出口不能丟，內(nèi)銷必須做，具有自主品牌、創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)日子并不難過(guò)。針對(duì)龐大的內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)，廠商要做的，就是挑起消費(fèi)者的興趣。

    企業(yè)要自救調(diào)整結(jié)構(gòu)是出路

    “這么多企業(yè)，要政府給出普惠的政策確實(shí)有點(diǎn)難度。”在順德龍江，記者采訪第一家家具企業(yè)紫明星時(shí)，其副總經(jīng)理陳仕明就坦然地告訴記者。這個(gè)被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)授予“中國(guó)家具重鎮(zhèn)”的小鎮(zhèn)，曾經(jīng)占據(jù)全國(guó)家具制造業(yè)的1/5產(chǎn)值，不過(guò)，在這次金融風(fēng)暴中，損失慘重。其后，在歷時(shí)三個(gè)月的采訪中，在東莞的家具制造重鎮(zhèn)厚街和大嶺山，記者經(jīng)常聽(tīng)到政府和企業(yè)同樣的說(shuō)法。對(duì)于這場(chǎng)不知要延續(xù)多久的金融危機(jī)，企業(yè)心里都明白，完全依靠政府的救助，只能是越拖越難。

    “調(diào)整出口內(nèi)銷比例，事實(shí)證明，對(duì)于大部分家具制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，3∶7是比較合適的?！甭?lián)邦家具以自己的經(jīng)驗(yàn)提醒其他企業(yè)，這一比例得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。但他們也同時(shí)表示，對(duì)于習(xí)慣OEM方式的企業(yè)，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷難度很大。但不改變就是等死?！癘EM企業(yè)也好，ODM企業(yè)也好，在長(zhǎng)期的對(duì)外加工中，對(duì)品質(zhì)的把握比一般的小企業(yè)要強(qiáng)，這是征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?！?

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷的市場(chǎng)在哪里？“內(nèi)銷市場(chǎng)很大，我就在河南新鄉(xiāng)開(kāi)了幾家家具零售店，一個(gè)月基本可以賣出幾百套家具?！痹跂|莞厚街采訪時(shí)，來(lái)厚街采購(gòu)的河南商人廖先生告訴記者。一般縣城的家庭，家具款式要新、質(zhì)量要好、價(jià)格不能太高，對(duì)品牌要求不高；但城鄉(xiāng)的家具只講價(jià)格和款式，對(duì)品牌和質(zhì)量的要求不會(huì)太高。

    記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，多功能家具、板木結(jié)合的家具以及款式新穎的家具都頗受歡迎，而款式傳統(tǒng)，或者價(jià)格昂貴的家具，市場(chǎng)逐漸縮減。

    “對(duì)于很多小型家具建材制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，城鄉(xiāng)市場(chǎng)大有可為，找當(dāng)?shù)厣倘舜硎浅杀咀畹汀⑿首罡叩霓k法?！睎|莞名家具俱樂(lè)部商務(wù)副秘書長(zhǎng)王獵表示，“而一些有能力升級(jí)的企業(yè)，最好在這個(gè)期間開(kāi)發(fā)一二級(jí)市場(chǎng)，摸清國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求、建立銷售渠道和團(tuán)隊(duì)、在繼續(xù)嚴(yán)控質(zhì)量的同時(shí)做強(qiáng)產(chǎn)品品牌。”總而言之，根據(jù)市場(chǎng)需求，企業(yè)要學(xué)會(huì)十八般武藝。

    采訪手記

    讓危機(jī)陰影盡快散去

    對(duì)于記者來(lái)說(shuō)，采訪最難的莫過(guò)于找不到采訪對(duì)象。作為金融危機(jī)中起主要作用的幫助者，除順德區(qū)政府、中山大涌之外，其他地方政府基本不太愿意接受記者的采訪。而受助方企業(yè)，也不大愿意對(duì)政府的做法給予評(píng)價(jià)。

    但情況不容樂(lè)觀。廣東家具制造重地龍江和大嶺山的企業(yè)危機(jī)四伏，風(fēng)雨飄搖，一家已經(jīng)快倒閉的企業(yè)負(fù)責(zé)人很憤懣：在這種危難的時(shí)候，政府怎么可以一拖再拖甚至撒手不管呢？

    事實(shí)上，家具建材產(chǎn)業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)拉動(dòng)社會(huì)就業(yè)有不可替代的作用。在記者多次聯(lián)系佛山石灣、南莊兩個(gè)原來(lái)的陶瓷生產(chǎn)重鎮(zhèn)時(shí)，政府相關(guān)人員嘆息：陶瓷企業(yè)都搬走了，這里已經(jīng)不是生產(chǎn)基地了。倒閉的、歇業(yè)的、搬遷的，在這一次風(fēng)暴后，廣東的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)還能剩下多少？

    在金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)，企業(yè)的恐慌可能比滯銷更可怕、幫助企業(yè)樹(shù)立必勝的信心可能比簡(jiǎn)單的金錢扶持更有意義。

    政府施援手關(guān)鍵政策要落實(shí)

    在金融危機(jī)之初，從中央到地方就出臺(tái)了多項(xiàng)扶持中小企業(yè)的政策，惠及家具建材企業(yè)的就有出口退稅，比例為2%，也就是說(shuō)，在降低了企業(yè)成本的同時(shí)也增加了企業(yè)利潤(rùn)。為了解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題，省政府決定出資50億元，搞再擔(dān)保公司。

    在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，具有自主品牌、創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)所受沖擊小于其他企業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大力調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)自主創(chuàng)新是增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、應(yīng)對(duì)各種困難和風(fēng)險(xiǎn)的根本之策。

    “我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，現(xiàn)在最需要的就是多參展，以提高銷量拉動(dòng)生產(chǎn)?！睎|莞市凱怡家具董事長(zhǎng)譚公祥告訴記者，“金融危機(jī)之后，政府才告訴我們參展可以到外貿(mào)局申請(qǐng)補(bǔ)貼，但從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)哪一家企業(yè)申請(qǐng)成功?！睋?jù)記者了解，參加一次國(guó)內(nèi)的家具展，一般都要花兩三百萬(wàn)元，國(guó)外更貴。而國(guó)外參展商每參加一個(gè)展會(huì)，都會(huì)拿到相應(yīng)的補(bǔ)貼，最多的達(dá)到50%?！斑@也是國(guó)外品牌能比國(guó)內(nèi)強(qiáng)的原因?！庇浾呦虍?dāng)?shù)卣笞C，沒(méi)有誰(shuí)愿意對(duì)此明確表態(tài)，都說(shuō)不太清楚。

    金融危機(jī)爆發(fā)后，東莞政府拿出10億元作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金，幫助中小型企業(yè)占多數(shù)的加工貿(mào)易企業(yè)就地轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。“但到現(xiàn)在為止，到底怎么補(bǔ)，補(bǔ)給哪些企業(yè)，估計(jì)政府還沒(méi)有詳細(xì)的方案?！蓖醌C在接受記者采訪時(shí)對(duì)此表現(xiàn)得相當(dāng)無(wú)奈，“我們協(xié)會(huì)的意思是，應(yīng)該補(bǔ)貼給有一定實(shí)力的企業(yè)，輔助他們做大做強(qiáng)。如果普惠，僧多粥少，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)并不起作用?！钡@一方案并沒(méi)有得到政府的認(rèn)可。