有信心，才會(huì)有戰(zhàn)勝困難的前途。在金融海嘯襲擊下，佛山一批企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)靠的是什么？他們的信心來(lái)自于哪里？曾經(jīng)在改革開(kāi)放大潮中先走一步的他們又是如何在新的挑戰(zhàn)下實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新？從今天起，本報(bào)推出“危中尋機(jī)戰(zhàn)海嘯”系列報(bào)道，關(guān)注他們的危機(jī)應(yīng)對(duì)之道，并為佛山更多企業(yè)勇闖難關(guān)提供經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)，從而共克時(shí)艱。

　　每年的一季度是家具行業(yè)的淡季，但南海維尚家具制造集團(tuán)總經(jīng)理付建平卻無(wú)法閑下來(lái)。3月11日開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，前方捷報(bào)頻傳；3月14日，工廠要跟設(shè)備供應(yīng)商簽合同，旺季就要來(lái)了，不增加幾百萬(wàn)元的設(shè)備恐怕應(yīng)付不過(guò)來(lái)。    

　　定制家具就像網(wǎng)上買(mǎi)衣服一樣方便

　　金融危機(jī)席卷全球，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)一起墮入寒冬，但維尚依然一路高歌向前。

　　3月11日的經(jīng)銷商大會(huì)上，安徽淮南的經(jīng)銷商訴“苦”說(shuō)，最近他們已經(jīng)把100平方米的小店改成400多平方米的專賣店，但還是不夠，顧客排著隊(duì)來(lái)，設(shè)計(jì)師整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　與傳統(tǒng)家具企業(yè)先生產(chǎn)后銷售的模式不一樣，維尚是先由設(shè)計(jì)師為客戶量身做設(shè)計(jì)，下了訂單之后才生產(chǎn)，也就是“定制生產(chǎn)”；而且跟一般的定制生產(chǎn)企業(yè)不一樣，維尚不僅做單一的櫥柜、衣柜，更主要是做全屋家具定制。經(jīng)過(guò)幾年推廣，這種商業(yè)模式已得到廣泛的認(rèn)可。貴州都勻的經(jīng)銷商說(shuō)，百分之八十的客戶，都會(huì)介紹新客戶過(guò)來(lái)。

　　“做全屋家具定制，我們目前還是國(guó)內(nèi)唯一一家?！本S尚集團(tuán)屬下子公司維意公司總經(jīng)理歐陽(yáng)熙說(shuō)，“傳統(tǒng)的成品家具，尺寸、顏色等等都不能調(diào)整，我們不一樣，想怎么調(diào)就怎么調(diào)，而且整個(gè)房子的家具都可以有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格?！?/P>

　　維尚在2004年創(chuàng)立之初，就走上了一條有別于傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展之路，不是把資金投到圈地建廠，而是投放在銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)上。借助計(jì)算機(jī)虛擬技術(shù)，設(shè)計(jì)師可根據(jù)消費(fèi)者家庭室內(nèi)環(huán)境，當(dāng)場(chǎng)設(shè)計(jì)整套家具，并可根據(jù)消費(fèi)者喜好，改變家具的材質(zhì)、顏色、尺寸，并給出精確報(bào)價(jià)。下轉(zhuǎn)A06版

　　“實(shí)際上，這還免費(fèi)為消費(fèi)者提供裝修設(shè)計(jì)方案?！睔W陽(yáng)熙說(shuō)，“只要消費(fèi)者點(diǎn)頭，大概只需10天左右，全部定制家具就可以送貨上門(mén)了，這并不比到淘寶上買(mǎi)一件衣服花的時(shí)間要多多少?！?/P>

　　個(gè)性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)一樣效率

　　維尚集團(tuán)副總經(jīng)理黎干是專門(mén)負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的，對(duì)于去年最后兩個(gè)月的情景，仍然“心有余悸”，“太忙啦，連續(xù)60天沒(méi)有休息?！?/P>

　　雖然整天在工廠里和機(jī)器打交道，但這位年輕的廠長(zhǎng)經(jīng)常一身西裝革履的打扮?；蛟S這與工廠的性質(zhì)有關(guān)——這是一個(gè)高度依靠信息技術(shù)安排生產(chǎn)的工廠。維尚能夠從容應(yīng)對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的消費(fèi)者千變?nèi)f化的定制需求，秘密就在這個(gè)工廠里面。

　　實(shí)際上，個(gè)性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，這是國(guó)內(nèi)家具行業(yè)此前一直無(wú)法破解的難題。此前，維尚也因此吃透了苦頭。2006年，維尚投入了800萬(wàn)元引進(jìn)“圓方家具設(shè)計(jì)系統(tǒng)、網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)、條形碼應(yīng)用系統(tǒng)、混合排產(chǎn)及生產(chǎn)過(guò)程控制系統(tǒng)”，并結(jié)合自己的設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí)，建立了“家具企業(yè)大規(guī)模定制生產(chǎn)系統(tǒng)”，成功攻克了這一難題。

　　“各地的訂單集中到總部之后，電腦系統(tǒng)會(huì)把定制的每一件家具拆分為各種規(guī)格的零部件，并有唯一的條形碼對(duì)應(yīng)，那是板材獨(dú)一無(wú)二的‘身份證’，工廠里每一臺(tái)機(jī)器都加裝了一部電腦，電腦會(huì)對(duì)機(jī)器發(fā)出操作指令?！崩韪烧f(shuō)。 這相當(dāng)于把整個(gè)家具行業(yè)的生產(chǎn)流程進(jìn)行了徹底的再造。中國(guó)家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺評(píng)價(jià)認(rèn)為，這將對(duì)全行業(yè)特別是板式家具的生產(chǎn)產(chǎn)生極大的影響。

　　這個(gè)改造使工廠產(chǎn)能提高了6~8倍，使得定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的成本是一樣的，生產(chǎn)的過(guò)程也變得非常簡(jiǎn)單，維尚集團(tuán)700多名員工里面，生產(chǎn)線上的工人僅有200人左右，這對(duì)于勞動(dòng)密集型的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不可思議。

　　欲做“信息時(shí)代的宜家”

　　經(jīng)銷商們都在說(shuō)，很多消費(fèi)者在市場(chǎng)上晃了一圈、反復(fù)比較之后，常常會(huì)回來(lái)我們這里選擇定制。這個(gè)消息讓維尚集團(tuán)總經(jīng)理付建平很是得意。

　　在與其他三位朋友共同創(chuàng)立維尚之前，付建平曾長(zhǎng)期供職于一家著名的家具生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)于傳統(tǒng)家具企業(yè)生產(chǎn)模式、管理模式、商業(yè)模式的弊端相當(dāng)清楚，這讓他在金融危機(jī)當(dāng)中倍加自信。

　　“在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，消費(fèi)者只能被動(dòng)接受產(chǎn)品，而我們是‘客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么’；傳統(tǒng)家具企業(yè)要實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的銷售額，就必須有一個(gè)億庫(kù)存，而我們是按需生產(chǎn)，成品庫(kù)存為零，只有電腦上的虛擬產(chǎn)品?！备督ㄆ秸f(shuō)，雖然目前我國(guó)家居市場(chǎng)年銷售額6000億元左右，但沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能占市場(chǎng)份額1%，癥結(jié)就在這里。

　　和國(guó)內(nèi)諸多做家居產(chǎn)品的同行一樣，付建平也有一種“宜家情結(jié)”。但他認(rèn)為，“就管理模式及商業(yè)模式而言，我們比宜家還要好。我們是介于裝修公司和成品家具生產(chǎn)企業(yè)之間的家居服務(wù)公司。我相信我們會(huì)成為‘信息時(shí)代的宜家’的。”

　　在此之前，維尚銷售額已經(jīng)連續(xù)幾年翻番，去年即使在金融危機(jī)的沖擊下，也有百分之七八十的增長(zhǎng)，“今年我們?cè)诖嘶A(chǔ)上增長(zhǎng)30%以上應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?！?/P>

　　這家年輕的企業(yè)開(kāi)始受到越來(lái)越多的關(guān)注。去年9月，國(guó)家工信部官員考察了維尚集團(tuán)；最近，省委政研室與省信息產(chǎn)業(yè)廳聯(lián)合到維尚調(diào)研，汪洋在調(diào)研報(bào)告上批示說(shuō)，“這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型，看了令人高興?！?/P>

　　3月10日，佛山市委書(shū)記林元和到維尚調(diào)研，也高度贊揚(yáng)了維尚的發(fā)展模式，“充分體現(xiàn)了信息技術(shù)把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造成新興產(chǎn)業(yè)的魅力。