nèi)市場時便需要仔細(xì)考量與籌劃，從而在經(jīng)銷商與自建渠道等方式選擇上予以趨利避害、合理安排。

　　應(yīng)該強調(diào)的是，由于商品特性不同，比如在重量、體積、價格、購買方式(定單或成品)、行業(yè)競爭慘烈程度、消費升級周期、生產(chǎn)與收款周期長短等方面的差異，家具連鎖難以與家電連鎖一樣實現(xiàn)高收益，或者通過“類金融”模式獲取大量“免費”資金。據(jù)美克股份2007年年報介紹，美克美家在全國17個城市擁有24家店面，注冊資本2.25億元，美克股份占比51%(天津美克2007年3月將持有的美克美家37.89%股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給美克集團，轉(zhuǎn)讓價格為6663萬元)。2007年末，美克股份合并報表預(yù)收款項1.09億元，應(yīng)付賬款1.45億元，與之相比，短期借款高達(dá)2.25億元。

　　隨著定向增發(fā)募集資金的陸續(xù)使用，以及生產(chǎn)規(guī)模擴大所帶來的增量資金需求等方面原因，宜華木業(yè)資金緊張的問題逐漸顯現(xiàn)，2008年三季度末，貨幣資金比總資產(chǎn)比率為18.42%，貨幣資金與三項短期剛性負(fù)債(短期借款、應(yīng)付票據(jù)及一年內(nèi)到期的長期負(fù)債)的比率為68.77%，而年初該兩項比率分別為51.63%與240.62%。

　　宜華木業(yè)的流動比率與速動比率也同樣呈降低的趨勢。目前，宜華木業(yè)計劃發(fā)行不超過10億元的公司債券，債券期限不低于3年，所募集的資金擬用于償還商業(yè)銀行貸款，調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)，或用于補充公司流動資金。

　　其實，美克股份的資金緊張問題更加突出。原因之一是經(jīng)過上述“二合一”的定向增發(fā)運作，四家機構(gòu)的現(xiàn)金并未進入到上市公司。2008年三季度末，美克股份短期借款5.66億元，比年初的2.25億元增加3.41億元；貨幣資金與總資產(chǎn)比率為7.33%，貨幣資金與四項短期剛性負(fù)債比率為29.14%，流動比率與速動比率分別為1.27與0.59，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于宜華木業(yè)。這樣，美克股份的現(xiàn)金流面臨著更大的壓力。

　　與此同時，美克股份還面臨另外兩項挑戰(zhàn)。一是大股東投入大量資金于化工項目，其受宏觀經(jīng)濟放緩的影響及資金鏈的寬松程度，都不可避免地會影響美克股份在大股東整體產(chǎn)業(yè)布局與運作中的定位；二是美克股份自身的海外收購進展。

　　2008年11月中旬，美克股份公告稱，決定授權(quán)經(jīng)營管理層在董事會的權(quán)限范圍內(nèi)，進行美國市場的收購事宜。美克股份認(rèn)為，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃，結(jié)合目前國際市場狀況，為實現(xiàn)公司家具出口業(yè)務(wù)由OEM到OBM的轉(zhuǎn)型，帶動現(xiàn)有家具制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進一步提升公司的核心競爭力和盈利能力，在目前極具挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟環(huán)境中尋求新的機遇。 顯然，在資金籌措上，宜華木業(yè)已經(jīng)走在前面。鑒于近年來現(xiàn)金分紅方面同樣吝嗇，公司債融資很可能也是美克股份的未來選擇。