展望2009年，注定是對(duì)中國(guó)家具業(yè)更嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年，梳理思路，家具企業(yè)在 2009 年要把握“可乘之機(jī)”。
 2008 年中國(guó)家具業(yè)處于急劇動(dòng)蕩之中，但是總體的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)還不算難看。據(jù)輕工信息中心的統(tǒng)計(jì)， 2008 年 1—11 月份，規(guī)模以上的家具企業(yè)完成產(chǎn)值 2632.04 億元，比上年同期增長(zhǎng) 21.07% ，產(chǎn)銷率達(dá)到 97.89% 。家具出口 247.02 億美金，同比增長(zhǎng) 22.04% 。家具進(jìn)口 11.27 億美金，同比增長(zhǎng) 12.17% 。 
但是，這一統(tǒng)計(jì)的分項(xiàng)數(shù)據(jù)中也展示了一個(gè)令人不安的信息，就是中國(guó)家具業(yè)在過(guò)去的一年中，增速呈逐月下滑態(tài)勢(shì)。這與世界金融危機(jī)影響深重、國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)受到嚴(yán)重影響、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)不斷受到抑制的總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相契合。 
2009 年注定是對(duì)中國(guó)家具業(yè)更嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年。 
關(guān)于危機(jī)的分析文章已經(jīng)寫得夠多了，但是，筆者以為 2009 年對(duì)于中國(guó)家具業(yè)不完全是打擊與艱窘的代名詞， 2009 年家具企業(yè)同時(shí)有很多商機(jī)可以把握， 2009 年對(duì)于漫漫中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)征是獨(dú)特的，復(fù)雜的，同時(shí)也會(huì)是非常有意義的年份。 2009 年既會(huì)讓很多企業(yè)從此告別家具業(yè)，又會(huì)讓很多企業(yè)擁有巨大商機(jī)，獲得更大的發(fā)展。 
展望2009年，梳理思路，家具企業(yè)在 2009 年的“可乘之機(jī)”有以下這些： 
設(shè)計(jì)企業(yè)可望異軍突起 
家具設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)該是 2009 年家具企業(yè)群落中收益最大的一群。 
越是危機(jī)越能凸顯設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的價(jià)值。只有最具特色的產(chǎn)品才會(huì)被消費(fèi)者從產(chǎn)品的海洋中一眼識(shí)別出來(lái)，并且痛快地為其獨(dú)特的用材、款式、文化內(nèi)涵與超強(qiáng)的綠色環(huán)保價(jià)值付出商品溢價(jià)，而不會(huì)痛罵廠商為奸商。 
高利潤(rùn)存于高水平的設(shè)計(jì)之中。這一點(diǎn)越來(lái)越被商業(yè)實(shí)踐證明?？吭O(shè)計(jì)挽救企業(yè)已經(jīng)不再是天方夜譚。設(shè)計(jì)做得好，比產(chǎn)品質(zhì)量更重要，比性價(jià)比更重要，甚至比出色的產(chǎn)品宣傳更重要。 
在國(guó)內(nèi)，專業(yè)的設(shè)計(jì)企業(yè)如深圳某家具研究院等機(jī)構(gòu)，越來(lái)越受到家具企業(yè)的重視；即使作為家具展覽機(jī)構(gòu)的東莞名家具展覽會(huì)，也日漸加大對(duì)家具研發(fā)的投入，在業(yè)界其推出的創(chuàng)新設(shè)計(jì)受到越來(lái)越多家具企業(yè)的重視；而在中國(guó)家具制造名鎮(zhèn)的東莞厚街扎根運(yùn)營(yíng)的專業(yè)家具設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多。 
在很多家具生產(chǎn)企業(yè)中，已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)家具設(shè)計(jì)師的身影。有的家具企業(yè)與國(guó)際大牌工業(yè)設(shè)計(jì)師簽約，直接引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)思維，為己所用。這些簽約設(shè)計(jì)師即使身在國(guó)外，照樣可以服務(wù)于中國(guó)家具企業(yè)，成為中國(guó)家具企業(yè)有益的智力支持。這種靈活的借用外腦的方式，既反映了中國(guó)家具企業(yè)負(fù)責(zé)人靈活的思維方式，也是一種務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，更反映了中國(guó)家具企業(yè)對(duì)于國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)力量在家具競(jìng)爭(zhēng)中的作用的深刻認(rèn)識(shí)。 
家具企業(yè)自身的設(shè)計(jì)力量，專業(yè)的家具設(shè)計(jì)企業(yè)，國(guó)外家具設(shè)計(jì)師，匯成一股弘大的對(duì)于中國(guó)家具業(yè)的智力支持。 
在這三股力量中，記者最看好的是組成集團(tuán)開(kāi)發(fā)力量的專業(yè)家具研發(fā)機(jī)構(gòu)。他們?nèi)瞬潘C萃，靈感相互激發(fā)，各種人才互相補(bǔ)充，所形成的集團(tuán)戰(zhàn)斗力，遠(yuǎn)非單獨(dú)的設(shè)計(jì)師可以匹敵。只要穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，充分調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)人才的積極性，激發(fā)其創(chuàng)造性思維，中國(guó)家具設(shè)計(jì)企業(yè)的前景無(wú)比輝煌，而中國(guó)家具業(yè)的真正騰飛也可在這種輝煌中真正實(shí)現(xiàn)。 
專業(yè)家具市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生 
2008 年下半年關(guān)于珠三角經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷，出現(xiàn)了兩種針?shù)h相對(duì)的觀點(diǎn)，一種觀點(diǎn)認(rèn)為大規(guī)模倒閉潮已經(jīng)形成；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為企業(yè)倒閉數(shù)量尚處于正常水平，形勢(shì)并沒(méi)有嚴(yán)峻到用“倒閉潮”來(lái)形容。 
這兩種觀點(diǎn)的形成，導(dǎo)源于依據(jù)不同的信息搜集渠道作出的分析判斷。民間人士通過(guò)街上的人流量、小飯館的就餐人數(shù)、出租屋的空置率、社區(qū)士多店的關(guān)閉、朋友之間的口耳相傳的企業(yè)的困難與關(guān)閉來(lái)進(jìn)行判斷，而政府則根據(jù)工商部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)話，雙方各有依據(jù)，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。 
對(duì)于局外人，也許信誰(shuí)的觀點(diǎn)都無(wú)所謂。但是對(duì)于企業(yè)中人，行業(yè)中人，聽(tīng)信了錯(cuò)誤的觀點(diǎn)就會(huì)造成戰(zhàn)略判斷失誤，其后果會(huì)非常嚴(yán)重。 
在信息沖突、觀點(diǎn)打架的時(shí)候，市場(chǎng)亟需中立、專業(yè)的商業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu)發(fā)布客觀可信的數(shù)據(jù)，來(lái)幫助企業(yè)作出極為重要的前瞻性決策。但是，至少在 2008 年下半年，那個(gè)信息混亂的時(shí)期，真實(shí)、客觀的商業(yè)數(shù)據(jù)的獲得，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)空想，是個(gè)奢望。不論你出多高的價(jià)格，市場(chǎng)無(wú)法提供這樣的商品。 
2009 年依然是中國(guó)家具業(yè)的困難之年，家具企業(yè)能夠獲得寶貴的真實(shí)的市場(chǎng)商業(yè)數(shù)據(jù)嗎？也許依然很難。但是，既然巨大的市場(chǎng)需求已經(jīng)出現(xiàn)，那么我們相信必然會(huì)有有心人挺身而出，從事這一對(duì)于整個(gè)家具業(yè)善莫大焉的情報(bào)搜集、分析工作，通過(guò)自己的智慧勞動(dòng)，獲得自己應(yīng)得的商業(yè)利潤(rùn)。 
企業(yè)可以一擲千金地投入廣告費(fèi)，可以一擲千金地聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，當(dāng)然也有理由一擲千金地獲得自己必需的商業(yè)數(shù)據(jù)，來(lái)幫助自己做出正確的市場(chǎng)決策。 
在市道艱難之時(shí)，企業(yè)中人很難再靠拍腦袋決策來(lái)取勝，必須更多地依靠科學(xué)的力量，進(jìn)行科學(xué)的決策，來(lái)贏取利潤(rùn)。 
2009 ，會(huì)是中國(guó)家具業(yè)的情報(bào)搜集年，情報(bào)正確年。 2008 年出現(xiàn)的信息打架的現(xiàn)象，在今后的經(jīng)濟(jì)生活中會(huì)越來(lái)越少。畢竟，社會(huì)調(diào)查理論與社會(huì)調(diào)查技術(shù)早已成熟，產(chǎn)值巨大的家具業(yè)不可能永遠(yuǎn)拒其于門外。 
知名品牌企業(yè)發(fā)展空間更大 
經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于知名家具企業(yè)的影響現(xiàn)實(shí)存在，但是比較而言，知名企業(yè)的抗打擊能力就遠(yuǎn)勝于非知名企業(yè)。其充沛的資金實(shí)力，強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，都可以保證其客戶資源的質(zhì)量。況且，目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)打擊的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)成分中的真正的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的部分，并沒(méi)有對(duì)中國(guó)的壟斷企業(yè)與大量的行政、事業(yè)單位員工造成實(shí)質(zhì)性的打擊，或者說(shuō)這種打擊對(duì)于那些非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)中的員工影響甚微。而這些高端的消費(fèi)者，青睞的正是品牌家具企業(yè)的產(chǎn)品。 
覆巢之下，難有完卵。知名品牌企業(yè)在 2008 年 11 月以后日漸深重的危機(jī)影響之下，同樣受到市場(chǎng)不景氣的嚴(yán)重影響。但是，根據(jù)普通的預(yù)測(cè)， 2009 年下半年中國(guó)市場(chǎng)一旦出現(xiàn)真正的回暖，知名品牌企業(yè)仍然會(huì)是最大的贏家，成為搶占新市場(chǎng)的生力軍。因?yàn)樵诮?jīng)過(guò)一場(chǎng)浩劫的市場(chǎng)上，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然少了很多，而攪局的競(jìng)爭(zhēng)者也因?yàn)椴粩呈袌?chǎng)頹勢(shì)，一時(shí)之間難有實(shí)力參與競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí)會(huì)是品牌企業(yè)大顯身手的最好時(shí)機(jī)。 
競(jìng)爭(zhēng)之利往往并不在于絕對(duì)實(shí)力的強(qiáng)大，而在于相對(duì)實(shí)力的強(qiáng)大。危機(jī)過(guò)后的經(jīng)濟(jì)回暖期，會(huì)是市場(chǎng)剩者最好的演武場(chǎng)，此時(shí)市場(chǎng)的易操作性，并不源于企業(yè)的強(qiáng)大，而來(lái)源于對(duì)手的弱小。正如中國(guó)改革開(kāi)放之初，中國(guó)家具市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)幾乎盡數(shù)被廣東家具企業(yè)獲得，其主要的原因還在于其它地區(qū)幾乎沒(méi)有像樣的家具企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不存在或過(guò)于弱小。 
在一場(chǎng)市場(chǎng)浩劫之后，品牌企業(yè)應(yīng)做好擴(kuò)張的準(zhǔn)備，在一個(gè)重新洗牌后的市場(chǎng)上，發(fā)揮自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，以攫取更大的市場(chǎng)空間。 
可以預(yù)見(jiàn)， 2009 年下半年，將會(huì)是知名品牌企業(yè)大發(fā)展的良機(jī)。當(dāng)然能否把握良機(jī)，還要看這些企業(yè)有沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，是否能夠通過(guò)完善的管理，承受住危機(jī)對(duì)于企業(yè)的重?fù)簟?nbsp;
市場(chǎng)重心再度下移 
隨著中國(guó)工業(yè)化與城市化建設(shè)的不斷深入，中國(guó)各類產(chǎn)品的市場(chǎng)重心下移已經(jīng)是一個(gè)普遍的現(xiàn)象。家具領(lǐng)域同樣如此。 
2008 年 11 月，中央政府推出了浩大的 4 萬(wàn)億的投資計(jì)劃，各省同時(shí)推出的投資計(jì)劃更達(dá) 14 萬(wàn)億之巨。這些計(jì)劃既包含全國(guó)性的市場(chǎng)急需的高速鐵路建設(shè)，又包括對(duì)農(nóng)村地區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)有直接推動(dòng)的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 
而在 2008 年底與 2009 年初，全國(guó)各地各項(xiàng)擴(kuò)大項(xiàng)目建設(shè)、擴(kuò)大資金投放的計(jì)劃幾乎成為了政治任務(wù)。在各地政府官員追求政績(jī)的內(nèi)在推動(dòng)力作用下， 2009 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇是完全有可能的。因?yàn)橹袊?guó)政府是全世界動(dòng)員能力最強(qiáng)的政府，其用行政力量推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力，在改革開(kāi)放 30 年中數(shù)度催生了經(jīng)濟(jì)過(guò)熱。而這一輪巨大的投資熱潮，其所能產(chǎn)生的宏觀經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力絕不可小視。 
中國(guó)此輪投資熱潮，其重心還在于城市化。各項(xiàng)投資都旨在讓更多的農(nóng)民加入市民的行列。而實(shí)際上，中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展也確實(shí)令人驚異。隨著沿海地區(qū)民工返鄉(xiāng)潮的影響，大批長(zhǎng)期生活、效力于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的視野廣闊的農(nóng)民工，幾乎不可能再安于過(guò)去守舊的生活，而會(huì)成為內(nèi)地落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推動(dòng)力。 
自上而下的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)，與自下而上的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)，都會(huì)導(dǎo)致中國(guó)的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)不再限于大城市，而會(huì)將經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心逐步下移到二線、三線甚至四線城市。 
中國(guó)下一輪的經(jīng)濟(jì)建設(shè)重心在于原本落后的內(nèi)地農(nóng)村地區(qū)。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，本來(lái)按步就班的農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，在擴(kuò)大內(nèi)需、提振經(jīng)濟(jì)的口號(hào)下，突然加速。而沿海受到國(guó)際金融危機(jī)重?fù)艏娂姷归]的工廠，又為農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)釋放了不可多得的優(yōu)質(zhì)人力資源。如果龐大的資金與優(yōu)質(zhì)、大量的人力資源得到充分的利用，則中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)會(huì)取得令人滿意的結(jié)果。 
考慮行政腐敗因素的影響，即使有中央推動(dòng)與基層積極性兩大利好，中國(guó)的農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)也會(huì)是一個(gè)緩慢、漸進(jìn)的過(guò)程，但是，中國(guó)市場(chǎng)重心下移的大趨勢(shì)難以改變。 2009 年會(huì)是市場(chǎng)重心下移的關(guān)鍵年份。在 2009 年，家具營(yíng)銷人員應(yīng)該更多地關(guān)注新興的二、三級(jí)市場(chǎng)的變化，抓住熱點(diǎn)與先發(fā)地區(qū)的商機(jī)，積極擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。 
生產(chǎn)基地北移速度加快 
中國(guó)家具制造業(yè)的北移速度一直都在靜悄悄地進(jìn)行之中。北京家具的崛起，四川家具的漸成規(guī)模與市場(chǎng)地位的不斷強(qiáng)化，山東家具的從無(wú)到有，都是這種北移進(jìn)程的具體體現(xiàn)。 
目前，一些廣東家具企業(yè)也在北方建廠，以求更好地接近原料產(chǎn)地與銷售產(chǎn)地，在解決原料供應(yīng)的同時(shí)，減少與銷售市場(chǎng)的空間距離，減少運(yùn)輸成本，以利競(jìng)爭(zhēng)。 
中國(guó)家具制造業(yè)偏重東南，以廣東、浙江家具在中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力。這一格局經(jīng)過(guò) 2008 、 2009 年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，可望有所改變，生產(chǎn)基地在全國(guó)均衡布局的前景可期。 
由于運(yùn)輸費(fèi)用的大幅增加，以及未來(lái)石油等不可再生的能源的價(jià)格仍有巨大的增長(zhǎng)空間，長(zhǎng)途運(yùn)輸產(chǎn)生的成本必然會(huì)對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生重大的影響。 
目前在中部的河南省，廣東家具的市場(chǎng)份額大幅減少，經(jīng)銷商調(diào)查表明，過(guò)于遙遠(yuǎn)的距離是廣東中低端家具退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要原因。而彌補(bǔ)這一空間的是口碑不佳但是有實(shí)實(shí)在在的成本之利的四川家具。 
從四川成都到鄭州，距離 1000 公里左右；而從廣州到鄭州，距離為 1600 公里左右。四川與廣東距河南的距離相差 50% ，即使在當(dāng)前家具售價(jià)仍屬偏高的情況下，經(jīng)銷商也非常關(guān)注運(yùn)輸費(fèi)用問(wèn)題。將來(lái)隨著燃油稅因素的顯現(xiàn)，運(yùn)輸成本將進(jìn)一步加大。制造基地過(guò)分集中于東南地區(qū)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)力下降問(wèn)題已經(jīng)提上一些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家的議事日程。 
目前，四川家具在中西部市場(chǎng)的崛起，實(shí)際上是市場(chǎng)要求產(chǎn)業(yè)布局均衡化的結(jié)果，而不僅僅是由于四川家具抓住了三四級(jí)市場(chǎng)商機(jī)的緣故。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，市場(chǎng)銷量大幅減少，經(jīng)銷商對(duì)于成本的任何降低都會(huì)變得更加敏感，就近尋找可銷售的商品成為越來(lái)越多經(jīng)銷商的首要考量。在這樣的大勢(shì)下，本地企業(yè)，距離市場(chǎng)近的家具廠家，會(huì)擁有更大的成本優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。由此既會(huì)導(dǎo)致廣東家具企業(yè)加速北上進(jìn)程，也會(huì)導(dǎo)致川派家具的進(jìn)一步發(fā)展，以及北方家具企業(yè)的快速發(fā)展。中國(guó)家具生產(chǎn)基地北移速度加快會(huì)成為 2009 年家具行業(yè)主要的景觀之一。 
2009 年將是中國(guó)家具企業(yè)艱難的一年，但是在艱難之中，也應(yīng)看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)陽(yáng)光的一面，與世界經(jīng)濟(jì)有巨大分別的獨(dú)特性。正是這種陽(yáng)光面，獨(dú)特性，應(yīng)是進(jìn)取的家具企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真研究，并有所行動(dòng)的領(lǐng)域。從危機(jī)中看到商機(jī)，是真正有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)必備的基本功。

2009 年，家具業(yè)有五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不容忽視，家具業(yè)要談好這五個(gè)“戀愛(ài)”。 
 春節(jié)已過(guò)， 2009 年已姍姍來(lái)了。 2009 年不僅是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵期，更是我們家具行業(yè)的關(guān)鍵期。人們都在企盼經(jīng)濟(jì)基本面的好轉(zhuǎn)，但是，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)陰晴表——股市的好轉(zhuǎn)，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基本面下房市的根本好轉(zhuǎn)，中國(guó)家具的根本好轉(zhuǎn)是會(huì)大打折扣。謀事在人，成事在天，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)家拿出了一些卓有成效的措施刺激經(jīng)濟(jì)，我們家具只要穩(wěn)打穩(wěn)扎、不走彎路還是可以在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中保持風(fēng)景這邊獨(dú)好的。家具業(yè)界知名的顧問(wèn)付雙成就指出：當(dāng)前家具企業(yè)要節(jié)流開(kāi)源、升級(jí)產(chǎn)品、保持資金鏈完整，很多人認(rèn)為這個(gè)藥方開(kāi)到點(diǎn)子上了。 2009 年，家具業(yè)有五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不容忽視，家具業(yè)要談好這五個(gè)“戀愛(ài)”。 
老板要和其職業(yè)經(jīng)理人之間要談好戀愛(ài) 
——要交心 
越時(shí)經(jīng)濟(jì)困難的關(guān)鍵期，企業(yè)越不應(yīng)走錯(cuò)路，所謂一失足成千古恨，方向錯(cuò)了再回頭都難。不能冒進(jìn)但是又不能保守，企業(yè)還要該出手就出手，家具企業(yè)無(wú)疑應(yīng)拿捏好這個(gè)度。但堡壘最容易從內(nèi)部攻破，企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人必須有好的溝通。老板和職業(yè)經(jīng)理人從相識(shí)、相知到“相愛(ài)”這是一個(gè)過(guò)程，關(guān)鍵就是交心，而不是貌合而神離或心不在焉。這個(gè)交心應(yīng)當(dāng)是建立在利益共同化、素質(zhì)學(xué)習(xí)化的換位思考基礎(chǔ)之上的，利益不同則不能同舟共濟(jì)，素質(zhì)不同則很難溝通，不換位思考就很難設(shè)身處地、置身其中。老板和職業(yè)經(jīng)理人之間要談好感情，要心心相印、同舟共濟(jì)，企業(yè)才可發(fā)展。 
生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要談好戀愛(ài) 
——要談的知心 
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，經(jīng)銷商信心也就不足。但是經(jīng)銷商是聯(lián)系企業(yè)和顧客的紐帶，經(jīng)銷商最熟悉終端顧客，廠家不重視經(jīng)銷商其生產(chǎn)的產(chǎn)品就沒(méi)有了方向，沒(méi)有了方向也就玩得差不多了。有業(yè)內(nèi)人士戲謔說(shuō)，廠家、經(jīng)銷商、顧客是老子、兒子、孫子的關(guān)系。老子太摳門，孩子就有意見(jiàn)；孫子不滿意，一家就沒(méi)有了未來(lái)；而兒子性子不好，上下都會(huì)有連動(dòng)，因此最后的結(jié)論是老子要像老子，兒子要像兒子，孫子不能老是裝孫子。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利益分配科學(xué)，溝通融洽，相互知心，品牌才能久長(zhǎng)。 
產(chǎn)品要和顧客談好戀愛(ài)
——要談的用心 
企業(yè)要有規(guī)劃、要有定位就好像人要有理想一樣，企業(yè)必須知道自己適合做什么，能做什么，只有這樣，產(chǎn)品才能市場(chǎng)化。產(chǎn)品只能讓顧客來(lái)評(píng)判，不能閉門造車，只有市場(chǎng)說(shuō)了行才是真的行。這就要求企業(yè)要用心，產(chǎn)品定位要用心，設(shè)計(jì)要用心，生產(chǎn)要用心，因此家具企業(yè)要重視設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)的人才。抄襲幾款產(chǎn)品就能賺一年飯票的時(shí)代基本一去不復(fù)返了。我們說(shuō)中國(guó)家具要走向世界，沒(méi)有好的設(shè)計(jì)和沒(méi)有民族特色的東西就不行。走到哪里，要?jiǎng)e人說(shuō)“這幫人，凈是只會(huì) COPY 的家具企業(yè)”終究不僅丟中國(guó)家具的臉也丟了家具市場(chǎng)這塊大蛋糕。蒙顧客最后是蒙自己，機(jī)關(guān)算盡太聰明，最后反誤了企業(yè)性命，三鹿奶粉的最終結(jié)局就是一個(gè)很好的例子。同樣，從市場(chǎng)廣度上看，如果西邊不亮東邊還可以亮，現(xiàn)在我們西方市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓好開(kāi)拓完，東方市場(chǎng)仍有潛力可挖，因此說(shuō)不是沒(méi)有市場(chǎng)了而是關(guān)鍵是我們究竟有多少東西可以拿出來(lái)，和顧客用心交流，知心、知性，產(chǎn)品就有生命力。 
家具企業(yè)要和第三方談好戀愛(ài) 
——要有心 
沒(méi)有一個(gè)人會(huì)成為一個(gè)行業(yè)的絕對(duì)專家，在社會(huì)化分工明顯的今天做得專注、專業(yè)是很重要的，富士康做加工做得有聲有色，一條雞腿可以成就肯德基和麥當(dāng)勞，即使再好的設(shè)計(jì)師，企業(yè)在開(kāi)發(fā)新的系列產(chǎn)品的時(shí)候?yàn)榱藬[脫前設(shè)計(jì)的影子都會(huì)更換人馬，所以軍隊(duì)都強(qiáng)調(diào)老、中、青搭配。同樣，家具業(yè)也有很多中國(guó)特色的東西，很多企業(yè)進(jìn)不了好的賣場(chǎng)、拿不到好的展位，做廣告找不到好的家具雜志、做活動(dòng)找不到中意的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，這和家具企業(yè)不規(guī)范和忽視第三方單位有關(guān)。有時(shí)候是旁觀者清，有些企業(yè)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，本來(lái)借助外力可以很好的解決，但是因?yàn)樘幚聿贿m當(dāng)不及時(shí)，沒(méi)有建立危機(jī)處理機(jī)構(gòu)最后一發(fā)不可收拾，這種現(xiàn)象在家具行業(yè)中有。當(dāng)前，這些第三方機(jī)構(gòu)還包括資金風(fēng)險(xiǎn)投資公司和律師事務(wù)所之類。 
家具企業(yè)要和資金鏈談好戀愛(ài) 
——要真心 
“要想富，做家具”這是前幾年流行的一句話，因?yàn)榧揖呖梢宰龅每?、做得大、做得穩(wěn)，這其中一個(gè)很重要的原因，是部分家具企業(yè)拿一個(gè)方案，要一塊地，招一批人，進(jìn)一批貨就可生產(chǎn)了，資金都是欠的，欠銀行的、欠供應(yīng)商的、欠工人的。這種情形在經(jīng)濟(jì)情況好的時(shí)候還行，現(xiàn)在困難時(shí)期，家具企業(yè)就要注意資金鏈的斷裂。家具企業(yè)小心死在春天即將到來(lái)的冬末。保持資金鏈的順暢，要有真心，要?jiǎng)诱娓竦?，要未雨綢繆。保持資金鏈不斷裂也有開(kāi)源節(jié)流的意思，適當(dāng)?shù)囊婪ü?jié)約一些不必要的開(kāi)支，向管理要效益，向開(kāi)發(fā)未知點(diǎn)要效益，向設(shè)計(jì)要效益。 
12月份家具商會(huì)在東莞舉辦的融合共贏論壇上，經(jīng)銷商要求賣場(chǎng)降租金，賣場(chǎng)間互相斗地主；生產(chǎn)廠家間則互相斗法，經(jīng)銷商又向廠家要地位，正是顯示了危機(jī)下各團(tuán)體間的角力，這種角力最后是由市場(chǎng)來(lái)裁判的。一方面是融合則共贏，另一方面則是洗牌每時(shí)每刻都在繼續(xù)。 
人類家具商業(yè)應(yīng)用的歷史不過(guò)幾百年，人類生存還有千萬(wàn)年還是多少年誰(shuí)也說(shuō)不清，誰(shuí)敢說(shuō)將來(lái)家具就是某某樣子？中國(guó)家具主要市場(chǎng)是在歐美，全球性的市場(chǎng)你知道還有多大？同樣現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，但經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的好轉(zhuǎn)肯定不過(guò)是早晚的事，因此說(shuō)家具空間還很大，我們大家還是有的玩的，作為置身其中的我們應(yīng)當(dāng)是在看到樹(shù)木的時(shí)候也看到森林，一步一個(gè)腳印，做一個(gè)真正的純粹的職業(yè)的家具人是我們應(yīng)有的責(zé)任。