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“中國家具重鎮(zhèn)”順德龍江家具業(yè)逆勢升級轉(zhuǎn)型

時間:2009-03-09     人氣:1376     來源:廣東新聞網(wǎng)     作者:
概述:  在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下,中國國內(nèi)家具制造業(yè)可用步履維艱來形容,然一年春季兩度的“龍”家具精品展覽會和“亞洲國際家具材料博覽會”逆勢而行,將于三月十七日至二十日在順德龍江鎮(zhèn)如期舉辦。   被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會授予“中國......
  在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下,中國國內(nèi)家具制造業(yè)可用步履維艱來形容,然一年春季兩度的“龍”家具精品展覽會和“亞洲國際家具材料博覽會”逆勢而行,將于三月十七日至二十日在順德龍江鎮(zhèn)如期舉辦。

  被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會授予“中國家具重鎮(zhèn)”的廣東順德龍江鎮(zhèn),曾經(jīng)占據(jù)全國家具制造業(yè)的五分之一產(chǎn)值,被譽(yù)為中國家具制造業(yè)的“航母”,是中國最大的家具產(chǎn)業(yè)集群基地。

  隨著順德龍江成為廣東省級家具產(chǎn)業(yè)升級示范區(qū),整個行業(yè)的變革已勢在必行,順德家具業(yè)逆勢升級轉(zhuǎn)型同時得到政府和業(yè)界的肯定。

  順德家具協(xié)會主席陳偉恒今天介紹,本屆“龍”家具精品展覽會和“亞洲國際家具材料博覽會”在穩(wěn)固歐美等傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上,加大了印度、泰國、俄羅斯、越南、中東、馬來西亞等國家和地區(qū)市場欣推廣,界時將有來自世界上一百多個國家和地區(qū)的八萬多名專業(yè)觀眾前來參觀。

  記者在順德龍江采訪了解到,對具有自主品牌、創(chuàng)新能力強(qiáng)的家具企業(yè)其實(shí)并不如想象中的困難。在出口萎縮的情況下,針對龐大的中國內(nèi)地家具消費(fèi)市場,家具制造企業(yè)仍有更多的商機(jī)。

  經(jīng)過多年的沉淀與積累,目前的順德龍江已搭建起交易、展覽、研發(fā)、物流、電子商務(wù)等于一體的行業(yè)服務(wù)平臺,“亞洲國際”展覽中心也成為順德家具產(chǎn)業(yè)升級的一個助推器和政府對家具產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策實(shí)施一個落腳點(diǎn)與實(shí)現(xiàn)主體。

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  •   提要:近年來,古典家具成為了藝術(shù)品拍賣市場上的一朵奇葩。但回顧古典家具市場發(fā)展,我們可以發(fā)現(xiàn)這個市場的發(fā)展還不到30年的歷史,而每次市場熱點(diǎn)的形成,都與專場拍賣有關(guān)。

      在即將于4月初舉行的香港蘇富比春拍上,“古韻凝香——別古藏明代御制家具”的專場拍賣,無疑將成為今春藝術(shù)品拍賣的一大亮點(diǎn)。近年來,古典家具成為了藝術(shù)品拍賣市場上的一朵奇葩。但回顧古典家具市場發(fā)展,我們可以發(fā)現(xiàn)這個市場的發(fā)展還不到30年的歷史,而每次市場熱點(diǎn)的形成,都與專場拍賣有關(guān)。

      拍賣場上漸成熱點(diǎn)

      在上世紀(jì)90年代以前,古典家具的便宜程度,讓你不能想象。著名收藏家馬未都曾經(jīng)回憶到,上世紀(jì)80年代,一件紅木方桌也就100多塊錢,但黃花梨木、紫檀木家具更便宜,才60塊錢左右。那時紅木可以出口賺取外匯,有商業(yè)價值。而黃花梨、紫檀木不許出口,國內(nèi)沒人買,國外人也買不了。改革開放后,外國人開始來中國大量收購古代家具,一對上好的紅木太師椅70塊錢,但國人根本沒有意識到古代家具的價值。直到1985年王世襄《明式家具收藏珍賞》一書問世,次年英譯本、法譯本相繼出版,才引發(fā)了古典家具的收藏?zé)帷?/P>

      相對于其他的藝術(shù)品,古典家具兼有藝術(shù)價值和實(shí)用價值,由于使用中較易損壞,歷代保留下來且能保存完好的老家具就更少了,故內(nèi)地拍場上,只有幾家屈指可數(shù)的大拍賣公司,如中國嘉德、北京翰海、太平洋國際等不時有少量家具拍品推出,但很少有形成規(guī)模的專場出現(xiàn),很重要的一個原因就是買家具的人主要看中室內(nèi)陳設(shè)的需要,你要喜歡上了古家具,就不愿買新家具,新家具的文化要素基本上是歸零的,潮流一兩年就變化,新家具就落伍了。能夠使用一輩子的永遠(yuǎn)是老式家具、經(jīng)典家具。老家具都是越用越有感情,這就是人們不太愿意將古典家具出手的原因。

      事情的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2002年,“攻玉山房”主人葉承耀,將自己所藏的68件古典家具進(jìn)行專場拍賣,最終成交40件,總成交額2,900,822美元,成交率59%,其中明代黃花梨三角屏風(fēng)獨(dú)板龍紋圍子羅漢床以35.05萬美元成交。“攻玉山房”的專場拍賣,讓投資者意識到好的黃花梨家具越來越稀有,并掀起了投資新高潮。像一件在2002年中國嘉德的秋拍中,以943.8萬元成交的清初黃花梨雕云龍紋四件柜,到了2004年北京翰海拍賣會上,創(chuàng)出了1100萬元新高。

      多角度去發(fā)掘價值

      紫檀木是古典家具中最昂貴的了,紫檀生長緩慢,樹干又彎彎曲曲,加上“十檀九空”——稍粗大點(diǎn)的紫檀料中心一定是空的,因此紫檀木料極為少見。早在1999年,一對清朝紫檀頂箱柜在國內(nèi)就以人民幣398萬元被浙商陸漢振收入囊中。但是在以往人們更加關(guān)注的是黃花梨家具。究其原因,還是因?yàn)槌霈F(xiàn)在拍賣市場上的專場拍賣大多是黃花梨家具。2008年4月,中國嘉德舉辦的“盛世雅集——清代宮廷紫檀家具”專場中,清乾隆·紫檀雕西番蓮大平頭案先以3136萬元價格的成交,隨后清乾隆·紫檀束腰西番蓮博古圖羅漢床又拍出了3,248萬元,再次刷新了中國古典家具拍賣的世界紀(jì)錄。

      中國古代家具以材質(zhì)論可分硬木和軟木兩大類。所謂硬木主要有紫檀、黃花梨、雞翅木、鐵力、烏木、紅木、花梨等;軟木家具有楠木、櫸木、榆木、柏木、樟木、核桃木等。由于硬木密度較高、紋理較細(xì)、質(zhì)量也較重,故很長一段時間來看,投資者總是覺得硬木家具比軟木家具更為名貴。但是從近年來的拍賣市場上來看,以軟木家具為載體的漆木家具,正越來越體現(xiàn)出巨大的投資價值,特別是在即將于4月初舉行的香港蘇富比春拍上,“古韻凝香——別古藏明代御制家具”的專場拍賣,囊括了11組珍稀的明清漆木宮廷家具,天價拍品的出現(xiàn)無疑將大大刺激市場對于軟木家具的需求。

      如果說,硬木家具的附加價值是工匠們精湛的雕工,那么在大漆髹飾家具中,精湛工藝更加凸顯出投資價值。在漆木家具的制作中,除了一種工藝或兩種工藝結(jié)合外,還有綜合多種工藝于一身的家具,這也是一般硬木家具所不能匹及的。在2008年北京保利的秋拍中,有一件33.6萬元成交的雕填漆花鳥畫案,就以雕填漆工藝作裝飾。填漆是在漆器表面刻出陰文花紋,再用彩漆填入并磨平;戧金是在填漆磨平后,在花紋上勾劃陰文線路,并在線路內(nèi)填金。這件畫案紋飾雕填繁縟,色澤對比中顯深沉,形制和做法具清康熙時期之典型風(fēng)格。

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  •   2009年的三月,在暖陽陽的春天里,又是一屆國際家具展覽會,分別在廣州、東莞、深圳拉開了帷幕。一個又一個家具品牌,粉墨登場,精彩紛呈。然后,自2008年下半年刮起的金融風(fēng)暴,有如一股寒流,讓全國的經(jīng)銷商來了一個“透心冷”。南國的暖春,依然讓他們感覺“春寒料峭”,滿腹茫然。幾千家家具企業(yè),上萬個家具品牌,我們不禁要問:
    經(jīng)銷商,你在找什么?
    是找一家企業(yè)?還是一個品牌?
    是包裝?是產(chǎn)品?還是一種新的營銷模式?
    我們知道,營銷模式是可以模仿的。開店支持,他給你100元一平方,我可以給150元一平方,他給你200元一平方,我可以全部承擔(dān)裝修費(fèi)用還可以鋪貨。
    賣布料?今天你教我說這個布料是意大利進(jìn)口的,明天另一個牌子也會教我說他的布料是奧地利的;今天你教我說這個材料是太空棉的,明天另一個牌子也會教說他的材料是火星棉的。
    賣概念?它本來就是一個虛無的東西。一開始這樣講,是新東西,生意也會不錯,可是你的投入還沒有收回來,或者剛收回來,大家都這么去講了,消費(fèi)者一定是不信的,你的東西也就賣不了啦,又得要換品牌。年年這樣整,真是要命的事。
    新產(chǎn)品?新產(chǎn)品也不可靠。一個家具企業(yè)真的下決心要整一個好產(chǎn)品,也不是太難的事,多花些錢請人設(shè)計一手產(chǎn)品,或者到國外抄個東西回來就行了。不過,現(xiàn)在什么樣的風(fēng)格都被人玩過了,能夠被你抄的新東西也越來越少了。經(jīng)銷商年年裝修年年換,已是經(jīng)銷商普遍的經(jīng)歷了。今年你發(fā)現(xiàn)了一個新產(chǎn)品,很不錯,很看好,費(fèi)了好大的勁,才拿到經(jīng)銷權(quán),可是沒做幾個月,大同小異的產(chǎn)品就全出來了。這還算是不錯的啦,一旦沒看好,上了新店沒開單就撒了,也不是沒有。
    那經(jīng)銷商要加盟一個什么樣的品牌呢?要選擇一個什么企業(yè)呢?
    我想100%的經(jīng)銷商選擇品牌時基本考慮的是這三點(diǎn):第一點(diǎn):能賺錢。第二點(diǎn):賺錢的時間能長一點(diǎn)。第三點(diǎn):能永遠(yuǎn)賺錢。
    第一點(diǎn),我想許多的品牌是能做到,但太多的經(jīng)銷商就是被這一點(diǎn)給累死的。能賺一點(diǎn)錢,還沒過癮就賣不動了。第三點(diǎn),我想全世界沒有一個品牌可以向你保證,世界頂級品牌也不能。這只是一個美好的愿望,不可能。
    那我們只能考慮哪一個品牌,可以讓我們賺錢的時間長一點(diǎn)的?家具業(yè)有沒有?我們說:有,而且,在未來還會更多。有什么方法可以幫經(jīng)銷商找到這種品牌呢?我們從世界頂級品牌形成的過程中找到答案。雖然,這種方法也不能100%保證我們選擇的正確性,但可以100%避免我們選擇的錯誤性。
    為幫助經(jīng)銷商找到自己理想的品牌,我們提供以下六點(diǎn)考慮方案:
    第一、  自主開發(fā)品牌。
    所有世界頂級品牌沒有一個是靠抄襲成功的。在02 年03 年抄迪信產(chǎn)品的企業(yè)有十多
    家,現(xiàn)在一家都沒有了,迪信依然做的很好,這就是中國家具業(yè)的實(shí)例。
    黑格瑪?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu),20%是歐洲的經(jīng)典產(chǎn)品,20%是改良后的產(chǎn)品,60%是原創(chuàng)的產(chǎn)品。公司董事長兼黑格瑪(中國)首席設(shè)計師龔炳強(qiáng)先生,在中國家具界開創(chuàng)了五個第一:白橡色家具的首創(chuàng)者;淺胡桃色家具的首創(chuàng)者;熏衣草色家具的首創(chuàng)者;歐式后現(xiàn)代軟體家具的首創(chuàng)者;家具專賣店模式的首創(chuàng)者。黑格瑪產(chǎn)品自在中國上市以來,以每一個季度一個新款的速度,不斷否定自己,全面提升品牌的市場競爭優(yōu)勢。
    盡管市場上有許多抄襲黑格瑪產(chǎn)品的品牌,但黑格瑪依然保持它絕對的競爭優(yōu)勢。一個企業(yè)可以抄襲別人的產(chǎn)品,但它一定沒有辦法抄襲別人的創(chuàng)造力。企業(yè)的創(chuàng)造力才是企業(yè)的核心競爭力。
    第二、  精確的定位
    任何一個世界頂級品牌,都有一個非常精確的群體定位。任何一個品牌,都沒辦法面
    向每一個消費(fèi)者,提供他們滿意的產(chǎn)品。一個沒有精確定位的品牌,就是一個沒有方向的品牌。一個沒有方向的品牌,要想向它的消費(fèi)者,提供最好的服務(wù),那是不可能的。
    黑格瑪?shù)南M(fèi)對象是±70后高品味、智慧型的成功人士,他們的特征是壓力大、責(zé)任
    感強(qiáng)、亞健康。
    第三、  完善的品質(zhì)管理體系
    品質(zhì),是一種品牌的核心。品質(zhì)的觀念,是一個企業(yè)的核心。一個品牌對品質(zhì)的重視
    程度,決定了這個品牌的發(fā)展。格力之所以會成為中國少有的世界品牌,靠的就是格力的品質(zhì)。
    黑格瑪?shù)钠焚|(zhì),在中國家具界的口碑是共知的,但黑格瑪從未停止過對品質(zhì)的改進(jìn)。一直以世界頂級品牌要求自己。
    第四、  品牌的形象
    世界所有頂級品牌都有自己的形象,這就是品牌的個性,通過品牌個性可以散發(fā)出品
    牌的氣質(zhì),付于它靈魂與生命。許多家具品牌的包裝許多都是停留在形式上,為了包裝而包裝。我們只能說它裝修得很漂亮,是死的,是沒有靈魂、沒有生命的,同樣,也就不能感染我們的客戶了。
        黑格瑪?shù)男蜗?,是富有個性的,它成熟、智慧、低調(diào)奢華的氣質(zhì),已得到了消費(fèi)者與業(yè)內(nèi)人士的普遍認(rèn)同。
    第五、  品牌的時間
    為了避免選擇的錯誤性,經(jīng)銷商在選擇家具品牌時要考慮,你想加盟的品牌在市場上
    的時間,時間越久越安全。至少有二年以上的成熟市場,并且保持比較穩(wěn)定銷售額的品牌。
    黑格瑪產(chǎn)品上市三年多的時間,盡管由于市場的因素,有的店的銷售不是很好,但三年的時間里,沒有一個店因生意不好而關(guān)閉的。公司把每一個店真正地理解為自己公司的店,定時對經(jīng)營不善的專賣店,給予不同的支持與幫助。與經(jīng)銷商真正建立起合作聯(lián)盟的關(guān)系。
    第六、  開店的速度
    一個品牌盲目擴(kuò)張的速度有多快,它死亡的速度就有多快。這一點(diǎn),家具界的每一個
    人都可以看得到的。家具界許多大哥級的企業(yè),都是在快速擴(kuò)張后的不久就倒下了的。
        黑格瑪這幾年是頂住誘惑過來的。放棄了許多開店的機(jī)會,才贏得了今天企業(yè)的健康與銷售網(wǎng)絡(luò)的健康,保證了70%以上經(jīng)銷商的贏利能力。
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