“東莞家具”發(fā)力行業(yè)協(xié)會功不可沒
繼5月23日，“東莞家具館”在武漢落成以后，近日，市家具協(xié)會和名家居俱樂部又計劃攜手家具企業(yè)，在武漢大舉派發(fā)家具消費券，“東莞家具”的名頭越來越大。由于區(qū)域品牌所具有的非排他性和規(guī)模效應(yīng)特性，必然讓所有的東莞家具企業(yè)。
縱觀“東莞家具”的發(fā)展歷程除得到官方的支持外，其從發(fā)起到整合傳播、市場開拓的每一步，都少不了行業(yè)協(xié)會的身影。其實，區(qū)域品牌與行業(yè)協(xié)會本身就具有同源性。行業(yè)協(xié)會等中介機(jī)構(gòu)可以通過構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn),完善品牌共享機(jī)制與技術(shù)服務(wù)體系推動發(fā)展區(qū)域品牌。發(fā)展區(qū)域品牌過程中許多專業(yè)化的工作需要一大批高層次中介機(jī)構(gòu)提供引導(dǎo)和支持服務(wù),主要包括政策協(xié)調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)制定、區(qū)域品牌商標(biāo)權(quán)使用資格認(rèn)定、技術(shù)支持、管理咨詢、懲處機(jī)制以及資質(zhì)擔(dān)保(如貸款擔(dān)保)等。這也要求充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作為政府的參謀,企業(yè)的“婆家”功能,承擔(dān)行業(yè)自律、維權(quán)、組展、服務(wù)、協(xié)調(diào)、管理等任務(wù)。
9月～10月，還將有東莞產(chǎn)品展銷會分別在杭州、寧波舉行，其中很多工作同樣需要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。當(dāng)越來越多的東莞區(qū)域品牌進(jìn)入國內(nèi)市場之際，東莞家具業(yè)協(xié)會、名家具俱樂部等，為行業(yè)協(xié)會提供了榜樣。
上周五，東莞30多家家具企業(yè)與英國樂購（Tesco）、美國智邁（AticoInternatiaonal）和新加坡TT集團(tuán)等7家大型采購商關(guān)起門來辦采購沙龍，洽談合作事宜。
沙龍買家精挑細(xì)選
高埗家樂玻璃主要生產(chǎn)玻璃家具，產(chǎn)品大部分出口歐洲，金融危機(jī)之后訂單縮水40%。聽到英國樂購參加采購沙龍，家樂玻璃出口部經(jīng)理曾煥棠專程趕來，雙方洽談超過20分鐘。曾煥棠說，“采購沙龍邀請的買家質(zhì)量較高，而且給出單獨時間來談，成功的可能性更大?！?
曾煥棠反映的“成功可能性”不是偶然。據(jù)主辦此次采購沙龍的環(huán)球市場東莞區(qū)負(fù)責(zé)人謝鎵因介紹，在此次厚街的家具專場沙龍之前就已做足“功課”，“不僅在摸清買家采購偏好后做了篩選，供貨企業(yè)的產(chǎn)品、價格，甚至是可接受的付款方式也都做了登記，并與買家先期做了匹配”。
在采購沙龍現(xiàn)場，記者看到，環(huán)球市場方面只篩選出了7家采購商，但這7家采購商覆蓋了北美、歐洲、中東和東南亞等東莞家具企業(yè)主要的出口市場。每家采購商都是多員上陣，和每家對接企業(yè)用半小時左右的時間詳細(xì)商討產(chǎn)品、價格和付款等細(xì)節(jié)。
不成交也可進(jìn)供貨商名錄
據(jù)曾煥棠反映，半年來他已參加過兩場采購沙龍。雖然沒有向記者透露具體拿到了多大的采購額，但他表示“和樂購談得很好，很有收獲，只是付款方式上還未達(dá)成一致”，因為樂購要求先交貨再談付款，而家樂希望延續(xù)以往開信用證，先預(yù)付款的方式。“樂購是大型零售超市，有固定的采購和付款制度，不可能因為我們的要求而改變付款方式?！痹鵁ㄌ恼f。
參加采購沙龍的日本似鳥采購公司采購專員劉明星說，東莞家具企業(yè)的規(guī)模、管理模式都能達(dá)到做供貨商的要求，但過去面向歐美高端的家具在價格上與采購商的期望之間有差距。對參加采購沙龍的企業(yè)，即便近期沒有可見的成交額，也會將企業(yè)納入供貨商的名錄候選，一有合適的時機(jī)就會采購。
除了采購商的質(zhì)量較高，明確的定位也是采購沙龍被看漲的一個原因。寮步百德負(fù)責(zé)人李景波說，櫥柜介于建材和家具之間，反復(fù)參加建材和家具的展會不太現(xiàn)實，但以建材和家具為特色的采購沙龍恰好能滿足要求，所以也過來試試。
按照環(huán)球市場方面的設(shè)想，今年將在全國舉行1萬場專業(yè)采購沙龍。除了本次的家具專場，3月份已舉辦燈飾專場，未來還將把服裝、禮品和電子等東莞特色產(chǎn)業(yè)的采購沙龍放到東莞來辦。
舉辦地點：廣州琶州展覽館
展會范圍：模具零部件
由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會機(jī)械行業(yè)分會、廣東省機(jī)械行業(yè)協(xié)會等單位聯(lián)合主辦的“CMT2009第十屆中國(廣州)國際機(jī)床工具展”，將于本月16日~19日在廣州琶州展覽館舉行。
同期將舉辦“2009廣州國際金屬板材加工展”、“2009廣州國際模具暨制造技術(shù)展”以及“2009廣州國際五金工具展”。此外，展會期間還將舉辦活動：“第二屆中國汽車零部件創(chuàng)新制造技術(shù)論壇”、“2009華南精密制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”、“FACTORYTOUR工廠參觀日”、技術(shù)研討會、商貿(mào)配對等。
據(jù)了解，上屆展會共吸引了美國HAAS、STAR CUTTER、FOR-
MTEK、英國600集團(tuán)、HAMMOND、意大利FAVRETTO & MECCANODORA、BONFIGLIOLI、大連機(jī)床、江蘇金方圓、深圳大族等來自15個國家和地區(qū)的420家展商參加，展會規(guī)模達(dá)18000平米，到場專業(yè)觀眾19823人次，其中海外觀眾占10%。
主辦方表示，本屆展會聯(lián)合中國汽車工程學(xué)會、英國制造技術(shù)協(xié)會、新加坡制造商聯(lián)合會等海內(nèi)外協(xié)會的共同合作，參展商方面在上屆良好的基礎(chǔ)上，本屆將邀請更多國內(nèi)外著名企業(yè)參展，同時將組織各方面的采購團(tuán)前來觀展。
咨詢電話：020-38880416
展品 金屬切削機(jī)床、金屬成型機(jī)床、特種加工機(jī)床、自動化控制與動力傳動
范圍
工業(yè)機(jī)器人機(jī)床零部件及輔助設(shè)備表面處理技術(shù)焊接及切割技術(shù)
檢驗和測量設(shè)備CAD/CAM/CAE磨料磨具刀具、工夾具及相關(guān)產(chǎn)品
模具物料處理及其它
2009中國國際投影視聽產(chǎn)品展覽會
舉辦時間：6月16日~18日
舉辦地點：（北京）全國農(nóng)業(yè)展覽館
展會范圍：數(shù)字告示、娛樂技術(shù)
咨詢電話：010-84511832
2009中國軍用光通訊技術(shù)交流展覽會
舉辦時間：6月17日~19日
舉辦地點：北京九華國際會展中心
展會范圍：光通信系統(tǒng)設(shè)備、軟件與服務(wù)
咨詢電話：010-60894842
2009上海國際紡織機(jī)械展覽會
舉辦時間：6月17日~19日
舉辦地點：上海新國際博覽中心
展會范圍：紡織機(jī)械
咨詢電話：021-87422566