家居企業(yè)生存之路:建材賣場(chǎng)“洗”出領(lǐng)軍品牌
廣東省家具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王克認(rèn)為，受全球金融海嘯沖擊，內(nèi)銷市場(chǎng)正處于萎縮狀態(tài)，家具賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額都在減小，自然會(huì)有一部分抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的賣場(chǎng)倒閉，這屬于正常現(xiàn)象。就東莞的情況來(lái)看，關(guān)門的家具城多數(shù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，品類單一，顧客選擇余地小，由于經(jīng)銷商與工廠是買賣關(guān)系，一旦貨賣不動(dòng)，很快就撐不下去了，只好關(guān)門了事。至于行業(yè)的出路，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)面積在一兩萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)都顯得太小，規(guī)模不大的家具城就不要貪圖大而全，可以考慮轉(zhuǎn)型，在“?！弊稚隙嘞鹿Ψ颉１热缱龃昂?、布藝、飾品等單類產(chǎn)品。
東莞資深策劃人劉學(xué)中認(rèn)為，東莞家具建材行業(yè)目前還處于一盤散沙的狀態(tài)，缺乏領(lǐng)軍品牌。賣場(chǎng)布局隨意性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有品牌意識(shí)是一大通病。與廣州、深圳品牌運(yùn)作的大賣場(chǎng)相比，東莞的家居建材賣場(chǎng)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，亟需一次深入的行業(yè)洗牌。目前傳統(tǒng)賣場(chǎng)仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但建材超市無(wú)疑將是將來(lái)的發(fā)展方向。保守地講，東莞家居建材賣場(chǎng)過(guò)于飽和，供遠(yuǎn)大于求，通過(guò)行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰，關(guān)掉3成左右的賣場(chǎng)，其它賣場(chǎng)才能健康成長(zhǎng)。
“進(jìn)入3月份，明顯感覺(jué)整個(gè)市場(chǎng)有所回暖，比去年同期要好很多?！睎|莞建筑裝飾協(xié)會(huì)理事雷偉良表示，無(wú)論建材商家還是裝飾公司，這個(gè)月的業(yè)務(wù)量都有比較大的增長(zhǎng)。2008年下半年，東莞有大批裝飾公司倒閉、為數(shù)眾多的建材單體店關(guān)門，一定程度上為生存下來(lái)的同行讓出了市場(chǎng)份額。今年以來(lái)，建材價(jià)格與裝飾公司報(bào)價(jià)都有所下降，近來(lái)整個(gè)建材、家裝市場(chǎng)普遍人流暢旺，簽單量急劇增長(zhǎng)，也都在情理之中了。市場(chǎng)的剛性需求依然存在，中秋節(jié)之后市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入旺季，能夠堅(jiān)持到那個(gè)時(shí)候的商家會(huì)有不錯(cuò)的收成。
市場(chǎng)需求
家居個(gè)性化追求催熱定制家具
周先生在廣州各大家居賣場(chǎng)逛了整整一個(gè)月，都沒(méi)有挑中擺在臥室里的沙發(fā)：“現(xiàn)在的家具種類多是多，但是設(shè)計(jì)千篇一律，不能凸顯我家的特色，要是能夠按照我的想法定制一款，即使貴一些，也無(wú)所謂?！?nbsp;
和周先生有同樣想法的人并不在少數(shù)。在凸顯個(gè)性的時(shí)代里，人們逐漸厭倦了“千家一面”，都希望按照自己的想法制作出真正想要的家具，以彰顯自己與眾不同的個(gè)性。除此之外，定制家具還能充分合理地利用有效的居室空間，使居室的整體感得到加強(qiáng)。
定制家具往往被消費(fèi)者單純地理解為打造特殊尺寸或造型的家具，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，真正意義上的“定制”是涵蓋了設(shè)計(jì)、布置、制作工藝等各方面的定制，此類服務(wù)在歐美早已流行。很多家具企業(yè)就是瞅準(zhǔn)這一點(diǎn)，開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)軍定制家具市場(chǎng)。
發(fā)展趨勢(shì)
不退貨換貨難或成行業(yè)發(fā)展瓶頸
記者在順德順聯(lián)家具城采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多中小型的家具廠都提供一定的定制服務(wù)，主要以更改家具尺寸、顏色為主。但銷售人員均表示，定制的家具售后不能退貨。退貨難成為消費(fèi)者在選擇定制家具時(shí)的一大阻礙。
廠址位于東莞厚街的一家小型家具廠的銷售人員向記者解釋道，由于定制家具的尺寸與定型家具不同，一般都是有特殊要求的消費(fèi)者使用的，退貨后不好處理，因此定制家具不能退就成了一個(gè)“潛規(guī)則”。
對(duì)此，伍少波表示，銷售定制家具的企業(yè)應(yīng)該在前期就做好風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備，與客戶進(jìn)行良好的溝通是最重要的。對(duì)于退貨如何處理，他告訴記者，只要產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，可以放在展廳進(jìn)行展示，或者打折進(jìn)行二次銷售。
中國(guó)明式家具被西方藝術(shù)家譽(yù)為中國(guó)傳統(tǒng)家具文化的結(jié)晶體，其工藝濃縮的文化內(nèi)涵、簡(jiǎn)潔流暢的線條，都被世界上許多國(guó)家公認(rèn)為當(dāng)之無(wú)愧的藝術(shù)品。國(guó)際上對(duì)于中國(guó)明式家具還有一種描述，即紫檀工，這是對(duì)乾隆時(shí)期家具工藝的理解，因?yàn)槊魇郊揖呤且环N造型藝術(shù)，造型是第一，其次是工藝，第三是材質(zhì)，三者的有機(jī)結(jié)合才能稱為“紫檀工”。
但是現(xiàn)在的明式家具價(jià)格確實(shí)在飛漲，這是因?yàn)樵想y求。一些注重材質(zhì)的家具商到處以“材料第一論”的觀點(diǎn)來(lái)推廣明式家具，只要是黃花梨、檀香紫檀做出來(lái)的，就是明式家具?！斑@是不對(duì)的，因?yàn)槊魇郊揖咭彩窃煨退囆g(shù)。”很多的業(yè)界資深人士心里都明白———明式家具要看整體，不是唯材料最重要。
鏈接如何判斷紅木家具的優(yōu)劣好壞
研究古典紅木家具的專家建議消費(fèi)者，應(yīng)從用材、木工工藝、雕工、油漆等幾方面入手，判斷紅木家具的優(yōu)劣。
首先，傳統(tǒng)工藝都采用純木榫相結(jié)，木榫都是雙向啟口插榫；而劣質(zhì)紅木家具只是用釘子或直接用膠來(lái)拼合的，這樣的家具，外表上看不出來(lái)，但會(huì)直接影響家具的使用壽命。
其次，紅木家具的雕刻，應(yīng)采用整板手工雕刻。而劣質(zhì)紅木家具是采用機(jī)器雕刻的局部牙板、花邊采用小碎料雕好后用膠水和釘子裝上。這類家具時(shí)間長(zhǎng)了牙板會(huì)松動(dòng)。
再次，上漆。紅木家具還可以從油漆上鑒別優(yōu)劣。傳統(tǒng)制作紅木家具在上漆之前要先刮磨。它必須先刮后磨，從刮磨到油漆有多達(dá)15道的工序。有關(guān)各方面的制作工藝，國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中有嚴(yán)格規(guī)定。訂購(gòu)時(shí)，建議消費(fèi)者最好在上漆前看個(gè)真?zhèn)?。一件正宗的紅木家具不僅材料要真，更重要的是每一個(gè)制作環(huán)節(jié)都要真，這才稱得上是一件真正的紅木家具。
此外，消費(fèi)者應(yīng)該多逛幾家紅木家具市場(chǎng)，多看多聽(tīng)多比較，但是，千萬(wàn)不要盲目簽合同。有條件的話，與廠家協(xié)商去工廠參觀生產(chǎn)過(guò)程或請(qǐng)專家型的朋友做參謀。