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危機(jī)?困境?& 契機(jī)!出路!COZZIA康城健康家居成就新市場(chǎng) 產(chǎn)品差異化突圍顛覆舊格局

時(shí)間:2009-03-24     人氣:1491     來源:順德家具網(wǎng)     作者:
概述:    08年突如其來的經(jīng)濟(jì)危機(jī),讓整個(gè)家具行業(yè)處在風(fēng)口浪尖上,也讓我們正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代。在這樣的大環(huán)境下,家具行業(yè)該何去何從,其出路又在哪兒?這是大家一直以來都很關(guān)注的話題,并積極思考和探討的問題......
    08年突如其來的經(jīng)濟(jì)危機(jī),讓整個(gè)家具行業(yè)處在風(fēng)口浪尖上,也讓我們正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代。在這樣的大環(huán)境下,家具行業(yè)該何去何從,其出路又在哪兒?這是大家一直以來都很關(guān)注的話題,并積極思考和探討的問題。
    康城健康家居產(chǎn)品有限公司憑借智能按摩家居產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),差異化區(qū)分市場(chǎng),以“智能按摩家居”為核心賣點(diǎn),清晰的“健康家居”定位,直切中國(guó)健康家居高端市場(chǎng)。在不到1年的時(shí)間里,在大環(huán)境不景氣的嚴(yán)峻形式下,仍相繼在北京、上海、廈門、沈陽、深圳、武漢等地開有30多家專賣店,成功樹立起中國(guó)健康家居第一品牌形象,被業(yè)內(nèi)外人士譽(yù)為家具企業(yè)的一匹黑馬。在09年初,康城一系列新的舉措,同樣引人高度關(guān)注,面對(duì)危機(jī),康城公司沒有退縮,相反,得以企業(yè)的靈活機(jī)制,快速行動(dòng)起來,采取了多項(xiàng)措施積極應(yīng)對(duì),及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,不斷探索新的發(fā)展模式,革新營(yíng)銷思路!以順應(yīng)局勢(shì)的發(fā)展變化,謀求公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展!
    康城健康家居產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理柳書苗先生很風(fēng)趣的把這一次全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)比喻成“洪水”,對(duì)家具企業(yè)來說,面對(duì)來勢(shì)兇猛的的洪水,是一場(chǎng)硬仗,必須引起高度重視,即使是那些常勤練內(nèi)功、防微杜漸的企業(yè),也都需再加固堤壩,柳總特別談到“洪水往往是來得快,去得也快,但圍堵不是唯一辦法,還需順勢(shì)疏導(dǎo),多管分流……其實(shí),‘通路’是關(guān)鍵”。
    科學(xué)的辨證的看待這次危機(jī),“危機(jī)——有危機(jī)就有機(jī)會(huì),危機(jī)的背后可能就是轉(zhuǎn)機(jī)”,不可否認(rèn)這次危機(jī)的巨大破壞力,打破傳統(tǒng),顛覆現(xiàn)狀,摧毀一切陳舊的事物,同時(shí),危機(jī)也必然催生新生事物的發(fā)展,醞釀新的機(jī)遇!這一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī),則讓那些濫竽充數(shù)、無法給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具企業(yè)淘汰出局。而對(duì)有實(shí)力的品牌企業(yè)來說,卻是獲得發(fā)展的契機(jī)。在這次危機(jī)的洗禮后,家居行業(yè)市場(chǎng)必然迎來新一輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源重組,這對(duì)于進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端健康家居市場(chǎng)的COZZIA康城公司來說,是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn),抓住家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī),充分發(fā)揮康城產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì),憑借集團(tuán)公司雄厚的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、整合美國(guó)COZZIA品牌資源,及時(shí)采取一系列積極的應(yīng)對(duì)措施,打響康城“智能按摩家居”品牌,樂觀期待家居消費(fèi)新拐點(diǎn)的出現(xiàn)。
    面對(duì)這一次的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī),首求生存,再謀發(fā)展,生存乃是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提,發(fā)展乃是生存的延續(xù),提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)生存能力,向規(guī)范化及精細(xì)化市場(chǎng)發(fā)展,是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,但還需及時(shí)解決當(dāng)前的問題,重拾發(fā)展信心,點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情,即要讓銷售人員要看到危機(jī)之后的契機(jī)與希望,還需讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有信心,對(duì)家居產(chǎn)品有信心,這也正是康城公司總經(jīng)理柳書苗先生一直所期望的。
    科技,為疲軟的家具行業(yè)市場(chǎng),注入新的活力,讓家居“動(dòng)”起來!康城智能按摩家居產(chǎn)品一上市,就引起業(yè)內(nèi)外人士高度關(guān)注,從消費(fèi)者潛在消費(fèi)需求出發(fā),細(xì)分市場(chǎng),差異化突破發(fā)展瓶頸;把握住了行業(yè)發(fā)展方向,成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí),向設(shè)計(jì)要競(jìng)爭(zhēng)力,向科技要市場(chǎng),康城公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),康城始終堅(jiān)持“舒適家居,健康生活”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,從消費(fèi)者需求發(fā)掘家具新意,創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在外觀上,更注重內(nèi)在的功能和品質(zhì),所設(shè)計(jì)的康城智能按摩沙發(fā)、智能按摩軟床智能按摩椅作為現(xiàn)代家庭大件家居用品,不但要充當(dāng)好的擺設(shè),更是“內(nèi)外兼修”,注重產(chǎn)品實(shí)質(zhì),講究舒適和健康!讓消費(fèi)者覺得好看又好用。
    中國(guó)越來越多的中產(chǎn)階級(jí),在消費(fèi)觀念、生活態(tài)度、購(gòu)買能力等方面逐漸與國(guó)際接軌,在緊張的工作之余,更需要放松、更關(guān)注健康,更懂得享受,康城智能按摩沙發(fā)、智能按摩軟床、智能按摩椅等健康家居產(chǎn)品正迎合了他們的追求健康、舒適、時(shí)尚的生活理念,滿足他們的消費(fèi)需求,成為中國(guó)健康家居市場(chǎng)的新寵,引領(lǐng)健康家居消費(fèi)新潮流。
    面對(duì)危機(jī)和困境,開源節(jié)流是關(guān)鍵,首要任務(wù)就是擴(kuò)大銷售渠道通路,增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的見面率,在優(yōu)化傳統(tǒng)家居銷售模式的基礎(chǔ)之上,拓展銷售渠道,創(chuàng)新求突破,比如說與各大禮品銷售公司合作,把康城智能按摩沙發(fā)、智能按摩椅當(dāng)作高端健康禮品賣,送給親戚朋友、送給上司或客戶,既有品位、又上檔次,既很時(shí)尚,又很實(shí)用。由此可見,康城上百種健康按摩器以其獨(dú)特的按摩功能,清晰的健康定位,非常符合禮品市場(chǎng)銷售,與其它常規(guī)禮品有著明顯的差異優(yōu)勢(shì),成為實(shí)實(shí)在在的好禮品。
    09年,很值得大家關(guān)注與期待的關(guān)鍵一年,可以用求“求真務(wù)實(shí),合作共贏”來整體概括。合作是發(fā)展的主旋律,共贏是合作的基礎(chǔ),康城公司順應(yīng)新形勢(shì)的變化,與多家大型家居連鎖銷售賣場(chǎng)、品牌家居企業(yè)、裝飾公司、禮品銷售公司、房地產(chǎn)公司展開合作,特別開發(fā)生產(chǎn)多款專供產(chǎn)品,共同探討并開辟新的銷售通路,共同培育和分享以智能按摩家具為代表的健康家居大市場(chǎng),共同努力把智能健康家居市場(chǎng)這個(gè)蛋糕做大做強(qiáng),實(shí)現(xiàn)互利共享,共贏未來。
(文/唐可勇 tangkekeke@yahoo.com.cn
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  •    3月23日,沈陽海關(guān)發(fā)布信息,今年前兩個(gè)月遼寧省出口家具6203.9萬美元。

        據(jù)介紹,前兩個(gè)月遼寧外商投資企業(yè)出口4457.4萬美元,占同期遼寧省家具出口總值的71.8%;私營(yíng)企業(yè)出口1304.3萬美元,占出口總值的21%;集體企業(yè)、國(guó)有企業(yè)分別出口284萬美元、126.1萬美元。出口日本、美國(guó)和歐盟分別為2622.3萬美元、1402.2萬美元、1394.4萬美元。

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  •    SOHO是英文SmallOffiee&HomeOffiee的縮寫,意為“小型辦公室與家庭辦公室”,又稱作“居家辦公”,也就是說將辦公場(chǎng)所放在家里,在家中將工作完成。SOHO辦公家具是辦公家具發(fā)展過程中的一個(gè)分支,它除了滿足使用功能外,因所處場(chǎng)所和使用人群等等的不同而顯現(xiàn)出特有的個(gè)性,人性化即是這些個(gè)性中突出的一個(gè)。

         1 人性化設(shè)計(jì)的內(nèi)涵

        “人性化設(shè)計(jì)”是指以“以人為本”的思想為指導(dǎo),以滿足人的物質(zhì)、精神、生理和心理等方面的要求為前提,以人工智能為手段,以創(chuàng)造出安全、舒適宜人的產(chǎn)品為目標(biāo)的設(shè)計(jì)方法?!叭诵曰辈皇且粋€(gè)具體的技術(shù)概念,而是一種設(shè)計(jì)理念,與它相關(guān)的理論有人機(jī)工程學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)、社會(huì)學(xué)等,人性化強(qiáng)調(diào)的是如何對(duì)待這些理論和技術(shù),怎樣處理它們與人的關(guān)系,并適應(yīng)或引領(lǐng)人的習(xí)俗、觀點(diǎn)和生活模式的變化。人性化是社會(huì)發(fā)展的更高追求,它包含人情味,但并不等于人情化,人情化設(shè)計(jì)常常會(huì)以與眾不同的面目出現(xiàn),給人帶來新奇的感受,人情化與時(shí)尚之間的聯(lián)系更緊密一些。SOHO辦公家具人性化設(shè)計(jì)就是以人為主體,關(guān)注人,關(guān)注人性,以飽含人道主義精神的設(shè)計(jì)去打動(dòng)人,讓使用者獲得親切、舒適、愉悅的心理體驗(yàn)。

         2 SOHO辦公家具及辦公空間分析

         2.1 SOHO辦公家具的分類

         按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),可以將SOHO辦公家具分為不同類別。

        (1)按基本功能分類。從家具在SOHO空間內(nèi)滿足人們使用,及其行使的功能角度分類,一般包括桌、椅、柜、屏風(fēng)及其它輔件(諸如擱物架等)。

        (2)按安置形式分類。按照SOHO辦公家具的安置形式進(jìn)行分類,主要有移動(dòng)型、滾動(dòng)型、固定型和懸掛型家具。

        (3)按結(jié)構(gòu)特征分類。家具各部件之間的連接方式一般有榫接合、金屬連接件接合、膠接合等,不同的連接方式有不同的結(jié)構(gòu)特征,按結(jié)構(gòu)特征分類主要有,框架式、板式、折疊式、殼體、填充式等。

        (4)按制作材料分類。根據(jù)制作家具的材料進(jìn)行分類,可分為木質(zhì)、金屬、玻璃、塑料、皮革、紡織物等家具。

         (5)按SOHO人職業(yè)分類。以往家具在設(shè)計(jì)的時(shí)候并沒有過多考慮使用者的特殊性,更沒有針對(duì)不同職業(yè)進(jìn)行專門設(shè)計(jì)研究,是一種通用化的。而如今針對(duì)SOHO辦公家具進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)的時(shí)候,必須考慮SOHO職業(yè)的不同,有目的地進(jìn)行設(shè)計(jì)。一般來說,SOHO人職業(yè)包括設(shè)計(jì)、寫作、培訓(xùn)、服務(wù)等幾個(gè)大類。

         2.2 SOHO辦公家具的特點(diǎn)

        (1)多功能性。SOHO的空間要求SOHO辦公家具要在有限的空間上去開拓相對(duì)無限的功能。因此,SOHO辦公家具不僅功能要齊全、功能的不止和分割上要緊湊、充分運(yùn)用所有的空間,還要考慮電源線的走向和電源插座的設(shè)計(jì)。圖2為某一品牌的多功能電腦臺(tái)設(shè)計(jì)。

        (2)人性化。這一點(diǎn)主要從家具的外觀、舒適度、功能布局、對(duì)室內(nèi)空間的利用上體現(xiàn)出來,使SOHO一族拋棄傳統(tǒng)辦公室的冰冷和呆板,以輕松的方式在一個(gè)具有溫情的環(huán)境里工作。

        (3)個(gè)性化、多元化、DIY。SOHO本身就是具有很個(gè)性的人群,所以他們使用的家具也希望有著他們自己的意愿,他們更熱衷于可以自由組合和DIY的家具。貓王公司生產(chǎn)的可自由組合SOHO辦公家具。

         2.3 SOHO辦公空間的類型與特點(diǎn)

         SOHO與傳統(tǒng)辦公方式區(qū)別最明顯的一點(diǎn)就是:辦公地點(diǎn)多數(shù)是在家中。因此,辦公空間不同于公共空間,它要受到環(huán)境空間的影響。有些會(huì)使用獨(dú)立的書房或相對(duì)獨(dú)立空間作為辦公空間,有些跟其他功能空間共享,如布置在起居室的一角,或是在臥室,有些甚至在廚房,而有的根本沒有固定的位置,隨便移動(dòng),堪稱“輪子上的辦公室”,SOHO辦公空間的利用。

        (1)封閉性空間。在獨(dú)立的封閉房間內(nèi)工作,比較適用于工作者在工作時(shí)需要私密和安靜空間,或是家中還有其他人,避免相互干擾。因?yàn)槭仟?dú)立的空間,在空間環(huán)境設(shè)計(jì)上,可以自成一格。

        (2)開放式空間。這里所指的開放式空間與封閉空間一樣為完整得空間,因?yàn)樯倭烁魯嘞拗?,讓工作者與居家空間能產(chǎn)生緊密關(guān)系的互動(dòng),工作者容易走入其他居家公共空間。

        (3)復(fù)合機(jī)能空間。家中沒有獨(dú)立空間用作工作室時(shí),可以選擇居家空間中較少使用的位置作為工作區(qū)域。為避免空間多功能屬性造成視覺上的凌亂感,可將辦公區(qū)設(shè)計(jì)成可隱藏式,如需要時(shí)才拉出來的書桌,隱藏于墻壁的工作臺(tái)等。

        (4)利用過渡空間。在面積小人口多的居家氛圍中,很難得到一處完整的空間用來工作,唯有選擇被忽略的零碎空間或是過渡空間,雖不完整卻也可以作為收納以及工作室。例如在墻角或樓梯下,利用屏風(fēng)、家具等分隔出一處小型工作室,既利用了空間也不影響正常家居生活。

        (5)可移動(dòng)工作區(qū)。這樣的工作區(qū)包含可以移動(dòng)或收放自如的辦公桌椅,有輪子的移動(dòng)儲(chǔ)藏柜,這些辦公家具在不使用時(shí)可以收疊起來。辦公用品的輕薄化趨勢(shì)也為移動(dòng)辦公的實(shí)現(xiàn)帶來了更多可能性。

         3 SOHO辦公家具人性化設(shè)計(jì)原則及趨勢(shì)

         3.1 SOHO辦公家具人性化設(shè)計(jì)原則

        (1)功能整合。由于SOHO人辦公的場(chǎng)所是在小辦公室或者家中,這必然和傳統(tǒng)概念上的辦公室有差別,它不像以往的空間那么大,而且家的主要功能是居住,這種現(xiàn)狀決定了家具要具有高度的整合性。

        (2)系統(tǒng)規(guī)劃。SOHO辦公家具設(shè)計(jì)不僅將家具看成一個(gè)整體,同時(shí)也要看到家具與SOHO空間的關(guān)系,合理協(xié)調(diào)、因勢(shì)利導(dǎo),如果利用巧妙,就能在有限的房間里擠出空間,滿足SOHO人的工作需求。

        (3)強(qiáng)調(diào)宜人。SOHO辦公家具人性化設(shè)計(jì)首要的一點(diǎn)就是宜人,在確定家具尺度、坐面曲度、靠背斜度,以及家具色彩,光澤度的時(shí)候,都要根據(jù)人體尺寸、動(dòng)作幅度、生理特征和功能性質(zhì)來確定。

        (4)關(guān)注潮流。不同時(shí)期的審美觀念是不同的,所以不同的流行款式和風(fēng)格,只有放在特定的環(huán)境和時(shí)期里才能體現(xiàn)出來。設(shè)計(jì)要體現(xiàn)美,就要緊緊抓住美的時(shí)代性,具備時(shí)尚語素,符合流行性原則。

        (5)生態(tài)理念。資源對(duì)于生活在地球上的我們來說是非常寶貴的,我們進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮資源持續(xù)利用問題,關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、消費(fèi)全過程中的環(huán)保問題,使產(chǎn)品的選料、加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)直到廢棄都是無污染的、綠色的。

         3.2 SOHO辦公家具人性化設(shè)計(jì)趨勢(shì)

        (1)尋求娛樂趣味。簡(jiǎn)潔、輕松、充滿趣味的設(shè)計(jì)可以讓SOHO人在喜不自禁的狀態(tài)下瀟灑完成原先繁重的工作。

        (2)著重精神文化。SOHO家具設(shè)計(jì)作為技術(shù)與文化的結(jié)晶,延續(xù)了生生不息的家具藝術(shù),通過富有隱喻色彩和審美情調(diào)的設(shè)計(jì),賦予產(chǎn)品更多的意義,讓使用者心領(lǐng)神會(huì)而倍感親切。

        (3)關(guān)注弱勢(shì)群體?,F(xiàn)有的辦公家具一般為20-50歲的正常成年人設(shè)計(jì),殘疾人使用起來會(huì)有些不便,因此在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到他們特殊的人機(jī)尺寸,SOHO空間要有足夠的余地供他們行動(dòng)。

        (4)明細(xì)服務(wù)對(duì)象。SOHO家具使用的場(chǎng)所處于較私密的空間,SOHO人可在其間展露個(gè)性品味。隨著使用者性別的不同,SOHO家具也有不同的性別特征,這是與以往中性化辦公家具最大的不同。

        (5)DIY。DIY是“Do itYourself”的英文縮寫。DIY就是自己動(dòng)手。SOHO一族是充滿活力的一代,因此在SOHO辦公家具設(shè)計(jì)上要更加注重柔性設(shè)計(jì)、注重由用戶參與單元柜的組合搭配等,讓用戶在工作的同時(shí)獲得娛樂的趣味。

        4 結(jié)論

         辦公方式的變化除了技術(shù)推動(dòng)之外,還有一個(gè)不可忽視的作用力就是“觀念”。SOHO家具設(shè)計(jì)在一個(gè)較低層次上看是普通外觀設(shè)計(jì),但如果從另一個(gè)角度來講,設(shè)計(jì)師更應(yīng)看重服務(wù)的對(duì)象,不僅要關(guān)注人體的舒適度,還應(yīng)關(guān)注心理的滿足度,包括對(duì)品牌的認(rèn)同、風(fēng)格的追隨、潮流的效仿等等,力求以家具的形態(tài)創(chuàng)造一種辦公模式,引導(dǎo)辦公觀念的進(jìn)步,在滿足辦公功能的前提下,強(qiáng)調(diào)生活化、個(gè)性化,為辦公環(huán)境提供新的思路與概念,讓人生活在心情愉快、輕松自然的空間內(nèi)。

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