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《名利場(chǎng)》里沒(méi)有生活的猥瑣

時(shí)間：2009-02-14     人氣：1300     來(lái)源：風(fēng)尚周報(bào)     作者：
概述： 又是陳腔濫調(diào)。 生活還是那個(gè)生活，品質(zhì)還是得一步步積累。祝愿各位的感情，在情人節(jié)峰回路轉(zhuǎn)一點(diǎn)。 又是陳腔濫調(diào)說(shuō)，改變你的生活從改變你的家居開(kāi)始。 巴黎最有影響力的家居設(shè)計(jì)及貿(mào)易雙年展，可說(shuō)是家居裝飾的風(fēng)向標(biāo)。今年，《ELLE......

又是陳腔濫調(diào)。

生活還是那個(gè)生活，品質(zhì)還是得一步步積累。祝愿各位的感情，在情人節(jié)峰回路轉(zhuǎn)一點(diǎn)。

又是陳腔濫調(diào)說(shuō)，改變你的生活從改變你的家居開(kāi)始。

巴黎最有影響力的家居設(shè)計(jì)及貿(mào)易雙年展，可說(shuō)是家居裝飾的風(fēng)向標(biāo)。今年，《ELLE DECOR》的記者號(hào)稱是在1.3 萬(wàn)平方英尺的展覽空間，6.6 萬(wàn)游客和3000 個(gè)參展商造成的混亂中篩選2009年的家居流行趨勢(shì)。報(bào)告中寫(xiě)：流行色將是華麗的紫，亮金和性感的紅。手工制作、線條圓滑的戶外家具在展覽中脫穎而出，成為關(guān)注熱點(diǎn)。另外，以俄羅斯為代表的東歐風(fēng)、古老的工藝、細(xì)小的花紋、戶外時(shí)尚，也是今年的大熱元素。

不知以上評(píng)估對(duì)你來(lái)說(shuō)是否屬于偏鋒品味，也許你更想要的是“豪”，但忽略了時(shí)尚會(huì)豪得土里土氣。

如果你還想按著荷包靜觀其變，那看看紐約時(shí)報(bào)《New York Times》的標(biāo)題“條條大路通羅馬，卻沒(méi)有為它帶來(lái)消費(fèi)者”，怎么樣，有沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)心癢？由于經(jīng)濟(jì)不景氣，頻繁的罷工，航空公司取消航班，意大利游客的人數(shù)下降百分之五。梵蒂岡也無(wú)法避免朝圣人數(shù)的減少。在怡東酒店的豪華酒吧，這有羅馬最好的馬天尼?！岸砹_斯人現(xiàn)在是唯一富有的歐洲人，” 酒保說(shuō)，“阿拉伯人來(lái)了，還有一些西班牙人，但美國(guó)人幾乎都沒(méi)來(lái)?！?意大利每年1月是商店降價(jià)期，像Gucci 和Prada 都給出了高達(dá)百分之五十的折扣。

除了名牌，聽(tīng)說(shuō)過(guò)Jeff Riedel 嗎？一個(gè)著名美國(guó)攝影師，有興趣可以去了解一下。總之，他的作品不會(huì)令你失望，他上封面也會(huì)讓當(dāng)期《紐約時(shí)報(bào)雜志》增加收藏價(jià)值。這一期的專題很知性：基因?qū)W。它提醒你，人類很快就會(huì)在了解自身基因組合的基礎(chǔ)上去消費(fèi)基因。

說(shuō)到將來(lái)，設(shè)計(jì)學(xué)也要來(lái)?yè)胶鸵幌?，因?yàn)槊绹?guó)人現(xiàn)在正帶頭為這個(gè)買(mǎi)單。克拉克大學(xué)藝術(shù)史助理教授說(shuō)：“現(xiàn)在是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以很好地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代主義的承諾，智能設(shè)計(jì)將進(jìn)行廣泛的使用，同時(shí)必須是受眾負(fù)擔(dān)得起的”。美國(guó)人的獨(dú)戶住宅每一個(gè)都有自己的草坪、獨(dú)立車(chē)庫(kù)和化糞池系統(tǒng)，所有這些都在經(jīng)濟(jì)崩潰的重壓下浪費(fèi)掉了。

而設(shè)計(jì)總在艱難時(shí)期繁榮起來(lái)。1940年，查爾斯和雷埃姆斯運(yùn)用能持久使用的廉價(jià)材料，如塑料、樹(shù)脂、膠合板生產(chǎn)家具和其他產(chǎn)品，使意大利設(shè)計(jì)在第二次世界大戰(zhàn)后遍地開(kāi)花?？瘫〉卣f(shuō)，只有設(shè)計(jì)才會(huì)熱愛(ài)蕭條。

如果廉價(jià)家具要避免加重垃圾填埋場(chǎng)的負(fù)擔(dān)，智能設(shè)計(jì)必須重新思考經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)和分配。同時(shí)要求汽車(chē)、包裝和其他日常物品可以使它們的零部件和材料重復(fù)使用和無(wú)浪費(fèi)。股票和建筑物的壽命同樣需要符合可持續(xù)原則。你會(huì)在蕭條時(shí)期抓住機(jī)會(huì)嗎？

最后，由于金球獎(jiǎng)的緣故，您必須注意一下最新的《名利場(chǎng)》。拿下兩個(gè)球的凱特· 溫斯萊特（Kate Winslet）是上期的封面人物；電視類霸主、美國(guó)娛樂(lè)人物冠軍蒂娜·菲（Tina Fey）是上上期封面人物。而這期的姬蒂·白蘭雪（Cate Blanchette）預(yù)示著什么？和奧斯卡有關(guān)？　

黃偉文口中十全十美的姬蒂，在《名利場(chǎng)》專訪中剖析其演藝路、個(gè)性、生活、趨勢(shì)各方面后依然十全十美?！睹麍?chǎng)》運(yùn)用封面制造話題的能力永遠(yuǎn)比它的內(nèi)容來(lái)得強(qiáng)悍。 在它的角度，我們可以說(shuō)，2009年，又是精彩的一年?！?/P>

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  •     提要：09年家具外銷市場(chǎng)嚴(yán)重受挫，企業(yè)的銷售陣地紛紛作出調(diào)整，把市場(chǎng)從國(guó)外向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移成為了一種共識(shí)。然而在同時(shí)，很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)管理者卻把眼光投向了西方，他們要看的是什么？是先進(jìn)的營(yíng)銷管理技術(shù)，只有掌握了這一把鑰匙，才能開(kāi)啟中國(guó)這塊潛藏巨大商機(jī)的寶庫(kù)，而聯(lián)合營(yíng)銷在此時(shí)進(jìn)入了人們的視野。
        美國(guó)營(yíng)銷專家艾略特曾預(yù)言：“聯(lián)合營(yíng)銷將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)。
        在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，聯(lián)銷已經(jīng)是國(guó)際巨頭戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的常規(guī)模式，如美國(guó)通用、奧地利施華洛世奇、荷蘭飛利浦和德國(guó)西門(mén)子等。如今，由于金融危機(jī)帶來(lái)了全球性消費(fèi)信心下滑和消費(fèi)減退，中國(guó)家具企業(yè)應(yīng)如何運(yùn)用聯(lián)合營(yíng)銷這一商業(yè)手段重新開(kāi)啟銷售良機(jī)，成為了值得關(guān)注的話題。
    銷售渠道的提升離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合
        最近，順德家具網(wǎng)記者走訪家具經(jīng)銷商時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題主要包括：一，產(chǎn)品種類單一，客流量少，銷量難以提升；二，門(mén)市租金居高不下；三，缺乏專業(yè)營(yíng)銷人才，市場(chǎng)拓展進(jìn)度緩慢。四，資金實(shí)力單??；五，產(chǎn)品庫(kù)存壓力大；六，售后服務(wù)難以落到實(shí)處等等。姑且不去研究資金這些主觀競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，經(jīng)銷商和品牌廠家、賣(mài)場(chǎng)的溝通往往就是保障產(chǎn)業(yè)鏈貫通的首要一環(huán)，面對(duì)各方提出的種種問(wèn)題，聯(lián)合營(yíng)銷是一個(gè)不錯(cuò)的解決辦法。
        目前聯(lián)銷的方法多種多樣。比如經(jīng)銷商與經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)銷，雙方可共用展銷場(chǎng)所、人員、渠道和客戶資源等，雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)；經(jīng)銷商與廠家進(jìn)行聯(lián)銷，經(jīng)銷商可以提供門(mén)市、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送，而廠家提供產(chǎn)品、人才、技術(shù)和營(yíng)銷策略等；經(jīng)銷商與專業(yè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)銷，可由專業(yè)賣(mài)場(chǎng)提供展銷場(chǎng)所、負(fù)責(zé)物流配送、產(chǎn)品安裝等服務(wù)，經(jīng)銷商則負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品和聘用導(dǎo)購(gòu)員等。
        簡(jiǎn)愛(ài)家居在這方面就作了一個(gè)帶頭示范。簡(jiǎn)愛(ài)總經(jīng)理羅輯俐曾告訴記者，簡(jiǎn)愛(ài)去年就主動(dòng)對(duì)商戶進(jìn)行了降租，同時(shí)首創(chuàng)由賣(mài)場(chǎng)管理方負(fù)責(zé)所有商戶的導(dǎo)購(gòu)招聘及培訓(xùn)，這樣做既減少了商戶在場(chǎng)租和人員培訓(xùn)上的成本，另一方面，也有助于市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)展?，F(xiàn)在許多經(jīng)銷商感嘆生意難做，其中一點(diǎn)就是指店面租金上漲，賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者只有從商戶需求出發(fā)，提供更多有助于商戶的切實(shí)服務(wù)，才能獲得認(rèn)同和發(fā)展。
        當(dāng)然，統(tǒng)一管理是需要花大力氣投入的，譬如在物流管理方面，賣(mài)場(chǎng)也反映，由于經(jīng)銷商的零售客戶太零散，要統(tǒng)一負(fù)責(zé)物流這塊有很大難度。其實(shí)在聯(lián)銷的過(guò)程里遇到的問(wèn)題是力不從心還是力所能及，首先要看成本，把賬算清了，很多問(wèn)題相信還是能解決的。
        另外，由商會(huì)、協(xié)會(huì)或者部分一線品牌企業(yè)牽頭聯(lián)合的品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略，往往就是搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，使采購(gòu)、銷售、物流等渠道一體化，在成本壓力上漲的時(shí)期降低采購(gòu)成本。從渠道上分析，這種聯(lián)合營(yíng)銷的手段為企業(yè)和經(jīng)銷商提供了更多縱橫交錯(cuò)的輸送管道，管道通了，首先就可以解決貨流量的問(wèn)題。另外，聯(lián)合營(yíng)銷有助于提升整個(gè)行業(yè)服務(wù)的技術(shù)質(zhì)量，從過(guò)去經(jīng)銷方單槍匹馬應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化成廠家、賣(mài)場(chǎng)甚至物流方直接參與銷售過(guò)程中。由于利益關(guān)聯(lián)，服務(wù)的自覺(jué)性和穩(wěn)定性將進(jìn)一步提高。
     
    產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，營(yíng)銷中的借力助力
        一個(gè)優(yōu)秀的銷售這就是要懂得發(fā)掘消費(fèi)點(diǎn)，在聯(lián)合營(yíng)銷這一方面，發(fā)掘不同產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)，打造利益共同體，通過(guò)各種手段進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)營(yíng)，將有助于擴(kuò)大市場(chǎng)，也就是目前最火熱的一個(gè)詞“擴(kuò)大內(nèi)需”。
        聯(lián)合營(yíng)銷指家具企業(yè)與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作，雙方的產(chǎn)品進(jìn)行打包式的推廣和銷售，同時(shí)還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間等等都可以進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。如辦公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進(jìn)行聯(lián)合銷售，家具業(yè)與家電業(yè)、燈飾業(yè)、陶瓷業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等都可以進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，
        很多看似無(wú)關(guān)的行業(yè)，根據(jù)其類似的銷售需要和企業(yè)的品牌定位，就能在利益一致的前提下進(jìn)行聯(lián)合。西方先進(jìn)的營(yíng)銷手段中，尤其注重不同類型企業(yè)甚至的聯(lián)合，如具有高端定位的汽車(chē)會(huì)和相同定位的洋酒、地產(chǎn)、酒店、旅游等進(jìn)行聯(lián)合推廣，在追求宣傳效果的同時(shí)，也為聯(lián)合雙方的品牌投入作了相應(yīng)的節(jié)省。
        在媒體報(bào)道中，曾經(jīng)提及近幾年來(lái)名匠軒家具聯(lián)合全國(guó)上百家高端樓盤(pán)實(shí)行的“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”營(yíng)銷戰(zhàn)略，他們同時(shí)還聯(lián)合陶瓷業(yè)的東鵬集團(tuán)、蘇寧電器、建材業(yè)、美容連鎖店，以及聯(lián)合銀行推出買(mǎi)家具，免息分期付款等進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，這其中就運(yùn)用了體育營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、感情營(yíng)銷等多種手段。
        這種跨產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷在很多時(shí)候都被成功運(yùn)用到，如海爾變頻水冷家庭中央空調(diào)推出后，先后與杭州華海園、青島江海山莊、上海萬(wàn)科、北京現(xiàn)代城等推出精品住宅樓，這種中央空調(diào)的諸多優(yōu)點(diǎn)備受樓盤(pán)小區(qū)業(yè)主的青睞。很多品牌電腦外觀都能看見(jiàn)的“In-telinside”，就是英特爾和電腦品牌聯(lián)合營(yíng)銷的標(biāo)志，英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯(lián)銷關(guān)系。在汽車(chē)行業(yè)、服裝行業(yè)、食品行業(yè)等這種手法更被廣泛運(yùn)用和推廣。
     
    全線貫通家裝產(chǎn)業(yè)鏈
        由于地產(chǎn)、建材、陶瓷等家裝相關(guān)行業(yè)具有目標(biāo)客戶相同的共性，越來(lái)越多的地產(chǎn)發(fā)展商、家居賣(mài)場(chǎng)、家裝公司、建材品牌、家具品牌，參與了這場(chǎng) “縱橫交錯(cuò)”的網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示聯(lián)合營(yíng)銷將成為打開(kāi)消費(fèi)者錢(qián)包的內(nèi)功秘籍。
        近年來(lái)，在家居服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都注意到了一個(gè)詞“家居一站式服務(wù)”，對(duì)于消費(fèi)，這就是一個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷的良好體驗(yàn)，通過(guò)產(chǎn)品搭配，將不同類型甚至不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合銷售，一方面營(yíng)造了整體氛圍，另一方面以其便捷性和專業(yè)性獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，從而促進(jìn)或者直接促成了交易。最能刺激消費(fèi)者眼球的當(dāng)然是聯(lián)合營(yíng)銷帶來(lái)的折扣優(yōu)惠，網(wǎng)絡(luò)上遍及許多行業(yè)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠帶來(lái)的誘惑和銷售效果可見(jiàn)一斑。
        岑洛維女士曾經(jīng)為我們介紹過(guò)順德皇朝家私和房產(chǎn)公司合作的經(jīng)驗(yàn)，主要就是要把握契機(jī)，譬如樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)商機(jī)就特別多：一是樣板房的合作；第二是通過(guò)房地產(chǎn)商給與終端業(yè)主特定的優(yōu)惠和服務(wù)；第三是和房地產(chǎn)公司進(jìn)行的聯(lián)合活動(dòng)。這種基于消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣形成，終端目標(biāo)相同的合作關(guān)系，既成為了房產(chǎn)商為客戶提供服務(wù)中的一項(xiàng)，也擴(kuò)大了家具商家的終端市場(chǎng)。
        當(dāng)然，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)講，強(qiáng)勢(shì)商家的聯(lián)合，將進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)壓力愈大，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰也將隨之明顯和迅速。
     
        轉(zhuǎn)載聲明：此文是順德家具網(wǎng)獨(dú)家原創(chuàng)稿件，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處（順德家具網(wǎng)），違者本網(wǎng)將追究責(zé)任！
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  •    2008年歐洲家具協(xié)會(huì)（EMV）家具銷售獲得巨大成功，2008年的銷售額增長(zhǎng)超過(guò)了行業(yè)先前樂(lè)觀預(yù)期的理想計(jì)劃值30%，F(xiàn)ahrenzhausen中心統(tǒng)計(jì)的銷售值總計(jì)增長(zhǎng)了33%。盡管在2008下半年家具產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有所下降，該協(xié)會(huì)的入會(huì)成員公司依舊在原有的基礎(chǔ)上把銷售額提高了2個(gè)百分點(diǎn)。
    歐洲家具協(xié)會(huì)取得良好成績(jī)的原因在于2008年期間原來(lái)屬于Regent協(xié)會(huì)的100多家家具企業(yè)轉(zhuǎn)而投到了歐洲家具協(xié)會(huì)（EMV）的旗下。從2009年1月1日起又有7家公司（共計(jì)銷售面積達(dá)到32800平方米）加入歐洲家具協(xié)會(huì)（EMV），截止到目前，歐洲家具協(xié)會(huì)已經(jīng)擁有610家國(guó)內(nèi)與國(guó)外成員公司（共2024家家具店鋪）。
    歐洲家具協(xié)會(huì)通過(guò)在各個(gè)層面的持續(xù)管理和全面詳細(xì)的監(jiān)管工作保證了其成員
    免受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的進(jìn)一步影響。只有7家小型公司在需求量和收益率下降的情況下關(guān)門(mén)大吉。歐洲家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)Helmut Ahlsdorf 與Felix Doerr強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“鑒于銷售額與成員公司的收支狀況，在過(guò)去的幾年里歐洲家具協(xié)會(huì)一直都是最成功的中小型家具企業(yè)協(xié)會(huì)之一。在過(guò)去的幾年里我們努力做足了功課，已經(jīng)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的挑戰(zhàn)及市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。尤其令人欣喜的是，獲得高級(jí)許可證書(shū)的人數(shù)大大增加了。
    過(guò)去幾年里銷售額的發(fā)展在不同的商品類別中有較大的不同。其中，銷售額發(fā)展最好的是廚房、一體化家電與廚房配件類商品，銷售額增長(zhǎng)了40%；同樣發(fā)展良好的是關(guān)于睡眠、臥室、餐廳用產(chǎn)品及配件類產(chǎn)品。軟體家具在原有發(fā)展良好的基礎(chǔ)上銷售額增長(zhǎng)了22%。廚房、軟墊及睡眠用商品銷售額一共占了歐洲家具協(xié)會(huì)成員企業(yè)銷售總額的68%左右。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅Helmut Ahlsdorf充滿自信的說(shuō)：“目前市場(chǎng)需求前景尚不明朗，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的會(huì)員企業(yè)擁有成熟的銷售點(diǎn)系統(tǒng)和高級(jí)的零售市場(chǎng)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)困難的2009年我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。”
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