雷姆·庫哈斯作品：康索現(xiàn)代藝術中心
時間：2009-02-13 人氣：2086 來源：NET|DXZM 作者：
概述：
康索現(xiàn)代藝術中心位于城市大道與博物館公園南部邊界處。這使得它必須面對兩種完全不同的環(huán)境，一邊是平和寧靜的公園氣氛，另一邊是地勢稍高的大都市異常繁忙的主干道。在這里我們會感受到坡道、走廊、樓梯連續(xù)地將不同展室串連起來。一條人......
康索現(xiàn)代藝術中心位于城市大道與博物館公園南部邊界處。這使得它必須面對兩種完全不同的環(huán)境，一邊是平和寧靜的公園氣氛，另一邊是地勢稍高的大都市異常繁忙的主干道。在這里我們會感受到坡道、走廊、樓梯連續(xù)地將不同展室串連起來。一條人行坡道將整棟建筑縱向分開，連接了城市和公園。沿著建筑的外部提供了公共空間，使之成為整個藝術展覽路線的一部分。與之平行的是另一條向下的坡道，這兩部分的交叉點成為整棟建筑的主入口。當參觀者結束他們的參觀時，自然地到達一個通向室外花園平臺的出口，這里有相當不錯的視野。這幢建筑結合了各種各樣的材料，有金屬、半透明玻璃、木頭和石頭。這種結合同樣表現(xiàn)在它非傳統(tǒng)的結構上。
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上一條：華盛頓國家藝術館東館
一九七八年，華盛頓國家藝術館東館的設計建造成功，便已奠定貝聿銘作為世界級建筑大師的地位了 .當時的美國總統(tǒng)卡特在東館的開幕儀式上稱，“它不但是華盛頓市和諧而周全的一部份，而且是公眾生活與藝術情趣之間日益增強聯(lián)系的象征?！狈Q貝聿銘是“不可多得的杰出建筑師”。
東館的地理位置十分顯要。它東望國會大廈，西望白宮。而它所占有的地形卻是使建筑師們頗難處理的不規(guī)則四邊形。為了使這座建筑物能夠同周圍環(huán)境構成高度諧調的景色 ，貝聿銘精心構思，創(chuàng)造性地把不同高度，不同形狀的平臺、樓梯、斜坡和廊柱交錯相連，給人以變幻莫測的感覺。陽光透過蜘蛛網似的天窗，從不同的角度射入，自成一幅美麗的圖畫 .這座費時十年，耗資近億美元建成的東館，被譽為“現(xiàn)代藝術與建筑充滿創(chuàng)意的結合”。
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提要：09年家具外銷市場嚴重受挫，企業(yè)的銷售陣地紛紛作出調整，把市場從國外向國內轉移成為了一種共識。然而在同時，很多有遠見的企業(yè)管理者卻把眼光投向了西方，他們要看的是什么？是先進的營銷管理技術，只有掌握了這一把鑰匙，才能開啟中國這塊潛藏巨大商機的寶庫，而聯(lián)合營銷在此時進入了人們的視野。
美國營銷專家艾略特曾預言：“聯(lián)合營銷將是后經濟時代新的大趨勢。
在西方發(fā)達國家，聯(lián)銷已經是國際巨頭戰(zhàn)略運營的常規(guī)模式，如美國通用、奧地利施華洛世奇、荷蘭飛利浦和德國西門子等。如今，由于金融危機帶來了全球性消費信心下滑和消費減退，中國家具企業(yè)應如何運用聯(lián)合營銷這一商業(yè)手段重新開啟銷售良機，成為了值得關注的話題。
銷售渠道的提升離不開產業(yè)聯(lián)合
最近，順德家具網記者走訪家具經銷商時發(fā)現(xiàn)，目前經銷商面臨的問題主要包括：一，產品種類單一，客流量少，銷量難以提升；二，門市租金居高不下；三，缺乏專業(yè)營銷人才，市場拓展進度緩慢。四，資金實力單??；五，產品庫存壓力大；六，售后服務難以落到實處等等。姑且不去研究資金這些主觀競爭力的問題，經銷商和品牌廠家、賣場的溝通往往就是保障產業(yè)鏈貫通的首要一環(huán)，面對各方提出的種種問題，聯(lián)合營銷是一個不錯的解決辦法。
目前聯(lián)銷的方法多種多樣。比如經銷商與經銷商進行聯(lián)銷，雙方可共用展銷場所、人員、渠道和客戶資源等，雙方共擔風險，共享利潤；經銷商與廠家進行聯(lián)銷，經銷商可以提供門市、倉儲、物流配送，而廠家提供產品、人才、技術和營銷策略等；經銷商與專業(yè)賣場進行聯(lián)銷，可由專業(yè)賣場提供展銷場所、負責物流配送、產品安裝等服務，經銷商則負責采購產品和聘用導購員等。
簡愛家居在這方面就作了一個帶頭示范。簡愛總經理羅輯俐曾告訴記者，簡愛去年就主動對商戶進行了降租，同時首創(chuàng)由賣場管理方負責所有商戶的導購招聘及培訓，這樣做既減少了商戶在場租和人員培訓上的成本，另一方面，也有助于市場良性競爭的開展?，F(xiàn)在許多經銷商感嘆生意難做，其中一點就是指店面租金上漲，賣場的經營者只有從商戶需求出發(fā)，提供更多有助于商戶的切實服務，才能獲得認同和發(fā)展。
當然，統(tǒng)一管理是需要花大力氣投入的，譬如在物流管理方面，賣場也反映，由于經銷商的零售客戶太零散，要統(tǒng)一負責物流這塊有很大難度。其實在聯(lián)銷的過程里遇到的問題是力不從心還是力所能及，首先要看成本，把賬算清了，很多問題相信還是能解決的。
另外，由商會、協(xié)會或者部分一線品牌企業(yè)牽頭聯(lián)合的品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略，往往就是搭建一個優(yōu)質平臺，使采購、銷售、物流等渠道一體化，在成本壓力上漲的時期降低采購成本。從渠道上分析，這種聯(lián)合營銷的手段為企業(yè)和經銷商提供了更多縱橫交錯的輸送管道，管道通了，首先就可以解決貨流量的問題。另外，聯(lián)合營銷有助于提升整個行業(yè)服務的技術質量，從過去經銷方單槍匹馬應對市場，轉化成廠家、賣場甚至物流方直接參與銷售過程中。由于利益關聯(lián)，服務的自覺性和穩(wěn)定性將進一步提高。
產業(yè)互補，營銷中的借力助力
一個優(yōu)秀的銷售這就是要懂得發(fā)掘消費點，在聯(lián)合營銷這一方面，發(fā)掘不同產業(yè)間的關聯(lián)，打造利益共同體，通過各種手段進行優(yōu)勢互補，產業(yè)聯(lián)營，將有助于擴大市場，也就是目前最火熱的一個詞“擴大內需”。
聯(lián)合營銷指家具企業(yè)與其產業(yè)相關行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作，雙方的產品進行打包式的推廣和銷售，同時還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務業(yè)之間等等都可以進行聯(lián)合營銷。如辦公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進行聯(lián)合銷售，家具業(yè)與家電業(yè)、燈飾業(yè)、陶瓷業(yè)、房地產業(yè)等都可以進行聯(lián)合營銷，
很多看似無關的行業(yè)，根據(jù)其類似的銷售需要和企業(yè)的品牌定位，就能在利益一致的前提下進行聯(lián)合。西方先進的營銷手段中，尤其注重不同類型企業(yè)甚至的聯(lián)合，如具有高端定位的汽車會和相同定位的洋酒、地產、酒店、旅游等進行聯(lián)合推廣，在追求宣傳效果的同時，也為聯(lián)合雙方的品牌投入作了相應的節(jié)省。
在媒體報道中，曾經提及近幾年來名匠軒家具聯(lián)合全國上百家高端樓盤實行的“走出去，請進來”營銷戰(zhàn)略，他們同時還聯(lián)合陶瓷業(yè)的東鵬集團、蘇寧電器、建材業(yè)、美容連鎖店，以及聯(lián)合銀行推出買家具，免息分期付款等進行聯(lián)合營銷，這其中就運用了體育營銷、娛樂營銷、感情營銷等多種手段。
這種跨產業(yè)的聯(lián)合營銷在很多時候都被成功運用到，如海爾變頻水冷家庭中央空調推出后，先后與杭州華海園、青島江海山莊、上海萬科、北京現(xiàn)代城等推出精品住宅樓，這種中央空調的諸多優(yōu)點備受樓盤小區(qū)業(yè)主的青睞。很多品牌電腦外觀都能看見的“In-telinside”，就是英特爾和電腦品牌聯(lián)合營銷的標志，英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯(lián)銷關系。在汽車行業(yè)、服裝行業(yè)、食品行業(yè)等這種手法更被廣泛運用和推廣。
全線貫通家裝產業(yè)鏈
由于地產、建材、陶瓷等家裝相關行業(yè)具有目標客戶相同的共性，越來越多的地產發(fā)展商、家居賣場、家裝公司、建材品牌、家具品牌，參與了這場 “縱橫交錯”的網狀聯(lián)合營銷，業(yè)內人士紛紛表示聯(lián)合營銷將成為打開消費者錢包的內功秘籍。
近年來，在家居服務的各個環(huán)節(jié)中，我們都注意到了一個詞“家居一站式服務”，對于消費，這就是一個聯(lián)合營銷的良好體驗，通過產品搭配，將不同類型甚至不同品牌的產品進行聯(lián)合銷售，一方面營造了整體氛圍，另一方面以其便捷性和專業(yè)性獲得了消費者的認可，從而促進或者直接促成了交易。最能刺激消費者眼球的當然是聯(lián)合營銷帶來的折扣優(yōu)惠，網絡上遍及許多行業(yè)的團購優(yōu)惠帶來的誘惑和銷售效果可見一斑。
岑洛維女士曾經為我們介紹過順德皇朝家私和房產公司合作的經驗，主要就是要把握契機，譬如樓盤開盤時商機就特別多：一是樣板房的合作；第二是通過房地產商給與終端業(yè)主特定的優(yōu)惠和服務；第三是和房地產公司進行的聯(lián)合活動。這種基于消費者采購習慣形成，終端目標相同的合作關系，既成為了房產商為客戶提供服務中的一項，也擴大了家具商家的終端市場。
當然，從行業(yè)競爭的角度來講，強勢商家的聯(lián)合，將進一步提高企業(yè)競爭力，同時對中小企業(yè)來講，競爭壓力愈大，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰也將隨之明顯和迅速。
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