賣地板的做起了家居體驗(yàn)館，做建材家具的開出了餐飲會(huì)所，裝修公司搭建建材流通渠道，甚至有家居賣場(chǎng)開到國外去，做起建材批發(fā)生意?！靶g(shù)業(yè)有專攻”正在家居行業(yè)漸漸失靈，企業(yè)紛紛在“不務(wù)正業(yè)”中尋求新的發(fā)展之路。多元化能給企業(yè)帶來新的生機(jī)嗎？

現(xiàn)象：企業(yè)紛紛“不務(wù)正業(yè)”

從去年6月份以來，20多家瑞嘉家居體驗(yàn)館已在全國各地開張迎客，不僅提供品種豐富的瑞嘉地板，同時(shí)展示了瑞嘉衣帽間、木門等木作產(chǎn)品，風(fēng)格統(tǒng)一，相得益彰，使瑞嘉家居體驗(yàn)館十分搶眼。一家專做地板的企業(yè)，把觸角伸向了衣帽間、木門等領(lǐng)域，多少有些“不務(wù)正業(yè)”之嫌。

家居企業(yè)的“不務(wù)正業(yè)”似乎會(huì)傳染，“勁爆”眼球的事接二連三。去年12月9日，地處北四環(huán)望京橋附近，由博洛尼總裁蔡明打造的九朝會(huì)盛大開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天商賈云集，蔡明旨在為京城高消費(fèi)的商界名流們提供一處具備魏晉南北朝以來文人雅士休閑娛樂場(chǎng)景的現(xiàn)代中式會(huì)所，會(huì)所內(nèi)劃分幾大功能區(qū)，分別展現(xiàn)不同歷史時(shí)期的文化遺風(fēng)，可供人尋覓古風(fēng)遺跡，在內(nèi)品茗暢談，會(huì)所內(nèi)同時(shí)建有一座類似頤和園內(nèi)德和園戲樓一般的三層戲樓，演繹被列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的昆曲藝術(shù)。

危機(jī)來襲之際，因企業(yè)盈利方式面臨分化而備受爭(zhēng)議的家裝企業(yè)再爆亮點(diǎn)，業(yè)之峰裝飾首建1萬平方米大店，并宣稱再建50家同類店面，做家裝行業(yè)內(nèi)惟一的家具建材流通渠道，放棄集成主材，甚至放棄自家的木作工廠，完全引進(jìn)知名的建材家具品牌，做與家居賣場(chǎng)、建材超市抗衡的流通渠道。無獨(dú)有偶，專做渠道的集美家居也爆出奇聞，要將賣場(chǎng)開到巴黎去，帶領(lǐng)100個(gè)知名國產(chǎn)品牌在法國做建材批發(fā)生意。

不安心于本職工作，致力于在另一領(lǐng)域內(nèi)開花結(jié)果，“不務(wù)正業(yè)”的企業(yè)們正讓家居行業(yè)呈現(xiàn)出五彩斑斕的奇態(tài)。

內(nèi)情：多元化經(jīng)營搶占先機(jī)

如果要問瑞嘉地板總經(jīng)理袁儀德，為什么不安分守己做好自己的地板，非要跳到另一個(gè)圈子里掘金，他一定會(huì)說，“我沒有隔行跳躍，我所從事的產(chǎn)業(yè)不會(huì)脫離‘木作產(chǎn)品’這一大塊”。從產(chǎn)能上看，地板可批量化、工廠化生產(chǎn)，而木門、衣帽間則需量身定做，地板比木門產(chǎn)能大；從需求上看，每戶裝修，地板、木門、衣帽間都是必需品，因此木門、衣帽間與地板市場(chǎng)需求一樣大；但從利潤上看，地板產(chǎn)品技術(shù)趨于成熟，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤已經(jīng)削減至不能再低階段，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品仍有較大盈利空間。“瑞嘉集成整體木作產(chǎn)品是有效地整合了多方資源，抓住了市場(chǎng)商機(jī)，只需潛心去做，摸索推廣之道，就會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)期?！?

在博洛尼董事長蔡明眼中，家居與服裝、餐飲是并駕齊驅(qū)的三大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。在外人看來，九朝會(huì)便是他心中餐飲時(shí)尚的代表。但蔡明表示，博洛尼定位三類群體，產(chǎn)品由低向高劃分為科寶、博洛尼、鈦馬赫三大品類，九朝會(huì)是特殊的第四大品類，定位高于鈦馬赫，仍為博洛尼旗下的家居品牌，只是產(chǎn)品形式比較特殊?！熬懦瘯?huì)做了市場(chǎng)上沒有的，但卻是一部分高消費(fèi)人群‘亟須’的東西?！?

當(dāng)東易日盛耗資兩億元建立木作工廠時(shí)，人們?cè)谡f，家裝公司的本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了變化，開始從服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)型企業(yè)，但仍有一批家裝公司堅(jiān)守“靠施工、設(shè)計(jì)和集成主材賺錢”；當(dāng)業(yè)之峰裝飾在業(yè)內(nèi)首建1萬平方米大店并宣稱要再建50家同等規(guī)模的店面，做專業(yè)的建材家具流通渠道時(shí)，人們?cè)谡f，家裝公司最終將演變成建材流通渠道。領(lǐng)軍企業(yè)的大手筆創(chuàng)新讓這個(gè)行業(yè)時(shí)刻都在變幻，這種變幻使每個(gè)企業(yè)必須時(shí)刻警惕、革新，以求自保，從而推動(dòng)行業(yè)向前不斷發(fā)展，誰搶占了市場(chǎng)先機(jī)，誰就是最不容易被淘汰的領(lǐng)頭羊。

解讀：百花齊放創(chuàng)造消費(fèi)理由

行業(yè)呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)不是由個(gè)別企業(yè)決定的，而是由市場(chǎng)情況決定的。集美家居總裁趙建國表示，家居產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槿藗兏淖兩瞽h(huán)境的決心是不會(huì)變的，居室環(huán)境需要不斷升級(jí)、改造，家居產(chǎn)業(yè)將歷久彌新。當(dāng)下家居產(chǎn)業(yè)只是起步階段，發(fā)展遠(yuǎn)不成熟，而中國的市場(chǎng)環(huán)境決定了中國家居產(chǎn)業(yè)將長久處于百花齊放階段，各類型企業(yè)、各類產(chǎn)品長期并存。

豐富的市場(chǎng)環(huán)境決定了不同類型的企業(yè)可以共存。如建材超市、家居賣場(chǎng)和傳統(tǒng)的攤位制租賃市場(chǎng)可共生共榮，甚至相互滲透，找到相應(yīng)的消費(fèi)群體。從理論上講，走多元化經(jīng)營的家居企業(yè)有廣泛的市場(chǎng)空間，只要做出特色，推廣得當(dāng)，總能在龐大的消費(fèi)群體中找到屬于自己的客戶；實(shí)踐證明，不斷創(chuàng)新，嘗試多條腿走路的家居企業(yè)往往收效甚豐，如不斷嘗試革新的家裝企業(yè)，將盤子越做越大，從散裝到精裝，從個(gè)別業(yè)主到整個(gè)小區(qū)，從新房到老房，隨市場(chǎng)行情變化，家裝企業(yè)總能做出相應(yīng)地調(diào)整，進(jìn)而奪取一個(gè)又一個(gè)高地。

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)劉晨常說的一句話是：“先給個(gè)理由！”就是說，無論是家居賣場(chǎng)還是品牌企業(yè)需要做的就是給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)的理由。在眾多的賣家中，消費(fèi)者為什么會(huì)選中你，首先是你的產(chǎn)品符合消費(fèi)者口味，其次就是購買的便利性，再次是你的服務(wù)讓消費(fèi)者放心，最后，消費(fèi)者需要買得舒心、放心，買得有品位、有面子，無論何時(shí)、何地，只要在這些方面下工夫，沒有哪個(gè)企業(yè)做不好。