說起狂歡節(jié)，大家一定不陌生，全世界有許多著名的狂歡節(jié)。雖然每個狂歡節(jié)都各有各的特色，但總歸與“熱情、奔放、刺激”這些字眼脫不了干系。
　　
　　從6月26日起，杭州也將舉行自己的狂歡節(jié)——首屆浙江國際家具建材狂歡節(jié)。只不過，這個狂歡節(jié)有些特殊，它并不驚險(xiǎn)，也不刺激，但節(jié)目照樣五花八門，包括美女、美食以及新潮家具建材，更有空前優(yōu)惠。
　　
　　其實(shí)，當(dāng)家具與狂歡相結(jié)合的那一瞬間，就已經(jīng)迸發(fā)出了不少看頭。
　　
　　主角：500多個家具品牌旗艦店與1000多個建材品牌同時參與
　　
　　其中還有20多個新品發(fā)布會
　　
　　既然是家具建材狂歡節(jié)，主角當(dāng)然是那些家具、建材了。本次狂歡節(jié)將在第六空間藝術(shù)生活廣場、第六空間大都會世界家居博覽園、杭州佳好佳居飾商城及佳好佳1+1國際衛(wèi)陶廣場四地同時進(jìn)行。
　　
　　屆時，家具方面的兩大主會場，規(guī)模就達(dá)到了20多萬平方米，共有500多個家具品牌旗艦店參與其中。據(jù)主辦方之一浙江家具協(xié)會透露，這500多個家具旗艦店都各有各的狂歡節(jié)目，就連家具界的那些大腕們——NATUZZI、寫意空間等，這次也不甘落后，積極投身到了狂歡節(jié)中。
　　
　　狂歡節(jié)期間，還有80多個家具新品牌將在杭州第一次亮相。前不久，我們?nèi)ヌ皆L了一回，有部分新品的確能讓人眼前一亮，而且跟得上國際潮流。因?yàn)槭切缕钒l(fā)布，因此，狂歡節(jié)上，會有20多個新品發(fā)布會輪番登場，少不了美女、美食，讓人既飽眼福又飽口福。
大牌：NATUZZI推出樣品優(yōu)惠
　　
　　NOTTINBLU秀意大利風(fēng)情人體彩繪
　　
　　如何衡量一場活動夠不夠高檔，那就得看有沒有世界頂級品牌來加盟了。本屆狂歡節(jié)就力邀了NATUZZI、NOTTINBLU等世界大牌參加，人家還挺夠意思，特別推出了一些自己的小活動。
　　
　　如果了解NATUZZI，就該知道平日里，它家的銷售小姐有多牛了：“我們從不打折。”但在狂歡節(jié)期間，無論是第六空間城站店，還是大都會濱江店，NATUZZI都會推出超值特價(jià)優(yōu)惠活動，個別款式甚至低至五折。不過，需要提醒大家的是，特價(jià)品只限樣品。
　　
　　至于NOTTINBLU床墊，將聯(lián)手同樣來自意大利的DORELAN床墊，一起在第六空間城站店的展廳內(nèi)，舉行意大利風(fēng)情模特彩繪秀。著名彩繪師將現(xiàn)場在模特身上，繪制各種充滿意大利特色的人體彩繪，完成后，模特們將在兩家展廳間流動展示，讓大家看一看，究竟什么是意大利人推崇的“人體藝術(shù)”。
　　
　　千萬別嫌人家的優(yōu)惠不夠誘人，這就是大牌的“譜”，而且，對它們來說，這或許就是本年度的唯一一次了。
　　
　　實(shí)惠：500款零利潤家具、100個建材品牌總裁簽售
　　
　　大牌要擺譜，其他品牌就只講實(shí)惠了。在狂歡節(jié)上，會出現(xiàn)500款零利潤家具和100個建材品牌總裁簽售。
　　
　　所謂“零利潤”，說白了就是出廠價(jià)，這500款家具，由廠家以成本價(jià)直接發(fā)貨到狂歡節(jié)，再由協(xié)辦單位提供運(yùn)費(fèi)，數(shù)量有限。
　　
　　這500款家具包含了沙發(fā)、床、衣柜等家具主流產(chǎn)品，風(fēng)格以現(xiàn)代、簡歐、田園為主，顏色也比較大眾。對于正在裝修的業(yè)主來說，完全可以從500款產(chǎn)品里，搭配出一套適合自家的家具。
　　
　　在建材主會場，約有100個建材品牌的總裁，將在現(xiàn)場進(jìn)行簽售，憑著他們的簽名，絕對能省下上千元，乃至上萬元的費(fèi)用。同時，在狂歡節(jié)的頭三天里，凡在建材主會場購買建材達(dá)到一定額度的消費(fèi)者，能獲得一張家具購物現(xiàn)金券，拿著這張購物券，可以到家具主會場，采購除了飾品以外的任何家具。
　　
　　需要提醒大家的是，如果你特別在意價(jià)格和優(yōu)惠，那么，請?jiān)谙轮芡粫r間，繼續(xù)關(guān)注有關(guān)狂歡節(jié)的進(jìn)程報(bào)道。

　　
　　花邊活動：香車美人、廚藝表演、紅酒會和免費(fèi)冰淇淋
　　
　　看到這，可能有人會說，家具建材我不怎么感興趣。如果是這樣，那就去狂歡節(jié)看路虎，欣賞廚藝表演，品嘗免費(fèi)的冰淇淋。
　　
　　在狂歡節(jié)主會場之一的第六空間城站店，會有路虎出現(xiàn)在一樓，這樣的名車少不了要搭配一位漂亮美眉當(dāng)車模。
　　
　　狂歡節(jié)除了看和玩，還得有美食吧。別擔(dān)心，在兩個家具主會場，每個人都能吃到免費(fèi)的喬尼亞冰淇淋，女士們有機(jī)會收到一朵玫瑰花。另外，在第六空間大都會店的凡爾賽宮里，大家還能一邊品嘗紅酒、咖啡，一邊聽聽小提琴演奏。
　　
　　如果還覺得不夠，那么在“歐博酩莊品酒區(qū)”，有專業(yè)的品酒師教大家鑒賞紅酒，或者參加星巴克的“咖啡教室”，學(xué)習(xí)如何挑選好咖啡，并且自己動手，調(diào)配一杯花式咖啡。要是肚子餓了，在欣賞完廚藝表演后，能馬上吃到那些剛出爐的美食。
　　
　　互動：征集十個狂歡節(jié)節(jié)目創(chuàng)意
　　
　　贈送禮品之外還有可能夢想成真
　　
　　由于距離狂歡節(jié)還有段時間，因此，主辦方特別向廣大市民征集十個狂歡節(jié)節(jié)目創(chuàng)意，希望能在最后的時間里，進(jìn)一步豐富本屆狂歡節(jié)。
　　
　　創(chuàng)意內(nèi)容不限，可以是任何想看的、想玩的、想吃的，或是想得到的優(yōu)惠。主辦方將從中選取十個最佳創(chuàng)意，并向提出者贈送一對“加楓意”大酒杯，這些酒杯不僅能用，還能當(dāng)成裝飾品。
　　

     依靠物美價(jià)廉的中國商品，人民幣匯率的低下以及大量廉價(jià)的勞動力，中國經(jīng)濟(jì)近三十年來獲得了迅猛的發(fā)展。迄止2007年，中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值僅次于美國、日本和德國，排名世界第四，外匯儲備更是高達(dá)1.5萬億美元，2008年突破2萬億美元。中國由此也獲得了“世界工廠”的美譽(yù)，“中國制造”為全世界貢獻(xiàn)了物美價(jià)廉的商品：

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2001年，中國就已有100多種商品的產(chǎn)量居世界第一，行業(yè)遍布紡織、家電制造、通訊設(shè)備、醫(yī)藥、機(jī)械裝備、化工10個行業(yè)。

　　以2001年為例，在家電制造業(yè)，彩電的產(chǎn)量為3936萬臺，占世界總產(chǎn)量的29%；洗衣機(jī)1443萬臺，占世界的24%；冰箱1279萬臺，占世界的16%；空調(diào)1827萬臺，占世界30%；電風(fēng)扇和照相機(jī)分別為7661萬臺和5514萬個，世界份額均超過50%。

　　在電子及通訊制造業(yè)，電話機(jī)產(chǎn)量為9598萬臺，占世界的50%；顯示器年產(chǎn)4590萬臺，占世界42%；鐘表15萬只，占世界75%。在紡織業(yè)，以絲為例，年產(chǎn)7.33噸，占世界70%。在醫(yī)藥行業(yè)，青霉素和土霉素的世界份額分別為60%和65%，維生素為50%。在機(jī)械制造方面，中國生產(chǎn)的拖拉機(jī)和集裝箱占世界份額的83%。

　　數(shù)據(jù)顯示，人口僅有73萬的浙江嵊州市，是名符其實(shí)的“世界領(lǐng)帶之都”，擁有領(lǐng)帶企業(yè)1100多家，2007年領(lǐng)帶產(chǎn)量就高達(dá)3.5億條，約占全國80%、全球40%。

　　中國制造，是中國經(jīng)濟(jì)當(dāng)中最值得驕傲的一塊金字招牌。在很多國家的消費(fèi)者看來，中國制造幾乎就是物美價(jià)廉的代名詞，中國產(chǎn)的服裝、鞋帽、玩具、小家電，很多都占據(jù)了全球市場的半壁江山，然而，從2007年開始到整個2008年，中國的制造企業(yè)似乎一夜之間走到了一個十字路口，曾經(jīng)無限繁榮的制造企業(yè)，幾乎一夜之間就出現(xiàn)了席卷全國的倒閉潮。

　　一、2008年企業(yè)的倒閉潮

　　據(jù)香港貿(mào)發(fā)局統(tǒng)計(jì)，2007年廣東地區(qū)倒閉的企業(yè)超過一萬家；

　　2008年元月，中央電視臺報(bào)道，昔日繁榮的溫州勞動密集型行業(yè)，有上萬家中小型加工廠倒閉，或者遷移；

　　2008年，中國制造業(yè)面臨嚴(yán)重危機(jī)，首先是國家公布上半年有6.8萬家中小企業(yè)倒閉；其后，10月，中國最大玩具廠商合俊集團(tuán)旗下兩家位于廣東東莞樟木頭的玩具廠倒閉。甚至有傳聞?wù)f廣東東莞平均一天倒閉100家企業(yè)。

　　這一波企業(yè)倒閉潮，處于中國經(jīng)濟(jì)前沿的珠三角和長三角受創(chuàng)最早最重，隨即向全國蔓延；其波及范圍之廣，覆蓋行業(yè)之多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象。

　　首當(dāng)其沖的，是眾多的勞動密集型行業(yè)。

　　截止2008年8月，紡織行業(yè)已經(jīng)有超過1萬家的中小企業(yè)倒閉，2/3的紡織企業(yè)不得不重整；

　　位于江蘇省最南部太湖流域的吳江市盛澤鎮(zhèn)，是與蘇州、杭州、湖州齊名的中國四大絲綢之都之一，全鎮(zhèn)每年生產(chǎn)各種紡織品60億米，相當(dāng)于每年為全球每人生產(chǎn)一米面料，古老的絲綢之都已成為重要的世界級紡織品生產(chǎn)基地。自2007年底以來，原先盛澤鎮(zhèn)大量的民營紡織化纖企業(yè)目前大都已關(guān)門倒閉，尤其是間接紡企業(yè)。全鎮(zhèn)間接紡企業(yè)的產(chǎn)能已從原先的200萬噸壓縮至20萬噸，僅剩下十分之一。

　　溫州市中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會的一份調(diào)研報(bào)告——《關(guān)于溫州中小企業(yè)目前存在的狀況的初步報(bào)告》顯示，到2008年上半年，溫州30多萬家中小企業(yè)中有20%左右處于停工或半停工的狀況，這意味著有6萬來家企業(yè)正面臨生存危機(jī)；

　　來自有關(guān)方面的數(shù)據(jù)更顯示，2007年溫州有超過20%的打火機(jī)企業(yè)沒有銷售記錄；

　　不僅是溫州，臺州飛躍、杭州南望集團(tuán)、嘉興旭萊，一個個地方龍頭企業(yè)均相繼傳出或資金斷鏈或破產(chǎn)的消息；

　　與深圳毗鄰的廣東東莞，2007年GDP達(dá)到3151.01億元。中國被公認(rèn)為“世界工廠”，東莞則是名副其實(shí)的中國“制造之都”。然而，昔日繁榮發(fā)展、熙熙攘攘的“制造之都”，如今已呈蕭條之勢；

　　2008年12月，廣東省中小企業(yè)局局長在向視察的全國人大代表匯報(bào)時透露：2008年廣東有15661家中小企業(yè)倒閉；關(guān)閉企業(yè)數(shù)量較多的地市分別是：東莞市1464家、中山市956家、珠海市709家、深圳市704家、汕尾市587家、佛山市526家以及潮州市432家。

　　根據(jù)亞洲鞋業(yè)商會2007年11月的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，在廣東鞋廠有五六千家，大中型鞋廠已經(jīng)關(guān)閉1000多家，其中，在兩三個月內(nèi)，惠東的3000多家鞋廠中就有四五百家關(guān)閉；

　　此輪企業(yè)倒閉潮不僅僅限于勞動密集型行業(yè)，也不僅僅限于外銷行業(yè)，一些技術(shù)密集型和資金密集型行業(yè)，包括一些內(nèi)銷行業(yè)，同樣遭受重創(chuàng)。

　　《世界企業(yè)家》2008年11月份報(bào)道，僅一年時間，浙江全省房地產(chǎn)開發(fā)公司的1/7已經(jīng)吊銷營業(yè)執(zhí)照，意味著2100家開發(fā)商倒閉了。一葉而知秋，比長三角更加慘烈的珠三角，狀況更加嚴(yán)重。

　　中國啤酒產(chǎn)量已連續(xù)5年保持世界第一，且一直保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。但另一個事實(shí)卻足以讓其心情跌至谷底--因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，中國啤酒企業(yè)里，多達(dá)三分之一的企業(yè)在虧本，而只有三分之一的企業(yè)在盈利。

　　中國制藥業(yè)在上個世紀(jì)90年代，經(jīng)歷了高速增長，醫(yī)藥行業(yè)一片“鶯歌燕舞”。但是，到了2006年，平均每兩天就有一家藥廠步入停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，到2007年這個速度正在加快。

　　實(shí)際上，浙江省在經(jīng)歷了2008年初中小企業(yè)倒閉后，到年中，大型民企陷入絕境開始在浙江初顯端倪，到了9月，該省處于停產(chǎn)狀態(tài)的規(guī)模以上企業(yè)1,362家；

　　5月底，臺州市的標(biāo)桿性民企飛躍集團(tuán)突然被曝“資金鏈斷裂”，創(chuàng)立者兼掌門人邱繼寶陷入困境，選擇向政府提出破產(chǎn)申請。

　　8月，曾是“全國中成藥企業(yè)50強(qiáng)”的浙江一新制藥股份有限公司董事長鄭亞津自縊身亡，當(dāng)時企業(yè)部分生產(chǎn)線已停工。

　　9月，幾乎前后腳之間，浙江華聯(lián)三鑫石化有限公司和浙江江龍控股集團(tuán)有限公司因資金鏈斷裂相繼停產(chǎn)。

　　12月，紹興紡織龍頭企業(yè)——縱橫集團(tuán)資金鏈斷裂，集團(tuán)董事長被監(jiān)視居住

　　。。。。。。

　　這一波又一波企業(yè)倒閉潮，其主要原因并非來自于8月爆發(fā)的金融危機(jī)，金融危機(jī)只是一條導(dǎo)火線，真正的原因，來自于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營模式的落伍、企業(yè)外部宏觀環(huán)境的改變。

　　也就是說，伴隨著2008年中國慶?！案母镩_放30周年”活動的結(jié)束，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個嶄新的時代。不同的時代，需要不同的經(jīng)營模式和商業(yè)理念。

　　但是，絕大部分中國企業(yè)還沉浸在過去的經(jīng)營模式當(dāng)中不能自拔，拘泥于過去的成功經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)系統(tǒng)而看不清未來的方向。正因?yàn)槿绱?，從近幾年開始，中國的企業(yè)不斷倒閉，生存下來的也在低利潤甚至無利潤當(dāng)中苦苦掙扎。

　　令我們的企業(yè)一直沉醉其中的，就是以往中國經(jīng)濟(jì)成功的兩個主要經(jīng)營模式：機(jī)會主義和低成本競爭。

　　二、中國企業(yè)從前成功的兩個模式

　　隨著中國的改革開放，隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，以前很多由國營企業(yè)掌握的行業(yè)和市場機(jī)會，以前很多沒有被滿足的市場需求，逐步地被市場經(jīng)濟(jì)的大潮所喚醒，中國市場出現(xiàn)了大量的空白點(diǎn)。中國的各個行業(yè)，就象爆米花一樣，突然爆炸開來，從一個米花，突然爆出千萬個小米花出來。

　　這個爆米花的過程，從20世紀(jì)80年代一直爆到了現(xiàn)在。

　　而這每一個米花，其實(shí)就是一個未被滿足的需求，就是一個行業(yè)。從80年代的物品短缺，那時侯是生產(chǎn)什么，什么就好賣；到90年代中國家電的突然爆發(fā)，飲料、電腦、保健品、服裝、牛奶的爆發(fā)等等，可以說，當(dāng)今中國各行各業(yè)數(shù)得出來的大品牌（后發(fā)的行業(yè)除外），幾乎都是在90年代奠定其江湖地位的。

　　到了20世紀(jì)頭幾年，房地產(chǎn)、汽車、網(wǎng)絡(luò)、游戲、新媒體等等行業(yè)再次爆炸開來，又形成無數(shù)的新興行業(yè)。

　　可以說，“機(jī)會主義模式”，就是抓住改革開放中的每一個先機(jī)和每一個空白點(diǎn)，尋求由于宏觀環(huán)境和市場的劇烈變化所帶來的機(jī)遇。

　　這種空白點(diǎn)主要包括三種：

　　其一，是新行業(yè)的空白點(diǎn)。新行業(yè)的空白點(diǎn)有兩種可能，一種可能是這個行業(yè)以前還沒有出現(xiàn)過，是一個全新的行業(yè)或產(chǎn)品門類；另一種可能就是雖然這個行業(yè)已經(jīng)存在，但是卻沒有任何一個品牌率先來主打這個門類，它也可以算是新行業(yè)。

　　其二，區(qū)域空白點(diǎn)。很多的國際大品牌如可口可樂等，其主力市場幾乎都在大中城市，而對于廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們則鞭長莫及，這就給了非?？蓸?、娃哈哈、紅桃K等眾多中國企業(yè)一個機(jī)會，它們深入二三線市場，取得了巨大的發(fā)展。

　　其三，是消費(fèi)者需求空白點(diǎn)。中國市場上，還有一些消費(fèi)者需求沒有被滿足，這樣的需求空白點(diǎn)也是機(jī)會。近兩年出現(xiàn)的音樂手機(jī)、移動硬盤、MP4、木糖醇等等，都是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者新的需求，所以才賣得大火特火。

　　 中國企業(yè)在過去的30年中，成功的第二個模式是“低成本競爭”。

　　 時至今日，正如本節(jié)開始所說的那樣，“MADE IN CHINA”已經(jīng)席卷全球。2004年12月的《商務(wù)周刊》的封面上赫然出現(xiàn)了“中國價(jià)格——美國產(chǎn)業(yè)最恐懼的四個字”的標(biāo)題。這篇封面文章詳細(xì)論述了中國出口產(chǎn)品依靠其低廉的價(jià)格已經(jīng)讓美國傳統(tǒng)制造業(yè)全面萎縮。

　　這樣的現(xiàn)象不僅僅發(fā)生在美國，也發(fā)生在歐洲和其他全世界的所有地方。“中國制造”正以它勢不可擋的氣勢橫掃全球。然而，在“中國制造”風(fēng)行世界的背后，我們卻要看到，這些“中國制造”的身上，都貼著一張“低成本競爭”的標(biāo)簽。

　　首先，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背后，中國制造業(yè)采用的是人海戰(zhàn)術(shù)。中國擁有世界上最為廉價(jià)和豐富的勞動力資源。中國的勞動力占世界總量的30%，工資水平在過去10年大約是歐美等發(fā)達(dá)國家的30/1，是新加坡和韓國等亞洲新興工業(yè)國家和地區(qū)的10/1。這就是中國的制造業(yè)擁有了一個得天獨(dú)厚的低成本勞動力優(yōu)勢。

　　其次，是低效益使用中國的資源。

　　與豐富的勞動力資源形成鮮明對比的是中國稀缺的土地、礦產(chǎn)和飲用水等自然資源十分匱乏。

　　眾所周知，中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代以重工業(yè)為導(dǎo)向的政策背后，是對人力資源和自然資源的大規(guī)模低效利用。而在改革開放以后，由于面臨內(nèi)部體制變革與外部國際競爭的壓力，政府和公眾都迫切需要享受經(jīng)濟(jì)騰飛的成果，因此沒有機(jī)會來重構(gòu)增長的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)，在延續(xù)了促進(jìn)工業(yè)化政策導(dǎo)向的同時，也默許了高能耗、粗放型生產(chǎn)模式的長期存在。

　　在中國，土地是國有或集體所有的，政府基本上可以決定土地的使用價(jià)格。提供廉價(jià)土地使用權(quán)，是各地方政府普遍采用的吸引外來投資的手段。導(dǎo)致長期依靠資源要素投入支持高增長,要素中最重要的是土地、自然資源,僅靠這樣的投入來支撐高增長,要保證高增長,在技術(shù)水平提升緩慢甚至不變的情況下,就必須不斷增加投入的比重,持續(xù)一段時間以后,一定會造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境的破壞。

　　2003年，中國每單位GDP的產(chǎn)出所消耗的能源是日本的10倍，美國的5倍，加拿大的3倍。

　　中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展依賴的能源70%還是來自煤炭。每一美元的GDP產(chǎn)出，中國就要比別的國家多消耗3-4倍的能量。世界銀行研究估計(jì)，由于環(huán)境污染導(dǎo)致中國人生產(chǎn)力下降和醫(yī)療費(fèi)用的增加為1700億美元。

　　中國企業(yè)這樣的經(jīng)營模式，必然導(dǎo)致出現(xiàn)不可持續(xù)的問題，這也就是從2007年開始，中國企業(yè)不斷陷入困境不能自拔，甚至2008年出現(xiàn)大范圍企業(yè)倒閉潮的根本原因。

　　三、中國企業(yè)的四大困境

　　1、企業(yè)缺乏核心競爭力，陷入價(jià)值鏈低端，利潤被壓榨到極限。

　　在以機(jī)會主義為核心的生存環(huán)境中，企業(yè)的運(yùn)營從整體上缺乏戰(zhàn)略目的，企業(yè)家的眼中只有一個又一個的“項(xiàng)目機(jī)會”，通過“機(jī)會”的銜接和高超的運(yùn)作能力，將企業(yè)滾大。然而，企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模雖然越來越大，但是，企業(yè)并沒有通過這些項(xiàng)目獲得持續(xù)的競爭能力。

　　中國的制造業(yè)工廠，對外拖欠原料和組件貨款，對內(nèi)延長勞動時間等等，可謂不擇手段，然而放在全球產(chǎn)業(yè)鏈的視角下，只不過是在最不賺錢的領(lǐng)域——加工制造方面不停壓榨！

　　實(shí)際上，任何行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，除了加工制造，還有七大環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，技術(shù)創(chuàng)新，原料采購，物流運(yùn)輸，訂單處理，批發(fā)經(jīng)營，終端零售。這七大環(huán)節(jié)才是真正的利潤區(qū)所在。

　　正是因?yàn)闆]有看到這樣的市場現(xiàn)實(shí)，中國的大多數(shù)行業(yè)才一直在低成本、低利潤的漩渦里不斷掙扎。正如某服裝生產(chǎn)廠商所講的那樣：“我們現(xiàn)在只能賺一點(diǎn)工人的加班費(fèi)了！”

　　中國是玩具大國，但是大量的知識產(chǎn)權(quán)在國外；中國是服裝大國，但是80%是貼牌生產(chǎn)；一臺DVD要交十幾塊錢的專利費(fèi)；幾乎100%的光纖設(shè)備、80%的集成電路、石化設(shè)備都依靠進(jìn)口。。。。。。

　　中國企業(yè)陷入了世界價(jià)值鏈的低端。在我們企業(yè)界都熟知的“微笑曲線”中，中國企業(yè)的絕大部分，都處于微笑曲線的中間，即處在以生產(chǎn)為主的地位上，利潤極其微薄。外貿(mào)界有這么一個說法，如果整條產(chǎn)業(yè)鏈的利潤有100%，那么以加工貿(mào)易方式中國拿到的就只有10%，而國外品牌前期的研發(fā)和后期的渠道可以拿走90%的利潤。

　　2005年，前商務(wù)部長薄熙來向歐盟的官員算了一筆賬：中國出口8億件襯衫，才能換回一架空中客車飛機(jī)。其中透露出來的就是對中國制造業(yè)低成本、低利潤、缺乏自主品牌與技術(shù)含量的現(xiàn)狀的無奈。

　　國家知識產(chǎn)權(quán)局紀(jì)檢組長邢勝才稱，當(dāng)前，許多大型跨國公司為獲取高額壟斷利潤，索取高額知識產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)；在國際貿(mào)易中中國企業(yè)因知識產(chǎn)權(quán)問題面臨的各種訴訟也逐年猛增。由于缺乏核心技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)，中國企業(yè)須將每件產(chǎn)品的兩成甚至四成利潤支付給國外知識產(chǎn)權(quán)持有者；中國不少企業(yè)只能靠貼牌加工掙取低廉利潤。

　　很多行業(yè)都處在低利潤水平，甚至有的行業(yè)已經(jīng)到了無利潤區(qū)的地步。就是剩下的這一點(diǎn)可憐的利潤，到了2008年，也將隨著外部宏觀環(huán)境的改變而陷入更加艱難的境地。

　　2、人民幣升值和成本上升，讓處于低利水平的中國企業(yè)雪上加霜

　　2005年以來，成本上漲和人民幣升值這些問題，成為懸在微利經(jīng)營中的中國企業(yè)頭上的兩把利劍。

　　首先是原材料價(jià)格的上漲。

　　中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)10多年來的高速增長，目前進(jìn)入到工業(yè)化中后期階段也是城市化的高潮，土地、能源、礦產(chǎn)資源消耗大量增加導(dǎo)致了中國的土地價(jià)格猛漲、能源價(jià)格猛漲、礦產(chǎn)資源的價(jià)格猛漲。上游生產(chǎn)要素價(jià)格的上漲很快傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中下游。

　　國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，2007年5月，我國肉禽價(jià)格上漲26.5%；牛奶原奶收購價(jià)格上漲11%；

　　方便面行業(yè)面粉的漲幅在10％～20％之間，棕櫚油漲幅在5％以上；

　　近年銅和鋁的價(jià)格幾乎翻了一番，使得企業(yè)成本增加了30％；

　　啤酒花成本上漲5倍；羽絨品成本上漲50%；奶源成本上漲40%。

　　以打火機(jī)行業(yè)為例，其原材料鐿、白金、鋼等價(jià)格大漲，銅從兩萬元/噸漲到7萬多元，鋅也從原來的8000多元漲到了近4萬元/噸。這樣一來，要維持同樣的生產(chǎn)規(guī)模，所需要的流動資金就遽然加大；而人民幣升值和次貸危機(jī)更讓企業(yè)資金鏈雪上加霜，“早就簽好的訂單，做肯定虧，不做就丟掉客戶”，艱難的抉擇下，部分企業(yè)選擇了繼續(xù)出口，利潤空間繼續(xù)被壓薄。

　　浙江省工商局提供資料顯示，浙江省紡織企業(yè)原材料繼續(xù)上漲，漲幅在10%左右，產(chǎn)品價(jià)格上漲僅2%，利潤空間已被壓縮到了極限。

　　截止2008年5月，中國全國生產(chǎn)資料出廠價(jià)格同比上漲9.2%，原材料、燃料、動力購進(jìn)價(jià)格上漲11.9%。

　　其次，新勞動法之痛。

　　2008年初新勞動法正式實(shí)施。按照新勞動法，企業(yè)用工成本普遍上漲20%左右，并且這種增長在2008年還在延續(xù)。

　　在新勞動合同法和節(jié)能減排等各項(xiàng)政策的要求下，企業(yè)的利潤空間也在一步步縮小。溫州調(diào)研結(jié)果顯示，新勞動合同法出臺后，企業(yè)年平均勞資成本每位職工同比增加支出在4000元至7000元之間，最高的一家成長型企業(yè)達(dá)9642元。也就是說，企業(yè)每年要多付4000-7000元左右給員工，如該企業(yè)員工為1000人，每年用工成本就需要多支出400萬元。

　　中國紡織名鎮(zhèn)佛山西樵鎮(zhèn)的紡織工人平均工資已經(jīng)達(dá)到每個月1600元至1700元，比2007年上漲了20%以上。

　　在大多數(shù)企業(yè)利潤率連1%都不到的紡織行業(yè)，新勞動法出臺后，企業(yè)的用工成本增加了10%-20%。

　　再次，人民幣不斷升值讓在微利中掙扎的中國企業(yè)雪上加霜

　　改革開放一開始,中國就提倡出口,當(dāng)時所用的一條政策是‘本幣低估’,就是把本國貨幣壓得很低,壓低了以后就變成很強(qiáng)大的力量去限制進(jìn)口刺激出口,這個辦法就是對出口進(jìn)行補(bǔ)貼。受益于這個政策,從1994年開始,出口大量增加,有效刺激了經(jīng)濟(jì)增長。

　　但是，隨著人民幣不斷升值，2007年以來，企業(yè)出口換匯成本已經(jīng)提高了20%至25%。2007年匯率又上升了7個點(diǎn)、出口退稅也不斷下調(diào)，進(jìn)入2008年，人民幣升值速度加快，在短短3個月中，人民幣兌美元已升至7.0512，而最終突破了7這一整數(shù)大關(guān)。

　　綜合以上三個因素，除了原料上漲、出口受阻、勞動力成本上升等市場因素外，銀根緊縮、節(jié)能減排等宏觀政策，正在進(jìn)一步把長期處于“粗放式生產(chǎn)”的民企發(fā)展模式推向危險(xiǎn)的邊緣。按照溫州民營企業(yè)促進(jìn)會秘書長蔣潔的估算，2008年以來各項(xiàng)不利因素的累積，企業(yè)的總成本將增加8%～12%左右。

　　3、單純的低成本模式造成對資源和環(huán)境的長期損害，經(jīng)濟(jì)模式不可持續(xù)

　　中國的經(jīng)濟(jì)增長是以透支生態(tài)環(huán)境為代價(jià)，其資源供給注定不可持續(xù)。粗放增長方式的持續(xù)將引發(fā)兩個問題,一是導(dǎo)致長期依靠資源要素投入支持高增長,造成資源浪費(fèi)和環(huán)境破壞,投資與消費(fèi)失衡,金融狀況惡化。

　　以資源浪費(fèi)為例，中國百分之八十的江河湖泊斷流枯竭，三分之二的草原沙化，絕大部分森林消失，近乎百分之百的土壤板結(jié)。以環(huán)境破壞為例，中國三分之一的國土已被酸雨污染，主要水系的五分之二已成為劣五類水，3億多農(nóng)村人口喝不到安全的水，4億多城市居民呼吸著嚴(yán)重污染的空氣，1500萬人因此得上支氣管炎和呼吸道癌癥，世界銀行報(bào)告列舉的世界污染最嚴(yán)重的20個城市中，中國占了16個。

　　1990年－2004年，中國對石油的需求量以年均7％的速度增長。按照這樣的增長速度，20年后，中國每天消費(fèi)的石油數(shù)額與現(xiàn)在美國所消費(fèi)的數(shù)額大致相當(dāng)。而目前已經(jīng)查明的中國本土石油儲藏量，按照目前的開采量大概還能用14年。

　　一段時間，一些地區(qū)出現(xiàn)冬季電荒，珠三角、長三角的汽油、柴油都出現(xiàn)短缺，鋼材、水泥、煤炭等生產(chǎn)資料價(jià)格持續(xù)攀升，這些現(xiàn)象正從另一個側(cè)面說明了我們的自然資源已經(jīng)短缺，原有的發(fā)展模式不能再持續(xù)。

　　二是出口導(dǎo)向政策未能及時調(diào)整,導(dǎo)致對外貿(mào)易條件惡化,貿(mào)易摩擦加劇。近年來，人民幣被迫升值，就是出口導(dǎo)向無法及時調(diào)整導(dǎo)致的。筆者相信，2008年以后，這種外貿(mào)條件將繼續(xù)惡化，那種低利潤、粗放式的出口方式將再難有生存的空間。

　　4、戰(zhàn)術(shù)性方法已經(jīng)無法解決經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的問題

　　在中國企業(yè)原有的“機(jī)會導(dǎo)向”和“低成本競爭”這兩種模式之下，企業(yè)的成功不一定依靠高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略或者優(yōu)異高效的管理，而是看企業(yè)是否有發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼光和抓住機(jī)會的能力。也就是說，在這個階段，企業(yè)可能不依靠戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)就成為了企業(yè)的戰(zhàn)略。

　　2000年以后，中國經(jīng)濟(jì)已從“過剩經(jīng)濟(jì)”向“飽和經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變，“飽和經(jīng)濟(jì)”帶來的直接結(jié)果就是“價(jià)格戰(zhàn)”?！皟r(jià)格戰(zhàn)”直接涉及產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)和品牌等各個層面，這個階段，依靠單點(diǎn)突破和創(chuàng)新，可以解決階段性和局部性的問題，但期望以此創(chuàng)造長久市場奇跡的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　目前中國的絕大數(shù)行業(yè)都已進(jìn)入了同質(zhì)化競爭的時代，產(chǎn)品同化、廣告同化、品牌同化、促銷同化、渠道同化、執(zhí)行同化……很多企業(yè)陷入了營銷同化的泥潭而苦不堪言。

　　更苦惱的是，傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢建立方法越來越不奏效。產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，一個產(chǎn)品推出，馬上會有無數(shù)產(chǎn)品跟風(fēng)而至；

　　品牌的差異化塑造需要很長時間的積累，中國的企業(yè)往往等不了那么久；

　　現(xiàn)在，中國大部分企業(yè)都把差異化的方向放在了分銷渠道環(huán)節(jié)，并進(jìn)行了大量的渠道運(yùn)作的創(chuàng)新，但是，一種渠道運(yùn)營方式出現(xiàn)，同時會有更多企業(yè)采用同樣的運(yùn)作方式。。。。。。

　　套用魯迅先生的話：“地上本來就有路，走的人多了，也就沒有路”。面對大家都沒有路這樣的競爭現(xiàn)狀，難道中國企業(yè)就只能建立一種短暫的競爭優(yōu)勢，而不能建立長期而持續(xù)的競爭優(yōu)勢嗎？

　　五、中國企業(yè)呼喚經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型

　　綜合上述中國企業(yè)的四大困境，筆者以為，不是企業(yè)沒有能力建立長期而持續(xù)的競爭優(yōu)勢，而是我們企業(yè)的思維習(xí)慣出現(xiàn)了問題?，F(xiàn)實(shí)情況是這樣的，對于同化問題，任何直接從問題的同一層面尋找的差異化解決方案都是暫時的、局部的差異化，也就是說，要解決企業(yè)同化問題，要解決中國企業(yè)長期的競爭優(yōu)勢建立問題，如果僅僅從頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的角度去想解決方案，我們就只能進(jìn)入“紅海競爭”的泥潭。

　　其實(shí)，作為企業(yè)，面對一個營銷同質(zhì)化的市場，要想取得長期優(yōu)勢，必須從整體，即從戰(zhàn)略的角度去思考問題。

　　中國企業(yè)一直以來的思維習(xí)慣是“市場份額第一” ，追求最高的市場份額，追求做大，為了追求市場份額，往往就會與對手展開慘烈的“紅海戰(zhàn)爭” ，打的是一場“拼體力的戰(zhàn)爭”，即使是耗盡自己企業(yè)的利潤，也在所不惜。

　　如果說中國企業(yè)以前的“互拼體力”，在競爭不夠“刺刀見紅”，或者說企業(yè)經(jīng)營成本和勞動力成本還比較低下的時候，依靠“拼資源”，依靠“拼成本”的規(guī)模優(yōu)勢，還能夠在市場上有一定的生存空間的話，那么，到了2005年以后直到現(xiàn)在，中國市場經(jīng)營成本的巨大變化就使得“追求市場份額”的思維沒有了用武之地。

　　到了現(xiàn)在，我們的企業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。

　　充分競爭市場的競爭規(guī)則已經(jīng)改變，市場機(jī)會在逐漸減少，那種爆炸式的行業(yè)增長已經(jīng)比較少見，對手越來越強(qiáng)大，企業(yè)依靠簡單的尋找機(jī)會或市場升級手段，已經(jīng)不能適應(yīng)成熟市場的競爭。

　　此時，企業(yè)間的競爭不再是局部優(yōu)勢的競爭，而在于企業(yè)整體的整合能力。也就是說，企業(yè)必須制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)家必須擁有卓越的膽識和膽略，為企業(yè)制定清晰、明確、可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。從無戰(zhàn)略向有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　從現(xiàn)在開始，中國企業(yè)應(yīng)該從量變轉(zhuǎn)型到質(zhì)變。所謂真正有實(shí)力的企業(yè)，不在于以低價(jià)競爭獲得量上的擴(kuò)張，而是注重質(zhì)的提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大，即“高利潤地做大規(guī)?！?。另外一個方面，中國企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，找到自己的利潤區(qū)，擺脫低利潤甚至無利潤的危險(xiǎn)處境。

　　只有這樣，樹立正確的戰(zhàn)略營銷的思維模式，中國的企業(yè)才可能真正擺脫“拼體力、拼資源”的消耗戰(zhàn)，從而進(jìn)入高價(jià)值、高利潤的戰(zhàn)略發(fā)展空間。

　　由此，我們可以斷言，2007年至2008年，中國經(jīng)濟(jì)所表現(xiàn)出來的一切或好或不好的現(xiàn)象，都預(yù)示著中國經(jīng)濟(jì)即將進(jìn)入一個嶄新的時代，一個不同于以往經(jīng)濟(jì)模式的時代到來了。

　　可以這樣講，中國經(jīng)濟(jì)以前所表現(xiàn)出來的模式大體可概括為“硬實(shí)力階段”。所謂“硬實(shí)力”，主要是指中國經(jīng)濟(jì)是由出口和投資拉動，而其中的生產(chǎn)、加工、三來一補(bǔ)等核心競爭方式，都是屬于“硬實(shí)力”。這種“硬實(shí)力”的競爭優(yōu)勢，是建立在對中國廉價(jià)勞動力的盤剝與對中國資源的浪費(fèi)和對環(huán)境的破壞為基礎(chǔ)之上的，它可以在短期之內(nèi)拉動中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但不具有可持續(xù)性。

　　時光進(jìn)入公元2008年，外部和內(nèi)部的所有因素湊在一起，促成了中國一個新的時代的來臨，即中國即將進(jìn)入“軟實(shí)力階段”。

　　所謂“軟實(shí)力”，即指中國企業(yè)將從過去主要依靠生產(chǎn)為優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變到以產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、原料采購、物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售等“軟環(huán)節(jié)”，在“軟實(shí)力”方面建立自己的競爭優(yōu)勢。

　　這也就意味著，中國企業(yè)即將面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重塑自己的商業(yè)模式，從商業(yè)模式的角度重構(gòu)企業(yè)的戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)由“硬”到“軟”的大轉(zhuǎn)型。