看09家具發(fā)展決勝終端成共識
在今年的廣東三大家具展上,主辦單位、企業(yè)針對經(jīng)銷商的主題活動相比往年有明顯增多,而其中規(guī)模最大的莫過于3月17日由廣東省家具商會聯(lián)合全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)主辦的“融合共贏2009———中國家具行業(yè)聯(lián)誼酒會暨全國優(yōu)秀銷售商頒獎典禮”、由名家具展主辦的“中國家具名商金牌榜”活動以及佛山市家具行業(yè)協(xié)會主辦的“2009攜手全球買家之夜”活動,今年家具展會的主辦方把更多關注目光投向了經(jīng)銷商群體。
廣東省家具商會會長、深圳富之島家具有限公司董事長何循證指出,經(jīng)銷商群體作為家具產業(yè)鏈條的最后一個環(huán)節(jié),是他們把市場的訊息及時傳遞給產業(yè)鏈上游的企業(yè),企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關系是唇亡齒寒的關系,如果經(jīng)銷商群體不能很好地度過這個冬天,許多企業(yè)的冬天會非常難熬。如果企業(yè)的經(jīng)銷商群體熬不過冬天,企業(yè)倒下也是早晚的事情,所以中國家具行業(yè)應該對廣大的經(jīng)銷商群體高度重視,構建經(jīng)銷商、工廠、賣場三者溝通、融合、共贏的新局面,倡導和規(guī)范經(jīng)銷商自律、有序、健康發(fā)展,樹立優(yōu)秀經(jīng)銷商典型,營造廠家大力支持經(jīng)銷商、經(jīng)銷商誠實守信經(jīng)營的良好氛圍。
采訪統(tǒng)計:有3%的受訪經(jīng)銷商表示2008年遭遇了歷年來的嚴重虧損,幾乎面臨關門倒閉的邊緣;有45%的受訪者認為今年生意不太好、經(jīng)營困難;有34%的經(jīng)銷商認為生意一般,但還過得去;只有2%的來自西安、內蒙古的內陸城市經(jīng)銷商認為今年生意不錯,較往年同期有上升;31%的經(jīng)銷商認為現(xiàn)在雖然生意不好,但下半年一定能轉好,有超過50%的經(jīng)銷商認為目前仍看不到市場有復蘇的跡象,不能確定何時會有轉機;幾乎所有的經(jīng)銷商都希望賣場在這種經(jīng)濟環(huán)境下,能夠適當降低租金,緩解經(jīng)銷商的困頓現(xiàn)狀。這項采訪數(shù)據(jù)也表明2009年家具經(jīng)銷商生存狀況堪憂,普遍對2008年和今年初的市場表現(xiàn)不滿意,經(jīng)營業(yè)績不理想,且對未來市場復蘇預測悲觀,希望賣場能在租金方面給予支持和讓步。
已經(jīng)有許多業(yè)內同行開始思考:家具渠道究竟如何采取融合共贏的方式,才能既實現(xiàn)行業(yè)長期、健康發(fā)展,又能維護多方利益,實現(xiàn)渠道暢通?發(fā)力終端、融合發(fā)展已經(jīng)成為共識。
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2009年,是我們國家60周年國慶年,60年一甲子,彈指一揮間,中國的發(fā)展旋律成為世界舞臺上最引人關注的篇章,中國家具行業(yè)將續(xù)寫更大的輝煌!改革開放30年后的今天,面臨著新的宏觀背景與國際形式,中國家具行業(yè)在不斷的轉型與變革中快速成長,已經(jīng)在世界舞臺上逐漸占領龍頭地位的中國家具業(yè),又將在機遇中如何超越?
“融合、共贏”是現(xiàn)代產業(yè)鏈分工的新核心,中國家具行業(yè)的融合共贏,首先是品牌家具企業(yè)間內部秩序的規(guī)范和資源的整合,是品牌家具企業(yè)與品牌賣場之間的良性互動,是廣大經(jīng)銷商朋友與廠家同在、共贏未來的關鍵所在。
自古以來,“合則兩利”一直是中國傳統(tǒng)文化的精髓,在現(xiàn)行的家具產業(yè)運行體制中更是需要這種文化的支撐、維系。家具產業(yè)發(fā)展需要有合作才有共贏,這種融合共贏的精神是家具業(yè)生存發(fā)展的需要,更是一種必然的趨勢。家具產業(yè)的發(fā)展逐漸從孤立競爭轉化為融合、抱團,企業(yè)、賣場的競爭能力都會得到大大的提高。也唯有如此,中國家具行業(yè)的廠商賣場之間才會出現(xiàn)共同發(fā)展的良好局面,中國家具產業(yè)的競爭力才會再次躍上一個新的臺階。
廣東省家具協(xié)會常務副會長兼秘書長王克認為,受全球金融海嘯沖擊,內銷市場正處于萎縮狀態(tài),家具賣場的市場份額都在減小,自然會有一部分抗風險能力差的賣場倒閉,這屬于正?,F(xiàn)象。就東莞的情況來看,關門的家具城多數(shù)經(jīng)營規(guī)模不大,品類單一,顧客選擇余地小,由于經(jīng)銷商與工廠是買賣關系,一旦貨賣不動,很快就撐不下去了,只好關門了事。至于行業(yè)的出路,現(xiàn)在經(jīng)營面積在一兩萬平方米的賣場都顯得太小,規(guī)模不大的家具城就不要貪圖大而全,可以考慮轉型,在“專”字上多下功夫。比如做窗簾、布藝、飾品等單類產品。
東莞資深策劃人劉學中認為,東莞家具建材行業(yè)目前還處于一盤散沙的狀態(tài),缺乏領軍品牌。賣場布局隨意性強,經(jīng)營者沒有品牌意識是一大通病。與廣州、深圳品牌運作的大賣場相比,東莞的家居建材賣場仍處于發(fā)展的初級階段,亟需一次深入的行業(yè)洗牌。目前傳統(tǒng)賣場仍占絕對優(yōu)勢,但建材超市無疑將是將來的發(fā)展方向。保守地講,東莞家居建材賣場過于飽和,供遠大于求,通過行業(yè)洗牌,優(yōu)勝劣汰,關掉3成左右的賣場,其它賣場才能健康成長。
“進入3月份,明顯感覺整個市場有所回暖,比去年同期要好很多?!睎|莞建筑裝飾協(xié)會理事雷偉良表示,無論建材商家還是裝飾公司,這個月的業(yè)務量都有比較大的增長。2008年下半年,東莞有大批裝飾公司倒閉、為數(shù)眾多的建材單體店關門,一定程度上為生存下來的同行讓出了市場份額。今年以來,建材價格與裝飾公司報價都有所下降,近來整個建材、家裝市場普遍人流暢旺,簽單量急劇增長,也都在情理之中了。市場的剛性需求依然存在,中秋節(jié)之后市場會進入旺季,能夠堅持到那個時候的商家會有不錯的收成。
賈清文表示,他最近走了幾個市場,發(fā)現(xiàn)部分已經(jīng)有了回暖的跡象,不過出口還是不樂觀,目前中國家具業(yè)已經(jīng)進入一個轉型期。
賈清文還表示,家具行業(yè)應該是豐富多彩的行業(yè),消費者的需求多樣化決定了生產的多樣化,也決定了行業(yè)以中小企業(yè)為主。
北京林業(yè)大學教授林作新則認為,家具行業(yè)的發(fā)展改善空間還很大。從世界家具行業(yè)市場的模式看,大批量生產的經(jīng)營模式不適合家具行業(yè)?!凹揖咂髽I(yè)應該有適當?shù)囊?guī)模,但不是無限放大。家具消費是個性化、多元化消費,而不是大眾消費。應該針對不同消費者的需求而生產不同的產品。做精做專將是今后的發(fā)展方向?!?
與會專家樂觀預測,今年年內或明年家具行業(yè)有望能見底并開始回暖。與會專家還表示,我國家具行業(yè)還應該走出口和產品多元化的道路,減少對歐美市場的依賴。林作新表示,在30年前,全世界國內生產總值年增幅在4%以上的國家只有35個,而2003年到2008年間,這一數(shù)字增加到124個。“所以,家具出口應該積極開拓新興市場?!?