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> 第21屆國際名家具(東莞)展覽會閉幕 買家云集 信心至上
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第21屆國際名家具(東莞)展覽會閉幕 買家云集 信心至上

時間:2009-03-25     人氣:1114     來源:世界家居時報網(wǎng)     作者:
概述:本屆展會規(guī)模9個展館(包括兩個臨時展館)24萬平方米,來自中國大陸、香港、臺灣及海外的847家參展商參加了本屆展會。五天時間,展會共接待全球?qū)I(yè)買家8萬多人,其中海外買家近萬人。 作為中國家具品牌集中度最高的專業(yè)家具展,名家具展成為業(yè)界判......

本屆展會規(guī)模9個展館(包括兩個臨時展館)24萬平方米,來自中國大陸、香港、臺灣及海外的847家參展商參加了本屆展會。五天時間,展會共接待全球?qū)I(yè)買家8萬多人,其中海外買家近萬人。

作為中國家具品牌集中度最高的專業(yè)家具展,名家具展成為業(yè)界判定行業(yè)風(fēng)向的展會。在這短短的五天時間里,人們從展會所感覺到信息是"希望",冬天正在遠去。
內(nèi)銷市場上揚

在內(nèi)銷市場上,盡管處于公認的困難時期,但好的產(chǎn)品一樣受歡迎。凡是定位準確、設(shè)計注重創(chuàng)新的產(chǎn)品,一樣可以得到經(jīng)銷商的追捧。東莞洋臣公司過去專注外銷,去年九月第一次參展,效果差強人意,但本屆展會,前兩天便有客戶下定186家,簽協(xié)議的企業(yè)多達200多家,第三天便在展位前貼出大紅公告,婉拒開店。無獨有偶,浙江一家企業(yè)專門定位二三級市場開發(fā)的產(chǎn)品,因期較高的性價比廣受好評,在展會期間開店過百家;創(chuàng)域公司以往套房系列產(chǎn)品做得很成功,本屆展會延續(xù)套房家具的風(fēng)格,推出了青少年兒童系列,大受歡迎,老客戶全都拿了新的產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán);類似的情況也出現(xiàn)在飾品企業(yè)身上,來自深圳的太陽姊妹和天堂鳥都是名家具家居飾品展的老參展商,在展會前兩天中,現(xiàn)場員工忙于接待客商,連吃午飯的時間都沒有。

外銷市場平淡中有亮點

外銷方面,盡管從海外客商數(shù)量看,雖比上屆展會多,與往年同期展會相比略少,但效果仍然比人們預(yù)想的要好;上海一家參展商產(chǎn)品定位很高,他們表示老客戶來得比較少,效果一般,而玉環(huán)很多參展企業(yè)卻傳來佳音,有多家企業(yè)接單上百個柜,喜出望外;東莞本地一家玻璃餐臺企業(yè)在本屆展會展出的新系列,本來主打內(nèi)銷市場,但前來參觀的老客戶對這些產(chǎn)品非常青睞,意外獲得了不少海外定單。

廠商攜手共渡難關(guān)
   
除了市場,在營銷上參展商的點點滴滴變化,也讓人感受到希望。本屆展會很多參展商在推廣上更加務(wù)實,在展示、裝修、接待等各方面節(jié)約開支,而在支持經(jīng)銷商方面卻有了更多實實在在的動作,如價格折扣、廣告支持、裝修支持等,讓人看到廠商同甘共苦、共渡難關(guān)的希望。展會上,不少有實力的經(jīng)銷商受到鼓舞,借勢擴張,西安一個經(jīng)銷商在本屆展會期間一氣新開七家專賣店。

展商重視創(chuàng)新
  
從展品及展廳設(shè)計上,能清楚感受到參展企業(yè)在創(chuàng)新方面所做出的努力,評委們的意見也能證明這一點,對于本屆展會的產(chǎn)品設(shè)計,評委們給出了肯定評價,普遍認為參展企業(yè)在設(shè)計上有進步,用武漢理工大學(xué)鄭建啟教授的話說,是“大家都認真起來了”。

首先是參展商努力打造自身產(chǎn)品的特色。有的鎖定市場上相應(yīng)的消費群體,建立自己的產(chǎn)品風(fēng)格,而不是在某些款式上盲目跟風(fēng),像上文提到的創(chuàng)域新推出青少年系列,是作為原有成人系列產(chǎn)品的延伸,原因是他們于三、四年前瞄準新婚人群推出的產(chǎn)品非常成功,現(xiàn)在,這些客戶的下一代大多應(yīng)該誕生了,創(chuàng)域選擇此時有針對性地設(shè)計推出新產(chǎn)品,顯然在對老客戶的服務(wù)上又更進一步了;有的參展商則是在開發(fā)產(chǎn)品的同時,注重獨立開發(fā)與之相配套的小件飾品,如青島一木的參展產(chǎn)品全部由自己開發(fā)的燈飾配套,效果與眾不同;還有參展商是從配飾入手,在傳承過往產(chǎn)品風(fēng)格的同時,借配飾的豐富性賦予產(chǎn)品更多變化,如友聯(lián)·為家本屆展會一改以往多用中國紅的風(fēng)格,在布藝的搭配上,多選用淡雅色調(diào),同樣充滿中國味道,令人耳目一新。

此外,大批參展商在展示風(fēng)格上有了明顯變化,開放性的展位成為更多參展商的選擇,或在空間設(shè)計上更為開放,或采用大塊玻璃讓展廳更為通透,而且展位與展品風(fēng)格更為融合。本屆展會在展位設(shè)計評選上獲獎的企業(yè)莫不如此。

本屆展會設(shè)立了“創(chuàng)意設(shè)計空間”,引進了國內(nèi)十名頂尖的設(shè)計師的作品,以及國外家具設(shè)計師及室內(nèi)設(shè)計師的作品。展會期間,這里每天人流不斷,吸引了眾多觀眾,相當數(shù)量的家具制造商對展出作品非常感興趣,爭相與現(xiàn)場設(shè)計師交流。
  
信心是解決當前困局的關(guān)鍵。在本屆展會上,人們看到了希望,相信越來越多的信息將重樹家具人的信心,推動中國家具業(yè)的下一輪大發(fā)展。

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  •     08年突如其來的經(jīng)濟危機,讓整個家具行業(yè)處在風(fēng)口浪尖上,也讓我們正處于一個前所未有的變革時代。在這樣的大環(huán)境下,家具行業(yè)該何去何從,其出路又在哪兒?這是大家一直以來都很關(guān)注的話題,并積極思考和探討的問題。
        康城健康家居產(chǎn)品有限公司憑借智能按摩家居產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢,差異化區(qū)分市場,以“智能按摩家居”為核心賣點,清晰的“健康家居”定位,直切中國健康家居高端市場。在不到1年的時間里,在大環(huán)境不景氣的嚴峻形式下,仍相繼在北京、上海、廈門、沈陽、深圳、武漢等地開有30多家專賣店,成功樹立起中國健康家居第一品牌形象,被業(yè)內(nèi)外人士譽為家具企業(yè)的一匹黑馬。在09年初,康城一系列新的舉措,同樣引人高度關(guān)注,面對危機,康城公司沒有退縮,相反,得以企業(yè)的靈活機制,快速行動起來,采取了多項措施積極應(yīng)對,及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,不斷探索新的發(fā)展模式,革新營銷思路!以順應(yīng)局勢的發(fā)展變化,謀求公司長遠的發(fā)展!
        康城健康家居產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理柳書苗先生很風(fēng)趣的把這一次全球性經(jīng)濟危機比喻成“洪水”,對家具企業(yè)來說,面對來勢兇猛的的洪水,是一場硬仗,必須引起高度重視,即使是那些常勤練內(nèi)功、防微杜漸的企業(yè),也都需再加固堤壩,柳總特別談到“洪水往往是來得快,去得也快,但圍堵不是唯一辦法,還需順勢疏導(dǎo),多管分流……其實,‘通路’是關(guān)鍵”。
        科學(xué)的辨證的看待這次危機,“危機——有危機就有機會,危機的背后可能就是轉(zhuǎn)機”,不可否認這次危機的巨大破壞力,打破傳統(tǒng),顛覆現(xiàn)狀,摧毀一切陳舊的事物,同時,危機也必然催生新生事物的發(fā)展,醞釀新的機遇!這一次的經(jīng)濟危機,則讓那些濫竽充數(shù)、無法給消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具企業(yè)淘汰出局。而對有實力的品牌企業(yè)來說,卻是獲得發(fā)展的契機。在這次危機的洗禮后,家居行業(yè)市場必然迎來新一輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源重組,這對于進軍國內(nèi)高端健康家居市場的COZZIA康城公司來說,是機遇,也是挑戰(zhàn),抓住家居產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機,充分發(fā)揮康城產(chǎn)品差異化優(yōu)勢,憑借集團公司雄厚的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、整合美國COZZIA品牌資源,及時采取一系列積極的應(yīng)對措施,打響康城“智能按摩家居”品牌,樂觀期待家居消費新拐點的出現(xiàn)。
        面對這一次的全球性經(jīng)濟危機,首求生存,再謀發(fā)展,生存乃是長遠發(fā)展的前提,發(fā)展乃是生存的延續(xù),提升產(chǎn)品競爭力和企業(yè)生存能力,向規(guī)范化及精細化市場發(fā)展,是一個循序漸進的過程,但還需及時解決當前的問題,重拾發(fā)展信心,點燃創(chuàng)業(yè)激情,即要讓銷售人員要看到危機之后的契機與希望,還需讓經(jīng)銷商和消費者對企業(yè)有信心,對家居產(chǎn)品有信心,這也正是康城公司總經(jīng)理柳書苗先生一直所期望的。
        科技,為疲軟的家具行業(yè)市場,注入新的活力,讓家居“動”起來!康城智能按摩家居產(chǎn)品一上市,就引起業(yè)內(nèi)外人士高度關(guān)注,從消費者潛在消費需求出發(fā),細分市場,差異化突破發(fā)展瓶頸;把握住了行業(yè)發(fā)展方向,成功實現(xiàn)產(chǎn)品升級,向設(shè)計要競爭力,向科技要市場,康城公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計團隊,康城始終堅持“舒適家居,健康生活”的產(chǎn)品設(shè)計理念,從消費者需求發(fā)掘家具新意,創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在外觀上,更注重內(nèi)在的功能和品質(zhì),所設(shè)計的康城智能按摩沙發(fā)、智能按摩軟床智能按摩椅作為現(xiàn)代家庭大件家居用品,不但要充當好的擺設(shè),更是“內(nèi)外兼修”,注重產(chǎn)品實質(zhì),講究舒適和健康!讓消費者覺得好看又好用。
        中國越來越多的中產(chǎn)階級,在消費觀念、生活態(tài)度、購買能力等方面逐漸與國際接軌,在緊張的工作之余,更需要放松、更關(guān)注健康,更懂得享受,康城智能按摩沙發(fā)、智能按摩軟床、智能按摩椅等健康家居產(chǎn)品正迎合了他們的追求健康、舒適、時尚的生活理念,滿足他們的消費需求,成為中國健康家居市場的新寵,引領(lǐng)健康家居消費新潮流。
        面對危機和困境,開源節(jié)流是關(guān)鍵,首要任務(wù)就是擴大銷售渠道通路,增加產(chǎn)品與消費者的見面率,在優(yōu)化傳統(tǒng)家居銷售模式的基礎(chǔ)之上,拓展銷售渠道,創(chuàng)新求突破,比如說與各大禮品銷售公司合作,把康城智能按摩沙發(fā)、智能按摩椅當作高端健康禮品賣,送給親戚朋友、送給上司或客戶,既有品位、又上檔次,既很時尚,又很實用。由此可見,康城上百種健康按摩器以其獨特的按摩功能,清晰的健康定位,非常符合禮品市場銷售,與其它常規(guī)禮品有著明顯的差異優(yōu)勢,成為實實在在的好禮品。
        09年,很值得大家關(guān)注與期待的關(guān)鍵一年,可以用求“求真務(wù)實,合作共贏”來整體概括。合作是發(fā)展的主旋律,共贏是合作的基礎(chǔ),康城公司順應(yīng)新形勢的變化,與多家大型家居連鎖銷售賣場、品牌家居企業(yè)、裝飾公司、禮品銷售公司、房地產(chǎn)公司展開合作,特別開發(fā)生產(chǎn)多款專供產(chǎn)品,共同探討并開辟新的銷售通路,共同培育和分享以智能按摩家具為代表的健康家居大市場,共同努力把智能健康家居市場這個蛋糕做大做強,實現(xiàn)互利共享,共贏未來。
    (文/唐可勇 tangkekeke@yahoo.com.cn
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  •       金融危機對中國家具業(yè)的影響今年初已顯現(xiàn),中國家具協(xié)會理事長賈清文21日在中山舉行的“突破·創(chuàng)新——2009中國家具發(fā)展高峰論壇”上透露,今年1、2月份,中國家具行業(yè)的出口出現(xiàn)下降現(xiàn)象。與會專家樂觀預(yù)測,今年年內(nèi)或明年家具行業(yè)有望能見底并開始回暖。
      賈清文表示,他最近走了幾個市場,發(fā)現(xiàn)部分已經(jīng)有了回暖的跡象,不過出口還是不樂觀,目前中國家具業(yè)已經(jīng)進入一個轉(zhuǎn)型期。

      北京林業(yè)大學(xué)教授林作新則認為,家具行業(yè)的發(fā)展改善空間還很大。從世界家具行業(yè)市場的模式看,大批量生產(chǎn)的經(jīng)營模式不適合家具行業(yè)?!凹揖咂髽I(yè)應(yīng)該有適當?shù)囊?guī)模,但不是無限放大。家具消費是個性化、多元化消費,而不是大眾消費。應(yīng)該針對不同消費者的需求而生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。做精做專將是今后的發(fā)展方向?!?/P>

      賈清文也表示,家具行業(yè)應(yīng)該是豐富多彩的行業(yè),消費者的需求多樣化決定了生產(chǎn)的多樣化,也決定了行業(yè)以中小企業(yè)為主。

      與會專家還表示,我國家具行業(yè)還應(yīng)該走出口和產(chǎn)品多元化的道路,減少對歐美市場的依賴。林作新表示,在30年前,全世界國內(nèi)生產(chǎn)總值年增幅在4%以上的國家只有35個,而2003年到2008年間,這一數(shù)字增加到124個?!八裕揖叱隹趹?yīng)該積極開拓新興市場。”

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