午夜精品久久久久久,少妇无码一区二区二三区,天堂网www天堂在线资源库,色欲天天天综合网,无码日韩精品一区二区免费暖暖

> 經(jīng)銷商，你在找什么？
詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商，你在找什么？

時間：2009-03-09     人氣：1594     來源：黑格瑪-高歌     作者：
概述：  2009年的三月，在暖陽陽的春天里，又是一屆國際家具展覽會，分別在廣州、東莞、深圳拉開了帷幕。一個又一個家具品牌，粉墨登場，精彩紛呈。然后，自2008年下半年刮起的金融風(fēng)暴，有如一股寒流，讓全國的經(jīng)銷商來了一個“透心冷”。南國......
  2009年的三月，在暖陽陽的春天里，又是一屆國際家具展覽會，分別在廣州、東莞、深圳拉開了帷幕。一個又一個家具品牌，粉墨登場，精彩紛呈。然后，自2008年下半年刮起的金融風(fēng)暴，有如一股寒流，讓全國的經(jīng)銷商來了一個“透心冷”。南國的暖春，依然讓他們感覺“春寒料峭”，滿腹茫然。幾千家家具企業(yè)，上萬個家具品牌，我們不禁要問：
經(jīng)銷商，你在找什么？
是找一家企業(yè)？還是一個品牌？
是包裝？是產(chǎn)品？還是一種新的營銷模式？
我們知道，營銷模式是可以模仿的。開店支持，他給你100元一平方，我可以給150元一平方，他給你200元一平方，我可以全部承擔(dān)裝修費用還可以鋪貨。
賣布料？今天你教我說這個布料是意大利進口的，明天另一個牌子也會教我說他的布料是奧地利的；今天你教我說這個材料是太空棉的，明天另一個牌子也會教說他的材料是火星棉的。
賣概念？它本來就是一個虛無的東西。一開始這樣講，是新東西，生意也會不錯，可是你的投入還沒有收回來，或者剛收回來，大家都這么去講了，消費者一定是不信的，你的東西也就賣不了啦，又得要換品牌。年年這樣整，真是要命的事。
新產(chǎn)品？新產(chǎn)品也不可靠。一個家具企業(yè)真的下決心要整一個好產(chǎn)品，也不是太難的事，多花些錢請人設(shè)計一手產(chǎn)品，或者到國外抄個東西回來就行了。不過，現(xiàn)在什么樣的風(fēng)格都被人玩過了，能夠被你抄的新東西也越來越少了。經(jīng)銷商年年裝修年年換，已是經(jīng)銷商普遍的經(jīng)歷了。今年你發(fā)現(xiàn)了一個新產(chǎn)品，很不錯，很看好，費了好大的勁，才拿到經(jīng)銷權(quán)，可是沒做幾個月，大同小異的產(chǎn)品就全出來了。這還算是不錯的啦，一旦沒看好，上了新店沒開單就撒了，也不是沒有。
那經(jīng)銷商要加盟一個什么樣的品牌呢？要選擇一個什么企業(yè)呢？
我想100%的經(jīng)銷商選擇品牌時基本考慮的是這三點：第一點：能賺錢。第二點：賺錢的時間能長一點。第三點：能永遠賺錢。
第一點，我想許多的品牌是能做到，但太多的經(jīng)銷商就是被這一點給累死的。能賺一點錢，還沒過癮就賣不動了。第三點，我想全世界沒有一個品牌可以向你保證，世界頂級品牌也不能。這只是一個美好的愿望，不可能。
那我們只能考慮哪一個品牌，可以讓我們賺錢的時間長一點的？家具業(yè)有沒有？我們說：有，而且，在未來還會更多。有什么方法可以幫經(jīng)銷商找到這種品牌呢？我們從世界頂級品牌形成的過程中找到答案。雖然，這種方法也不能100%保證我們選擇的正確性，但可以100%避免我們選擇的錯誤性。
為幫助經(jīng)銷商找到自己理想的品牌，我們提供以下六點考慮方案：
第一、  自主開發(fā)品牌。
所有世界頂級品牌沒有一個是靠抄襲成功的。在02 年03 年抄迪信產(chǎn)品的企業(yè)有十多
家，現(xiàn)在一家都沒有了，迪信依然做的很好，這就是中國家具業(yè)的實例。
黑格瑪?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，20%是歐洲的經(jīng)典產(chǎn)品，20%是改良后的產(chǎn)品，60%是原創(chuàng)的產(chǎn)品。公司董事長兼黑格瑪（中國）首席設(shè)計師龔炳強先生，在中國家具界開創(chuàng)了五個第一：白橡色家具的首創(chuàng)者；淺胡桃色家具的首創(chuàng)者；熏衣草色家具的首創(chuàng)者；歐式后現(xiàn)代軟體家具的首創(chuàng)者；家具專賣店模式的首創(chuàng)者。黑格瑪產(chǎn)品自在中國上市以來，以每一個季度一個新款的速度，不斷否定自己，全面提升品牌的市場競爭優(yōu)勢。
盡管市場上有許多抄襲黑格瑪產(chǎn)品的品牌，但黑格瑪依然保持它絕對的競爭優(yōu)勢。一個企業(yè)可以抄襲別人的產(chǎn)品，但它一定沒有辦法抄襲別人的創(chuàng)造力。企業(yè)的創(chuàng)造力才是企業(yè)的核心競爭力。
第二、  精確的定位
任何一個世界頂級品牌，都有一個非常精確的群體定位。任何一個品牌，都沒辦法面
向每一個消費者，提供他們滿意的產(chǎn)品。一個沒有精確定位的品牌，就是一個沒有方向的品牌。一個沒有方向的品牌，要想向它的消費者，提供最好的服務(wù)，那是不可能的。
黑格瑪?shù)南M對象是±70后高品味、智慧型的成功人士，他們的特征是壓力大、責(zé)任
感強、亞健康。
第三、  完善的品質(zhì)管理體系
品質(zhì)，是一種品牌的核心。品質(zhì)的觀念，是一個企業(yè)的核心。一個品牌對品質(zhì)的重視
程度，決定了這個品牌的發(fā)展。格力之所以會成為中國少有的世界品牌，靠的就是格力的品質(zhì)。
黑格瑪?shù)钠焚|(zhì)，在中國家具界的口碑是共知的，但黑格瑪從未停止過對品質(zhì)的改進。一直以世界頂級品牌要求自己。
第四、  品牌的形象
世界所有頂級品牌都有自己的形象，這就是品牌的個性，通過品牌個性可以散發(fā)出品
牌的氣質(zhì)，付于它靈魂與生命。許多家具品牌的包裝許多都是停留在形式上，為了包裝而包裝。我們只能說它裝修得很漂亮，是死的，是沒有靈魂、沒有生命的，同樣，也就不能感染我們的客戶了。
    黑格瑪?shù)男蜗螅歉挥袀€性的，它成熟、智慧、低調(diào)奢華的氣質(zhì)，已得到了消費者與業(yè)內(nèi)人士的普遍認同。
第五、  品牌的時間
為了避免選擇的錯誤性，經(jīng)銷商在選擇家具品牌時要考慮，你想加盟的品牌在市場上
的時間，時間越久越安全。至少有二年以上的成熟市場，并且保持比較穩(wěn)定銷售額的品牌。
黑格瑪產(chǎn)品上市三年多的時間，盡管由于市場的因素，有的店的銷售不是很好，但三年的時間里，沒有一個店因生意不好而關(guān)閉的。公司把每一個店真正地理解為自己公司的店，定時對經(jīng)營不善的專賣店，給予不同的支持與幫助。與經(jīng)銷商真正建立起合作聯(lián)盟的關(guān)系。
第六、  開店的速度
一個品牌盲目擴張的速度有多快，它死亡的速度就有多快。這一點，家具界的每一個
人都可以看得到的。家具界許多大哥級的企業(yè)，都是在快速擴張后的不久就倒下了的。
    黑格瑪這幾年是頂住誘惑過來的。放棄了許多開店的機會，才贏得了今天企業(yè)的健康與銷售網(wǎng)絡(luò)的健康，保證了70%以上經(jīng)銷商的贏利能力。
（聲明：凡轉(zhuǎn)載文章均是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時處理，謝謝?。?

  • 　　眼下陽春三月，正是春暖花開之時，然而在金融危機沖擊下，我國家居行業(yè)仍一片寒冷。據(jù)最新統(tǒng)計顯示，今年以來家居市場驟然萎縮，部分家居企業(yè)無奈長期“冬眠”。然而也有個別企業(yè)逆市而上，趁機搶攬客源與市場。有關(guān)專家昨日提醒，眼下家居行業(yè)必須“抱團”過冬，否則極可能被“凍死”。

    　　自今年春節(jié)以來，廣東大量中小企業(yè)倒閉，其中包括許多家居企業(yè)，給新生的家居行業(yè)帶來嚴峻挑戰(zhàn)。記者從多方獲悉，為了減少金融危機沖擊，不少家居企業(yè)收縮戰(zhàn)線，關(guān)閉分店、大幅裁員。但與此同時，廣東、江蘇、浙江等地也有部分品牌家居，非但沒有被動“貓冬”，相反選擇了主動出擊。

    　　據(jù)國內(nèi)知名家居企業(yè)慕思寢具負責(zé)人分析，此輪金融危機不會很快結(jié)束，寢具、家居企業(yè)不能坐著“等死”，“金融危機有危有機，就看你能否主動尋機！”為了能從危中尋到機遇，該企業(yè)自2月開始，就聯(lián)合中國睡眠研究會、紅星美凱龍、簡愛家居、吉盛偉邦等知名機構(gòu)與賣場，開展2009健康睡眠萬里行活動。

    　　無獨有偶，記者昨日還從美國美中商會獲悉，在我國商品出口銳減情況下，中國家居行業(yè)將攜手出擊，在今年5月、6月抱團赴美國辦家居展會，目前已有廣東、浙江、江蘇、云南、廣西、貴州、湖南等地知名企業(yè)有意參展，國內(nèi)家居行業(yè)有望率先走出危機。

    　　全國工商聯(lián)家具商會理事、廣東家居商會副會長羅輯俐表示，在金融危機沖擊下，以浙江、廣東為代表的全國家居業(yè)，無不遭遇嚴重陣痛，單個的家居企業(yè)很難生存下去，惟有抱團才有出路。她鼓勵廣大家居企業(yè)攜手，“抱團”取暖走出危機，慕思寢具等浙江、廣東企業(yè)主動突圍行動，就是“抱團”的最佳體現(xiàn)。

    閱讀全文
  • 2008年，寒冬來襲。
    一場席卷全球的金融風(fēng)暴，象十二級地震，從大西洋傳到了太平洋；從北美、地中海傳到了東南亞。中國雖然不是“震中”，但脆弱的中國制造業(yè)，還是抵擋不住。企業(yè)紛紛倒閉、裁員、放假、減薪，中國95%以上的制造業(yè)企業(yè)，都措手不及，倍感壓力。有著上萬個“品牌”的中國家具制造業(yè)，作為中國制造業(yè)的一部分，情況猶為突出，而且會越愈演愈烈。
    無論是服裝、家電、日化，大大小小品牌都加起來，我們都很難數(shù)得出五十個品牌，而家具業(yè)有上萬個品牌，就算一半的企業(yè)倒閉，還有五千個品牌。再倒了一半，還有二千五百個品牌，再倒了一半，還有一千二百五十個品牌，還多出一千二百個品牌。家具行業(yè)品牌競爭的激烈，可想而知。一場“龍戰(zhàn)于野，其血玄黃?！钡母偁?，就是沒有這場風(fēng)暴，來得也會很激烈。
    有人說，這場風(fēng)暴來的好，它將加速家具行業(yè)的成熟，我想這也是事實。家具業(yè)就是沒有這場風(fēng)暴，2009年，對中國家具行業(yè)來說，也不會是平靜的一年。在中國家具市場上，上萬個家具“品牌”各自吹響著自己的號角，客廳第一品牌、兒童家具第一品牌、軟體家具第一品牌等等、等等，每一種風(fēng)格的家具，都會有好幾個品牌，多的有十幾家同時自稱自己是第一的。誰才是真正的第一？他們說了都不算，誰說了才算？——消費者。
    誰“忽悠”了消費者，誰必將受到最為殘酷的懲罰。
    2008年前三年，中國家具業(yè)發(fā)展的速度是驚人，“忽悠”也玩到了極點。05年前，大家還只是相互抄一抄款式，這沒什么，只要你抄的好，好好做，消費者不理你是原創(chuàng)的還是抄襲來的，只要質(zhì)量沒有問題、只要我喜歡就行，得實惠的是消費者。
    但這幾年就不一樣了，“天下第一”強勢亮劍、“十大品牌”鋪天蓋地，讓消費者眼花繚亂，無所擇從。吹完了地上的再吹天上的，從含甲醛的環(huán)保，變成“太空棉”、“火星棉”、“月星棉”，著實把消費者狠狠地又“忽悠”了一把。家具品牌在消費者心中的誠信度已降至“冰點”，無論你怎么說，消費者也不會再相信了。
    2008年，許多企業(yè)正準備發(fā)明新的“忽悠”方法的時候，寒流來襲，市場的殘酷摧毀了多少的夢想。企業(yè)面臨內(nèi)憂外患，原本消費者的信心就有不足，再加上居高不下的賣場費用，靠“忽悠”營銷的品牌，銷量一落千丈，經(jīng)銷商紛紛又走進尋找品牌的大軍中。但面對上萬種自吹自擂的品牌，就連從事多年家具的經(jīng)銷商，這時也感覺到了茫然。所有的招式，好象一夜之間，全都不管用了。從經(jīng)銷商開始，就對不可勝數(shù)的品牌產(chǎn)生了懷疑。于是，從2008年下半年起，許多企業(yè)在談及2009年的計劃時，都用到了三個字“練內(nèi)功”來表達他們的企業(yè)發(fā)展計劃?！熬殐?nèi)功”，準確來說應(yīng)該是“補練內(nèi)功”?！皟?nèi)功”對企業(yè)來說應(yīng)該是貫穿其發(fā)展中每一個時期的，不能等到企業(yè)在市場上遇到困難時才來練“內(nèi)功”。那些靠“忽悠”的企業(yè)，在這個寒冬里，注定要做一只“寒號鳥”。
    企業(yè)在發(fā)展中的每一步，都象十字路口路面上畫的標示，左邊的向左，右邊的向右，中間的向前，企業(yè)唯有改變其發(fā)展的方向或者繼續(xù)前進。它是不能停下來加油或維修的。中國家具制造業(yè)所有的企業(yè)現(xiàn)在就是在這個十字路口。然而，向左或向右，就表示自己要出局，向前就等于是“找死”。企業(yè)應(yīng)該怎么辦？經(jīng)銷商應(yīng)該找品牌還是找企業(yè)？找什么樣的企業(yè)？找什么樣的品牌？
    “練內(nèi)功”，對中國家具制造企業(yè)的許多老板來說，它的潛臺詞就是“保存實力”，等到“春暖花開”再放手大干，這就等于說許多企業(yè)準備的是進入“冬眠”狀態(tài)。但企業(yè)不是“青蛙”，不是“蛇”，它不能“冬眠”。市場是殘酷的，寒冬來臨前，企業(yè)就應(yīng)該做好“御寒保暖”的工作，才能保證它順利的穿越寒冬，想“冬眠”就會被“凍死”。
    寒流來襲，黑格瑪是幸運的。三年的冷靜，抵住了誘惑；三年的錘煉，成就了黑格瑪?shù)钠焚|(zhì)。2009年黑格瑪，將繼續(xù)走自己的路，以品牌營銷的理念——在寒冷的冬天里行走。
    黑格瑪自產(chǎn)品上市以來，一直高舉“品行天下”的大旗，嚴格控制店面的增長速度，在“三個尊重”（尊重顧客、尊重市場、尊重生產(chǎn)）的理論基礎(chǔ)上開拓市場。黑格瑪對品牌的解讀重在“品”，以“品”護“牌”。黑格瑪認為“品牌”就是口碑，是以客戶為導(dǎo)向，是客戶為先，是“尊重生產(chǎn)”，傳播的是一種生活方式，一種寢居文化，體現(xiàn)的是一種品牌整體價值理念。面對中國市場上形形色色的家具品牌的快速增長，黑格瑪頂住了誘惑，以適合自己企業(yè)健康的速度在發(fā)展。
    在中國制造業(yè)的企業(yè)中，黑格瑪一直將“格力”當(dāng)作自己學(xué)習(xí)的榜樣。格力的研發(fā)、格力的品質(zhì)、格力的理念，就成了今天的格力，讓它成為當(dāng)今世界“空調(diào)的第一品牌”。黑格瑪在中國家具制造業(yè)里，沒有隨波逐流，精心錘煉它的品質(zhì)，它也將會成為“世界床具的第一品牌”。
    寒冬來襲，黑格瑪把它看作是一次機遇。
    三年來，黑格瑪一直“內(nèi)外兼修”，所以，在這個冬天里，它不必停下來“練內(nèi)功”，它也不必進入“冬眠”狀態(tài)。
    閱讀全文
    • 分享