“勞動合同法實(shí)施后，成都家具行業(yè)的用工成本平均增加30%左右。受到金融危機(jī)的影響，成都家具行業(yè)的日子現(xiàn)在也不好過?！弊蛉照匍_的成都家具行業(yè)用工管理工作座談會上，成都家具行業(yè)的20多家家具企業(yè)，向成都勞動保障部門講述了現(xiàn)在面臨的困難。

“由于去年全球性的金融危機(jī)，成都家具行業(yè)受到巨大沖擊，家具廠的銷售額下降了30%-50%不等，10%左右的小型企業(yè)到今年3月初還沒有開工生產(chǎn)。”會上，成都家具協(xié)會的有關(guān)負(fù)責(zé)人說。針對企業(yè)提出的問題和建議，成都勞動保障局、勞動保障監(jiān)察總隊有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年成都出臺了一系列的用工、社保優(yōu)惠政策。企業(yè)如能主動去申請優(yōu)惠政策，這將為企業(yè)減輕很大的用工成本。

　　有信心，才會有戰(zhàn)勝困難的前途。在金融海嘯襲擊下，佛山一批企業(yè)逆勢增長靠的是什么？他們的信心來自于哪里？曾經(jīng)在改革開放大潮中先走一步的他們又是如何在新的挑戰(zhàn)下實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新？從今天起，本報推出“危中尋機(jī)戰(zhàn)海嘯”系列報道，關(guān)注他們的危機(jī)應(yīng)對之道，并為佛山更多企業(yè)勇闖難關(guān)提供經(jīng)驗和啟發(fā)，從而共克時艱。

　　每年的一季度是家具行業(yè)的淡季，但南海維尚家具制造集團(tuán)總經(jīng)理付建平卻無法閑下來。3月11日開經(jīng)銷商大會，前方捷報頻傳；3月14日，工廠要跟設(shè)備供應(yīng)商簽合同，旺季就要來了，不增加幾百萬元的設(shè)備恐怕應(yīng)付不過來。    

　　定制家具就像網(wǎng)上買衣服一樣方便

　　金融危機(jī)席卷全球，國內(nèi)家具行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)一起墮入寒冬，但維尚依然一路高歌向前。

　　3月11日的經(jīng)銷商大會上，安徽淮南的經(jīng)銷商訴“苦”說，最近他們已經(jīng)把100平方米的小店改成400多平方米的專賣店，但還是不夠，顧客排著隊來，設(shè)計師整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　與傳統(tǒng)家具企業(yè)先生產(chǎn)后銷售的模式不一樣，維尚是先由設(shè)計師為客戶量身做設(shè)計，下了訂單之后才生產(chǎn)，也就是“定制生產(chǎn)”；而且跟一般的定制生產(chǎn)企業(yè)不一樣，維尚不僅做單一的櫥柜、衣柜，更主要是做全屋家具定制。經(jīng)過幾年推廣，這種商業(yè)模式已得到廣泛的認(rèn)可。貴州都勻的經(jīng)銷商說，百分之八十的客戶，都會介紹新客戶過來。

　　“做全屋家具定制，我們目前還是國內(nèi)唯一一家?！本S尚集團(tuán)屬下子公司維意公司總經(jīng)理歐陽熙說，“傳統(tǒng)的成品家具，尺寸、顏色等等都不能調(diào)整，我們不一樣，想怎么調(diào)就怎么調(diào)，而且整個房子的家具都可以有一個統(tǒng)一的風(fēng)格?！?/P>

　　維尚在2004年創(chuàng)立之初，就走上了一條有別于傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展之路，不是把資金投到圈地建廠，而是投放在銷售設(shè)計系統(tǒng)上。借助計算機(jī)虛擬技術(shù)，設(shè)計師可根據(jù)消費(fèi)者家庭室內(nèi)環(huán)境，當(dāng)場設(shè)計整套家具，并可根據(jù)消費(fèi)者喜好，改變家具的材質(zhì)、顏色、尺寸，并給出精確報價。下轉(zhuǎn)A06版

　　“實(shí)際上，這還免費(fèi)為消費(fèi)者提供裝修設(shè)計方案?！睔W陽熙說，“只要消費(fèi)者點(diǎn)頭，大概只需10天左右，全部定制家具就可以送貨上門了，這并不比到淘寶上買一件衣服花的時間要多多少?！?/P>

　　個性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)一樣效率

　　維尚集團(tuán)副總經(jīng)理黎干是專門負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的，對于去年最后兩個月的情景，仍然“心有余悸”，“太忙啦，連續(xù)60天沒有休息?！?/P>

　　雖然整天在工廠里和機(jī)器打交道，但這位年輕的廠長經(jīng)常一身西裝革履的打扮?；蛟S這與工廠的性質(zhì)有關(guān)——這是一個高度依靠信息技術(shù)安排生產(chǎn)的工廠。維尚能夠從容應(yīng)對來自全國各地的消費(fèi)者千變?nèi)f化的定制需求，秘密就在這個工廠里面。

　　實(shí)際上，個性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，這是國內(nèi)家具行業(yè)此前一直無法破解的難題。此前，維尚也因此吃透了苦頭。2006年，維尚投入了800萬元引進(jìn)“圓方家具設(shè)計系統(tǒng)、網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)、條形碼應(yīng)用系統(tǒng)、混合排產(chǎn)及生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)”，并結(jié)合自己的設(shè)備進(jìn)行改造升級，建立了“家具企業(yè)大規(guī)模定制生產(chǎn)系統(tǒng)”，成功攻克了這一難題。

　　“各地的訂單集中到總部之后，電腦系統(tǒng)會把定制的每一件家具拆分為各種規(guī)格的零部件，并有唯一的條形碼對應(yīng)，那是板材獨(dú)一無二的‘身份證’，工廠里每一臺機(jī)器都加裝了一部電腦，電腦會對機(jī)器發(fā)出操作指令。”黎干說。 這相當(dāng)于把整個家具行業(yè)的生產(chǎn)流程進(jìn)行了徹底的再造。中國家具協(xié)會副會長朱長嶺評價認(rèn)為，這將對全行業(yè)特別是板式家具的生產(chǎn)產(chǎn)生極大的影響。

　　這個改造使工廠產(chǎn)能提高了6~8倍，使得定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的成本是一樣的，生產(chǎn)的過程也變得非常簡單，維尚集團(tuán)700多名員工里面，生產(chǎn)線上的工人僅有200人左右，這對于勞動密集型的家具行業(yè)來說，簡直不可思議。

　　欲做“信息時代的宜家”

　　經(jīng)銷商們都在說，很多消費(fèi)者在市場上晃了一圈、反復(fù)比較之后，常常會回來我們這里選擇定制。這個消息讓維尚集團(tuán)總經(jīng)理付建平很是得意。

　　在與其他三位朋友共同創(chuàng)立維尚之前，付建平曾長期供職于一家著名的家具生產(chǎn)企業(yè)，對于傳統(tǒng)家具企業(yè)生產(chǎn)模式、管理模式、商業(yè)模式的弊端相當(dāng)清楚，這讓他在金融危機(jī)當(dāng)中倍加自信。

　　“在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，消費(fèi)者只能被動接受產(chǎn)品，而我們是‘客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么’；傳統(tǒng)家具企業(yè)要實(shí)現(xiàn)一個億的銷售額，就必須有一個億庫存，而我們是按需生產(chǎn)，成品庫存為零，只有電腦上的虛擬產(chǎn)品?！备督ㄆ秸f，雖然目前我國家居市場年銷售額6000億元左右，但沒有哪個企業(yè)能占市場份額1%，癥結(jié)就在這里。

　　和國內(nèi)諸多做家居產(chǎn)品的同行一樣，付建平也有一種“宜家情結(jié)”。但他認(rèn)為，“就管理模式及商業(yè)模式而言，我們比宜家還要好。我們是介于裝修公司和成品家具生產(chǎn)企業(yè)之間的家居服務(wù)公司。我相信我們會成為‘信息時代的宜家’的。”

　　在此之前，維尚銷售額已經(jīng)連續(xù)幾年翻番，去年即使在金融危機(jī)的沖擊下，也有百分之七八十的增長，“今年我們在此基礎(chǔ)上增長30%以上應(yīng)該沒問題。”

　　這家年輕的企業(yè)開始受到越來越多的關(guān)注。去年9月，國家工信部官員考察了維尚集團(tuán)；最近，省委政研室與省信息產(chǎn)業(yè)廳聯(lián)合到維尚調(diào)研，汪洋在調(diào)研報告上批示說，“這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典型，看了令人高興。”

　　3月10日，佛山市委書記林元和到維尚調(diào)研，也高度贊揚(yáng)了維尚的發(fā)展模式，“充分體現(xiàn)了信息技術(shù)把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造成新興產(chǎn)業(yè)的魅力。