收藏酸枝木家具正值好時(shí)機(jī)
晚清酸枝木扶手蟾蜍椅
黑酸枝西式扶手椅
“10年后，作為酸枝木中最名貴品種的黑酸枝的價(jià)格也許能與今日的小葉紫檀相媲美，但卻無法達(dá)到黃花梨的價(jià)格?！敝腥A全國工商業(yè)聯(lián)合會古玩業(yè)商會副秘書長、分鐘寺古典家具市場副總經(jīng)理安志躍在日前接受記者采訪時(shí)表示，盡管如此，同樣是名貴木材的酸枝木，由名師良匠制成的古典家具應(yīng)是大眾藏者首選。
與屢創(chuàng)天價(jià)的黃花梨家具相比，黑酸枝的價(jià)格顯然更“平易近人”，但隨著原材料日漸稀少、市場需求的不斷加大，黑酸枝的價(jià)格卻在不斷攀升。因此，有人預(yù)測10年后黑酸枝的珍稀程度和市場價(jià)格與今天的黃花梨將不相上下。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，黃花梨在家具收藏市場的“王者”地位是無法取代的，不過，目前黑酸枝木價(jià)格擠掉近50%“水分”后，更趨于合理，是出手的好時(shí)機(jī)。
紅酸枝越來越受大眾藏家關(guān)注
“與動輒數(shù)百萬元、上千萬元的黃花梨、紫檀家具相比較，黑酸枝的價(jià)格相對便宜，且同樣是名貴木材，應(yīng)是大眾藏者首選?！卑仓拒S說。
酸枝木，又名“孫枝”、“紫榆”，剖開后會揮發(fā)出一股略酸的香氣，因而名為“酸枝”。酸枝木屬于熱帶常綠大喬木，主要生長于熱帶和亞熱帶地區(qū)，我國福建、廣東、云南也有少數(shù)出產(chǎn)，但木紋較疏、色澤稍淺，品質(zhì)稍差。
酸枝木本身結(jié)構(gòu)致密，質(zhì)地溫潤，紋理細(xì)膩，經(jīng)過打磨制成家具后，不易腐朽，經(jīng)久耐用。從顏色上分，酸枝木有黑酸枝、紅酸枝和白酸枝，還有少量花酸枝，其中以黑酸枝名貴難得，與紫檀木極為接近，常被人們誤認(rèn)為是紫檀，惟紋理較粗。
“真正的黑酸枝家具如今市場很少見到，目前市面所見的大多是紅酸枝家具?！卑仓拒S說，“民間留存的黑酸枝、紅酸枝，由名師良匠用傳統(tǒng)工藝制成精品家具，具有傳世價(jià)值，是很好的藏品”。
黑酸枝無法取代黃花梨的“王者”地位
“酸枝木也屬于上等木材，近年來由于原材料越來越少，其價(jià)格一直在上漲?！?nbsp;具有十幾年紅木家具銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商宋建華認(rèn)為，與黃花梨相比，酸枝木只是制作古典家具的上乘木材，在品位上與黃花梨無法相提并論。因此，在我國古典家具史上，黃華梨的“王者”地位是任何木材都無法取代的。
雖然酸枝木不如黃花梨和紫檀名貴，但其價(jià)格相對便宜得多，更接近大眾消費(fèi)，可謂是一種高檔次、低價(jià)格的木材，其市場潛力更大。據(jù)了解，在明清時(shí)期，尤其是乾隆期以后，黃花梨與紫檀兩類木材逐漸稀少，酸枝木因也屬珍貴硬木，當(dāng)時(shí)海運(yùn)發(fā)達(dá)，從南洋諸國運(yùn)進(jìn)來，被廣泛用于制作家具。
經(jīng)濟(jì)回暖后 酸枝木價(jià)格必將回升
目前，紅木家具價(jià)格呈下降趨勢。如一件黑酸枝老爺柜，去年售價(jià)2.6萬元，今年卻只賣1.7萬元?！昂谒嶂δ镜膬r(jià)格擠掉近50%‘水分’后，現(xiàn)在比較合理了?！彼谓ㄈA表示。
小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨和紅酸枝號稱四大“當(dāng)紅名木”。目前，只有海南黃花梨因市場斷貨價(jià)格未現(xiàn)松動?！霸侥宵S花梨、小葉紫檀和酸枝木的價(jià)格下跌幅度很大，從整個(gè)市場來看，跌幅達(dá)到了50% 。如紫檀原木價(jià)格已從80萬元/噸，跌到30多萬元/噸。此外，酸枝木的價(jià)格跌幅也在四成以上，如黑酸枝由去年的10.5萬元/噸，跌到現(xiàn)在的7萬元/噸。”宋建華說，“隨著經(jīng)濟(jì)回暖，紅木家具的價(jià)格將有所回升”！
“10年后，黑酸枝的價(jià)格完全有可能與今日的小葉紫檀相媲美，但卻無法達(dá)到黃花梨的價(jià)格?！卑仓拒S表示，黑酸枝早在二三十年前就已原材料短缺，而市場需求量越來越大，必然會導(dǎo)致價(jià)格上漲。為此，目前收藏此類家具，也正是好時(shí)機(jī)。
6月6日，在蘇州國際博覽中心舉行的蘇州家具展覽會上，一組標(biāo)價(jià)3980萬元的紅木沙發(fā)組合套件吸引了眾多市民的目光。據(jù)介紹，該組紅木沙發(fā)套件的雕刻圖案以蘇州園林為題材，共有10件家具，由百余名工人耗時(shí)六年打造而成。
家具業(yè)內(nèi)外局勢的變動使家具業(yè)的競爭更為激烈，洗牌在所難免，未來家具企業(yè)七成以上會被淘汰。那么，要成為剩下三成中的一員，并且在它們中嶄露頭角，就需要品牌的力量。
如今家具業(yè)品牌呼聲越來越強(qiáng)烈，不做品牌家具企業(yè)更難在市場上立足。消費(fèi)者信賴品牌，而且品牌意識不斷增強(qiáng)，所以家具企業(yè)就需要緊跟時(shí)代大潮塑品牌。家具企業(yè)做品牌，最首要的一點(diǎn)就是把自己推廣出去，把知名度打響，所以廣告宣傳是極其必要的手段。家具廣告宣傳是品牌提升的平臺，它會隨著家具業(yè)的發(fā)展需求不斷更新，從目前狀況來家具廣告宣傳存在三種境界。
第一境界：猛打廣告，豪請明星
打廣告，請明星是家具企業(yè)最原始，也是最普遍的廣告宣傳?！捌髽I(yè)迅速做大需要在央視上巨資投放廣告，或者在當(dāng)?shù)仉娕_黃金時(shí)段投放廣告，同時(shí)也不能忘了請明星代言?！边@是目前很多家具企業(yè)在品牌宣傳上的策略。但當(dāng)巨資投下去猛打廣告的時(shí)候，很多企業(yè)卻因資金鏈斷裂而垮臺了，有的企業(yè)因沒把廣告費(fèi)花在刀刃上，或者采取了不正確的措施，而導(dǎo)致企業(yè)損失很大一筆資金，甚至傷筋動骨，岌岌可危。
很多家具企業(yè)都想通過一擲千金，而后一舉成名，但這些廣告費(fèi)或沒有找準(zhǔn)對象，或出現(xiàn)費(fèi)用漏洞，而使大筆資金在不知不覺中溜走了。猛打廣告漸漸成了眾多家具企業(yè)慣用的手段，但很多廣告卻都很難產(chǎn)生效益甚至是毫無“效益”。在產(chǎn)品上市前不當(dāng)?shù)某皬V告投入，在產(chǎn)品進(jìn)入市場后過度的廣告宣傳，及無效廣告的投放等等都造成了企業(yè)廣告開支的巨大浪費(fèi)。
與此同時(shí)，家具業(yè)豪請明星也成了行業(yè)不多見的現(xiàn)象。
家具企業(yè)都熱衷于“明星代言”作為宣傳品牌的慣用伎倆，如皇朝家私請了關(guān)之琳，健威家具請了任達(dá)華夫婦，喜臨門請了鞏俐，富得寶請了賈靜雯等等，跟品牌相符的明星固然能給企業(yè)帶來極高的知名度，但很多家具企業(yè)卻存有攀比心理，看到別人請明星，自己也跟仿，別人花了多少代言費(fèi)，我比他還高，把明星的身價(jià)抬得極高。
有的家具企業(yè)在請明星代言時(shí)還根本不考慮此明星的氣質(zhì)是否與企業(yè)相符，家具產(chǎn)品因其特殊性，例如，臥房家具的代言明星最好讓人感覺是居家型，溫順柔美，這些往往被企業(yè)忽視了。家具企業(yè)請“錯”代言人后，不僅浪費(fèi)了大量廣告費(fèi)，而且對品牌提升也沒多少益處，有的甚至?xí)p害品牌形象。
第二境界：大做活動，廣發(fā)軟文
做活動，發(fā)軟文是家具企業(yè)廣告宣傳的第二境界，此境界比起第一境界已進(jìn)步不少，但也有其缺陷。
家具企業(yè)單靠巨資打廣告，請明星肯定是行不通的。一方面是因?yàn)榧揖咂髽I(yè)中小型規(guī)模的居多，很多企業(yè)根本無法負(fù)擔(dān)巨額廣告費(fèi)，它們往往被廣告費(fèi)拖垮；另一方面，打廣告做宣傳只能硬性地把品牌信息灌輸?shù)饺说念^腦里，若要讓人能從心底接受品牌，還需要品牌與人進(jìn)行心靈的溝通，而這就要通過更多的細(xì)化操作來實(shí)現(xiàn)，做活動，發(fā)軟文是比較簡單，又能籠絡(luò)人心的好方法。
如五一時(shí)期，博皇國際家具博覽中心在賣場外的廣場上，舉辦了大型的“陽光五月-愛在行動”家具慈善拍賣會，近千款品牌家具全部以1元底價(jià)起拍。紅蘋果、興利萬家、耀邦集團(tuán)等，這些原價(jià)不菲的家具均以1元底價(jià)起拍?！瓣柟馕逶?愛在行動”活動不僅幫助了很多需要幫助的人，為慈善事業(yè)做了貢獻(xiàn)，而且使紅蘋果、耀邦等品牌獲得了宣傳的機(jī)會，同時(shí)也獲得了美譽(yù)度。
家具企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話：新聞是娘，廣告是爹，新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。塑造品牌的核心關(guān)鍵是做公關(guān)，而不是簡簡單單地做廣告。同時(shí)，不管怎么做公關(guān)，創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。對企業(yè)品牌有幫助同時(shí)又對社會有益的新聞才能稱作合適的新聞，而這些新聞的創(chuàng)造應(yīng)該符合四勢：社會發(fā)展之“勢”、行業(yè)發(fā)展之“勢”、企業(yè)發(fā)展之“勢”以及大眾興趣之“勢”。
但家具企業(yè)若做內(nèi)涵不夠豐富的活動，如“買家具送美女”、“真人床上性愛表演”等等對品牌提升不會有大幫助。當(dāng)然，若在沒有大額資金做基礎(chǔ)的情況下，花巨資做大型活動都存在很大風(fēng)險(xiǎn)。另外家具企業(yè)在廣發(fā)軟文時(shí)，若只是惡意炒作，也總有被消費(fèi)者戳穿的一日。
第三境界：核鏈公關(guān)，以一敵百
核鏈公關(guān)是家具廣告宣傳的第三種境界，這一模式在家具企業(yè)品牌宣傳實(shí)踐中被成功運(yùn)用，可以稱得上是以一敵百的宣傳策略。
核鏈公關(guān)即通過制造中子——新聞事件，轟擊鈾核——核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽(yù)度，高效創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌。核鏈公關(guān)有三個(gè)要素：其一，制造中子；其二，選擇合適的鈾核；其三，恰到好處的進(jìn)行轟擊，并在進(jìn)展過程中控制核裂變的方向。抓住了這三點(diǎn)就可以發(fā)揮核鏈公關(guān)的巨大威力，為品牌建設(shè)立下卓越功勛。
做品牌需要創(chuàng)新，品牌宣傳同樣也需要運(yùn)用創(chuàng)新手法。媒體是品牌傳播的重要基地，打破常規(guī)做品牌宣傳首先就要在媒體傳播上取得異常效果。
“如何使新聞產(chǎn)生爆炸效果，進(jìn)而如火燒赤壁般迅速竄紅，使媒體針對此事件進(jìn)行鋪天蓋地的報(bào)道，最有效地推進(jìn)品牌傳播，這就需要核鏈公關(guān)的威力?！边h(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃的“本超之爭”、“吃家具”、“誘捐”事件和“家具抽脂
減肥”事件精彩演繹了核鏈公關(guān)的威力，打破了品牌宣傳的常規(guī)模式?！俺约揖摺?、“誘捐”事件及“家具抽脂減肥”事件新聞在推廣期間，又進(jìn)一步產(chǎn)生了大量的相關(guān)新聞，猶如細(xì)胞分裂，迅速擴(kuò)散。
核鏈公關(guān)模式進(jìn)行品牌傳播，使新聞傳播猶如火燒赤壁般吞并所有的連環(huán)戰(zhàn)船，新聞如排山倒海之勢頃刻間入侵人的大腦，使品牌知名度空前提升。而這一品牌宣傳模式又是在遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)超低成本品牌運(yùn)作的理論指導(dǎo)下進(jìn)行的，它將有效避免巨額費(fèi)用的投入。
家具企業(yè)廣告宣傳的三種境界讓我們看到家具企業(yè)廣告宣傳手段也在與時(shí)俱進(jìn)，并在不斷創(chuàng)新。 從目前狀況來看，家具企業(yè)在品牌宣傳上還不能盲進(jìn)，不是大投入，就是大行動。大部分家具企業(yè)底子比較薄，轉(zhuǎn)型無疑給眾多家具企業(yè)帶來了巨大壓力，所以低成本進(jìn)行品牌宣傳才是比較理性的、穩(wěn)健的。
家具企業(yè)若能領(lǐng)略核鏈公關(guān)的精髓，并結(jié)合自身特點(diǎn)靈活運(yùn)用，加入創(chuàng)新元素，家具廣告宣傳將會出現(xiàn)一片新的繁榮景象，進(jìn)而推動家具品牌的大規(guī)模崛起以及家具內(nèi)銷工作的有效開展。