個別家居企業(yè)搶客 專家提醒“抱團”才能保命
眼下陽春三月，正是春暖花開之時，然而在金融危機沖擊下，我國家居行業(yè)仍一片寒冷。據(jù)最新統(tǒng)計顯示，今年以來家居市場驟然萎縮，部分家居企業(yè)無奈長期“冬眠”。然而也有個別企業(yè)逆市而上，趁機搶攬客源與市場。有關專家昨日提醒，眼下家居行業(yè)必須“抱團”過冬，否則極可能被“凍死”。
自今年春節(jié)以來，廣東大量中小企業(yè)倒閉，其中包括許多家居企業(yè)，給新生的家居行業(yè)帶來嚴峻挑戰(zhàn)。記者從多方獲悉，為了減少金融危機沖擊，不少家居企業(yè)收縮戰(zhàn)線，關閉分店、大幅裁員。但與此同時，廣東、江蘇、浙江等地也有部分品牌家居，非但沒有被動“貓冬”，相反選擇了主動出擊。
據(jù)國內(nèi)知名家居企業(yè)慕思寢具負責人分析，此輪金融危機不會很快結(jié)束，寢具、家居企業(yè)不能坐著“等死”，“金融危機有危有機，就看你能否主動尋機！”為了能從危中尋到機遇，該企業(yè)自2月開始，就聯(lián)合中國睡眠研究會、紅星美凱龍、簡愛家居、吉盛偉邦等知名機構(gòu)與賣場，開展2009健康睡眠萬里行活動。
無獨有偶，記者昨日還從美國美中商會獲悉，在我國商品出口銳減情況下，中國家居行業(yè)將攜手出擊，在今年5月、6月抱團赴美國辦家居展會，目前已有廣東、浙江、江蘇、云南、廣西、貴州、湖南等地知名企業(yè)有意參展，國內(nèi)家居行業(yè)有望率先走出危機。
全國工商聯(lián)家具商會理事、廣東家居商會副會長羅輯俐表示，在金融危機沖擊下，以浙江、廣東為代表的全國家居業(yè)，無不遭遇嚴重陣痛，單個的家居企業(yè)很難生存下去，惟有抱團才有出路。她鼓勵廣大家居企業(yè)攜手，“抱團”取暖走出危機，慕思寢具等浙江、廣東企業(yè)主動突圍行動，就是“抱團”的最佳體現(xiàn)。
被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會授予“中國家具重鎮(zhèn)”的廣東順德龍江鎮(zhèn)，曾經(jīng)占據(jù)全國家具制造業(yè)的五分之一產(chǎn)值，被譽為中國家具制造業(yè)的“航母”，是中國最大的家具產(chǎn)業(yè)集群基地。
隨著順德龍江成為廣東省級家具產(chǎn)業(yè)升級示范區(qū)，整個行業(yè)的變革已勢在必行，順德家具業(yè)逆勢升級轉(zhuǎn)型同時得到政府和業(yè)界的肯定。
順德家具協(xié)會主席陳偉恒今天介紹，本屆“龍”家具精品展覽會和“亞洲國際家具材料博覽會”在穩(wěn)固歐美等傳統(tǒng)市場的基礎上，加大了印度、泰國、俄羅斯、越南、中東、馬來西亞等國家和地區(qū)市場欣推廣，界時將有來自世界上一百多個國家和地區(qū)的八萬多名專業(yè)觀眾前來參觀。
記者在順德龍江采訪了解到，對具有自主品牌、創(chuàng)新能力強的家具企業(yè)其實并不如想象中的困難。在出口萎縮的情況下，針對龐大的中國內(nèi)地家具消費市場，家具制造企業(yè)仍有更多的商機。
經(jīng)過多年的沉淀與積累，目前的順德龍江已搭建起交易、展覽、研發(fā)、物流、電子商務等于一體的行業(yè)服務平臺，“亞洲國際”展覽中心也成為順德家具產(chǎn)業(yè)升級的一個助推器和政府對家具產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策實施一個落腳點與實現(xiàn)主體。
很多業(yè)內(nèi)人士都承認，2009年將是廣州家具市場上極為動蕩，也極為冷淡的一年。隨著淡季無限期的延長，大部分賣場都采取收縮策略，市場很平靜?？删驮谶@一年，高檔家居市場卻在人們不經(jīng)意時悄然綻放。吉盛偉邦家居博覽中心營銷推廣部總監(jiān)許艷就曾向記者透露，高檔家居雖然主要的消費群體還是金字塔頂端的人群，但從購買人數(shù)來看，普通白領也不在少數(shù)。金融危機的影響肯定有，但目前賣場內(nèi)銷售情況還是比較穩(wěn)定的。
堅持定位：奢侈品就只對特殊消費群
在金融危機影響下，不少賣場內(nèi)中低端家居產(chǎn)品紛紛開展打折、促銷的優(yōu)惠活動。但信息時報記者走訪的過程中卻發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的高端奢侈品牌寧愿忍受門店冷清的局面也不愿參加打折促銷的活動。即使有類似的直銷展會，充其量也不過9折甚至9.5折的優(yōu)惠。面對中低端商品的壓價競爭，奢侈品家居產(chǎn)品為何愿意耐住寂寞？在一向只做豪華家居用品的達芬奇家居，行政主管王紅也向記者透露：如果向來以走高端奢華路線為自己定位的家居品牌開始向中低端靠攏，那就意味著向平民化投降。這樣的產(chǎn)品將來究竟定位在哪里呢？如果你自己都混亂了這點，又如何留住你原有的客戶？因此，做高端就要有高端的身份，即使耐住寂寞也要堅守這樣一個恒定的價格。只有這樣，你的客戶才能堅信，買你的東西是不會隨便貶值的。
價格變通：同一品牌產(chǎn)品趨于層次化
與堅守品牌戰(zhàn)略，絕不放低姿態(tài)的高端奢侈品家居不同，也有部分奢侈品家居品牌在面對記者提問時有意地回避了產(chǎn)品的“奢侈性”，而是強調(diào)品牌的“多樣性”，言談間似乎想給品牌產(chǎn)品尋找更大的消費群體。某高端家居飾品企業(yè)老總表示并不想單純強調(diào)奢侈品。雖然在廣州這樣的一線城市該品牌走的是高端路線，但在其他一些二三線城市，則有產(chǎn)品多層次計劃。
不難看出，這種做法主要參考了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式?；谥袊鴥?nèi)地市場的博大，各地區(qū)發(fā)展情況有較大差異，所以奢侈品家居企業(yè)采取多層次營銷計劃其實也是一種比較圓滑的自救措施。