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高檔家具堅(jiān)持定位 價(jià)格變通 逆市中銷量穩(wěn)定

時(shí)間:2009-03-11     人氣:1418     來源:信息時(shí)報(bào)     作者:
概述:面對(duì)金融危機(jī)影響,奢侈品家居在如此殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中經(jīng)營情況又如何呢?記者走訪了達(dá)芬奇、吉盛偉邦、恒生家私等高檔進(jìn)口家私品牌賣場(chǎng),發(fā)現(xiàn)高檔質(zhì)優(yōu)的家具,依然悄悄地著有實(shí)力的買家,逆市之中銷量穩(wěn)定。 很多業(yè)內(nèi)人士都承認(rèn),2009年將是廣州家具......

面對(duì)金融危機(jī)影響,奢侈品家居在如此殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中經(jīng)營情況又如何呢?記者走訪了達(dá)芬奇、吉盛偉邦、恒生家私等高檔進(jìn)口家私品牌賣場(chǎng),發(fā)現(xiàn)高檔質(zhì)優(yōu)的家具,依然悄悄地著有實(shí)力的買家,逆市之中銷量穩(wěn)定。

很多業(yè)內(nèi)人士都承認(rèn),2009年將是廣州家具市場(chǎng)上極為動(dòng)蕩,也極為冷淡的一年。隨著淡季無限期的延長,大部分賣場(chǎng)都采取收縮策略,市場(chǎng)很平靜??删驮谶@一年,高檔家居市場(chǎng)卻在人們不經(jīng)意時(shí)悄然綻放。吉盛偉邦家居博覽中心營銷推廣部總監(jiān)許艷就曾向記者透露,高檔家居雖然主要的消費(fèi)群體還是金字塔頂端的人群,但從購買人數(shù)來看,普通白領(lǐng)也不在少數(shù)。金融危機(jī)的影響肯定有,但目前賣場(chǎng)內(nèi)銷售情況還是比較穩(wěn)定的。

堅(jiān)持定位:奢侈品就只對(duì)特殊消費(fèi)群

在金融危機(jī)影響下,不少賣場(chǎng)內(nèi)中低端家居產(chǎn)品紛紛開展打折、促銷的優(yōu)惠活動(dòng)。但信息時(shí)報(bào)記者走訪的過程中卻發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)的高端奢侈品牌寧愿忍受門店冷清的局面也不愿參加打折促銷的活動(dòng)。即使有類似的直銷展會(huì),充其量也不過9折甚至9.5折的優(yōu)惠。面對(duì)中低端商品的壓價(jià)競爭,奢侈品家居產(chǎn)品為何愿意耐住寂寞?在一向只做豪華家居用品的達(dá)芬奇家居,行政主管王紅也向記者透露:如果向來以走高端奢華路線為自己定位的家居品牌開始向中低端靠攏,那就意味著向平民化投降。這樣的產(chǎn)品將來究竟定位在哪里呢?如果你自己都混亂了這點(diǎn),又如何留住你原有的客戶?因此,做高端就要有高端的身份,即使耐住寂寞也要堅(jiān)守這樣一個(gè)恒定的價(jià)格。只有這樣,你的客戶才能堅(jiān)信,買你的東西是不會(huì)隨便貶值的。

價(jià)格變通:同一品牌產(chǎn)品趨于層次化

與堅(jiān)守品牌戰(zhàn)略,絕不放低姿態(tài)的高端奢侈品家居不同,也有部分奢侈品家居品牌在面對(duì)記者提問時(shí)有意地回避了產(chǎn)品的“奢侈性”,而是強(qiáng)調(diào)品牌的“多樣性”,言談間似乎想給品牌產(chǎn)品尋找更大的消費(fèi)群體。某高端家居飾品企業(yè)老總表示并不想單純強(qiáng)調(diào)奢侈品。雖然在廣州這樣的一線城市該品牌走的是高端路線,但在其他一些二三線城市,則有產(chǎn)品多層次計(jì)劃。

不難看出,這種做法主要參考了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式?;谥袊鴥?nèi)地市場(chǎng)的博大,各地區(qū)發(fā)展情況有較大差異,所以奢侈品家居企業(yè)采取多層次營銷計(jì)劃其實(shí)也是一種比較圓滑的自救措施。

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  •      2009年3月17日至20日,第七屆亞洲國際家具材料博覽會(huì)將舉行。亞洲國際家具材料博覽會(huì)已成功舉辦六屆,經(jīng)過六屆的歷練與提升,已逐步成長為家具材料第一展,每屆都能給我們帶來不同的驚喜,從2007年第四屆首倡“好家具源于好材料”的環(huán)保理念成為業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的話題,到2008年就致力于推動(dòng)優(yōu)化供應(yīng)鏈和加強(qiáng)采購管理等方面和宣導(dǎo)得到家具同仁的一致認(rèn)同,那么在金融風(fēng)暴沖擊下的2009年開年展,第七屆展會(huì)又為我們帶來哪些精彩呢?記者專門就此問題采訪了展會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

      “隨著順德龍江成為省級(jí)家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)示范區(qū),整個(gè)行業(yè)全方位的變革勢(shì)在必行,在這樣的大背景下,第七屆材料展將致力于繼續(xù)做大做強(qiáng)供應(yīng)商與制造商之間的供需平臺(tái),依托亞洲國際家具材料交易中心和順德家具研究開發(fā)院,聯(lián)合中國家具協(xié)會(huì)原輔材料專業(yè)委員會(huì)及相關(guān)委員會(huì),就知名家具企業(yè)原輔材料招標(biāo)采購、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、家具原輔材料論壇等方面進(jìn)行探討與落實(shí)具體的相關(guān)活動(dòng)?!毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人如是說。據(jù)了解,與展會(huì)同期舉辦并相輔相成的是,在展會(huì)期間將有兩項(xiàng)重大的行業(yè)活動(dòng)同期舉辦。

      2009年3月17日,順德家具研究開發(fā)院將在亞洲國際家具材料交易中心正式揭牌,據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹:在揭牌儀式上,將有兩大亮點(diǎn)推出:研發(fā)院下設(shè)行業(yè)媒體《中國家具材料》正式創(chuàng)刊并向全國發(fā)行;家具材料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)簡易讀本匯編并面市,下設(shè)的電子商務(wù)平臺(tái)與檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室第二季度正式運(yùn)作。行業(yè)媒體、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)匯編、電子商務(wù)平臺(tái)、檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等幾項(xiàng)工作,將是順德家具研發(fā)院的初期重點(diǎn)工作。自此,家具行業(yè)將擁有大佛山家具產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)創(chuàng)新的服務(wù)平臺(tái)。

      2009年3月17日,由亞洲國際家具材料交易中心、順德家具研究開發(fā)院承辦的中國家具協(xié)會(huì)原輔材料專業(yè)委員會(huì)、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)膠粘劑與表面加工專業(yè)委員會(huì)、裝飾紙專業(yè)委員會(huì)會(huì)暨2009全國家具原輔材料發(fā)展論壇將在順德龍江召開。屆時(shí)中國家具協(xié)會(huì)原輔材料專業(yè)委員會(huì)主任、副主任與委員單位代表,地方家具協(xié)會(huì)代表、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)膠黏劑與表面加工專業(yè)委員會(huì)、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)裝飾紙專業(yè)委員會(huì)理事長和理事單位代表、國內(nèi)外家具原輔材料供應(yīng)商、行業(yè)專家、家具制造企業(yè)代表及相關(guān)媒體都將在順德龍江匯合。

      借此東風(fēng),第七屆亞洲國際家具材料博覽會(huì)進(jìn)展順利:本屆博覽會(huì),以科技環(huán)保健康為主題,設(shè)有皮革布藝展區(qū)、化工展區(qū)、五金及配件展區(qū)、木材展區(qū)、綜合展區(qū)等,專業(yè)論壇、新產(chǎn)品發(fā)布與現(xiàn)場(chǎng)展示互動(dòng),供應(yīng)商與采購商直接對(duì)接。目前招展工作已基本完成,直接參展企業(yè)近300家,誠邀廣大客商前來,共享難得商機(jī)!

        新春伊始,萬象更新;眾商云集、名家薈萃。第十七屆“龍”家具精品展覽會(huì)和第七屆亞洲國際家具材料博覽會(huì)即將于3月17日至20日分別在順德龍江前進(jìn)匯展中心和亞洲國際家具材料交易中心舉辦。這是“中國家具制造重鎮(zhèn)”和“中國家具材料之都”,在2008年10月被廣東省確認(rèn)為“省級(jí)家具產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)示范區(qū)”之后,首次舉辦的行業(yè)盛會(huì)。

      家具產(chǎn)業(yè)是龍江的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),全鎮(zhèn)有1200多家家具制造企業(yè)和近千家家具材料銷售商,制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚,配套產(chǎn)業(yè)鏈完備,是全國家具制造業(yè)基地之一和最大的家具材料集散中心。近年來,龍江鎮(zhèn)成功舉辦了16屆“龍”家具精品展銷會(huì)和6屆亞洲國際綠色環(huán)保家具材料博覽會(huì),這兩大展會(huì)已成為中國家具行業(yè)的重要展會(huì)。

      據(jù)組委會(huì)介紹,本屆“龍”家具展共有來自全國各地的350多家企業(yè)參展,其中佛山本地占70%,外地企業(yè)占30%;外地參展企業(yè)除了來自廣東省內(nèi),還有來自福建、安徽、河北、浙江等省市的知名企業(yè)。展館按產(chǎn)品分成三大展區(qū),即民用家具展區(qū)、辦公家具展區(qū)和原輔材料展區(qū),其中民用家具以軟體系列家具和實(shí)木家具為主;辦公家具以辦公轉(zhuǎn)椅為主。

      本屆展銷產(chǎn)品將最大的亮點(diǎn)是以大眾化產(chǎn)品與中高端產(chǎn)品相配合,力求滿足不同層面的市場(chǎng)需求,吸引更多的國際國內(nèi)客商前來參觀采購,提升展會(huì)的國際化水平。由于受金融危機(jī)影響,今年許多經(jīng)銷商都面臨市場(chǎng)調(diào)整和產(chǎn)品調(diào)整的雙重壓力,為了因應(yīng)形勢(shì)要求,本屆“龍”家具展在穩(wěn)固歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,加大了對(duì)國內(nèi)以及印度、泰國、俄羅斯、越南、中東、馬來西亞等國家和地區(qū)市場(chǎng)的廣告宣傳,進(jìn)一步擴(kuò)大“龍”家具展的知名度和影響力。預(yù)計(jì),本屆為期4天的“龍”家具展有望吸引來自世界100多個(gè)國家和地區(qū)的8萬多名觀眾前來參觀,比上屆增加15%。

      同期舉行的第七屆家具材料博覽會(huì),以科技環(huán)保健康為主題,設(shè)有皮革布藝展區(qū)、化工展區(qū)、五金及配件展區(qū)、木材展區(qū)、綜合展區(qū)等,預(yù)計(jì)直接參展企業(yè)近300家,并通過專業(yè)論壇、新產(chǎn)品發(fā)布與現(xiàn)場(chǎng)展示的互動(dòng),促成供應(yīng)商與采購商直接對(duì)接。

      要特別通報(bào)的是,本屆博覽會(huì)期間同時(shí)舉辦兩項(xiàng)重大的行業(yè)活動(dòng):一是順德家具研究開發(fā)院將在亞洲國際家具材料交易中心正式揭牌,研發(fā)院下設(shè)行業(yè)媒體《中國家具材料》正式創(chuàng)刊并向全國發(fā)行,家具材料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)簡易讀本匯編將面市,下設(shè)的電子商務(wù)平臺(tái)與檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室于4月份正式運(yùn)作;二是由亞洲國際家具材料交易中心、順德家具研究開發(fā)院承辦的中國家具協(xié)會(huì)原輔材料專業(yè)委員會(huì)、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)膠粘劑與表面加工專業(yè)委員會(huì)、裝飾紙專業(yè)委員會(huì)年會(huì)暨2009全國家具原輔材料發(fā)展論壇將在順德龍江召開。屆時(shí),中國家具協(xié)會(huì)原輔材料專業(yè)委員會(huì)主任、副主任與委員單位代表,地方家具協(xié)會(huì)代表,中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)膠黏劑與表面加工專業(yè)委員會(huì)、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)裝飾紙專業(yè)委員會(huì)的理事長和理事單位代表,國內(nèi)外家具原輔材料供應(yīng)商、行業(yè)專家、家具制造企業(yè)代表,以及相關(guān)媒體將匯聚順德龍江。

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  • 記者從國際食品包裝協(xié)會(huì)了解到,該協(xié)會(huì)已收到衛(wèi)生部緊急發(fā)來的《食用容器、包裝材料用三聚氰胺成型品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》征求意見稿。據(jù)悉,這也是該標(biāo)準(zhǔn)20年來首次修訂。

    國際食品包裝協(xié)會(huì)近日公布的一項(xiàng)產(chǎn)品送檢結(jié)果顯示,北京批發(fā)市場(chǎng)中的仿瓷餐具合格率不容樂觀,而這些不合格的仿瓷餐具,有可能讓人誤食三聚氰胺等有害物質(zhì)。

    國際食品包裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長董金獅介紹說,協(xié)會(huì)在公布了密胺餐具的檢測(cè)結(jié)果后不久就收到了由衛(wèi)生部和國家標(biāo)準(zhǔn)委發(fā)布的新國標(biāo)征求意見稿。

    據(jù)了解,所謂仿瓷餐具是由三聚氰胺為原材料制作的餐具,這種餐具有逼真的陶瓷風(fēng)格,無味、耐用,應(yīng)用合格的仿瓷餐具替代易碎的瓷器,已被世界衛(wèi)生組織認(rèn)可。

    此次檢測(cè)的不合格仿瓷餐具,主要危害在于其原材料樹脂聚合不好會(huì)釋放三聚氰胺分子,并污染所盛放的食品。董金獅說:“仿瓷餐具主原料三聚氰胺的安全性檢測(cè),在國家標(biāo)準(zhǔn)中還是空白,而在世界其他國家都已經(jīng)有了限定標(biāo)準(zhǔn)。”如俄羅斯規(guī)定,仿瓷餐具的三聚氰胺溶出量為0.1毫克/升。俄羅斯《接觸食品包裝材料的化學(xué)物質(zhì)允許限量》中也不推薦兒童使用仿瓷餐具,不推薦需多次洗滌消毒的公共餐廳使用這種餐具,特別不能作為盛放高溫食品的餐具和熱燙飲料的容器。日本規(guī)定三聚氰胺容器溶出量最高不得超過2毫克/升。一些地區(qū)規(guī)定,作為制作食品容器的樹脂必須保證在60攝氏度的情況下,30分鐘之內(nèi)不能讓三聚氰胺溶出。

    記者看到,衛(wèi)生部的征求意見稿對(duì)“三聚氰胺單位遷移量”做了強(qiáng)制執(zhí)行的規(guī)定,即將濃度4%的乙酸(醋)注入三聚氰胺成型品容器中,保持60℃恒溫浸泡兩小時(shí)后,每平方分米三聚氰胺單位遷移量不得大于1毫克,甲醛單位遷移量不得大于2.5毫克?!罢髑笠庖姼逯嘘P(guān)于三聚氰胺單位遷移量的規(guī)定要嚴(yán)于國際標(biāo)準(zhǔn)?!倍皙{如是說。

    另外,征求意見稿還規(guī)定,產(chǎn)品應(yīng)標(biāo)記清晰的永久性的“食品用三聚氰胺”、“食品用MF”或“食品用Melamine”以及“嚴(yán)禁在微波爐內(nèi)加熱使用”的字樣。

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