家具行業(yè)迎來了職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的春天。由珠三角家具報(bào)與中國家具經(jīng)理人俱樂部共同策劃、順德家具網(wǎng)戰(zhàn)略支持的首屆中國家具職業(yè)經(jīng)理人群英會，于2月14日下午三時在廣東佛山西樵山大酒店舉行，同期還舉行了中國家具十大十佳與優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人頒獎盛典。百名出色職業(yè)經(jīng)理人，首次榮耀集體登場領(lǐng)獎；在群英會上，一場豐盛的論壇盛宴，同時上演，中國家具職業(yè)經(jīng)理人首次公開有了一個集體面對面對話的話語權(quán)。

　　中國家具職業(yè)經(jīng)理人群英會暨中國家具十大十佳·優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人頒獎盛典

　　時間：2009年2月14日

　　地點(diǎn)：佛山西樵山大酒店

　　【現(xiàn)場直播實(shí)錄如下】  

　　主持人：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位中國家具業(yè)的精英朋友們，大家下午好！謝謝各位的光臨，今天高朋滿座，今天星光燦爛，我們大家從祖國的四面八方相約歡聚在美麗的武術(shù)之都，陶瓷之都，家具之都佛山市，歡聚在國家級風(fēng)景名勝區(qū)西樵山下，我們聚會的主題是：職業(yè)經(jīng)理人與董事長攜手共克時艱鑄造最緊密伙伴關(guān)系。

　　這是中國家具行業(yè)首次職業(yè)經(jīng)理人公開面對面的主題聚會與論壇，同時會議還將為家具職業(yè)經(jīng)理人的佼佼者頒發(fā)獎牌與榮譽(yù)證書；這也是中國家具業(yè)職業(yè)經(jīng)理人首次大規(guī)模的獲得如此殊榮；這是家具業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的自豪與驕傲，從此中國家具職業(yè)經(jīng)理人的成長歷史將翻開嶄新的一頁。正因?yàn)槿绱酥匾?，大會受到了中國家具協(xié)會與廣東省家具商會，深圳市家具商會，佛山市黨政部門等各個行業(yè)與黨政部門臨時的高度重視，他們親臨大會，并給予了大會極大的鼓舞，下面請?jiān)试S我隆重介紹出席今天大會的嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)：

　　中國家具協(xié)會副理事長陳寶光

　　佛山市政府副秘書長周文

　　廣東省家具商會會長何循證

　　深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長黃偉業(yè)

　　亞太家具協(xié)會會長、運(yùn)時通（中國）家具有限公司董事長陳燕木

　　廣東省家具協(xié)會副秘書長張程志（音）

　　中山家具商會秘書長鄧廣森

　　上海博華國際展覽有限公司董事長兼總裁王明亮  

　　北京林業(yè)大學(xué)教授林作新

　　中南林業(yè)大學(xué)教授胡景初

　　著名家具品牌策劃專家周本泉

　　廣東家具商會執(zhí)行會長、深圳仁豪家具實(shí)業(yè)公司董事長兼總經(jīng)理尤國忠

　　深圳華源軒家具股份公司執(zhí)行懂事黃金發(fā)

　　深圳華源軒家具股份公司總經(jīng)理陳碧煌  

　　傳世嘉業(yè)（國際）品牌策劃機(jī)構(gòu)總裁、中國家具經(jīng)理人俱樂部創(chuàng)會會長王斌  

　　簡愛家居連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事CEO羅輯俐

　　深圳大學(xué)家具設(shè)計(jì)研究所所長教授唐開軍

　　東方國學(xué)院院長教授溫舟

　　本次大會秘書處主任《珠三角家具報(bào)》主編段麒  

　　張君、龍書發(fā)、周益、錢浩龍、彭成斌、劉決飛、姚慶文、陳偉堅(jiān)、洪曉山、于洋、錢江、張登云、蔡金進(jìn)、朱琳等。

　　同時也非常感謝在座的各位朋友，在這樣一個特殊的日子來到了這里，這么多黨政部門的領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，專家、企業(yè)家云集在一起，與龐大的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)共同探討家具業(yè)最為關(guān)心的話題，的確件引以為豪的事情，尤其是國家行業(yè)協(xié)會高層領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，更讓我們對職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的健康快速成長充滿了信心。下面有請中國家具協(xié)會副理事長陳寶光先生致辭。

　　陳寶光：各位嘉賓，各位職業(yè)經(jīng)理人朋友們，大家下午好！非常高興過完新春佳節(jié)，我第一個出差的目的地來到了廣東來到了佛山，我也順便告訴大家我本身是佛山人，但是不會講廣州話，只好講普通話。

　　首先我代表中國家具協(xié)會，代表我本人對我們首屆職業(yè)經(jīng)理人群英會成功舉辦表示熱烈的祝賀！這么多年我參加過行業(yè)很多活動，但是和這么多職業(yè)經(jīng)理人面對面還是第一次，我更多打交道是企業(yè)家，老板們。中國家具是一個迅速成長的行業(yè)，是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人共同撐起了中國家具業(yè)這一片天，這一片彩色的天空，當(dāng)然我們這片天空最近烏云密布，隨著金融風(fēng)暴的來臨金融海嘯的到達(dá)，這片天空也布上了烏云，不管是企業(yè)家還是職業(yè)經(jīng)理人在這個冬天更多感受到了寒冷。

　　我告訴大家一個數(shù)據(jù)，在沒有冬天的時候有一個參考，數(shù)據(jù)不能說明全面的問題，更說明的是企業(yè)家本身所感受到的，親歷的。2008年出口額是275億美元，同比增長21.94%，這個數(shù)字很多人都懷疑，包括林教授在內(nèi)，我們對這個數(shù)字也不敢說，但是口徑和歷年海關(guān)數(shù)據(jù)口徑號是一致的，進(jìn)口是12億多美元，增幅是10.7%，2008年工業(yè)總產(chǎn)值家具規(guī)模以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字2925億人民幣，同比增幅是20.38%。我不知道這個數(shù)字能不能給大家一點(diǎn)鼓勵，不管怎么說，數(shù)字也可能有一定的水分，但是這個數(shù)字我們在環(huán)比其他加工制造行業(yè)的時候，這個是我們值得驕傲的一個數(shù)字。換句話說，也是在金融危機(jī)面前，在金融海嘯面前，在這樣一個困難面前，我們中國家具人交出的一份亮麗的答卷。

　　08年過去了，在09年到來的時候，我們可能會面臨更多的困惑，1月份海關(guān)數(shù)據(jù)還沒有拿到，但是從國家數(shù)據(jù)來看，到1月份連續(xù)第三個月出口出現(xiàn)負(fù)增長，我想家具可能也不一定會好到哪里去，我們拿到數(shù)據(jù)可以進(jìn)一步分析。我們面臨的困難是很大的，所以更需要我們職業(yè)經(jīng)理人和總經(jīng)理、董事長一起攜手渡過這個難關(guān)，來共鑄中國家具的輝煌。謝謝大家。  

　　主持人：謝謝陳寶光副理事長的精彩致辭，同時讓職業(yè)經(jīng)理人對未來的生涯更加引以為豪，同時更加堅(jiān)定了信心。中國家具業(yè)的快速發(fā)展，也離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的巨大支持，今天我們還榮幸請來了亞太家具協(xié)會會長、運(yùn)時通中國家具有限公司董事長陳燕木先生為本次大會致辭。

　陳燕木：尊敬的陳寶光理事長，各位會長，各位教授，各位評審，各位得獎的老總，各位貴賓，各位女士大家下午好！按照節(jié)目的安排沒有我的講話，這是大會給我出了一個題目，也順便要考我的試，非常感謝大會給我磨煉的機(jī)會。首先非常恭喜在座的152位得獎的專業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)槲矣米羁斓乃俣瓤吹健吨槿羌揖邎?bào)》最后的背面總共人數(shù)得獎是152位，分成9大類，我們再次的鼓掌。

　　專業(yè)經(jīng)理人太偉大了，沒有你們的奉獻(xiàn)沒有我們老板的存在，有各位從行銷、生產(chǎn)、策劃、行政、設(shè)計(jì)各方面的投入，企業(yè)的職能才能夠正常的運(yùn)作，就像人體一樣每個機(jī)關(guān)、器官都要動起來，各位專業(yè)經(jīng)理人投入你的專業(yè)，奉獻(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)活動、營銷活動、設(shè)計(jì)活動，讓中國的家具產(chǎn)業(yè)在剛才陳寶光理事長所報(bào)告下飛黃騰達(dá)，所以這次舉辦這個活動非常非常的有意義。天底下人民幣很多，美金也很多，鈔票很多，老板們不缺鈔票，缺的是人才，各位就是真正的人才。所以今天我的講話提出一個三才贏家，今天我們主題是贏在牛年，真的各位好牛好牛！什么叫做贏在牛年，就是三才贏家，第一個才就是人才，152個人才創(chuàng)造了中國家具的飛黃騰達(dá)，所以人才是最重要的。第二個是有材，我們必須用好的物料，好的設(shè)備來生產(chǎn)我們的家具，所以這個是好材。第三個是財(cái)富，一人才，二好材料，三好財(cái)富所以叫“三才贏家”，我用這個跟各位祝賀，也祝今天的大會成功舉辦。另外各位都是千里馬，在中國飛黃騰達(dá)這20多年當(dāng)中，國家的家具協(xié)會去年剛好滿20周年，所有的青年投入了家具軌道去奔馳，每一頭馬都在奔馳，可是在座有很多伯樂也就是老板，看到前面跑第三匹的馬是好馬是千里馬，就聘請你到公司來，所以千里馬需要伯樂的青睞，伯樂要認(rèn)識好的千里馬，從后面追趕的馬兩年三年以后即將出現(xiàn)，像香港在賭馬一樣，所以今天是千里馬與伯樂的一個聚會，是董事長與專業(yè)經(jīng)理人的一個機(jī)會，在這么好的酒店山清水秀的地方，讓老板跟專業(yè)經(jīng)理人，千里馬和伯樂結(jié)合起來，這個力量好頂?shù)摹?

　　我們看看國家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤同志10、20年前他的伯樂就是鄧小平總書記，這個就是千里馬與伯樂的故事，祝賀今天所有的千里馬你們的得獎，也希望所有的伯樂能夠發(fā)覺千里馬，我們一起來跟中國的家具揚(yáng)名國際，祝賀各位牛年好牛，好成功，謝謝各位。 [page]

　　主持人：謝謝陳燕木熱情洋溢的致辭，也讓我們倍受鼓舞。今天的活動與國內(nèi)許多臨時性的籌備會議有所不同的是，長達(dá)近一年的群英會頒獎慶典的籌備，引起了中國家具眾多高層人士的關(guān)注，全國工商聯(lián)家具業(yè)商會秘書長張傳喜發(fā)來了賀電：聽聞珠江三角洲家具報(bào)聯(lián)合國內(nèi)有關(guān)機(jī)關(guān)主辦的首屆中國家具群英會暨中國家具十大十佳優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的頒獎盛典，我感到非常高興，對大會的順利召開表示衷心的祝賀，對大會的心情工作眾多熱心人士表示深深的感謝，《珠三角家具報(bào)》作為一份創(chuàng)刊兩周年就成功在行業(yè)打響品牌的專業(yè)平面媒體，以獨(dú)到的眼光，果斷的行動，聯(lián)合眾多機(jī)構(gòu)策劃了這次行業(yè)的重大活動，件令人鼓舞大喜事，我們?yōu)榇烁械椒浅Ｐ牢?，相信中國家具職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍在這次會議的推動之后，會更加邁向成熟，為我們的行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展創(chuàng)造更大的價值，作出更大的貢獻(xiàn)，預(yù)祝大會取得圓滿成功，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜，2009年2月13日。

　　剛才我們這么多的國家行業(yè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)，以及家具業(yè)企業(yè)家都作出了精彩的致辭以及演講，其實(shí)這次大會能夠如此大的規(guī)模順利召開，主要是離不開一位重要的發(fā)起人與策劃人的執(zhí)行者，下面有請群英會秘書處主任、《珠三角家具報(bào)》主編段麒致歡迎辭，并介紹活動的相關(guān)情況。

　段麒：尊敬的陳寶光副理事長，尊敬的佛山市政府副秘書長周文先生，還有這么多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓、企業(yè)家特別是職業(yè)經(jīng)理人人才，非常感謝大家給我這樣一個機(jī)會，我們有幸聚集在這里，共同探討職業(yè)經(jīng)理人以前從未探討過的話題。

　　今天是一個很特別的日子，但是我在確定這個日子之前沒有考慮到西方的情人節(jié)，一旦確認(rèn)了我們就不希望再改，我希望有一個提議，把今天這個情人節(jié)的日子跟我們職業(yè)經(jīng)理人的生日當(dāng)做一個特殊的日子，不一定準(zhǔn)確，我希望你們以后過情人節(jié)的時候就想起今天職業(yè)經(jīng)理人的生日。今天這個大會能夠順利召開，非常感謝各位在座朋友、領(lǐng)導(dǎo)、專家的大力支持，為什么會議選擇職業(yè)經(jīng)理人的話題呢？我是在陳理事長和陳會長他們演講的空隙時間10分鐘左右來完成一個簡單的演講，在內(nèi)心里面積累了很久，就像跟大家隨便交流一樣，只有這樣的交流才是發(fā)自內(nèi)心的，如果是很多天前已經(jīng)寫好了稿件的話，大家不太愿意聽。

　　職業(yè)經(jīng)理人這個話題是很敏感的話題，我在這樣一個工作了解采訪組織評選的時候，就受到很大的阻力和壓力，老板說職業(yè)經(jīng)理人出名了高價請不起，他會更加抬高自己的身價，給他評優(yōu)秀，十佳，職業(yè)經(jīng)理人也擔(dān)心如果我自己評十佳之后，老板會不會給我穿小鞋，這個話題相當(dāng)敏感，但是經(jīng)過我們近一年時間的宣傳、推廣，每一期《珠三角家具報(bào)》不斷刊登職業(yè)經(jīng)理人的事跡，很多董事長和職業(yè)經(jīng)理人的觀念在發(fā)生變化，這是一個可喜的變化，能夠有這么多商會、協(xié)會的會長，這么多職業(yè)經(jīng)理人聚集本身就是一個進(jìn)步。因?yàn)槲覀儎傞_始辦的時候，去年3月份發(fā)起的時候，職業(yè)經(jīng)理人很多都是區(qū)域經(jīng)理，大部分是小區(qū)的經(jīng)理，去年3月份家具展覽會上派發(fā)報(bào)紙的時候，根本沒有引起任何人的關(guān)注，但是經(jīng)過近一年工作之后，為什么可以產(chǎn)生這樣大的反響，越是敏感的話題大家是越關(guān)心的。只有大家更進(jìn)一步齊心協(xié)力來探討這樣一個話題，可能這樣一個話題才得到大家的共識。

　　在探討這個話題過程當(dāng)中，我要特別感謝的是中國家具職業(yè)經(jīng)理人俱樂部創(chuàng)會會長王斌先生，雖然上臺講致辭是我，但是背后很多辛勤勞動，策劃的點(diǎn)子都是王斌先生給我們很大的支持、鼓勵和指引。今天的話題除了職業(yè)經(jīng)理人，還有一個是創(chuàng)新榜，除了關(guān)心職業(yè)經(jīng)理人之外，還要關(guān)心家具行業(yè)的創(chuàng)新，我們內(nèi)容很豐富。第二個話題是頒獎環(huán)節(jié)，很多人開始抱著一種觀望，不太習(xí)慣，我們是一對一的變化不停的溝通，通過短信和網(wǎng)上發(fā)布信息，我們現(xiàn)在出席頒獎的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)達(dá)到95%以上，我很自豪告訴你們，舉辦任何一個頒獎會如果出席的領(lǐng)獎?wù)哌_(dá)不到70%，那個會議的意義是不大的。所以我們這次頒獎有一個前提，一定要本人來領(lǐng)獎，雖然個別人有特殊情況不能到達(dá)，我們可以理解，但是大部分是本人親自來領(lǐng)獎的。

　　《珠三角家具報(bào)》兩年發(fā)展能夠取得這樣的進(jìn)步，能夠舉辦這樣大型的活動，非常感謝大家的支持，也希望大家今后繼續(xù)支持《珠三角家具報(bào)》。我們最艱苦的兩年已經(jīng)走過來了，不管以后的道路怎么艱難，我堅(jiān)信我們一定會繼續(xù)克服困難，因?yàn)槲覀儧]有更好的資源條件，包括協(xié)會、商會更多的資源，也沒有更大的經(jīng)濟(jì)條件，但是我們相信只有付出，只有努力，我相信一定會成功，一定像陳寶光副理事長所說的，堅(jiān)持為企業(yè)服務(wù)就會找到自己的路，也像香港家協(xié)新一屆常務(wù)理事會就職典禮上所說的，你之所以不成功，就是你努力還不夠，你努力付出夠了就肯定會成功。最后我們希望這樣一個群英會辦的是第一屆，繼續(xù)辦第二屆，也希望參會的職業(yè)經(jīng)理人，能夠未來成為我們董事長的高級人才庫，希望你們成為老板的職業(yè)伙伴，成為他們事業(yè)上共同創(chuàng)造明天的友好合作、兄弟、伙伴，再一次感謝所有支持會議的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友、職業(yè)經(jīng)理人。謝謝！

　　主持人：謝謝段主編的精彩演講，他在這樣一個特殊的日子來舉辦職業(yè)經(jīng)理人的群英會，相信也可以讓大家留下一個印象，就是以后情人節(jié)的時候都會想起段主編。精彩演講也讓在座嘉賓朋友對這次大會有了更深更全面的了解，沒有想到要成功舉辦一個會議，需要付出如此堅(jiān)信的勞動，連春節(jié)假期都無法好好休息，這種敬業(yè)的精神確實(shí)難能可貴，剛才我的伯樂羅輯俐女士也讓我們所有簡愛的團(tuán)隊(duì)向段主編學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他這種即使作為伯樂也這么努力付出的精神。

　　各位親愛的朋友，除了關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓的講話，了解大會背后的故事之外，更重要是前來目睹這些職業(yè)經(jīng)理人精英的春光風(fēng)采，下面有請十大、十佳經(jīng)理人上臺領(lǐng)獎，首先有請獲得本次十大杰出職業(yè)經(jīng)理人上臺領(lǐng)獎：深圳左右沙發(fā)副總裁洪曉山、香港偉安家具有限公司副總經(jīng)理于洋、廣東聯(lián)邦家私特許經(jīng)營事業(yè)部總經(jīng)理陳偉堅(jiān)、浙江顧家沙發(fā)集團(tuán)特許經(jīng)營部副總經(jīng)理錢浩龍、浙江利豪家具沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理周益、四川南方家具執(zhí)行總經(jīng)理張君、紅星美凱龍華南運(yùn)營中心總經(jīng)理彭曉鳴、中國家俱CBD國際家具城總經(jīng)理龍書發(fā)、廣東宜華木業(yè)家具國內(nèi)營銷總監(jiān)劉決飛、皮爾卡丹家具中國區(qū)總經(jīng)理姚慶文

有請頒獎嘉賓：中國家具協(xié)會副理事長陳寶光、佛山市政府副秘書長周文

　　（頒獎典禮）請獲獎嘉賓留步，今天我們頒獎儀式與所有儀式不同的是，我們所有獲獎嘉賓講獲獎感言，每人1分鐘，讓他們講講在職業(yè)生涯當(dāng)中最難忘的一件事。

　　劉決飛：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位朋友，各位行業(yè)的從業(yè)朋友，今天非常高興能夠在這個舞臺上跟大家相聚，拿到這個獎非常開心，非常激動，同時感覺壓力非常大，這個獎是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)從業(yè)人員、朋友對我的鞭策，我也借此在今后工作當(dāng)中盡自己的努力、勤奮為我們這個行業(yè)，為所服務(wù)的企業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)，謝謝。

　　龍書發(fā)：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位家具人，我今天非常激動，為什么這樣說？有了你們的家具人才有我今天的驕傲，有了你們家具人，才有我的自信和執(zhí)著，有了你們的家具人才有我們家具人在世界的地位，所以說曾經(jīng)有人報(bào)道我，不當(dāng)老板要當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，這就是家具行業(yè)給最大的魅力，謝謝大家。

　　張君：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位朋友，我今天獲得這個獎非常激動，因?yàn)殡m然我年紀(jì)這么大，但是家具行業(yè)我是新兵，所以我感到非常高興。同時我喜歡一句話：提高居家生活品質(zhì)，有家就有南方家具。

　　周益：首先我感謝來自各個方面的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、先生們，女士們，大家下午好！我感到非常激動，今天我還在加一個字，感到非常沖動，所以說也感謝大家給我周益上臺領(lǐng)獎的機(jī)會。第二個給大家一個祝福，祝福大家在新的一年牛氣沖天，讓我們職業(yè)經(jīng)理人能夠真正流芳百世。  

　　錢浩龍：剛才在臺下看獲獎評語，越看越覺得汗顏，感到很慚愧，看到我們的名字和一個一個業(yè)績聯(lián)系在一起，作為職業(yè)經(jīng)理人我們一直有一個解不開，實(shí)際上我們這些業(yè)績，這些事業(yè)成就了我們，而不是我們成就了這些事業(yè)，或者這些成績，因果關(guān)系是不一樣的，這是我第一個感覺。第二個在2月14號西方的情人節(jié)能和這么多都是職業(yè)經(jīng)理人聚在一起，也可以是第一科，大家能有這樣的機(jī)會，像剛才左右馮總所說的，完全是職業(yè)經(jīng)理人的聚會，一起過這個情人節(jié)，大家都認(rèn)識認(rèn)識，甚至可以將來組織成類似于工會，我覺得這個非常難得的契機(jī)。

　　洪曉山：尊敬的陳寶光理事長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，非常高興今天在這里《珠三角家具報(bào)》提供這么好的平臺，給我們在座所有的職業(yè)經(jīng)理人有這么一個非常好的交流機(jī)會，我從事家具16年了，今天就是最值得紀(jì)念的日子，今天我們的工作，我們所付出的，包括我們職業(yè)位置能夠得到領(lǐng)導(dǎo)、同行業(yè)各位在座各位兄弟姐妹共同的認(rèn)可，我覺得這個是我最難忘的。我作為今天能夠被評委推薦為十佳之一，我在這里還要非常感謝今天來了6位同事，一個職業(yè)經(jīng)理人的成功，要有更多的累積，我在這里謹(jǐn)代表他們上臺領(lǐng)獎，回去以后也會更好的把我們的企業(yè)服務(wù)好，更好把我們在行業(yè)推廣好，也會為我們家具行業(yè)獻(xiàn)出我們的一份力量，再次感謝在座所有的嘉賓，職業(yè)經(jīng)理人的兄弟姐妹們，謝謝你們對我的支持，以后希望得到各位領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)，得到更多兄弟姐妹的支持。

　　于洋：大家下午好！首先感謝大會，感謝組委會，感謝家協(xié)這些領(lǐng)導(dǎo)、朋友，也感謝中國家具界精英朋友們到場，舉行這樣一個的盛會，我認(rèn)為這是在中國家具業(yè)一個最隆重的一次營銷界的峰會，也是一次高峰論壇的會議，大家在2月14號情人節(jié)這天我們同聚在這個酒店里面，大家來共同來遙祝我們2009年，當(dāng)然2009年今年是最難的一年，在這樣一個艱苦的時候，我們拉緊雙手，肩并肩共同打造今天的家具和未來家具事業(yè)，在這樣一個歷史性時刻里面，我感覺今天會議的主題包括在座每位朋友，他們的激情和我們的戰(zhàn)斗力找到了我們最真實(shí)的我們，我認(rèn)為在這個年度里面，和大家共同來見證，共同來整合今年。我獲獎也感謝大會和這么多的好朋友支持和提攜，所以在今后日子里面希望大家共同預(yù)祝我們家具事業(yè)明天會更美好，謝謝大家。

　　彭成斌：我代表紅星美凱龍集團(tuán)來的，紅星美凱龍?jiān)?8年12月剛剛?cè)腭v廣東第一站深圳，今天就獲此殊榮，我非常高興，在此我感謝主辦方，感謝各位評審，各位領(lǐng)導(dǎo)，紅星美凱龍集團(tuán)以后會更加努力，想各位各位前輩，各位同行學(xué)習(xí)，努力打造中國家具第一品牌。

　　姚慶文：首先感謝組委會，各位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，還有我們同事們給我這樣的獲獎機(jī)會，我們都要有一個故事，我講一下90年代后期我在一個地方工作，當(dāng)時每年要去韓國總部進(jìn)行一個述職，第一次述職會議結(jié)束董事長找到我說了這么一句話，在中國家具怎么能找到職業(yè)經(jīng)理人，我第一次聽過家具職業(yè)經(jīng)理人這個概念，但是十幾年以后的今天，中國家具職業(yè)經(jīng)理人可以驕傲記住今天，我們有了職業(yè)經(jīng)理人，等我再有機(jī)會去的時候，見到他老人家可以驕傲告訴他，中國家具行業(yè)有了職業(yè)經(jīng)理人，雖然我們很年輕，雖然我們還很幼稚，但是我們已經(jīng)邁開了第一步。第二個感謝家具行業(yè)俱樂部，讓我們每個家具經(jīng)理人有了家，以前我們是游子。第三個要感謝家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，各個協(xié)會、商會，同時感謝董事長和老板們，實(shí)際上每個家具經(jīng)理人的成功是你們無論在資金上，物力上，人力上，時間上的付出取得的，你們給予了我們這樣的平臺和機(jī)會，上我們?nèi)ナ┱?，未來我也希望我們和你們能成為更好的伙伴，搭檔，讓我們家具行業(yè)在各位家具領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和老板帶領(lǐng)下，走向新的輝煌，讓我們牛年真的牛起來。

　　陳偉堅(jiān)：感謝到場的嘉賓和尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我今天代表聯(lián)邦陳偉堅(jiān)副總來領(lǐng)獎，因?yàn)樗裉爝€忙出差，所以沒有出席這次頒獎大會，我不知道他此時的心情怎么樣，但是我現(xiàn)在感到很高興，2009牛年祝愿我們家具行業(yè)贏在牛年，牛年更牛，祝賀《珠三角家具報(bào)》辦的更好，為我們家具行業(yè)做更多的實(shí)事和好事。

  主持人：非常感謝中國家具十大杰出經(jīng)理人。

　我們剛剛有到一位新的嘉賓：新紅陽家具廣東事業(yè)部總經(jīng)理朱玉山先生。接下來請?jiān)试S我宣讀今天第二個獲獎名單，中國家具杰出董事長·職業(yè)經(jīng)理人合作伙伴：仁豪家具董事長與設(shè)計(jì)總監(jiān)尤國忠與劉曉輝、華源軒家具董事長與總經(jīng)理黃溪元與陳碧煌、金富軒家具董事長與生產(chǎn)總經(jīng)理唐紀(jì)均與程少階。

（以下頒獎內(nèi)容及獲獎名單見本文最后）[page]

　主持人：歡迎各位繼續(xù)回來，首先有請北京林業(yè)大學(xué)林作新教授教授演講，他演講的主題是：中國家具業(yè)過去深度回顧與今年展望。

　　林作新：我想講幾個要點(diǎn)，第一個簡單介紹一下今年中國家具業(yè)出口形勢，在去年2月份我就開始感覺到出口家具業(yè)不大妙，我寫了一篇文章《中國家具業(yè)的拐點(diǎn)》，因?yàn)槊绹蠹揖吖居衅呒姨潛p了，只有三家盈利，假如我們出口50%是到美國去，美國人虧損了，我們錢途是不大妙，因?yàn)榇蠹耶?dāng)時生意都很好，所以并沒有感覺到我的警示，到了08年6、7、8月形勢一片大好，可是10月份以后就開始有明顯的下降了，我們很多行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都在說家具業(yè)沒有衰退，會很好?？匆幌逻@個家具，采購經(jīng)濟(jì)指數(shù)，包括了經(jīng)理人在里面20個行業(yè)，每個月都進(jìn)行采購指數(shù)的分析，在50點(diǎn)以上是經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張，50點(diǎn)一下是經(jīng)濟(jì)衰退，事實(shí)上中國的經(jīng)濟(jì)在10月份已經(jīng)開始進(jìn)入衰退了，10月份是44.6，行業(yè)里面提出了警告，到了11月份最嚴(yán)重到了38.8，中國這20、30年來從來沒有這么低的狀態(tài)。我們行業(yè)新定單，庫存，新訂貨采購之類全部都在下跌，其實(shí)在10月份已經(jīng)有人開始裁員了，我們沒有特別提出各種警戒，到12月份稍微有點(diǎn)復(fù)蘇，12月份提高到43.3，1月份是45，已經(jīng)靠近50%了平衡點(diǎn)了，是不是會繼續(xù)往上走不知道?，F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢沒有人說的準(zhǔn)，我希望上身的趨勢能夠保持，現(xiàn)在是45，希望能夠突破50，就可以進(jìn)去比較好的狀態(tài)。

　　雖然說1月份有所提高，可是有一點(diǎn)人力資源現(xiàn)在裁員，從業(yè)人員指數(shù)在迅速減少，所以1月份裁員還在增加，現(xiàn)在很多工廠春節(jié)后開工，以前都是十五以前就開工了，現(xiàn)在十五過了以后都很少人開工了，所以中國家具業(yè)出口是不容樂觀的，至少今年科隆展從來沒有出現(xiàn)過三分之一的攤位放空，第一次看到科隆展攤位空的，第一次看到這么少人來科隆展，第一次沒有看到美國客人，所以今年出口形勢不是很妙，很多人提出了很多藥方，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，或者是去外面買品牌之類的，也有很多成功的案例，也有很多失敗的案例，新加坡一個品牌買了德國一個品牌1700萬歐元，希望做德國的內(nèi)銷，希望從德國開始做歐洲市場，結(jié)果每年虧損好幾千萬歐元，因?yàn)榈聡酥肋@個是亞洲人開的公司，不一定買的，所以去兼并外國的公司不一定會成功的。今天我們都是內(nèi)銷的經(jīng)理人，我第一次參加內(nèi)銷的會議，對內(nèi)銷不是很了解的，來向大家學(xué)習(xí)，在美國、歐洲做家具生意，碰到的都是CEO，都是職業(yè)經(jīng)理人，歐洲家具業(yè)跟他們交流，你認(rèn)為不是老板的，只能是職業(yè)經(jīng)理人，所以我們今天這個會議是很有意思的，中國終于跟歐美一樣，不是由老板出力，而是由職業(yè)經(jīng)理人出力。職業(yè)經(jīng)理人有幾個特征在美國，在聘請他之前要寫下一個方案，告訴老板每年有15%的成長，所以如果你不寫這個議案的話，可能老板不會請你，所以美國職業(yè)經(jīng)理人換的速度很快，A公司換到B公司，再換到C公司去，很少超過三年，基本上都是三年，三年之后就拜拜了。我們千萬不要跑回美國的老路，職業(yè)經(jīng)理人跟公司之間的關(guān)系，不要完全建立在成長上面，在美國你沒有15%的成長就拜拜，所以職業(yè)經(jīng)理人就要做假，很多職業(yè)經(jīng)理人在A公司做三年以后跑到B公司去，留下一個大爛攤給A公司。第二個美國可以跨行業(yè)，就像今年是世界上最大的沙發(fā)公司請了雀巢公司的總經(jīng)理來當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，不同的行業(yè)是可以跨行業(yè)的，不一定是行業(yè)之中的CEO，所以CEO不一定每年都要保證15%的成長，這樣會造成很多不必要的矛盾。

　　到底中國的家具業(yè)內(nèi)銷市場現(xiàn)在處在什么樣的狀態(tài)，如果我們市場發(fā)展跟美國是一樣的話，美國分四個不同的階段，第一個階段二戰(zhàn)之后，供應(yīng)少過需求，供不應(yīng)求，相當(dāng)于中國改革開放之初70年代買家具還要憑票，第二個銷售年代大量布點(diǎn)，大量銷售以量取勝，現(xiàn)在四川那一代還在走銷售年代的階段。第三個營銷年代，開始考慮客人要什么，我們要滿足客人的要求，以客人的訴求為訴求，所以就開始營銷的年代，廣東開始進(jìn)入這個階段了。第四個美國現(xiàn)在的年代關(guān)系年代，好幾個企業(yè)合在一起來賣產(chǎn)品，在一個品牌之下有17個公司來共同經(jīng)營。所以家具企業(yè)從市場上來講分為這四個年代，到底我們處在什么年代，不同地區(qū)是不一樣的。昨天晚上我跟四川張總討論，到底四川的銷售年代家具是什么樣的形態(tài)，他告訴我，嚴(yán)重同質(zhì)化都是一樣的，拼價錢你比我更便宜，拼量，量做越大越好，利潤很薄，這個充分體現(xiàn)了銷售年代的特點(diǎn)，必須進(jìn)入一個營銷年代，制造差異化，我跟你一定要不一樣，一樣的話到最后大家都死掉，沒有錢賺了，所以我鼓勵四川的朋友要金屬第三階段營銷年代。

　　因?yàn)闀r間關(guān)系，如果大家有什么問題可以再私下溝通，謝謝各位。 

　　主持人：謝謝林教授的精彩演講，下面有請宜華木業(yè)國內(nèi)家具營銷總監(jiān)劉決飛演講，他演講的主題是：中國家具業(yè)十字路口何去何從。

    劉決飛：尊敬的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位老師、同事、同行、業(yè)界朋友大家下午好！站在這里我倍感壓力，不敢說做什么演講說辭，把我自己的一些心得拿出來向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位教授、專家、行業(yè)同仁學(xué)習(xí)、求教，也希望在分享過程當(dāng)中，能夠得到我們廣大領(lǐng)導(dǎo)、朋友、嘉賓的點(diǎn)撥、批評與指正。

　　分享的主題是十字路口何去何從，家具行業(yè)發(fā)展這么長的時間，在金融風(fēng)暴影響下，全球企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人都面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)！非常時期，要有非常的膽略，要有非常的方法，來解決非常規(guī)性的問題！我作為職業(yè)經(jīng)理人感覺，我們有輾轉(zhuǎn)反側(cè)的艱辛，也有攻克難題的喜悅，同時也有成功后的自豪與被尊重。2009年是家具行業(yè)深度洗牌的一年，也是成長性企業(yè)低谷布局的一年，也是非常時期營銷創(chuàng)新，價值體現(xiàn)的一年，站在十字路口，我們將何去何從！從1988年到2007年20年間，中國民營經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，帶動了家具產(chǎn)業(yè)的騰飛，以及港臺及外資企業(yè)的進(jìn)入推動了中國家具行業(yè)和企業(yè)的高速發(fā)展，20年間國內(nèi)家具產(chǎn)值據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)累積增長130倍，年增長率達(dá)到29.27%，家具部分出口額累計(jì)增長294倍，年增長率達(dá)到34.9%這20年來是怎么走過來的？

　　大家都在談危機(jī)，08年的危機(jī)，經(jīng)濟(jì)的形勢，世界的形勢，我們作為家具人應(yīng)該看到危機(jī)，同時要看到危險，看到危險中存在的機(jī)會，通常能夠捕捉機(jī)會的人永遠(yuǎn)只是少部分人，所以我們在座的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，用我們的眼光，用我們的嗅覺來推動這個行業(yè)，來推動自己的企業(yè)，來推動我們所服務(wù)的這個公司，從危險中找到機(jī)會。我們只有知道路在何方才能決定去往何處，從長期的角度讓我們看一下行業(yè)需求。家具行業(yè)整體來說經(jīng)過四個階段，第一個階段行業(yè)的起步期，在2000年以前通過20、30年的發(fā)展、沉淀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，第二個階段2000年過后隨著國外西方工業(yè)水平的引進(jìn)，工業(yè)技術(shù)的引進(jìn)以及工業(yè)機(jī)械設(shè)備的引進(jìn)，推動了行業(yè)的快速發(fā)展。2007年開始行業(yè)進(jìn)入調(diào)整，長期快速的成長伴隨著資源的過度消耗，而且在2007年國家產(chǎn)業(yè)政策還是實(shí)施宏觀緊縮，在這2008年始料未及國際金融危機(jī)的到來，使得正在洗牌的家具行業(yè)提前進(jìn)入了寒冬。一大批企業(yè)紛紛落馬，呈現(xiàn)出產(chǎn)量集聚下滑的現(xiàn)象，一片簫條，一片危機(jī)，企業(yè)、經(jīng)銷商、大賣場，機(jī)會在哪里？

　　如果說有第二次機(jī)會，什么時候出現(xiàn)，我們的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為是有，中國正處于全面小康生產(chǎn)力快速發(fā)展歷史性機(jī)遇階段，隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，以及城鎮(zhèn)居民生活水平住房條件的進(jìn)一步改善，我們認(rèn)為中國必將迎來中國家具行業(yè)第二個發(fā)展高峰期，中國有9億人民在農(nóng)村，農(nóng)村城鎮(zhèn)化是國家未來幾十年的國民政策，當(dāng)前我們的職業(yè)經(jīng)理人要怎么做，要協(xié)助企業(yè)老板怎么走。我認(rèn)為第一條就是幫助我們企業(yè)活下去，只有活下去我們才有機(jī)會。我記得今年我坐飛機(jī)回成都過年的時候，帶了一只洗面奶120克，飛機(jī)小姐安檢告訴我這個太大了，根據(jù)民航總局的規(guī)定50克才能上飛機(jī)，我是一只新的，扔了就很浪費(fèi)從成本角度來講，這時候我告訴安檢小姐麻煩你遞給我于是我找到垃圾桶擠掉一半，把剩下的帶上飛機(jī)。作為一個職業(yè)經(jīng)理人我們應(yīng)該在日常行為工作當(dāng)中，一點(diǎn)一滴考慮到企業(yè)的成本節(jié)約，成本的節(jié)約不是浪費(fèi)在一個A4紙上面，應(yīng)該有一個全盤的規(guī)劃，應(yīng)該落實(shí)在我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴行為當(dāng)中，所以我認(rèn)為在當(dāng)前危機(jī)時刻，我們幫助企業(yè)活下去，生存下去，這是最關(guān)鍵的問題。

　　面對未來的機(jī)遇我們要怎么做，我們行業(yè)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、跟隨者應(yīng)該如何做，我認(rèn)為創(chuàng)新，創(chuàng)新是進(jìn)步的不竭動力，我們現(xiàn)在用到所有的營銷手段和工具，很難再找到別人沒有用過的，我們要想用最少的成本獲取最佳的結(jié)果就要創(chuàng)新，創(chuàng)新就要顛覆，只有顛覆傳統(tǒng)，顛覆思維，顛覆經(jīng)驗(yàn)才能建立新的規(guī)則，只有創(chuàng)立可復(fù)制商業(yè)盈利模式才能在新時期走向藍(lán)海。

　　整個行業(yè)處在洗牌、淘汰、優(yōu)化這樣一個階段，中小企業(yè)，如何應(yīng)對產(chǎn)業(yè)升級？這個問題是每個企業(yè)的老板，職業(yè)經(jīng)理人都在困惑、頭痛的問題。有一張圖表跟大家分享一下，根據(jù)波特的競爭理論，我們這個行業(yè)有五個競爭階段，形成五種競爭形態(tài)，第一種競爭形態(tài)產(chǎn)能戰(zhàn)階段，剛才林教授也說了，第二個產(chǎn)品戰(zhàn)階段，第三個營銷戰(zhàn)階段，第四個是我們要關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)資源戰(zhàn)階段，第五個階段規(guī)則戰(zhàn)階段。在產(chǎn)品戰(zhàn)階段企業(yè)供求關(guān)系，市場供求關(guān)系我們只要生產(chǎn)能力足夠，擴(kuò)大產(chǎn)能提供足夠商品供應(yīng)就會有源源不斷的銷售。

　　隨著商品的供給不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者有了越來越多的選擇余地，開始比品質(zhì)，比價格，比成本，于是進(jìn)入第二個階段產(chǎn)品戰(zhàn)階段，有兩個關(guān)鍵第一產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，第二產(chǎn)品成本控制，隨著先進(jìn)營銷手段的應(yīng)用，企業(yè)開始做市場推廣，品牌策劃于是進(jìn)入營銷戰(zhàn)爭一階段。家具行業(yè)營銷戰(zhàn)階段跟其他行業(yè)不太一樣，我們在國外運(yùn)作的時候，可能我們國內(nèi)的很多快速消費(fèi)品，包括保健品通?？梢韵冗\(yùn)作品牌然后再來運(yùn)作產(chǎn)品、渠道，家具行業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)作，這么多年走過來了，沒有渠道談品牌是空談，小企業(yè)不做產(chǎn)品去做品牌也是空洞的，因?yàn)闆]有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持你再去做渠道和產(chǎn)品，所以在起步期階段應(yīng)該是渠道推動品牌跟上，當(dāng)你發(fā)展到一定階段品牌拉動期與渠道形成合力，這個就是銷售勢能和動能的嫁接，當(dāng)我們發(fā)展到一定階段，我們目前所從事的商品大部分是木質(zhì)商品，資源性商品，未來一定會進(jìn)入資源戰(zhàn)，現(xiàn)在做卓越大的企業(yè)已經(jīng)把眼光投向到上游供應(yīng)鏈的控制，下游資源的布局。再接下來從成熟行業(yè)可以看到就是規(guī)則，就像今年聯(lián)通、電信、移動在搞3G改革一樣，為什么說3G改革有兩個系統(tǒng)用國際標(biāo)準(zhǔn)，其中有一個是我們國家自主研發(fā)就是現(xiàn)在移動推3G標(biāo)準(zhǔn)，就是我們國家自主知識產(chǎn)權(quán)，家具行業(yè)我理解在未來，我們企業(yè)要想做強(qiáng)，要想在有一席之地，成為行業(yè)領(lǐng)先者應(yīng)該創(chuàng)立自己的規(guī)則，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　在這里只能把自己一些理解，一些觀點(diǎn)跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事、朋友進(jìn)行交流，有不足的地方也希望我們領(lǐng)導(dǎo)、專家給予批評、指正，最后祝愿所有在座的領(lǐng)導(dǎo)、朋友人旺、事業(yè)旺、家庭旺，謝謝。

　　主持人：謝謝劉總精彩演講。下面有請南方家具集團(tuán)總經(jīng)理張君演講，他演講的主題是：職業(yè)經(jīng)理人靠思想取勝、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一年勝十年。

　　張君：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位朋友，大家下午好！大會給我15分鐘，我首先聲明一下，我是廣州外貿(mào)學(xué)校畢業(yè)的，學(xué)國際貿(mào)易，后來一直在政府工作多年，后來下海在很多企業(yè)干過保健品、醫(yī)藥品、房地產(chǎn)，作為家具我是新兵，不懂家具，所以今天不敢講什么，只是把我過去的想法、經(jīng)驗(yàn)告訴大家。

　　我先介紹一下南方，我本人是06年12月15日進(jìn)入南方集團(tuán)的，南方集團(tuán)有兩家公司，原來9個廠現(xiàn)在變?yōu)?個廠，集團(tuán)有六大中心，原占地400多畝，原共有3000多人，我到這個公司去以后，作為職業(yè)經(jīng)理人，大家都清楚老板、董事會為什么請我去做，請我去做肯定是比過去做的更好，如果做不好要我干什么。職業(yè)經(jīng)理人就是為投資者實(shí)現(xiàn)價值最大化的同時，也實(shí)現(xiàn)自身的價值最大化，這個就是我的理念。我沒有做過家具，一竊不通，我三個月不敢說話，我是12月到會之后只做了一個報(bào)告，這個報(bào)告就是百事天降工程，三個月到全國去學(xué)習(xí)、調(diào)查，三個月過后我給公司制訂了一個“51113”工程計(jì)劃，我看了很多中國民營企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有計(jì)劃，沒有長遠(yuǎn)中長期計(jì)劃，除了這個報(bào)告，我第一件做的事情是“51113”工程計(jì)劃，第一個問題想到了一個企業(yè)的成功，三個分析最重要，第一個是戰(zhàn)略，第二個是資本，第三個是隊(duì)伍，但是戰(zhàn)略是從哪里下手，不知道，一個企業(yè)發(fā)展最好避免價格戰(zhàn)競爭，差異化戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，我首先想到的是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，調(diào)查的結(jié)果是遠(yuǎn)海來學(xué)國外的，內(nèi)地學(xué)沿海的，然后抄抄計(jì)劃，你抄我的，我抄你的，結(jié)果我超過你。做的第二件事情就是所有的研發(fā)人員做培訓(xùn)，產(chǎn)品的流程。凡是意大利、美國、俄羅斯哪個地方展會都去看，包括廣東每年都去看，但是沒有什么好的效果，還是不能突破，還是沒有自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品嚴(yán)重日益同質(zhì)化是第一個問題。

　　第二個問題產(chǎn)品那塊突破了，接著就是抓營銷技術(shù)，很多產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)差異化，不可避免打價格戰(zhàn)，第二個抓好營銷這根稻草，看是否可以靠這個使公司長遠(yuǎn)發(fā)展，但是我調(diào)查的結(jié)果，我們產(chǎn)品主要是二三級市場，三級市場主要是四家，一調(diào)查全部是20多億，是我們當(dāng)時的10倍，由于想在營銷技術(shù)上有所突破，因此這幾家二三級市場，第一個大戰(zhàn)是渠道大戰(zhàn)，你開500我開1000，你開1000我開2000，現(xiàn)在有的開到6000平方米；第二個促銷大戰(zhàn)，我們有的品牌賣98元是三件套，促銷大戰(zhàn)，價格大戰(zhàn)，廣告大戰(zhàn)，南方原來從來不做廣告，沒有辦法在中央臺各個臺做廣告了，還有培訓(xùn)大戰(zhàn)，過去也不做培訓(xùn)，員工培訓(xùn)和商家培訓(xùn)是每年兩次的。也就是說品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)種種大戰(zhàn)導(dǎo)致什么結(jié)果？我們發(fā)現(xiàn)相互借鑒和學(xué)習(xí)過后，也難分勝負(fù)，導(dǎo)致的結(jié)果是成本越來越高，價格越來越低，銷售凈利潤率越來越低。

　　第三個問題要生存南方的突圍在哪里？不說超越，差距就是當(dāng)時的課題，南方必須要搞規(guī)模，沒有規(guī)模怎么來實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槔麧櫾絹碓降停偁幗Y(jié)果成本越來越高，價格越賣越低，只有走規(guī)?；缆?，規(guī)模要資金，資金從哪里來，這是一系列的問題。最后根據(jù)這一系列市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我做了“51113”工程計(jì)劃，在五年之內(nèi)從07年到11年，4個1在五年內(nèi)開1000個店，百萬平方米銷售10億，銷售經(jīng)利潤率達(dá)到10%，后三年今年開始要在完成三大基地建設(shè)同時想在美國納斯達(dá)克借殼上市，在這個戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我們堅(jiān)定不移的往前走，去執(zhí)行這個戰(zhàn)略，很多人反對這個是不可能的，五年建1000個店，平均一年要建200個店，07年1月份—6月份，前三個月泡湯了，只開了一個店，只有372平方米，基本泡湯，董事會就請我匯報(bào)工作述職了，我的閉門造車結(jié)果六個月，調(diào)查結(jié)果寫了一份培訓(xùn)資料，我們怎么來突破。首先開了一個會南方要實(shí)現(xiàn)51113工程計(jì)劃，第一個資本問題，第二個產(chǎn)能問題，第三個是管理和發(fā)展速度，第四個是終端控制問題，面對這些問題，我們有六大中心每個中心很多部門，要達(dá)到這個目標(biāo)，每個都是自行車鏈條，但是要抓關(guān)鍵部門和關(guān)鍵點(diǎn)，就像兩個車板一樣，第一個是研發(fā)中心，第二個是營銷中心，這兩個部門是公司的關(guān)鍵部門，所以我就狠狠抓這兩個關(guān)鍵部門，首先抓營銷，我發(fā)現(xiàn)營銷為什么不能招很多商，為什么不能開拓市場，關(guān)鍵是說辭有問題，他們下去招商是孤軍奮戰(zhàn)，公司沒有幫助他們，第二個問題他們說的話和全友等幾家說辭都是一樣的，既然如此產(chǎn)品沒有人家豐富，廣告沒有人家多，憑什么做南方的，為什么不去做全友等等幾家的，全友一年做幾千萬的廣告，首先解決招商的說辭。[page]

　　第二個南方為什么和全友相差10倍，我發(fā)現(xiàn)幾大問題，第一個雞毛店太多了，第二個店小沒有競爭力，第三個產(chǎn)品不豐富，針對這些問題我下達(dá)計(jì)劃，因?yàn)槟戏杰涹w有1500多個品種，當(dāng)時南方的硬體家具只有四各色系，我要開大店首先產(chǎn)品要豐富，必須開發(fā)12個色系，每個則系必須保證12個規(guī)格，這是在產(chǎn)品上首先要滿足開大店才有競爭力。接著我們要解決說辭問題，怎么來解決說辭呢？我舉一個例子，毛澤東當(dāng)年為什么能把蔣介石逼退到臺灣，其實(shí)毛澤東是一無所有的，用今天的話說就是空手套白狼，是真正的商戰(zhàn)英雄，我在香港學(xué)習(xí)，他本人只說了兩句話，第一句話讓人民當(dāng)家作主，第二句話打土豪分田地人人有份，所以全世界無產(chǎn)階級揭竿而起，跟上他井岡山，攻入延安。第一個解決說辭，07年是百萬富翁不是夢，南方助你奔成功，所以我做了20份報(bào)告，商家回去講，百萬富翁不是夢，南方助你奔成功，怎么把你變成200萬，200萬怎么變成300萬，第二個戰(zhàn)略，毛澤東是農(nóng)村包圍城市，我們城市就是51113工程計(jì)劃，第三個我們還要戰(zhàn)術(shù)，方案，揭竿而起，但是裝備沒有美國的好，你追我跑，敵進(jìn)我退，你來了之后我就鉆到山根里，讓你坦克、飛機(jī)不能發(fā)揮作用，所以很多農(nóng)民都成了將軍，我們要搞標(biāo)準(zhǔn)化的操作，當(dāng)時提出了13個到位，選址到位，規(guī)模面積到位，裝修到位，飾品到位，產(chǎn)品組合到位，定價到位等等，也提出了16個管理，搞了一套模式，在中國革命找不到方向的時候，寫一篇文章做一個報(bào)告大家知道怎么打。

　　還要搞一套招商的模式，我們有兩種，一種模式叫會議模式，流程怎么招，第二種模式壓半年開業(yè)的模式，這個是商業(yè)機(jī)密，10個辦法捆綁來協(xié)作，一個業(yè)務(wù)員派出去之后孤軍奮戰(zhàn)，現(xiàn)在搞團(tuán)體作戰(zhàn)就是這個模式，07年6—9月份開發(fā)了150個店，完成了開發(fā)面積是南方06年前16年的2.5倍還要多，到了9月末10月初全國大面積缺貨，商家罵我張總就是你搞快了，不管產(chǎn)能，所以是失調(diào)了，06年繼續(xù)完善這種模式，到了08年也是這種狀況，基本上完成這200個店，但是到了9月份連我們招商都緊張，沒有辦法就把10月份以后新開店全部推移到今年來完成。南方要怎么縮小和其他商家的差距，唯一辦法就是創(chuàng)新，思路決定出路，思路決定財(cái)路。

　　因?yàn)闀r間關(guān)系，我就講到這里，謝謝。

主持人：謝謝張君先生的精彩演講，下面有請中國家具經(jīng)理人俱樂部創(chuàng)會會長王斌演講，他演講的主題是：經(jīng)理人從“我”走向“我們”，新環(huán)境下企業(yè)主與經(jīng)理人如何抱團(tuán)共贏。

　　王斌：非常高興我們在美麗的西樵山渡假村，舉行09年開春的中國家具行業(yè)第一件盛事就是群英會，我首先代表中國家具俱樂部預(yù)祝此次群英會取得圓滿成功。

　　今天我想跟大家分享幾個思想，中國家具人從“我”走向“我們”，今天很多都是我們的前輩，也是我們的老師，我覺得在這種場合我是一個學(xué)生，思想的交流有什么不對的地方，希望大家批評指正?，F(xiàn)在談行業(yè)、現(xiàn)狀、發(fā)展、創(chuàng)新、經(jīng)理人的使命、職責(zé)、出路，必須要面對這樣一個現(xiàn)實(shí)金融危機(jī)，金融風(fēng)暴，我從《鳳凰衛(wèi)視》剪了一個片段，請大家看一下。這是鳳凰衛(wèi)視準(zhǔn)備針對世界全球金融危機(jī)做了一個大的討論，組織經(jīng)濟(jì)界包括學(xué)者，這里給我們一個反思，這個片段留給我們的是09年我們應(yīng)該如何反思，對于中國家具產(chǎn)業(yè)來講，我們要談中國職業(yè)經(jīng)理人的使命，要談突圍，我們必須要總結(jié)一下中國家具產(chǎn)業(yè)目前的現(xiàn)狀，我做了一個小結(jié)。

　　第一個放眼全球，各行各業(yè)，中國家具產(chǎn)業(yè)對于我們的企業(yè)制造商來說，應(yīng)該是中國企業(yè)無真正優(yōu)秀的企業(yè)。去年產(chǎn)值講話900億，家具產(chǎn)業(yè)能夠占到10%銷售產(chǎn)值制造業(yè)有沒有，大家應(yīng)該知道這個答案，家具行業(yè)有沒有這樣的巨頭沒有，所以我們放眼世界，中國家具產(chǎn)業(yè)機(jī)會特別大，因?yàn)檫@一天總要到來。

　　第二個中國家具產(chǎn)業(yè)像其他行業(yè)一樣必然要經(jīng)過六個階段，制造、質(zhì)量、價格、研發(fā)、營銷最終是品牌時代，這個產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)成熟了。目前以中國家具產(chǎn)業(yè)格局來說我認(rèn)為處在以研發(fā)和營銷為主的模型里面，我們營銷時代還沒有到來，當(dāng)然品牌時代更加是有一段過程。中國家具產(chǎn)業(yè)里面也有一些新秀，成長速度很快的企業(yè)，他們沒有按照產(chǎn)業(yè)鏈的過程周期來走，從第一個階段就有可能上升到頻譜，四川有一些企業(yè)，他們沒有研發(fā)，直接從制造上升到品該，走農(nóng)村包圍城市，價格理性區(qū)域終端等等，這個就是川派核心競爭力的體現(xiàn)。所以在這個定義里面，中國家具行業(yè)前兩年凡是注重研發(fā)，一般都不會差到哪里去。但是我覺得研發(fā)的時代將會慢慢進(jìn)入營銷時代，最終進(jìn)入品牌時代。

　　第三個萬人聞道，百人悟道，一人行道。中國家具企業(yè)的老板真正以企業(yè)家、社會責(zé)任感來運(yùn)行的人并不是很多，所以就出現(xiàn)了這樣一個觀點(diǎn)，一人行道，我們都在談經(jīng)濟(jì)哲學(xué)，用人思想，談社會責(zé)任，但是有多少企業(yè)在餞行這個責(zé)任，中國家具企業(yè)要突圍，最終是比的是文化，社會責(zé)任，這個才上升到一個層面，目前來講，這個還沒有到達(dá)。

　　第四個從管理角度來講，大部分處在這樣的模型里面，從傳統(tǒng)家具式企業(yè)管理，或者叫松散的價值鏈結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)家具式企業(yè)目前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式還是比較傳統(tǒng)的，什么叫現(xiàn)代加工企業(yè)，比爾蓋茨、牛根生什么叫家族式企業(yè)，能夠把朋友變成親人，這種企業(yè)行為模式才叫現(xiàn)代版本的家族式企業(yè)，所以我們要重視我們員工，把朋友變成親人，不是親人勝似親人，這個才可以解決很多問題，放眼看來我們?nèi)ツ旰颓澳晔澜绯砷L最快的企業(yè)都是用這種模型來做企業(yè)的，這個是現(xiàn)代版本的企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為。第二個松散價值鏈結(jié)構(gòu)，我們家具制造業(yè)在一個產(chǎn)業(yè)鏈里面，上游是供應(yīng)商，下游是經(jīng)銷商、客戶，這個鏈?zhǔn)撬缮⒌?，就像現(xiàn)在很多制造商，很難去掌控中間的流通，或者很難掌控大的經(jīng)銷商，就是因?yàn)橹袊揖咝袠I(yè)目前這種價值鏈里面，我們是不成熟的，整個是松散的。我倒認(rèn)為是我們這個行業(yè)的現(xiàn)象，是我們整個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)象。

　　第五個目前中國家具業(yè)整體處于一個復(fù)雜的市場，不成熟的市場，也就是說中國的一類市場，二類市場以及包括消費(fèi)者層面，消費(fèi)者興趣愛好整個習(xí)慣都會千奇百怪，如果不關(guān)注消費(fèi)者肯定你是沒有未來的，就像去年整個經(jīng)濟(jì)學(xué)家說中國未來3、5年有兩種企業(yè)是沒有未來的，第一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，第二個沒有營銷的企業(yè)，這是從預(yù)測的角度來分析中國的企業(yè)模型，我覺得中國渠道結(jié)構(gòu)很不成熟，這里面孕育著機(jī)會和競爭。

　　第六個家具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們對品牌營銷的認(rèn)識總是落后于現(xiàn)實(shí)需要，我們現(xiàn)在在談品牌，談營銷，但是真正對營銷落地，和消費(fèi)者真正的需求，就像宜家一樣能夠創(chuàng)造需求并不是很多。

　　第七個用一周決定兩年的政策，但三個月后決策節(jié)變了，這個也是中國家具行業(yè)的通病，我們做戰(zhàn)略和決策的時候都是用很短的時間把我們未來的命運(yùn)決定了，其實(shí)我覺得做戰(zhàn)略，做決策不用那么急，周期可以放長一點(diǎn)，把數(shù)據(jù)做準(zhǔn)確一點(diǎn)，這樣有利于3、5年更長遠(yuǎn)的發(fā)展。但是中國家具行業(yè)基本上年度報(bào)告未來一兩年的戰(zhàn)略就是幾周決定了，包括營銷人員老總分布今年做年度計(jì)劃，這個是沒有意義的，只會變成一個搖擺不定，飄忽不定的戰(zhàn)略。

　　這個又和經(jīng)理人有關(guān)系，未來的競爭一定是比人才，我們認(rèn)為人才是缺乏的，中國家具產(chǎn)業(yè)化形成是比較落后的，我們時間是不夠的，包括家具行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人風(fēng)氣不是很好，整體浮躁，包括業(yè)務(wù)素質(zhì)、技能都需要提升，這一輪風(fēng)暴加速了產(chǎn)業(yè)升級，對企業(yè)老板和經(jīng)銷商都是春天。國外定單萎縮，利潤下降，國內(nèi)環(huán)境劇烈改變，環(huán)境變得陌生，戰(zhàn)略、渠道、產(chǎn)品、終端怎樣定位與建設(shè)，更痛苦的是我們在一個艱難的時期進(jìn)、退兩難？中國家具產(chǎn)業(yè)來說是春天，中國家具企業(yè)來說是冬天，因?yàn)檫@個產(chǎn)業(yè)的成熟正是金融風(fēng)暴加速了產(chǎn)業(yè)的升級，不行的淘汰出局，能者上，這樣的行業(yè)在今年和明年會非常好，對產(chǎn)業(yè)來說是好事。中國企業(yè)從資金鏈到人才鏈渠道鏈各方面都不成熟，對大部分企業(yè)來講就是冬天。

　　我跟大家做一個交流，針對世界形勢和產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，我們作為經(jīng)理人該如何思考，今天是群英會，我覺得這個思考應(yīng)該從三個方面解讀，第一個明白我的概念，就是指我們現(xiàn)在在座每個職業(yè)經(jīng)理人，要思考第一個問題，你怎么成為一名卓越經(jīng)理人，一定要做你的夢想，怎樣成為一名職業(yè)經(jīng)理人，用唐駿先生的話來說，競爭價值是中國家具界營銷人員或者職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備的思想，要樹立成就有意義的人生，經(jīng)理人的價值是不是被低估了，經(jīng)理人未來的路何去何從，第二個要打造影響力，第三個產(chǎn)生價值回報(bào)，我們既然拿到老板的錢，一定要創(chuàng)造效益，一個是企業(yè)效益，第二個是社會效益，社會的價值，這樣的話我覺得你的價值人生才是非常有意義的，所以這個問題是我覺得作為職業(yè)經(jīng)理人要思考第一個問題，這個就是對我的第一個體會。

　　第二個要弄清楚我，我們目前中國家具經(jīng)理人的核心內(nèi)容是什么，我們要想把職業(yè)生涯做成功，核心工作有這么幾個關(guān)健詞非常重要，第一個要管理下屬，你肯定要知道怎么管理團(tuán)隊(duì)，包括培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)進(jìn)行運(yùn)籌的時候，我們企業(yè)要進(jìn)要退，要防守、進(jìn)攻的時候，這個時候就需要思考力、決策力，這個構(gòu)造我們核心能力，作為職業(yè)經(jīng)理人來思考我們的工作行為。

　　對于未來職業(yè)經(jīng)理人要走向成功，我覺得隨著時局的變革，一定要用幾個加號濃縮出來，創(chuàng)新+學(xué)習(xí)+快速反應(yīng)，這個是對職業(yè)經(jīng)理人的小結(jié)。什么是我們？首先談幾個觀點(diǎn)，擺脫個人業(yè)學(xué)主義，團(tuán)隊(duì)、抱團(tuán)、融入多元化的文化環(huán)境，競合這是對我們的解讀，怎么走向我們？對于中國家具經(jīng)理人來說一定要有信心，為什么今天這個會議可以開起來就是因?yàn)橛行判?，?dāng)然面臨很大的壓力，信心是中國家具人必須要有的一種精神，就是阿Q精神。第二個要學(xué)會變革，今天劉總也講了很多變革和顛覆，包括南方劉總他所有的模式從戰(zhàn)略，到價格戰(zhàn)話說回來就是一種變革的改變。

　　在當(dāng)今這個時代，每個人都要為自己具有競爭力而重新定位，沒有一個人是安全的，在重新定位的群體中，一批頭腦最清醒地有作出決定的勇氣，愿意承擔(dān)變革的成本和相關(guān)的風(fēng)險，只有他們才是贏家。接下來我想從幾個方面來詮釋一下怎樣走向我，語中國化必先國際化，目前已經(jīng)全球一體化，企業(yè)要突圍首先必須要融入全球的事業(yè)，這樣來看待問題，所以欲中國化必先國際化。第二個航空母艦，不要一堆捆綁的小竹排，企業(yè)要從紅海進(jìn)入藍(lán)海，未來的企業(yè)一定要航空母艦，就像去年年底顧家所說的一樣，目前為什么沒有開仗，就是因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)力不夠，未來一定要做航空母艦。第三個扭轉(zhuǎn)乾坤：戰(zhàn)略就是實(shí)施，很多人職業(yè)生涯是沒有意義的，但是我覺得職業(yè)生涯太重要了，未來想成為什么樣的人，想成為什么樣的風(fēng)格，想在什么樣的地位都成就了你未來的人生。第四個商業(yè)模式變革，商業(yè)模式是一種盈利模式，是我們所有職業(yè)經(jīng)理人要思考你的藍(lán)海在 什么地方。第五個顛覆，我們現(xiàn)在應(yīng)該做市場和營銷，顛覆我們的行為、習(xí)慣、思想、價格和權(quán)威等等，這樣才有可能進(jìn)入到比較主流的地位上來，否則的話難度很大。

　　我倡導(dǎo)：從自我中走出，以我們的戰(zhàn)略視野和胸懷迎接新形勢下職業(yè)經(jīng)理深價值存在的春天！我覺得你們今天很慶幸，因?yàn)槟愕臋C(jī)會終于來了，在這種風(fēng)暴當(dāng)中經(jīng)理人的價值有沒有被低估，未來何去何從，且看大家，希望大家來迎接價值的春天，謝謝大家。  

　　主持人：感謝王會長精彩的演講，下面有請中國國學(xué)大師、東方國學(xué)院院長溫舟先生演講，他演講的主題是：中國家具業(yè)董事長與職業(yè)經(jīng)理人9條和諧共贏法則。

　　溫舟：在這里從微觀方面先做人后做事，站在經(jīng)驗(yàn)積累的角度，我們應(yīng)該講怎么和老板相處，職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)老板九個忠告，我作為幾千經(jīng)理人、董事長的導(dǎo)師和顧問，08年11月18號溫家寶汪洋去了萬和，我給萬和做了三年顧問，去年成為行業(yè)冠軍，有一句話來自儒家，天時不如地利，地利不如人和，干部決定成敗，以萬和營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，品牌策劃總監(jiān)，他們卓越的貢獻(xiàn)和跟老板的和才能共處之道有關(guān)，從這里我得出一個結(jié)論：和，他們氣勢磅礴，戰(zhàn)必勝，七年從一個小作坊成為行業(yè)冠軍。

　　職業(yè)經(jīng)理人要做九件事情，第一道不同不相為謀，在你進(jìn)入這個企業(yè)之前你是否認(rèn)同一個企業(yè)的品牌定位，他的戰(zhàn)略，就像周恩來到黃埔軍校，26歲從法國回來，為什么加盟黃埔軍校，因?yàn)檫@個老板使命是相同的，黃埔軍校國共兩黨為什么厲害，使命是創(chuàng)造革命家挽救中國的危亡，不要錢不要命，所以周恩來成功了，如果不認(rèn)同就不要進(jìn)來。第二個忠告是己所不欲，勿施于人，你想別人怎么對你就你怎么對別人，設(shè)身處地為老板著想。第三個忠告是小不忍則亂大謀，職業(yè)經(jīng)理人作為人生生涯規(guī)劃一下必須有長久的定位，就是甘當(dāng)學(xué)生，你永遠(yuǎn)是打工的，永遠(yuǎn)是第二把手，在一些重要決策方面，關(guān)系公司生死存亡方面你不要越權(quán)，優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人要想比別人優(yōu)秀，要有思想，第二個做別人不能做，第三個忍受別人不能忍受的。第四個忠告三軍可奪帥也，匹夫之志不可奪志，不成功便成仁，有這種大無畏的精神，第五個己欲立而立人，自欲達(dá)而達(dá)人，要幫老板得到富貴不要問老板為你做什么，企業(yè)為你做什么，你為企業(yè)和老板做了什么，舍得舍得有社才有得，小舍小得大舍大得，不舍不得。第六個三人行必有我?guī)?，見賢思齊，你永遠(yuǎn)是學(xué)生，要向老板、員工、客戶學(xué)習(xí)，虛心時人進(jìn)步，驕傲使人落后。第七個不一而富且貴，于我如浮云，君子取材取得有道。第八個士不可不弘毅，任重而道遠(yuǎn)，在金融危機(jī)宏觀條件下，自強(qiáng)不息，沒有比腳更長度的。最后的忠告：王者不可見，來者猶可追，從現(xiàn)在開始跟老板好好相處，我相信團(tuán)結(jié)就是力量。

　　現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的九大修煉，修煉一，自知而不要自迷，專業(yè)決定高度，要么做低要么做危，自知而不要自迷。修煉二：自省而不要自傲，修煉三：自愛而不要自戀，別人說的都不對，我說的都是對的。修煉四：自律而不要自縱，修煉五：自強(qiáng)而不要自徨，修煉七：子立而不要自毀，奮斗就有希望，冬天來了春天還會遠(yuǎn)嗎？當(dāng)太陽在西邊下來的時候，在他冬天便靜悄悄等待升起，修煉八：自覺而不要自夸，修煉九，自樂而不要自悲，樂極生悲。

　　最后學(xué)習(xí)成就未來，智慧改變命運(yùn)，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人必讀的九本書，儒家—《倫理》，道家—《道德經(jīng)》，兵家—《孫子兵法》，法家—《韓非子》，制度檢查獎罰，基督教經(jīng)典—《圣經(jīng)》，毛澤東—《星星之火可以燎原》什么叫戰(zhàn)略可以好好讀一下，毛澤東—《論持久戰(zhàn)》是現(xiàn)代孫子兵法，毛澤東—《矛盾論》，毛澤東—《實(shí)踐論》，為中華之崛起而讀書的偉大抱負(fù)，祝中國家具行業(yè)明天更美好，謝謝大家。

　　主持人：非常感謝溫教授的精彩演講，下面有請中國家俱CBD國際家具城總經(jīng)理龍書發(fā)先生演講，他演講的主題是：不當(dāng)老板，頻當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人。

　　龍書發(fā)：因?yàn)闀r間比較緊迫，可能會拖一點(diǎn)時間，希望大家能夠多支持，我今天不是在演講，剛剛有這么多的導(dǎo)師還有這么多教授，還有這么偉大的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，我主要是想把我這20多年在家具行業(yè)一些故事跟大家一起分享，包括剛剛我們主持人講的，為什么我不當(dāng)老板，想當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人。

　　我把這個話倒過來講，我想當(dāng)老板，不想當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，大家知道職業(yè)經(jīng)理人是非常難受的，就是情感與理智碰撞的時候是最痛苦的時候，老板越讓你決策你越痛苦，因?yàn)槠髽I(yè)最大的成本是決策成本，決策成本可以導(dǎo)致一個企業(yè)一夜之間關(guān)閉，其他正本無非是企業(yè)的虧損和盈利大小比例，所以說我要倒過來講，我想當(dāng)老板，我真的不想當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)槲耶?dāng)了15年，我叫龍書發(fā)，我就是井岡山土匪的地方，大家看到我這個人長相有點(diǎn)象土匪，講話也像土匪，管理企業(yè)也像土匪，不管你是誰，我講第一個故事，我在香港的一個企業(yè)，這個企業(yè)我進(jìn)去的時候有37個人，當(dāng)我厲害的時候在廈門比偉大亞洲塑料大王，我走的時候是3780人，在香港上市。我們老板是中文系畢業(yè)的，他最喜歡的一個女孩子在我們這個部門，這個女孩子長的很漂亮，能說會道，把我們老板迷倒了，什么都管，他什么都不懂，那個時候我做出口日本，因?yàn)槔习逶谙愀?，我們在廈門，我當(dāng)時就決策今天老板我知道她要走了，把她送到廈門機(jī)場，我知道她上飛機(jī)馬上要關(guān)手機(jī)，就打電話告訴她，財(cái)務(wù)把誰誰開除掉了，老板到了香港以后我的傳真過去，告訴她這個真已經(jīng)開除掉了，已經(jīng)被我處置了，這個故事到現(xiàn)在為止我離開喜夢寶1997年到現(xiàn)在離開還在流傳，我跟毛澤東第二個夫人是鄰居。

　　第二個故事我為什么不當(dāng)老板，要當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，我家里很窮，我爸爸38歲去世，我9歲沒有父親，生了八個小孩，我排行老四，我人生有三個夢，當(dāng)時第一個夢我要走出井岡山，要吃商品糧，但是我查一下三代沒有吃商品糧都在農(nóng)村里面，怎么辦？我勤奮讀書，鄧爺爺改革開放改革了制度，我1981年以江西省文科狀元考入武大，這個夢我實(shí)現(xiàn)了，我要飯也要把你帶出農(nóng)村，這個夢我實(shí)現(xiàn)了。第二個夢我要當(dāng)老板，我要賺錢，所以說到我大學(xué)畢業(yè)分到天津教委在全國拿了文學(xué)獎，我寫過一篇文章，現(xiàn)在的公共關(guān)系學(xué)當(dāng)時我們大學(xué)同學(xué)下海了，那個時候是大哥大，BB機(jī)，我要賺錢，我大學(xué)有一個外號電影，原來放電影都有一個布，我上大學(xué)屁股都有一塊布，只要看到龍書發(fā)就知道放電影來了，窮怕了所以我從天津下海，來到喜夢寶這個企業(yè)，他給了我很多原始積累，他讓我愛上了家具這個行業(yè)，所以我把我的老板視之為我的再生父親。第三個夢當(dāng)我進(jìn)入家具行業(yè)的時候，我就看到了家具行業(yè)有這么多家具，為什么不聚集在一起呢？但是這個夢一直沒有實(shí)現(xiàn)，作為我離開喜夢寶到歐亞大我到北大上MBA，還開了自己的公司，我的第三個夢要把中國的家具東南西北集中在一個平臺上，尋找這樣一個平臺，所以中國家具CBD給了我這個平臺，所以我毫不猶豫的關(guān)掉自己的公司來服務(wù)家具CBD，因?yàn)檫@個平臺能夠讓我實(shí)現(xiàn)我一輩子的夢想，也就是說，我一輩子只做一件事，做家具人，謝謝大家。  

　　主持人：謝謝龍書發(fā)總經(jīng)理，相信您的夢一定能夠?qū)崿F(xiàn)。下面有請亞洲國際家具材料交易中心副總經(jīng)理錢江先生演講，他演講的主題是：我一生最愛職業(yè)經(jīng)理人職位。

　　錢江：今天是職業(yè)經(jīng)理人的盛會，所以自己也就自己10多年從事職業(yè)經(jīng)理人的角色有一些感想跟大家分享一下，我認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人雖然是一個職業(yè)，但是如果能把他上升到一個事業(yè)，可能是一個比較高的境界。另外這樣一個職業(yè)能否被社會認(rèn)同，被老板認(rèn)同，被整個同仁認(rèn)同，也是需要一定的過程。如何真正能夠受到敬重，最近美國金融危機(jī)一些始作俑者大部分都是職業(yè)經(jīng)理人。

　　何謂職業(yè)經(jīng)理人我不展開講，只是提幾個問題，第一個白領(lǐng)并不等于職業(yè)經(jīng)理人，第二個創(chuàng)業(yè)者也不是職業(yè)經(jīng)理人，第三個MBA拿了工商碩士也不是職業(yè)經(jīng)理人，第四個專業(yè)人才也不是職業(yè)經(jīng)理人，第五個缺乏職業(yè)操守者也不是職業(yè)經(jīng)理人。何謂職業(yè)經(jīng)理人？是一個社會職業(yè)階層，具備六個條件，一定的工作年限，一定的專業(yè)水準(zhǔn)等等。職業(yè)經(jīng)理人的特征：為良好的職業(yè)操守及職業(yè)道德，這個也是投資者或者股東對選人很重要的一條，未成熟的職業(yè)心態(tài)，為具有較強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢，基本屬于受薪或者少量股權(quán)的人，可變動性可替代性，每個職業(yè)經(jīng)理人必須清楚這個企業(yè)離了你照樣轉(zhuǎn)，這個企業(yè)明天你走仍然會做的更好，為優(yōu)秀的凝和行動技巧。

　　職業(yè)經(jīng)理人的生命周期，不是永恒的，橫軸是資本化，豎軸是職業(yè)化，每個人都是從非職業(yè)化開始步入到職業(yè)化成長期，成熟期最后必然要退出歷史的舞臺，退出你的職業(yè)。何謂非職業(yè)化時期，成長期，成熟期以及衰退期都有一些個人的見解，時間關(guān)系不說了。

　　 職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展趨勢，縱軸是職業(yè)化，橫軸是資本化，我分成四個象限，第一象限是非職業(yè)化經(jīng)理人，就是前面講到的白領(lǐng)，剛剛步入管理層的專業(yè)人士，職業(yè)化上升渠道是職業(yè)經(jīng)理人，橫向有些人做了一兩年以后覺得打工很辛苦，自己創(chuàng)業(yè)去做投資人，但是比較理想是在職業(yè)化和資本化雙豐收，我把它定位為事業(yè)的經(jīng)理人。這些是有不同的變化，從非職業(yè)經(jīng)理人一個渠道向職業(yè)化發(fā)展變成職業(yè)經(jīng)理人，向資本化發(fā)展變成投資者，這是非職業(yè)經(jīng)理人。作為職業(yè)經(jīng)理人也有兩個發(fā)展趨勢，一個辭職之后自己干，有非常多的案例，第二個是比較好的，真正擁有了企業(yè)一定的股權(quán)，然后把職業(yè)和整個公司的發(fā)展事業(yè)捆在一起，成為事業(yè)經(jīng)理人。

　　事業(yè)經(jīng)理人概念具有以下含義，是整個公司事業(yè)的經(jīng)理人，完全把發(fā)展公司的事業(yè)當(dāng)做自己實(shí)現(xiàn)人生的一項(xiàng)長期的事業(yè)，已經(jīng)具備了職業(yè)經(jīng)理人的重要素質(zhì)，10年以上工作經(jīng)歷，對企業(yè)文化的認(rèn)同并參與發(fā)展，擁有階級一定的股份，收入，年薪+績效激勵+股份分紅。作為主要投資人，事業(yè)經(jīng)理人也可能走出這個企業(yè)變成投資人，也可能這個企業(yè)若干年之后還是出來了，又重新回到了職業(yè)經(jīng)理人的角色。投資者也有一些失敗的，回到原來，有些是職業(yè)經(jīng)理人從新做回打工中高層角色。

　　如何做好職業(yè)經(jīng)理人？因此時間關(guān)系不在一一贅述。最后談兩個體會，第一個對老板，今天在座有很多老板，作為老板，應(yīng)該認(rèn)同職業(yè)經(jīng)理人的價值觀取向，剛才有幾個職業(yè)經(jīng)理人談到了，戰(zhàn)略管理等等，你有你的專業(yè)，你有你的眼光，作為老板應(yīng)該認(rèn)同，前面講道不同不相為謀確實(shí)是這樣的。第二個真正給職業(yè)經(jīng)理人提供一個寬松的舞臺，而不是自己退居到幕後垂簾聽政。第三個要有比較有吸引力的回報(bào)，而不是認(rèn)為我只用你，在物質(zhì)上不能夠有合理的報(bào)酬。第四個老板對失敗一定要有寬容的心態(tài)，百事可樂總裁曾經(jīng)因?yàn)闆Q策失誤導(dǎo)致企業(yè)重大損失，但是他的董事長鼓勵他，我們已經(jīng)為你的失敗付出了學(xué)費(fèi)，我相信你不會再犯同類的錯誤，我相信如果老板是這樣的一句話，這個職業(yè)經(jīng)理人絕對會賣命去干。

　　當(dāng)然作為職業(yè)經(jīng)理人也需要有幾點(diǎn)，第一個選對行業(yè)和老板，男怕選錯行，女怕嫁錯郎一樣。第二個要能夠正確認(rèn)識家族企業(yè)，剛才前面有幾個發(fā)言人也談了這個問題，家族企業(yè)并不是壞事，關(guān)鍵是怎么去看。第三個職業(yè)經(jīng)理人一定要注意不要急于求成，不要一去三把火，沒有把別人燒死，自己引火燒身。第四個正確認(rèn)識自己的事業(yè)，應(yīng)該問自己你是在幫助公司賺錢，還是在幫助公司發(fā)展，還是幫助公司成功，如果說你是賺錢，我認(rèn)為你只能做一個基本的基層員工，如果你是幫助公司發(fā)展，你也只能做中層管理人員，當(dāng)你能把這個公司做政工了，我認(rèn)為你才有資格作為一個職業(yè)經(jīng)理人或者叫事業(yè)經(jīng)理人。第五個要多溝通，不要玩一些虛的，權(quán)術(shù)的東西，一定要尊重老板，尊重企業(yè)的文化。第六個心胸寬廣，勇于接受企業(yè)公司的一些缺陷。

　　這幾點(diǎn)是我們的分享，謝謝各位。

　　據(jù)了解，目前在江門五邑地區(qū)從事工藝品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的廠企以及科研教學(xué)單位有1800多家，從業(yè)人員超過4萬人，年銷售逾25億元。江門市工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會在新一年的發(fā)展目標(biāo)與任務(wù)中提出，將向政府部門提出制定行業(yè)規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策等方面的建議，以更好應(yīng)對金融危機(jī)。同時計(jì)劃成立專業(yè)委員會，如古典家具專業(yè)委員會、葵藝專業(yè)委員會等，協(xié)助制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加快推動各專業(yè)發(fā)展。