木材知識——岷江柏木
岷江柏木原為岷江流域，大渡河流域及甘肅白龍江流域高山峽谷地區(qū)中山地帶針葉林群落的建群種。因長期過度砍伐，成片林分極為罕見，殘存者多在交通不便、人類活動極少的地方，多散生在巖石裸露的禿山峻嶺和巖邊峭壁上和峽谷兩側。若不采取保護措施，有可能被河谷灌叢所更替。
形態(tài)特征
常綠喬木，高達30米，胸徑達1米；樹皮條狀縱裂；生鱗葉的小枝圓柱形，綠色，末端的小枝粗1-1.5毫米，3-4年生枝紫褐色或紅褐色。葉鱗形，交叉對生，排成緊密的四列，長約1毫米，綠色，背部拱圓，中部有1明顯或不明顯的腺點。球果單生側枝頂端，近球形或略長，直徑1.2-2厘米，成熟時紅褐色或褐色，種鱗交互對生，4-5對，木質，盾形，外露部分呈不規(guī)則的四邊形或五邊形，中央有短小的尖頭；種子扁平，寬圓形或倒卵狀圓形， 長3-4毫米，兩側有翅。
地理分布
分布于四川岷江流域的茂汶、汶川、理縣，大渡河流域的馬爾康、金川、小金、丹巴及甘肅白龍江流域的舟曲、武都、文縣及四川南坪等地。生于海拔980-2900米的峽谷 兩側或干旱河谷地帶。
生態(tài)學和生物學特性
岷江柏木生長地區(qū)的氣候特點是冬季較長而嚴寒，夏季溫涼，冬干春旱，干濕季明顯，年平均溫8-14℃，最冷月(1月)平均溫-20-6℃；年降水量500-750(-1000)毫米，年蒸發(fā)量約為降水量的二倍；相對濕度50-70%。土壤中性至堿性，多為花崗巖、石英巖及石灰?guī)r發(fā)育而形成的坡積山坡棕褐土或山地褐土，或生于無結的母質碎塊上或千枚巖，云母片巖、花崗結晶巖等母質風化的土壤上。岷江柏木為喜光、深根，耐旱的樹種，對坡向選擇不嚴，多生于立地條件極差的懸崖陡壁，僅在少數(shù)峽谷地帶有小片林分，常以純林狀 態(tài)出現(xiàn)，林下的喬木樹種有欒樹、蒙桑; 灌木以西南杭子梢、馬鞍羊蹄甲、水木旬子及細枝孑子等居多。岷江柏木能長成高達40余米，胸徑2米的大樹，一般生長緩慢，但在土層較厚、水肥條件較好的溝谷生長較快?；ㄆ?-5月，球果翌年夏季成熟。
保護價值
岷江柏木為我國特有，為長江上游水土保持的重要樹種和高山峽谷地區(qū)中山干旱河谷地帶荒山造林的先鋒樹種。材質堅硬、致密、有香氣、為建筑、家具、器具等的優(yōu)良用材。
保護措施
將殘存林分劃為禁伐區(qū)，對零星散生的單株作為母樹，嚴加保護，為育種繁殖提 供種源。
栽培要點
用種子繁殖。春播，每平方米用種12-15克。播種后約1月出苗。當年生苗高20厘 米時即可在雨季造林。宜選擇干暖河谷地帶為造林地。
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品牌必須有與之相匹配的渠道。高檔西裝放在超市里賣，品牌就毀了。
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無論是市場細分、目標市場確認，還是營銷的4P 組合，品牌與營銷的思考和實現(xiàn)總是渾然一體，同步完成。在這里，我想強調的是品牌與營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術管理一體化。
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各個行業(yè)可以建立符合自己特點的指標和要求。一般市場調查往往針對的是消費者態(tài)度，調查的基本是消費者已經發(fā)生的行為，這樣的調查結果客觀、真實，針對性強。
調研出來的結果既是品牌的結果，也是銷售的結果，可以同時作為品牌策略和整體營銷策略的制定、修正的依據。比如認知度高(假設為85%)、嘗試購買率低(假設為40%)，情況可能有兩種，一是產品不受市場歡迎，二是產品訴求不到位，我們可以采取的措施是: 要么改變產品，要么改變訴求。再如，重復購買率高，購買升級率低，究其原因，要么我們高端產品的價值不支持價格；要么我們的品牌形象不支持進入高端市場。我們可以采取的措施是:一是在產品上尋求價值突破，二是通過品牌組合，提升品牌形象。
同樣的方式檢查不同的市場。我們可以發(fā)現(xiàn)各地的情況是不同的，如新市場可能是嘗試購買率低，老市場可能是購買升級率低。這就要求我們針對不同的市場，制定不同的營銷策略和品牌推廣策略。對新市場要調整廣告訴求和加強投放力度，同時開展促進嘗試的促銷活動(請注意，同樣為新市場，各地的情況也可能不同)；對老市場可能要推出新產品，并用高端產品來拉升品牌形象(同樣提請注意，同為老市場，各地的情況也可能不同)。這樣制定出來的營銷策略、品牌策略是最具有攻擊力的。