在全球金融危機(jī)的大背景下，所有行業(yè)或多或少都感受到了“經(jīng)濟(jì)寒流”的刺骨冷意。行業(yè)如何過冬，企業(yè)如何過冬，員工如何過冬，消費(fèi)者如何過冬，都成為媒體和各路專家熱議的話題，而以往常常被忽視的廣大的經(jīng)銷商群體也慢慢地從幕后走向前臺(tái)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　在今年的廣東三大家具展上，主辦單位、企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商的主題活動(dòng)相比往年有明顯增多，而其中規(guī)模最大的莫過于3月17日由廣東省家具商會(huì)聯(lián)合全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)主辦的“融合共贏2009———中國(guó)家具行業(yè)聯(lián)誼酒會(huì)暨全國(guó)優(yōu)秀銷售商頒獎(jiǎng)典禮”、由名家具展主辦的“中國(guó)家具名商金牌榜”活動(dòng)以及佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“2009攜手全球買家之夜”活動(dòng)，今年家具展會(huì)的主辦方把更多關(guān)注目光投向了經(jīng)銷商群體。
　　廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、深圳富之島家具有限公司董事長(zhǎng)何循證指出，經(jīng)銷商群體作為家具產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是他們把市場(chǎng)的訊息及時(shí)傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是唇亡齒寒的關(guān)系，如果經(jīng)銷商群體不能很好地度過這個(gè)冬天，許多企業(yè)的冬天會(huì)非常難熬。如果企業(yè)的經(jīng)銷商群體熬不過冬天，企業(yè)倒下也是早晚的事情，所以中國(guó)家具行業(yè)應(yīng)該對(duì)廣大的經(jīng)銷商群體高度重視，構(gòu)建經(jīng)銷商、工廠、賣場(chǎng)三者溝通、融合、共贏的新局面，倡導(dǎo)和規(guī)范經(jīng)銷商自律、有序、健康發(fā)展，樹立優(yōu)秀經(jīng)銷商典型，營(yíng)造廠家大力支持經(jīng)銷商、經(jīng)銷商誠(chéng)實(shí)守信經(jīng)營(yíng)的良好氛圍。
　　采訪統(tǒng)計(jì)：有3%的受訪經(jīng)銷商表示2008年遭遇了歷年來(lái)的嚴(yán)重虧損，幾乎面臨關(guān)門倒閉的邊緣；有45%的受訪者認(rèn)為今年生意不太好、經(jīng)營(yíng)困難；有34%的經(jīng)銷商認(rèn)為生意一般，但還過得去；只有2%的來(lái)自西安、內(nèi)蒙古的內(nèi)陸城市經(jīng)銷商認(rèn)為今年生意不錯(cuò)，較往年同期有上升；31%的經(jīng)銷商認(rèn)為現(xiàn)在雖然生意不好，但下半年一定能轉(zhuǎn)好，有超過50%的經(jīng)銷商認(rèn)為目前仍看不到市場(chǎng)有復(fù)蘇的跡象，不能確定何時(shí)會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)；幾乎所有的經(jīng)銷商都希望賣場(chǎng)在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，能夠適當(dāng)降低租金，緩解經(jīng)銷商的困頓現(xiàn)狀。這項(xiàng)采訪數(shù)據(jù)也表明2009年家具經(jīng)銷商生存狀況堪憂，普遍對(duì)2008年和今年初的市場(chǎng)表現(xiàn)不滿意，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，且對(duì)未來(lái)市場(chǎng)復(fù)蘇預(yù)測(cè)悲觀，希望賣場(chǎng)能在租金方面給予支持和讓步。
　　已經(jīng)有許多業(yè)內(nèi)同行開始思考：家具渠道究竟如何采取融合共贏的方式，才能既實(shí)現(xiàn)行業(yè)長(zhǎng)期、健康發(fā)展，又能維護(hù)多方利益，實(shí)現(xiàn)渠道暢通？發(fā)力終端、融合發(fā)展已經(jīng)成為共識(shí)。

　　鏈接

　　2009年，是我們國(guó)家60周年國(guó)慶年，60年一甲子，彈指一揮間，中國(guó)的發(fā)展旋律成為世界舞臺(tái)上最引人關(guān)注的篇章，中國(guó)家具行業(yè)將續(xù)寫更大的輝煌！改革開放30年后的今天，面臨著新的宏觀背景與國(guó)際形式，中國(guó)家具行業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)型與變革中快速成長(zhǎng)，已經(jīng)在世界舞臺(tái)上逐漸占領(lǐng)龍頭地位的中國(guó)家具業(yè)，又將在機(jī)遇中如何超越？
　　“融合、共贏”是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈分工的新核心，中國(guó)家具行業(yè)的融合共贏，首先是品牌家具企業(yè)間內(nèi)部秩序的規(guī)范和資源的整合，是品牌家具企業(yè)與品牌賣場(chǎng)之間的良性互動(dòng)，是廣大經(jīng)銷商朋友與廠家同在、共贏未來(lái)的關(guān)鍵所在。
　　自古以來(lái)，“合則兩利”一直是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，在現(xiàn)行的家具產(chǎn)業(yè)運(yùn)行體制中更是需要這種文化的支撐、維系。家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要有合作才有共贏，這種融合共贏的精神是家具業(yè)生存發(fā)展的需要，更是一種必然的趨勢(shì)。家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸從孤立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為融合、抱團(tuán)，企業(yè)、賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力都會(huì)得到大大的提高。也唯有如此，中國(guó)家具行業(yè)的廠商賣場(chǎng)之間才會(huì)出現(xiàn)共同發(fā)展的良好局面，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)再次躍上一個(gè)新的臺(tái)階。

    受全球金融海嘯沖擊，我國(guó)的建材內(nèi)銷市場(chǎng)正處于萎縮狀態(tài)，各種類型的家居建材賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額都在減小。在這個(gè)特殊時(shí)期，市場(chǎng)開始了重新劃分，各種業(yè)態(tài)的建材賣場(chǎng)應(yīng)該在困難中尋找機(jī)遇、謀求發(fā)展。

    建材超市發(fā)展受挫

    幾年前，新型建材超市試水我國(guó)市場(chǎng)后，打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)攤位制經(jīng)營(yíng)模式一統(tǒng)天下的格局，搶占了傳統(tǒng)建材市場(chǎng)相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。

    建材超市是從國(guó)外進(jìn)入到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，其突出的優(yōu)勢(shì)在于通過集中采購(gòu)和統(tǒng)一管理，確保經(jīng)銷產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格實(shí)惠，再加上一站式選購(gòu)建材、設(shè)計(jì)裝修、統(tǒng)一配送等特殊的服務(wù)，明晰了裝修流程。“建材連鎖超市+裝潢服務(wù)中心”即“購(gòu)裝合一”的嶄新模式，將裝修材料的購(gòu)買和裝修一體化運(yùn)作，對(duì)于消費(fèi)者十分敏感的材料價(jià)格和裝修價(jià)格實(shí)現(xiàn)了透明化。因此，建材超市受到了消費(fèi)者的喜愛，在過去幾年間呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭。

    然而，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)需求量開始下降，有些建材超市由于擴(kuò)張步伐過快，資金回籠較慢，致使建材超市的發(fā)展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來(lái)品”，在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間尚短，還沒有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒有完全適應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的需求，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士建議，建材超市型的企業(yè)應(yīng)努力適應(yīng)本土化的市場(chǎng)需求，這將促使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中越走越遠(yuǎn)。

    傳統(tǒng)市場(chǎng)根基扎實(shí)

    經(jīng)過十多年的培育和發(fā)展，傳統(tǒng)家居市場(chǎng)已形成了穩(wěn)定的營(yíng)銷規(guī)模，是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位。

    攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經(jīng)銷商在市場(chǎng)內(nèi)通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場(chǎng)最集中的優(yōu)勢(shì)就是為消費(fèi)者提供了一個(gè)集中的購(gòu)物場(chǎng)所，有一對(duì)一靈活的交易形式、價(jià)格體系機(jī)動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，因此，深得消費(fèi)者的喜愛，這種本土化的經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費(fèi)主流面。

    賣場(chǎng)搶灘“家居網(wǎng)購(gòu)”

    隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，寬帶網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率不斷提高，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸風(fēng)行，成為逛街之外的又一主要消費(fèi)方式。家居賣場(chǎng)敏感地察覺到了這一動(dòng)向，紛紛開設(shè)“網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)”，力爭(zhēng)搶占新的消費(fèi)陣地。

    近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性和擴(kuò)張力得到了空前的體現(xiàn)。各個(gè)行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓展銷售渠道的商家越來(lái)越多，各個(gè)品牌的官方網(wǎng)站上基本上都有通過網(wǎng)絡(luò)直接下訂單的業(yè)務(wù)，建材賣場(chǎng)也不例外。

    通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽可以看到，一些專業(yè)的家居賣場(chǎng)都已經(jīng)開始建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。在某家具直銷網(wǎng)的主頁(yè)上，“入駐網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)，助您品牌成功”等口號(hào)正在滾動(dòng)顯示。在頁(yè)面上，臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等羅列得非常清晰，品種非常齊全。

    網(wǎng)絡(luò)直銷省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本支出，因此具備了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加之其使用方便，使消費(fèi)者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡迎。

    跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)成為趨勢(shì)

    跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為2009年家居行業(yè)最大的變局。

    由于資源分散無(wú)法在某個(gè)行業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不但企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力受到限制，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也明顯不足，所以有很多企業(yè)跨行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既能增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，又能鞏固下游產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。

    業(yè)內(nèi)人士表示，建材銷售業(yè)更迫切地希望與金融行業(yè)跨行業(yè)聯(lián)手，響應(yīng)政府關(guān)于拉動(dòng)消費(fèi)的號(hào)召，在積極的交流與對(duì)話中開拓業(yè)務(wù)，迸發(fā)出更多創(chuàng)新營(yíng)銷模式，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行理性的家裝消費(fèi)。有家居企業(yè)表示會(huì)重點(diǎn)關(guān)注家裝公司、工程師、設(shè)計(jì)院及建材等泛家居市場(chǎng)，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進(jìn)行直接接觸，務(wù)求達(dá)到跨行業(yè)的交流和合作。

    盡管目前還沒有太多經(jīng)銷商邁出跨行業(yè)整合的關(guān)鍵一步，但近年來(lái)由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，一些先知先覺的經(jīng)銷商已經(jīng)開始意識(shí)到跨行業(yè)整合所蘊(yùn)藏的巨大能量。

    從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上能夠規(guī)避某一行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)波動(dòng)給經(jīng)銷商帶來(lái)巨大的影響和損失，而且還能夠增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從產(chǎn)品的角度來(lái)看，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者越來(lái)越強(qiáng)烈的一站式購(gòu)物需求，而且可以為經(jīng)銷商聚集更多的客戶資源。就市場(chǎng)營(yíng)銷的角度而言，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合不僅可以學(xué)習(xí)借鑒其它行業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和操作方式，而且還有助于經(jīng)銷商自主品牌的建設(shè)與推廣。總而言之，跨行業(yè)整合是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。