受全球金融海嘯沖擊，我國的建材內(nèi)銷市場正處于萎縮狀態(tài)，各種類型的家居建材賣場的市場份額都在減小。在這個特殊時期，市場開始了重新劃分，各種業(yè)態(tài)的建材賣場應(yīng)該在困難中尋找機(jī)遇、謀求發(fā)展。

    建材超市發(fā)展受挫

    幾年前，新型建材超市試水我國市場后，打破了傳統(tǒng)市場攤位制經(jīng)營模式一統(tǒng)天下的格局，搶占了傳統(tǒng)建材市場相當(dāng)一部分的市場份額。

    建材超市是從國外進(jìn)入到國內(nèi)的市場業(yè)態(tài)，其突出的優(yōu)勢在于通過集中采購和統(tǒng)一管理，確保經(jīng)銷產(chǎn)品的質(zhì)量和價格實(shí)惠，再加上一站式選購建材、設(shè)計(jì)裝修、統(tǒng)一配送等特殊的服務(wù)，明晰了裝修流程?！敖ú倪B鎖超市+裝潢服務(wù)中心”即“購裝合一”的嶄新模式，將裝修材料的購買和裝修一體化運(yùn)作，對于消費(fèi)者十分敏感的材料價格和裝修價格實(shí)現(xiàn)了透明化。因此，建材超市受到了消費(fèi)者的喜愛，在過去幾年間呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢頭。

    然而，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)變，市場需求量開始下降，有些建材超市由于擴(kuò)張步伐過快，資金回籠較慢，致使建材超市的發(fā)展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來品”，在國內(nèi)發(fā)展的時間尚短，還沒有堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，沒有完全適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的需求，抗風(fēng)險能力較差。對此，業(yè)內(nèi)人士建議，建材超市型的企業(yè)應(yīng)努力適應(yīng)本土化的市場需求，這將促使他們在激烈的市場競爭浪潮中越走越遠(yuǎn)。

    傳統(tǒng)市場根基扎實(shí)

    經(jīng)過十多年的培育和發(fā)展，傳統(tǒng)家居市場已形成了穩(wěn)定的營銷規(guī)模，是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位。

    攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場經(jīng)營業(yè)態(tài)，涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經(jīng)銷商在市場內(nèi)通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場最集中的優(yōu)勢就是為消費(fèi)者提供了一個集中的購物場所，有一對一靈活的交易形式、價格體系機(jī)動等優(yōu)勢，因此，深得消費(fèi)者的喜愛，這種本土化的經(jīng)營模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費(fèi)主流面。

    賣場搶灘“家居網(wǎng)購”

    隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，寬帶網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率不斷提高，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸風(fēng)行，成為逛街之外的又一主要消費(fèi)方式。家居賣場敏感地察覺到了這一動向，紛紛開設(shè)“網(wǎng)絡(luò)賣場”，力爭搶占新的消費(fèi)陣地。

    近年來，網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性和擴(kuò)張力得到了空前的體現(xiàn)。各個行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來拓展銷售渠道的商家越來越多，各個品牌的官方網(wǎng)站上基本上都有通過網(wǎng)絡(luò)直接下訂單的業(yè)務(wù)，建材賣場也不例外。

    通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽可以看到，一些專業(yè)的家居賣場都已經(jīng)開始建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。在某家具直銷網(wǎng)的主頁上，“入駐網(wǎng)絡(luò)賣場，助您品牌成功”等口號正在滾動顯示。在頁面上，臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等羅列得非常清晰，品種非常齊全。

    網(wǎng)絡(luò)直銷省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本支出，因此具備了價格優(yōu)勢，加之其使用方便，使消費(fèi)者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡迎。

    跨行業(yè)多元化經(jīng)營成為趨勢

    跨行業(yè)多元化經(jīng)營，尋找新的利潤增長點(diǎn)，成為2009年家居行業(yè)最大的變局。

    由于資源分散無法在某個行業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢，不但企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力受到限制，抗風(fēng)險能力也明顯不足，所以有很多企業(yè)跨行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既能增強(qiáng)自身抗風(fēng)險的能力，又能鞏固下游產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。

    業(yè)內(nèi)人士表示，建材銷售業(yè)更迫切地希望與金融行業(yè)跨行業(yè)聯(lián)手，響應(yīng)政府關(guān)于拉動消費(fèi)的號召，在積極的交流與對話中開拓業(yè)務(wù)，迸發(fā)出更多創(chuàng)新營銷模式，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行理性的家裝消費(fèi)。有家居企業(yè)表示會重點(diǎn)關(guān)注家裝公司、工程師、設(shè)計(jì)院及建材等泛家居市場，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進(jìn)行直接接觸，務(wù)求達(dá)到跨行業(yè)的交流和合作。

    盡管目前還沒有太多經(jīng)銷商邁出跨行業(yè)整合的關(guān)鍵一步，但近年來由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，一些先知先覺的經(jīng)銷商已經(jīng)開始意識到跨行業(yè)整合所蘊(yùn)藏的巨大能量。

    從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險，在一定程度上能夠規(guī)避某一行業(yè)未來市場波動給經(jīng)銷商帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加經(jīng)銷商的利潤增長點(diǎn)。從產(chǎn)品的角度來看，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者越來越強(qiáng)烈的一站式購物需求，而且可以為經(jīng)銷商聚集更多的客戶資源。就市場營銷的角度而言，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合不僅可以學(xué)習(xí)借鑒其它行業(yè)先進(jìn)的營銷理念和操作方式，而且還有助于經(jīng)銷商自主品牌的建設(shè)與推廣。總而言之，跨行業(yè)整合是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。