晚清酸枝木扶手蟾蜍椅

黑酸枝西式扶手椅

　　“10年后，作為酸枝木中最名貴品種的黑酸枝的價格也許能與今日的小葉紫檀相媲美，但卻無法達到黃花梨的價格?！敝腥A全國工商業(yè)聯(lián)合會古玩業(yè)商會副秘書長、分鐘寺古典家具市場副總經(jīng)理安志躍在日前接受記者采訪時表示，盡管如此，同樣是名貴木材的酸枝木，由名師良匠制成的古典家具應(yīng)是大眾藏者首選。

　　與屢創(chuàng)天價的黃花梨家具相比，黑酸枝的價格顯然更“平易近人”，但隨著原材料日漸稀少、市場需求的不斷加大，黑酸枝的價格卻在不斷攀升。因此，有人預(yù)測10年后黑酸枝的珍稀程度和市場價格與今天的黃花梨將不相上下。業(yè)內(nèi)人士認為，黃花梨在家具收藏市場的“王者”地位是無法取代的，不過，目前黑酸枝木價格擠掉近50%“水分”后，更趨于合理，是出手的好時機。

　　紅酸枝越來越受大眾藏家關(guān)注

　　“與動輒數(shù)百萬元、上千萬元的黃花梨、紫檀家具相比較，黑酸枝的價格相對便宜，且同樣是名貴木材，應(yīng)是大眾藏者首選?！卑仓拒S說。

　　酸枝木，又名“孫枝”、“紫榆”，剖開后會揮發(fā)出一股略酸的香氣，因而名為“酸枝”。酸枝木屬于熱帶常綠大喬木，主要生長于熱帶和亞熱帶地區(qū)，我國福建、廣東、云南也有少數(shù)出產(chǎn)，但木紋較疏、色澤稍淺，品質(zhì)稍差。

　　酸枝木本身結(jié)構(gòu)致密，質(zhì)地溫潤，紋理細膩，經(jīng)過打磨制成家具后，不易腐朽，經(jīng)久耐用。從顏色上分，酸枝木有黑酸枝、紅酸枝和白酸枝，還有少量花酸枝，其中以黑酸枝名貴難得，與紫檀木極為接近，常被人們誤認為是紫檀，惟紋理較粗。

　　“真正的黑酸枝家具如今市場很少見到，目前市面所見的大多是紅酸枝家具?！卑仓拒S說，“民間留存的黑酸枝、紅酸枝，由名師良匠用傳統(tǒng)工藝制成精品家具，具有傳世價值，是很好的藏品”。

　　黑酸枝無法取代黃花梨的“王者”地位

　　“酸枝木也屬于上等木材，近年來由于原材料越來越少，其價格一直在上漲?！?nbsp;具有十幾年紅木家具銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商宋建華認為，與黃花梨相比，酸枝木只是制作古典家具的上乘木材，在品位上與黃花梨無法相提并論。因此，在我國古典家具史上，黃華梨的“王者”地位是任何木材都無法取代的。

　　雖然酸枝木不如黃花梨和紫檀名貴，但其價格相對便宜得多，更接近大眾消費，可謂是一種高檔次、低價格的木材，其市場潛力更大。據(jù)了解，在明清時期，尤其是乾隆期以后，黃花梨與紫檀兩類木材逐漸稀少，酸枝木因也屬珍貴硬木，當(dāng)時海運發(fā)達，從南洋諸國運進來，被廣泛用于制作家具。

　　經(jīng)濟回暖后 酸枝木價格必將回升

　　目前，紅木家具價格呈下降趨勢。如一件黑酸枝老爺柜，去年售價2.6萬元，今年卻只賣1.7萬元?！昂谒嶂δ镜膬r格擠掉近50%‘水分’后，現(xiàn)在比較合理了?！彼谓ㄈA表示。

　　小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨和紅酸枝號稱四大“當(dāng)紅名木”。目前，只有海南黃花梨因市場斷貨價格未現(xiàn)松動。“越南黃花梨、小葉紫檀和酸枝木的價格下跌幅度很大，從整個市場來看，跌幅達到了50% 。如紫檀原木價格已從80萬元/噸，跌到30多萬元/噸。此外，酸枝木的價格跌幅也在四成以上，如黑酸枝由去年的10.5萬元/噸，跌到現(xiàn)在的7萬元/噸?！彼谓ㄈA說，“隨著經(jīng)濟回暖，紅木家具的價格將有所回升”！ 

　　“10年后，黑酸枝的價格完全有可能與今日的小葉紫檀相媲美，但卻無法達到黃花梨的價格?！卑仓拒S表示，黑酸枝早在二三十年前就已原材料短缺，而市場需求量越來越大，必然會導(dǎo)致價格上漲。為此，目前收藏此類家具，也正是好時機。

管理培訓(xùn)一般容易流于形式，經(jīng)常成了為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。但聽Rao教授的課，完全不會有這種疑慮。在Rao教授的課上，聽著企業(yè)組織實例、結(jié)合自身經(jīng)驗并富有洞察力和前瞻性的精彩講述，整個人的思維完全跟隨著他的步伐，去探索組織和市場的實質(zhì)。

先回憶一個我印象次深的案例，那是一個關(guān)于日本中年男人喜歡買女性絲襪的案例。在日本的Seven-Eleven超市有個習(xí)慣，讓員工記住客戶的性別和年齡，當(dāng)然是以目測的方式。在全日本，Seven-Eleven是女裝絲襪的最大銷售商。在一次高管會議上，總經(jīng)理就提出是否也能成為唇膏的最大銷售商。此提議遭到一個顧問的反對，要先搞清楚什么在買絲襪。結(jié)果，經(jīng)過統(tǒng)計表明，什么人再買絲襪呢？大多是年齡在40到50之間的男性，而且大多是在7點到8點之間來買的。為什么會這樣呢？原來Seven-Eleven都建在地鐵邊上，而日本工作的都是男性，女性很少上班，通常都是在下班的路上，老婆打來電話讓買絲襪。后來，超市就在絲襪的旁邊擺上啤酒，結(jié)果成為全日本排名前列的啤酒銷售商。

在市場中，我們經(jīng)常會陷入類似的思維誤區(qū)，以為買絲襪的人群通常也是買口紅的群體。Rao教授以日本Seven-Eleven為例，說明了親自到第一線接觸顧客，了解他們需求的重要性和必要性。例如對于市場的分析不能建立在簡單的假設(shè)或是刻板印象的基礎(chǔ)上，否則容易造成決策錯誤。

通過一個又一個的案例，Rao教授結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果，并融入組織結(jié)構(gòu)、組織運行以及組織如何與市場互動、相互影響等理論，闡述了活動于市場上的組織重視客戶的必要性，以及組織如何開發(fā)集體智慧進行創(chuàng)新。

中國市場龐大，對于中國高管群體來說，認識到這個問題顯得尤為重要。這個講座為如何更有針對性、更有效地向客戶推廣增值產(chǎn)品及服務(wù)，如何迅速地響應(yīng)客戶和消費者不斷變化的需求，從而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，進而占據(jù)一定的市場份額提供了可行建議。在當(dāng)前的市場經(jīng)濟環(huán)境下，組織或企業(yè)想要在市場上占有一席之地，不能孤立地使用單一的手段進行市場競爭，而是需要從目標市場需求和市場營銷環(huán)境的特點出發(fā)，整合企業(yè)資源和優(yōu)勢，調(diào)動自身潛能，綜合運用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場戰(zhàn)略。

在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，企業(yè)才能進行有效的“創(chuàng)新”。而這一份嚴謹?shù)膽B(tài)度，往往是我們所缺少的。彼得•德魯克曾經(jīng)說過，“每一個組織都需要一個核心的能力，就是創(chuàng)新?！钡降资裁词莿?chuàng)新呢？創(chuàng)新包括技術(shù)創(chuàng)新，也包括思維模式方面的創(chuàng)新。企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，關(guān)鍵在于怎樣能夠給市場里的客戶，提供一個極具說服力的解決方案?，F(xiàn)在許多中國企業(yè)都在關(guān)注“創(chuàng)新”，對于中國企業(yè)來說，應(yīng)該將注意力多放在顧客和市場上，只要得到市場的肯定，顧客樂意接受，那就是成功的創(chuàng)新。