淡季生意不淡

　　近日，記者在康王北路紅樹灣家具博覽中心看到，多種家具品牌已經(jīng)陸續(xù)推出新品并正為即將到來的五·一假日促銷活動作準備。記者來到佛山精來仕寶家具廣州專賣店門前，發(fā)現(xiàn)近兩百平米的展示區(qū)已經(jīng)搬空了大半，好幾個工作人員都在忙碌地打包家具，“我們馬上要重新裝修了，現(xiàn)在這些家具都有打折”，該店一名店員說。他同時表示，裝修要趕在五·一前全部做好，到時候還將有一批新貨到店，節(jié)日期間除了廠家有優(yōu)惠，賣場也會有折扣活動。而說起近期的銷售狀況，這名店員興奮地拿出營業(yè)簿給記者看，“這半個月我們的營業(yè)額是6萬左右，幾乎每天都有單開”，他說4月在廣東是傳統(tǒng)的淡季，但廠家針對淡季采取了類似免費上門量尺寸等多樣的設(shè)計服務(wù)，使得生意一直不錯。而記者從旁邊東莞一家品牌專賣店銷售人員處也了解到，這里一到周末人氣就比較旺，“我們平均一個店員一天都能開幾萬塊錢的單”。她還指著店內(nèi)一款梳妝臺稱，中國大酒店為了準備本屆廣交會最近訂走了30張，現(xiàn)在如果需要新貨都得等上幾天才有。

5月或?qū)⒂瓉頍徜N最旺期

　　業(yè)內(nèi)人士表示，除了上游樓市回暖信息的利好外，送現(xiàn)金、大抽獎、買家具返現(xiàn)金等活動的舉辦也能成功吸引到眼球，而且3月16日～20日，作為中國家具業(yè)晴雨表的廣東三大家具展召開，民用家具的展覽規(guī)模、客流量較去年同期均有所提升，這都對市場起到了良好的帶動作用。從3月起，家居市場的客流量明顯在上升，5月或?qū)⑦_到此輪熱銷的最旺時期。

　　多元化經(jīng)營又稱多樣化經(jīng)營，是企業(yè)為了獲取更多的利益，或通過吸收、合并其他行業(yè)的企業(yè)，或者豐富產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)的一種經(jīng)營模式，它是企業(yè)發(fā)展到一定階段，為尋求長遠發(fā)展而采取的一種成長性擴張行為。80年代末至90年代，中國的市場屬賣方市場，具有巨大的潛力和發(fā)展空間，那時的市場只要敢想敢干就成，因此，只要企業(yè)有一定的經(jīng)濟勢力，有一定的技術(shù)和人才，實行多元化經(jīng)營，就有利于企業(yè)的迅速發(fā)展和壯大。前些年，一些有勢力的企業(yè)也紛紛加入多元化經(jīng)營的行列。實行多元化經(jīng)營，可以做到產(chǎn)品或服務(wù)東方不亮西方亮，黑了南方有北方。但是，隨著市場經(jīng)濟的不斷規(guī)范，特別是在家具市場已趨飽和、競爭日益激烈的前提下，我的看法是，做為中國軟體家具生產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，煙臺吉斯家具集團有限公司就要在做大、做強、做專、做精上下功夫，走專業(yè)化生產(chǎn)的道路。這個結(jié)論，不是一時的心血來潮，它來源于我們20年發(fā)展歷程中的經(jīng)驗教訓(xùn)，來源于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

    　吉斯家具集團創(chuàng)業(yè)于1988年，創(chuàng)業(yè)初期，也經(jīng)歷了艱辛的發(fā)展歷程。隨著企業(yè)一步步壯大，在90年代，我們也曾嘗試走多元化發(fā)展的道路，并嘗到了一些甜頭。但是，隨著市場形勢的變化和企業(yè)的逐步發(fā)展，我們對多元化經(jīng)營的弊端也逐步有了一個比較清醒的認識：一是容易將企業(yè)拖入債務(wù)陷阱，在計劃經(jīng)濟時期，有產(chǎn)品就有市場，企業(yè)可以通過增加產(chǎn)品輕易獲取利潤，而在市場競爭日益激烈的今天，任何產(chǎn)品要想在市場上站穩(wěn)腳跟，并獲取利潤，生產(chǎn)者都必須將生產(chǎn)成本降至社會平均成本之下，這就要求必須達到一定的生產(chǎn)規(guī)模，否則，不論企業(yè)的管理水平多高，都不可能贏利，因此，只有把主業(yè)做大，才能做強，而企業(yè)一旦選擇了多元化經(jīng)營之路，就需要對所經(jīng)營的每一個產(chǎn)品擴大產(chǎn)量，以求達到經(jīng)濟規(guī)模，這就意味著需要大量的資金投入，而要靠企業(yè)自身的勢力是難以完成的，這就必然迫使企業(yè)負債，使企業(yè)陷入債務(wù)陷阱而不能自拔。二是多元化生產(chǎn)容易導(dǎo)致資金利潤率下降。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立，市場配置資源的基礎(chǔ)性作用更加明顯，市場競爭的結(jié)果，導(dǎo)致了平均利潤率的產(chǎn)生，這時，各個行業(yè)都將獲取平均利潤，而多元化經(jīng)營由于人財物的分散使用，迫使領(lǐng)導(dǎo)者精力分散，使企業(yè)的每個產(chǎn)品相對于專業(yè)化程度較高的企業(yè)趨于落后和被動的地位，從而在競爭中喪失后勁。三是多元化使保持品牌信譽的難度加大。多元化經(jīng)營可以讓多個產(chǎn)品使用同一品牌，能夠擴大企業(yè)的聲勢，在一定程度上也節(jié)約了產(chǎn)品宣傳推廣的費用。但隨之而來一個不可避免的問題就是極易出現(xiàn)“一顆老鼠屎，壞了一鍋粥”的現(xiàn)象。同時，由于產(chǎn)品線過多，也容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量上的漏洞?？上攵?，要做到每一種產(chǎn)品的質(zhì)量都無懈可擊，難度是非常大的。前些年，一些企業(yè)老總對企業(yè)的多元化經(jīng)營可謂情有獨鐘，有的甚至達到了癡迷的程度。經(jīng)營的領(lǐng)域要多元化，產(chǎn)品要多元化，資產(chǎn)的分布要多元化等等，不一而足，似乎只有多元化才能使企業(yè)增加收益，減少風(fēng)險，他們信奉的信條就是“不能把雞蛋放在一個籃子里”，從結(jié)果看，其中也不乏成功的事例。但是近年來，我們會常常看到這樣一種現(xiàn)象：一個企業(yè)本來經(jīng)營的很好，但偏偏碰上一個心血來潮而又過分自信的決策者，放著好好的具有一定優(yōu)勢的主業(yè)不做，偏偏去涉足其它的領(lǐng)域。有了工業(yè)，又想做商業(yè)，有了實業(yè)，又想搞金融，“得隴望蜀”，慢慢地行業(yè)越做越多，業(yè)務(wù)越來越雜，管理越來越亂，到頭來變成了一個四不像。更有甚者，今天剛吃蛇，明天就想吞象，盲目擴張，到最后，一招失誤，資不抵債。這樣的例子不勝枚舉，像韓國的大宇公司，大宇公司僅用了32年的時間，就發(fā)展成韓國第二大產(chǎn)業(yè)集團，擁有650億美元的資產(chǎn)，然而，這顆耀眼的明星在99年7月開始隕落。誠然，亞洲金融危機是大宇神話破滅的導(dǎo)火索，但事情發(fā)展到今天，大家已清楚地看到，它的真正危機來源于債臺高筑，大舉擴張。早在90年代，大宇就提出了自己的擴張戰(zhàn)略––世界化經(jīng)營。于是四處出擊，開始了全球性大收購，鯨吞了許多發(fā)展中國家的不良企業(yè)，在其擴張高峰時，曾創(chuàng)下每三天接管一家企業(yè)的紀錄，要收購那么多的企業(yè)，就需要大量資金，而錢從何來，于是就大肆舉債。至98年，大宇的債務(wù)已攀升至500億美元，超過其凈資產(chǎn)的5倍。企業(yè)規(guī)模迅速擴大，但其利潤并未能隨之?dāng)U大。當(dāng)銀行受到金融風(fēng)暴沖擊，要回收貸款，大宇就陷入了絕境。因此，企業(yè)從增加收益和降低風(fēng)險兩個角度考慮，專注一個行業(yè)，“把雞蛋放在一個籃子里”應(yīng)該比多元化經(jīng)營更有優(yōu)勢。為什么這樣講呢，我考慮主要基于以下幾方面原因：

　　第一，一個人的精力是有限的，其才能也往往體現(xiàn)在某一個方面。在知識量以指數(shù)、函數(shù)增長的今天，不可能出現(xiàn)博古通今的全才，“樣樣通”的結(jié)局往往也是“樣樣松”，作為一個企業(yè)也是這樣，隨著社會和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)的專業(yè)化分工越來越細，而企業(yè)的資源又是有限的，什么事都想干，什么錢都要賺，最后的結(jié)局恐怕就是竹籃打水一場空。

  第二，在一個你所了解的領(lǐng)域擴張總比再去開拓一個新的領(lǐng)域風(fēng)險要小，作為一個企業(yè)和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對本行業(yè)的市場狀況、技術(shù)水平、競爭策略等情況肯定比對其它行業(yè)更了解，更熟悉，除非企業(yè)所從事的是一個夕陽產(chǎn)業(yè)，不得不進行戰(zhàn)略調(diào)整，否則，就沒有理由再另外去鋪攤子。

  第三，過去，我們的家具企業(yè)都熱衷于搞“小而全”、“大而全”，即搞橫向發(fā)展，看別人搞這個項目賺錢，他也跟風(fēng)做，什么生意都想攬在手里，這樣的企業(yè)實際是長不大的，更談不上強壯。因為這是小農(nóng)經(jīng)濟思想的典型代表，無怪乎中國家具行業(yè)中98％以上的企業(yè)都是這種類型的小企業(yè)。反之，那些堅持“專而精”、“大而?！钡钠髽I(yè)，緊緊把握住自身的優(yōu)勢，在縱向發(fā)展上做文章，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，使企業(yè)能在激烈的市場競爭中沖出重圍，迅速而健康地發(fā)展。我們欣喜地看到，中國家具行業(yè)已有這樣的明星在冉冉升起。

  第四，從目前的狀況看，越來越多的企業(yè)傾向于專業(yè)化經(jīng)營，尤其是WTO設(shè)立并運行后，小到一個企業(yè)大到一個國家都在尋求自身的比較優(yōu)勢，而不是面面俱到，這就像地上撒了稀稀拉拉的錢，你要先去撿那些距離最近的，因為你比較有優(yōu)勢，如果你先去拾那些距離比較遠的，你就可能空手而歸，一無所獲。道理很簡單，距你遠就意味著距別人近，你就處于明顯的劣勢，經(jīng)營企業(yè)也是同樣道理，看見別人生產(chǎn)電器賺了錢，自己就做電器，看見別人房地產(chǎn)贏利，又去搞房地產(chǎn)，最后必然迷失經(jīng)營的方向。一個最雄辯的事實就是：從歷史上講，那些生存下來的百年老店，全部是既不斷進行戰(zhàn)略調(diào)整和業(yè)務(wù)重組，但又不偏離主營行業(yè)的企業(yè)。

  誠然，企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域是單一的還是多元的，應(yīng)當(dāng)講難有孰好孰壞之分，并無一定之規(guī)，我之所以提出上述觀點，主要是基于吉斯集團自身的考慮。進入90年代中后期，吉斯沐浴著改革開放的春風(fēng)，也駛?cè)肓私?jīng)濟發(fā)展的快車道。在這種情勢之下，“做大做強”是我們的既定目標，更是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，但如何“做大做強”，我陷入了深深的思考，“多元化”還是“專業(yè)化”？對這個問題的認識也在腦子里不停地轉(zhuǎn)換。最后，通過縝密的市場調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實際，我得出的結(jié)論就是：要“做大做強”，就要“做專做精”，這就是企業(yè)的生存之路，更是企業(yè)健康、快速的發(fā)展之路。于是，我們就緊緊圍繞我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“吉斯”牌沙發(fā)、床墊做文章，在此期間，在我們當(dāng)?shù)匾才d起了房地產(chǎn)熱、海產(chǎn)品養(yǎng)殖熱、淘金開礦熱等，一股股熱浪撲面而來，但我們不為所動，專心致志做我們的軟體家具，結(jié)果是，我們品牌的知名度越來越高了，市場的占有率提高了，企業(yè)的規(guī)模擴大了，現(xiàn)在已形成固定資產(chǎn)3億元，員工2000余人，占地面積40萬平方米的現(xiàn)代化軟體家具生產(chǎn)企業(yè)，綜合勢力已躋身全國同行業(yè)三甲之列。這期間，我們新上了海綿、人造板等項目，也完全是出于保護我們主導(dǎo)產(chǎn)品的考慮，因為，我們生產(chǎn)的海綿和人造板完全是環(huán)保型的，它從根本上保證了我們主導(dǎo)產(chǎn)品沙發(fā)和床墊的質(zhì)量，為我們締造健康睡眠之家和健康溫馨之家奠定了堅實的基礎(chǔ)。作為企業(yè)的下步目標，就是要在“?！焙汀熬鄙舷鹿Ψ?，為廣大消費者提供做工精細、優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品。