國際廚衛(wèi)商看好中國二三級市場

    中國是世界上最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)國，中國衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也占了世界總量的近35%。中國衛(wèi)浴行業(yè)在近些年的發(fā)展比較迅速，出現(xiàn)了諸如箭牌、九牧等國產(chǎn)衛(wèi)浴名牌，在金融危機(jī)大環(huán)境下，一些原來只選擇國際高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的賓館酒店等消費(fèi)體開始把繡球拋向這些質(zhì)優(yōu)價(jià)合理的國產(chǎn)品牌，搶奪了國際衛(wèi)浴品牌的固有陣地。同時(shí)，部分專門針對海外市場的中國衛(wèi)浴品牌也開始調(diào)頭開拓國內(nèi)市場，這對國際衛(wèi)浴品牌也是不小的沖擊。

    面對危機(jī)，在中國一線城市順風(fēng)順?biāo)膰H衛(wèi)浴品牌也開始感受到?jīng)鲆猓矊⒛抗馔断蚨壥袌?。通過最初的試水，部分先行一步的國際衛(wèi)浴品牌發(fā)現(xiàn)，中國地域廣闊，不同地區(qū)消費(fèi)需求各不相同，另外與一線城市有所不同，二三線城市消費(fèi)群體跟風(fēng)現(xiàn)象比較普遍，往往一位業(yè)主購買了這個(gè)品牌之后會(huì)為這個(gè)品牌引來更多買家。在觀察到以上的現(xiàn)象后，國際衛(wèi)浴品牌開始制定相應(yīng)的營銷與銷售對策，力保一線市場不失而二三線市場穩(wěn)步擴(kuò)大。

    在渠道方面，受金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)業(yè)的蕭條使高端衛(wèi)浴的潛在市場變得越來越小，而部分知名家裝公司為應(yīng)對危機(jī)實(shí)施的跨界營銷方案也搶走國際衛(wèi)浴品牌的市場。據(jù)銘品世家總經(jīng)理鐘衛(wèi)華介紹，目前國內(nèi)知名家裝品牌東易日盛，以及龍發(fā)、業(yè)之峰均從衛(wèi)浴代購轉(zhuǎn)做品牌代理，截流了高端衛(wèi)浴市，這對國際衛(wèi)浴品牌影響很大。

    針對當(dāng)前狀況，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)秘書長高世彥表示，對于國際衛(wèi)浴品牌來說，此時(shí)僅僅是這些品牌的秋天，真正的寒冬尚未到來。在寒冬到來之際，國際衛(wèi)浴品牌急需做的是深度挖掘二三線市場，加強(qiáng)品牌在各級市場的宣傳。

　　2008年，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)大形式對家居制造業(yè)的影響，讓本來就已經(jīng)處于整合風(fēng)暴中心的櫥柜行業(yè)更是“雪上加霜”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前櫥柜企業(yè)面臨的最大主要危機(jī)是生產(chǎn)成本劇增、利潤大幅下滑，并為建立“安全”銷售渠道。

　　對此，面對廚電企業(yè)、國外柜櫥企業(yè)大肆進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域，部分中小櫥柜企業(yè)將可能遭到市場淘汰，而品牌企業(yè)則以不同的創(chuàng)新手段來適應(yīng)市場，力圖從險(xiǎn)惡的環(huán)境中勝出。

創(chuàng)新經(jīng)營理念櫥柜企業(yè)進(jìn)軍泛家居

　　“與往年相比，歐派的目光已經(jīng)不再局限于櫥柜，廚電業(yè)務(wù)已經(jīng)成為歐派2008年的另一大重心。”歐派董事長姚良松在2008營銷年會(huì)上就曾高調(diào)表示，除了要繼續(xù)做大作強(qiáng)櫥柜業(yè)務(wù)外，還將重點(diǎn)進(jìn)軍廚電領(lǐng)域。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)一些品牌櫥柜企業(yè)已經(jīng)有具備了自己生產(chǎn)和銷售廚電的能力，面對容量200億的廚電市場，歐派等一些高端櫥柜企業(yè)表示自有的廚電生產(chǎn)線早已能滿足消費(fèi)者對一體化購買的需求。此外，部分櫥柜企業(yè)也已經(jīng)逐漸認(rèn)識到只盯住櫥柜市場本身很難突破現(xiàn)有困境，因此，一大批櫥柜企業(yè)紛紛開始涉足泛家居行業(yè)發(fā)展，如整體家裝、木作業(yè)、家電等等，只要是能賺錢的，他們一概收入囊中。

　　泛家居產(chǎn)業(yè)觀察員周忠表示，成套消費(fèi)、一站式購買和服務(wù)等整體概念，已逐漸被消費(fèi)者所接納，特別是櫥柜消費(fèi)者，往往在新居入住前會(huì)對廚房進(jìn)行整體規(guī)劃和布置，而對于與櫥柜有著具有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)性的廚電產(chǎn)品，消費(fèi)者成套購買的愿望明顯強(qiáng)于其他用品，從這一方面上看，櫥柜品牌向廚電業(yè)務(wù)的延伸有著無限的可能性。

提前布局品牌企業(yè)暗戰(zhàn)“整體廚房”

　　據(jù)調(diào)查，在過去的一年里，本土化品牌櫥柜動(dòng)作很大，尤其是隨著海爾、長虹等家電巨頭紛紛進(jìn)入櫥柜行業(yè)，占領(lǐng)一席之地。一方面，品牌櫥柜頂著“叫好不叫座”的壓力，繼續(xù)研發(fā)新品提高市場占有率;另一方面也開始擴(kuò)展市場方向，尋求更多出路。

　　對此，北京工商聯(lián)廚衛(wèi)商會(huì)秘書長牟勇認(rèn)為，品牌櫥柜企業(yè)要能在保證設(shè)計(jì)和質(zhì)量的同時(shí)，最大限度地讓利于消費(fèi)者，準(zhǔn)確定位并服務(wù)于自己的目標(biāo)群體，提供性價(jià)比最高的櫥柜家具，這樣才會(huì)真正形成有利于櫥柜行業(yè)長期穩(wěn)定的健康局面。

　　雖然目前櫥柜和家電企業(yè)有著越來越深入的融合，但是真正能夠做到家電、櫥柜緊密配合的“整體廚房”卻是寥寥無幾。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，櫥柜與家電的配套性乃至以后的售后服務(wù)等內(nèi)容只有大品牌才有實(shí)力進(jìn)行支持，因此市場的整合也在所難免。但可以肯定的是，“整體廚房”將成為未來發(fā)展趨勢。

告別價(jià)格戰(zhàn)提升服務(wù)豐富品牌元素

　　“走創(chuàng)新之路，才是我國櫥柜行業(yè)發(fā)展壯大的最好出路。”在全國工商聯(lián)廚衛(wèi)行業(yè)商會(huì)秘書長牟勇看來，目前我國櫥柜行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出了可喜的一面。比如，歐派、博洛尼等國產(chǎn)櫥柜品牌已經(jīng)開始走自我創(chuàng)新的品牌發(fā)展之路。注重消費(fèi)者的金字塔劃分結(jié)構(gòu)，也讓企業(yè)明確了自己的消費(fèi)目標(biāo)群體，在市場上做到了有的放矢。

　　雖然原材料、勞動(dòng)力等因素壓縮了櫥柜企業(yè)的利潤空間，也產(chǎn)生了較大的價(jià)格上漲壓力，但對大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機(jī)會(huì)。眾多品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價(jià)格戰(zhàn)”，還要會(huì)打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強(qiáng)大眾認(rèn)同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化。

　　據(jù)了解，今年宏觀經(jīng)濟(jì)大背景雖然給行業(yè)帶來了巨大影響，企業(yè)的利潤空間在下降，但國內(nèi)櫥柜企業(yè)仍然十分看好中國櫥柜市場。據(jù)了解，今年將是我國櫥柜企業(yè)重點(diǎn)加強(qiáng)科技創(chuàng)新與綠色環(huán)保的一年，提升科技創(chuàng)新、服務(wù)水平成為當(dāng)務(wù)之急，品牌櫥柜企業(yè)將迎來一次難得的品牌機(jī)會(huì)。