第21屆國際名家具(東莞)展覽會閉幕 買家云集 信心至上
本屆展會規(guī)模9個展館(包括兩個臨時展館)24萬平方米,來自中國大陸、香港、臺灣及海外的847家參展商參加了本屆展會。五天時間,展會共接待全球?qū)I(yè)買家8萬多人,其中海外買家近萬人。
作為中國家具品牌集中度最高的專業(yè)家具展,名家具展成為業(yè)界判定行業(yè)風(fēng)向的展會。在這短短的五天時間里,人們從展會所感覺到信息是"希望",冬天正在遠去。
內(nèi)銷市場上揚
在內(nèi)銷市場上,盡管處于公認的困難時期,但好的產(chǎn)品一樣受歡迎。凡是定位準確、設(shè)計注重創(chuàng)新的產(chǎn)品,一樣可以得到經(jīng)銷商的追捧。東莞洋臣公司過去專注外銷,去年九月第一次參展,效果差強人意,但本屆展會,前兩天便有客戶下定186家,簽協(xié)議的企業(yè)多達200多家,第三天便在展位前貼出大紅公告,婉拒開店。無獨有偶,浙江一家企業(yè)專門定位二三級市場開發(fā)的產(chǎn)品,因期較高的性價比廣受好評,在展會期間開店過百家;創(chuàng)域公司以往套房系列產(chǎn)品做得很成功,本屆展會延續(xù)套房家具的風(fēng)格,推出了青少年兒童系列,大受歡迎,老客戶全都拿了新的產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán);類似的情況也出現(xiàn)在飾品企業(yè)身上,來自深圳的太陽姊妹和天堂鳥都是名家具家居飾品展的老參展商,在展會前兩天中,現(xiàn)場員工忙于接待客商,連吃午飯的時間都沒有。
外銷市場平淡中有亮點
外銷方面,盡管從海外客商數(shù)量看,雖比上屆展會多,與往年同期展會相比略少,但效果仍然比人們預(yù)想的要好;上海一家參展商產(chǎn)品定位很高,他們表示老客戶來得比較少,效果一般,而玉環(huán)很多參展企業(yè)卻傳來佳音,有多家企業(yè)接單上百個柜,喜出望外;東莞本地一家玻璃餐臺企業(yè)在本屆展會展出的新系列,本來主打內(nèi)銷市場,但前來參觀的老客戶對這些產(chǎn)品非常青睞,意外獲得了不少海外定單。
廠商攜手共渡難關(guān)
除了市場,在營銷上參展商的點點滴滴變化,也讓人感受到希望。本屆展會很多參展商在推廣上更加務(wù)實,在展示、裝修、接待等各方面節(jié)約開支,而在支持經(jīng)銷商方面卻有了更多實實在在的動作,如價格折扣、廣告支持、裝修支持等,讓人看到廠商同甘共苦、共渡難關(guān)的希望。展會上,不少有實力的經(jīng)銷商受到鼓舞,借勢擴張,西安一個經(jīng)銷商在本屆展會期間一氣新開七家專賣店。
展商重視創(chuàng)新
從展品及展廳設(shè)計上,能清楚感受到參展企業(yè)在創(chuàng)新方面所做出的努力,評委們的意見也能證明這一點,對于本屆展會的產(chǎn)品設(shè)計,評委們給出了肯定評價,普遍認為參展企業(yè)在設(shè)計上有進步,用武漢理工大學(xué)鄭建啟教授的話說,是“大家都認真起來了”。
首先是參展商努力打造自身產(chǎn)品的特色。有的鎖定市場上相應(yīng)的消費群體,建立自己的產(chǎn)品風(fēng)格,而不是在某些款式上盲目跟風(fēng),像上文提到的創(chuàng)域新推出青少年系列,是作為原有成人系列產(chǎn)品的延伸,原因是他們于三、四年前瞄準新婚人群推出的產(chǎn)品非常成功,現(xiàn)在,這些客戶的下一代大多應(yīng)該誕生了,創(chuàng)域選擇此時有針對性地設(shè)計推出新產(chǎn)品,顯然在對老客戶的服務(wù)上又更進一步了;有的參展商則是在開發(fā)產(chǎn)品的同時,注重獨立開發(fā)與之相配套的小件飾品,如青島一木的參展產(chǎn)品全部由自己開發(fā)的燈飾配套,效果與眾不同;還有參展商是從配飾入手,在傳承過往產(chǎn)品風(fēng)格的同時,借配飾的豐富性賦予產(chǎn)品更多變化,如友聯(lián)·為家本屆展會一改以往多用中國紅的風(fēng)格,在布藝的搭配上,多選用淡雅色調(diào),同樣充滿中國味道,令人耳目一新。
此外,大批參展商在展示風(fēng)格上有了明顯變化,開放性的展位成為更多參展商的選擇,或在空間設(shè)計上更為開放,或采用大塊玻璃讓展廳更為通透,而且展位與展品風(fēng)格更為融合。本屆展會在展位設(shè)計評選上獲獎的企業(yè)莫不如此。
本屆展會設(shè)立了“創(chuàng)意設(shè)計空間”,引進了國內(nèi)十名頂尖的設(shè)計師的作品,以及國外家具設(shè)計師及室內(nèi)設(shè)計師的作品。展會期間,這里每天人流不斷,吸引了眾多觀眾,相當數(shù)量的家具制造商對展出作品非常感興趣,爭相與現(xiàn)場設(shè)計師交流。
信心是解決當前困局的關(guān)鍵。在本屆展會上,人們看到了希望,相信越來越多的信息將重樹家具人的信心,推動中國家具業(yè)的下一輪大發(fā)展。
賈清文表示,他最近走了幾個市場,發(fā)現(xiàn)部分已經(jīng)有了回暖的跡象,不過出口還是不樂觀,目前中國家具業(yè)已經(jīng)進入一個轉(zhuǎn)型期。
北京林業(yè)大學(xué)教授林作新則認為,家具行業(yè)的發(fā)展改善空間還很大。從世界家具行業(yè)市場的模式看,大批量生產(chǎn)的經(jīng)營模式不適合家具行業(yè)?!凹揖咂髽I(yè)應(yīng)該有適當?shù)囊?guī)模,但不是無限放大。家具消費是個性化、多元化消費,而不是大眾消費。應(yīng)該針對不同消費者的需求而生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。做精做專將是今后的發(fā)展方向?!?/P>
賈清文也表示,家具行業(yè)應(yīng)該是豐富多彩的行業(yè),消費者的需求多樣化決定了生產(chǎn)的多樣化,也決定了行業(yè)以中小企業(yè)為主。
與會專家還表示,我國家具行業(yè)還應(yīng)該走出口和產(chǎn)品多元化的道路,減少對歐美市場的依賴。林作新表示,在30年前,全世界國內(nèi)生產(chǎn)總值年增幅在4%以上的國家只有35個,而2003年到2008年間,這一數(shù)字增加到124個?!八裕揖叱隹趹?yīng)該積極開拓新興市場。”