依靠物美價廉的中國商品，人民幣匯率的低下以及大量廉價的勞動力，中國經(jīng)濟近三十年來獲得了迅猛的發(fā)展。迄止2007年，中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值僅次于美國、日本和德國，排名世界第四，外匯儲備更是高達1.5萬億美元，2008年突破2萬億美元。中國由此也獲得了“世界工廠”的美譽，“中國制造”為全世界貢獻了物美價廉的商品：

　　據(jù)統(tǒng)計，到2001年，中國就已有100多種商品的產(chǎn)量居世界第一，行業(yè)遍布紡織、家電制造、通訊設(shè)備、醫(yī)藥、機械裝備、化工10個行業(yè)。

　　以2001年為例，在家電制造業(yè)，彩電的產(chǎn)量為3936萬臺，占世界總產(chǎn)量的29%；洗衣機1443萬臺，占世界的24%；冰箱1279萬臺，占世界的16%；空調(diào)1827萬臺，占世界30%；電風扇和照相機分別為7661萬臺和5514萬個，世界份額均超過50%。

　　在電子及通訊制造業(yè)，電話機產(chǎn)量為9598萬臺，占世界的50%；顯示器年產(chǎn)4590萬臺，占世界42%；鐘表15萬只，占世界75%。在紡織業(yè)，以絲為例，年產(chǎn)7.33噸，占世界70%。在醫(yī)藥行業(yè)，青霉素和土霉素的世界份額分別為60%和65%，維生素為50%。在機械制造方面，中國生產(chǎn)的拖拉機和集裝箱占世界份額的83%。

　　數(shù)據(jù)顯示，人口僅有73萬的浙江嵊州市，是名符其實的“世界領(lǐng)帶之都”，擁有領(lǐng)帶企業(yè)1100多家，2007年領(lǐng)帶產(chǎn)量就高達3.5億條，約占全國80%、全球40%。

　　中國制造，是中國經(jīng)濟當中最值得驕傲的一塊金字招牌。在很多國家的消費者看來，中國制造幾乎就是物美價廉的代名詞，中國產(chǎn)的服裝、鞋帽、玩具、小家電，很多都占據(jù)了全球市場的半壁江山，然而，從2007年開始到整個2008年，中國的制造企業(yè)似乎一夜之間走到了一個十字路口，曾經(jīng)無限繁榮的制造企業(yè)，幾乎一夜之間就出現(xiàn)了席卷全國的倒閉潮。

　　一、2008年企業(yè)的倒閉潮

　　據(jù)香港貿(mào)發(fā)局統(tǒng)計，2007年廣東地區(qū)倒閉的企業(yè)超過一萬家；

　　2008年元月，中央電視臺報道，昔日繁榮的溫州勞動密集型行業(yè)，有上萬家中小型加工廠倒閉，或者遷移；

　　2008年，中國制造業(yè)面臨嚴重危機，首先是國家公布上半年有6.8萬家中小企業(yè)倒閉；其后，10月，中國最大玩具廠商合俊集團旗下兩家位于廣東東莞樟木頭的玩具廠倒閉。甚至有傳聞?wù)f廣東東莞平均一天倒閉100家企業(yè)。

　　這一波企業(yè)倒閉潮，處于中國經(jīng)濟前沿的珠三角和長三角受創(chuàng)最早最重，隨即向全國蔓延；其波及范圍之廣，覆蓋行業(yè)之多，遠遠超出了我們的想象。

　　首當其沖的，是眾多的勞動密集型行業(yè)。

　　截止2008年8月，紡織行業(yè)已經(jīng)有超過1萬家的中小企業(yè)倒閉，2/3的紡織企業(yè)不得不重整；

　　位于江蘇省最南部太湖流域的吳江市盛澤鎮(zhèn)，是與蘇州、杭州、湖州齊名的中國四大絲綢之都之一，全鎮(zhèn)每年生產(chǎn)各種紡織品60億米，相當于每年為全球每人生產(chǎn)一米面料，古老的絲綢之都已成為重要的世界級紡織品生產(chǎn)基地。自2007年底以來，原先盛澤鎮(zhèn)大量的民營紡織化纖企業(yè)目前大都已關(guān)門倒閉，尤其是間接紡企業(yè)。全鎮(zhèn)間接紡企業(yè)的產(chǎn)能已從原先的200萬噸壓縮至20萬噸，僅剩下十分之一。

　　溫州市中小企業(yè)發(fā)展促進會的一份調(diào)研報告——《關(guān)于溫州中小企業(yè)目前存在的狀況的初步報告》顯示，到2008年上半年，溫州30多萬家中小企業(yè)中有20%左右處于停工或半停工的狀況，這意味著有6萬來家企業(yè)正面臨生存危機；

　　來自有關(guān)方面的數(shù)據(jù)更顯示，2007年溫州有超過20%的打火機企業(yè)沒有銷售記錄；

　　不僅是溫州，臺州飛躍、杭州南望集團、嘉興旭萊，一個個地方龍頭企業(yè)均相繼傳出或資金斷鏈或破產(chǎn)的消息；

　　與深圳毗鄰的廣東東莞，2007年GDP達到3151.01億元。中國被公認為“世界工廠”，東莞則是名副其實的中國“制造之都”。然而，昔日繁榮發(fā)展、熙熙攘攘的“制造之都”，如今已呈蕭條之勢；

　　2008年12月，廣東省中小企業(yè)局局長在向視察的全國人大代表匯報時透露：2008年廣東有15661家中小企業(yè)倒閉；關(guān)閉企業(yè)數(shù)量較多的地市分別是：東莞市1464家、中山市956家、珠海市709家、深圳市704家、汕尾市587家、佛山市526家以及潮州市432家。

　　根據(jù)亞洲鞋業(yè)商會2007年11月的統(tǒng)計報告，在廣東鞋廠有五六千家，大中型鞋廠已經(jīng)關(guān)閉1000多家，其中，在兩三個月內(nèi)，惠東的3000多家鞋廠中就有四五百家關(guān)閉；

　　此輪企業(yè)倒閉潮不僅僅限于勞動密集型行業(yè)，也不僅僅限于外銷行業(yè)，一些技術(shù)密集型和資金密集型行業(yè)，包括一些內(nèi)銷行業(yè)，同樣遭受重創(chuàng)。

　　《世界企業(yè)家》2008年11月份報道，僅一年時間，浙江全省房地產(chǎn)開發(fā)公司的1/7已經(jīng)吊銷營業(yè)執(zhí)照，意味著2100家開發(fā)商倒閉了。一葉而知秋，比長三角更加慘烈的珠三角，狀況更加嚴重。

　　中國啤酒產(chǎn)量已連續(xù)5年保持世界第一，且一直保持著強勁的增長勢頭。但另一個事實卻足以讓其心情跌至谷底--因為價格戰(zhàn)，中國啤酒企業(yè)里，多達三分之一的企業(yè)在虧本，而只有三分之一的企業(yè)在盈利。

　　中國制藥業(yè)在上個世紀90年代，經(jīng)歷了高速增長，醫(yī)藥行業(yè)一片“鶯歌燕舞”。但是，到了2006年，平均每兩天就有一家藥廠步入停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，到2007年這個速度正在加快。

　　實際上，浙江省在經(jīng)歷了2008年初中小企業(yè)倒閉后，到年中，大型民企陷入絕境開始在浙江初顯端倪，到了9月，該省處于停產(chǎn)狀態(tài)的規(guī)模以上企業(yè)1,362家；

　　5月底，臺州市的標桿性民企飛躍集團突然被曝“資金鏈斷裂”，創(chuàng)立者兼掌門人邱繼寶陷入困境，選擇向政府提出破產(chǎn)申請。

　　8月，曾是“全國中成藥企業(yè)50強”的浙江一新制藥股份有限公司董事長鄭亞津自縊身亡，當時企業(yè)部分生產(chǎn)線已停工。

　　9月，幾乎前后腳之間，浙江華聯(lián)三鑫石化有限公司和浙江江龍控股集團有限公司因資金鏈斷裂相繼停產(chǎn)。

　　12月，紹興紡織龍頭企業(yè)——縱橫集團資金鏈斷裂，集團董事長被監(jiān)視居住

　　。。。。。。

　　這一波又一波企業(yè)倒閉潮，其主要原因并非來自于8月爆發(fā)的金融危機，金融危機只是一條導(dǎo)火線，真正的原因，來自于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營模式的落伍、企業(yè)外部宏觀環(huán)境的改變。

　　也就是說，伴隨著2008年中國慶祝“改革開放30周年”活動的結(jié)束，中國經(jīng)濟已經(jīng)進入一個嶄新的時代。不同的時代，需要不同的經(jīng)營模式和商業(yè)理念。

　　但是，絕大部分中國企業(yè)還沉浸在過去的經(jīng)營模式當中不能自拔，拘泥于過去的成功經(jīng)驗和商業(yè)系統(tǒng)而看不清未來的方向。正因為如此，從近幾年開始，中國的企業(yè)不斷倒閉，生存下來的也在低利潤甚至無利潤當中苦苦掙扎。

　　令我們的企業(yè)一直沉醉其中的，就是以往中國經(jīng)濟成功的兩個主要經(jīng)營模式：機會主義和低成本競爭。

　　二、中國企業(yè)從前成功的兩個模式

　　隨著中國的改革開放，隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，以前很多由國營企業(yè)掌握的行業(yè)和市場機會，以前很多沒有被滿足的市場需求，逐步地被市場經(jīng)濟的大潮所喚醒，中國市場出現(xiàn)了大量的空白點。中國的各個行業(yè)，就象爆米花一樣，突然爆炸開來，從一個米花，突然爆出千萬個小米花出來。

　　這個爆米花的過程，從20世紀80年代一直爆到了現(xiàn)在。

　　而這每一個米花，其實就是一個未被滿足的需求，就是一個行業(yè)。從80年代的物品短缺，那時侯是生產(chǎn)什么，什么就好賣；到90年代中國家電的突然爆發(fā)，飲料、電腦、保健品、服裝、牛奶的爆發(fā)等等，可以說，當今中國各行各業(yè)數(shù)得出來的大品牌（后發(fā)的行業(yè)除外），幾乎都是在90年代奠定其江湖地位的。

　　到了20世紀頭幾年，房地產(chǎn)、汽車、網(wǎng)絡(luò)、游戲、新媒體等等行業(yè)再次爆炸開來，又形成無數(shù)的新興行業(yè)。

　　可以說，“機會主義模式”，就是抓住改革開放中的每一個先機和每一個空白點，尋求由于宏觀環(huán)境和市場的劇烈變化所帶來的機遇。

　　這種空白點主要包括三種：

　　其一，是新行業(yè)的空白點。新行業(yè)的空白點有兩種可能，一種可能是這個行業(yè)以前還沒有出現(xiàn)過，是一個全新的行業(yè)或產(chǎn)品門類；另一種可能就是雖然這個行業(yè)已經(jīng)存在，但是卻沒有任何一個品牌率先來主打這個門類，它也可以算是新行業(yè)。

　　其二，區(qū)域空白點。很多的國際大品牌如可口可樂等，其主力市場幾乎都在大中城市，而對于廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們則鞭長莫及，這就給了非?？蓸贰⑼薰?、紅桃K等眾多中國企業(yè)一個機會，它們深入二三線市場，取得了巨大的發(fā)展。

　　其三，是消費者需求空白點。中國市場上，還有一些消費者需求沒有被滿足，這樣的需求空白點也是機會。近兩年出現(xiàn)的音樂手機、移動硬盤、MP4、木糖醇等等，都是因為發(fā)現(xiàn)了消費者新的需求，所以才賣得大火特火。

　　 中國企業(yè)在過去的30年中，成功的第二個模式是“低成本競爭”。

　　 時至今日，正如本節(jié)開始所說的那樣，“MADE IN CHINA”已經(jīng)席卷全球。2004年12月的《商務(wù)周刊》的封面上赫然出現(xiàn)了“中國價格——美國產(chǎn)業(yè)最恐懼的四個字”的標題。這篇封面文章詳細論述了中國出口產(chǎn)品依靠其低廉的價格已經(jīng)讓美國傳統(tǒng)制造業(yè)全面萎縮。

　　這樣的現(xiàn)象不僅僅發(fā)生在美國，也發(fā)生在歐洲和其他全世界的所有地方。“中國制造”正以它勢不可擋的氣勢橫掃全球。然而，在“中國制造”風行世界的背后，我們卻要看到，這些“中國制造”的身上，都貼著一張“低成本競爭”的標簽。

　　首先，在中國經(jīng)濟發(fā)展的背后，中國制造業(yè)采用的是人海戰(zhàn)術(shù)。中國擁有世界上最為廉價和豐富的勞動力資源。中國的勞動力占世界總量的30%，工資水平在過去10年大約是歐美等發(fā)達國家的30/1，是新加坡和韓國等亞洲新興工業(yè)國家和地區(qū)的10/1。這就是中國的制造業(yè)擁有了一個得天獨厚的低成本勞動力優(yōu)勢。

　　其次，是低效益使用中國的資源。

　　與豐富的勞動力資源形成鮮明對比的是中國稀缺的土地、礦產(chǎn)和飲用水等自然資源十分匱乏。

　　眾所周知，中國計劃經(jīng)濟時代以重工業(yè)為導(dǎo)向的政策背后，是對人力資源和自然資源的大規(guī)模低效利用。而在改革開放以后，由于面臨內(nèi)部體制變革與外部國際競爭的壓力，政府和公眾都迫切需要享受經(jīng)濟騰飛的成果，因此沒有機會來重構(gòu)增長的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)，在延續(xù)了促進工業(yè)化政策導(dǎo)向的同時，也默許了高能耗、粗放型生產(chǎn)模式的長期存在。

　　在中國，土地是國有或集體所有的，政府基本上可以決定土地的使用價格。提供廉價土地使用權(quán)，是各地方政府普遍采用的吸引外來投資的手段。導(dǎo)致長期依靠資源要素投入支持高增長,要素中最重要的是土地、自然資源,僅靠這樣的投入來支撐高增長,要保證高增長,在技術(shù)水平提升緩慢甚至不變的情況下,就必須不斷增加投入的比重,持續(xù)一段時間以后,一定會造成資源的浪費和環(huán)境的破壞。

　　2003年，中國每單位GDP的產(chǎn)出所消耗的能源是日本的10倍，美國的5倍，加拿大的3倍。

　　中國經(jīng)濟發(fā)展依賴的能源70%還是來自煤炭。每一美元的GDP產(chǎn)出，中國就要比別的國家多消耗3-4倍的能量。世界銀行研究估計，由于環(huán)境污染導(dǎo)致中國人生產(chǎn)力下降和醫(yī)療費用的增加為1700億美元。

　　中國企業(yè)這樣的經(jīng)營模式，必然導(dǎo)致出現(xiàn)不可持續(xù)的問題，這也就是從2007年開始，中國企業(yè)不斷陷入困境不能自拔，甚至2008年出現(xiàn)大范圍企業(yè)倒閉潮的根本原因。

　　三、中國企業(yè)的四大困境

　　1、企業(yè)缺乏核心競爭力，陷入價值鏈低端，利潤被壓榨到極限。

　　在以機會主義為核心的生存環(huán)境中，企業(yè)的運營從整體上缺乏戰(zhàn)略目的，企業(yè)家的眼中只有一個又一個的“項目機會”，通過“機會”的銜接和高超的運作能力，將企業(yè)滾大。然而，企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模雖然越來越大，但是，企業(yè)并沒有通過這些項目獲得持續(xù)的競爭能力。

　　中國的制造業(yè)工廠，對外拖欠原料和組件貨款，對內(nèi)延長勞動時間等等，可謂不擇手段，然而放在全球產(chǎn)業(yè)鏈的視角下，只不過是在最不賺錢的領(lǐng)域——加工制造方面不停壓榨！

　　實際上，任何行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，除了加工制造，還有七大環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設(shè)計，技術(shù)創(chuàng)新，原料采購，物流運輸，訂單處理，批發(fā)經(jīng)營，終端零售。這七大環(huán)節(jié)才是真正的利潤區(qū)所在。

　　正是因為沒有看到這樣的市場現(xiàn)實，中國的大多數(shù)行業(yè)才一直在低成本、低利潤的漩渦里不斷掙扎。正如某服裝生產(chǎn)廠商所講的那樣：“我們現(xiàn)在只能賺一點工人的加班費了！”

　　中國是玩具大國，但是大量的知識產(chǎn)權(quán)在國外；中國是服裝大國，但是80%是貼牌生產(chǎn)；一臺DVD要交十幾塊錢的專利費；幾乎100%的光纖設(shè)備、80%的集成電路、石化設(shè)備都依靠進口。。。。。。

　　中國企業(yè)陷入了世界價值鏈的低端。在我們企業(yè)界都熟知的“微笑曲線”中，中國企業(yè)的絕大部分，都處于微笑曲線的中間，即處在以生產(chǎn)為主的地位上，利潤極其微薄。外貿(mào)界有這么一個說法，如果整條產(chǎn)業(yè)鏈的利潤有100%，那么以加工貿(mào)易方式中國拿到的就只有10%，而國外品牌前期的研發(fā)和后期的渠道可以拿走90%的利潤。

　　2005年，前商務(wù)部長薄熙來向歐盟的官員算了一筆賬：中國出口8億件襯衫，才能換回一架空中客車飛機。其中透露出來的就是對中國制造業(yè)低成本、低利潤、缺乏自主品牌與技術(shù)含量的現(xiàn)狀的無奈。

　　國家知識產(chǎn)權(quán)局紀檢組長邢勝才稱，當前，許多大型跨國公司為獲取高額壟斷利潤，索取高額知識產(chǎn)權(quán)許可費；在國際貿(mào)易中中國企業(yè)因知識產(chǎn)權(quán)問題面臨的各種訴訟也逐年猛增。由于缺乏核心技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)，中國企業(yè)須將每件產(chǎn)品的兩成甚至四成利潤支付給國外知識產(chǎn)權(quán)持有者；中國不少企業(yè)只能靠貼牌加工掙取低廉利潤。

　　很多行業(yè)都處在低利潤水平，甚至有的行業(yè)已經(jīng)到了無利潤區(qū)的地步。就是剩下的這一點可憐的利潤，到了2008年，也將隨著外部宏觀環(huán)境的改變而陷入更加艱難的境地。

　　2、人民幣升值和成本上升，讓處于低利水平的中國企業(yè)雪上加霜

　　2005年以來，成本上漲和人民幣升值這些問題，成為懸在微利經(jīng)營中的中國企業(yè)頭上的兩把利劍。

　　首先是原材料價格的上漲。

　　中國經(jīng)濟持續(xù)10多年來的高速增長，目前進入到工業(yè)化中后期階段也是城市化的高潮，土地、能源、礦產(chǎn)資源消耗大量增加導(dǎo)致了中國的土地價格猛漲、能源價格猛漲、礦產(chǎn)資源的價格猛漲。上游生產(chǎn)要素價格的上漲很快傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中下游。

　　國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，2007年5月，我國肉禽價格上漲26.5%；牛奶原奶收購價格上漲11%；

　　方便面行業(yè)面粉的漲幅在10％～20％之間，棕櫚油漲幅在5％以上；

　　近年銅和鋁的價格幾乎翻了一番，使得企業(yè)成本增加了30％；

　　啤酒花成本上漲5倍；羽絨品成本上漲50%；奶源成本上漲40%。

　　以打火機行業(yè)為例，其原材料鐿、白金、鋼等價格大漲，銅從兩萬元/噸漲到7萬多元，鋅也從原來的8000多元漲到了近4萬元/噸。這樣一來，要維持同樣的生產(chǎn)規(guī)模，所需要的流動資金就遽然加大；而人民幣升值和次貸危機更讓企業(yè)資金鏈雪上加霜，“早就簽好的訂單，做肯定虧，不做就丟掉客戶”，艱難的抉擇下，部分企業(yè)選擇了繼續(xù)出口，利潤空間繼續(xù)被壓薄。

　　浙江省工商局提供資料顯示，浙江省紡織企業(yè)原材料繼續(xù)上漲，漲幅在10%左右，產(chǎn)品價格上漲僅2%，利潤空間已被壓縮到了極限。

　　截止2008年5月，中國全國生產(chǎn)資料出廠價格同比上漲9.2%，原材料、燃料、動力購進價格上漲11.9%。

　　其次，新勞動法之痛。

　　2008年初新勞動法正式實施。按照新勞動法，企業(yè)用工成本普遍上漲20%左右，并且這種增長在2008年還在延續(xù)。

　　在新勞動合同法和節(jié)能減排等各項政策的要求下，企業(yè)的利潤空間也在一步步縮小。溫州調(diào)研結(jié)果顯示，新勞動合同法出臺后，企業(yè)年平均勞資成本每位職工同比增加支出在4000元至7000元之間，最高的一家成長型企業(yè)達9642元。也就是說，企業(yè)每年要多付4000-7000元左右給員工，如該企業(yè)員工為1000人，每年用工成本就需要多支出400萬元。

　　中國紡織名鎮(zhèn)佛山西樵鎮(zhèn)的紡織工人平均工資已經(jīng)達到每個月1600元至1700元，比2007年上漲了20%以上。

　　在大多數(shù)企業(yè)利潤率連1%都不到的紡織行業(yè)，新勞動法出臺后，企業(yè)的用工成本增加了10%-20%。

　　再次，人民幣不斷升值讓在微利中掙扎的中國企業(yè)雪上加霜

　　改革開放一開始,中國就提倡出口,當時所用的一條政策是‘本幣低估’,就是把本國貨幣壓得很低,壓低了以后就變成很強大的力量去限制進口刺激出口,這個辦法就是對出口進行補貼。受益于這個政策,從1994年開始,出口大量增加,有效刺激了經(jīng)濟增長。

　　但是，隨著人民幣不斷升值，2007年以來，企業(yè)出口換匯成本已經(jīng)提高了20%至25%。2007年匯率又上升了7個點、出口退稅也不斷下調(diào)，進入2008年，人民幣升值速度加快，在短短3個月中，人民幣兌美元已升至7.0512，而最終突破了7這一整數(shù)大關(guān)。

　　綜合以上三個因素，除了原料上漲、出口受阻、勞動力成本上升等市場因素外，銀根緊縮、節(jié)能減排等宏觀政策，正在進一步把長期處于“粗放式生產(chǎn)”的民企發(fā)展模式推向危險的邊緣。按照溫州民營企業(yè)促進會秘書長蔣潔的估算，2008年以來各項不利因素的累積，企業(yè)的總成本將增加8%～12%左右。

　　3、單純的低成本模式造成對資源和環(huán)境的長期損害，經(jīng)濟模式不可持續(xù)

　　中國的經(jīng)濟增長是以透支生態(tài)環(huán)境為代價，其資源供給注定不可持續(xù)。粗放增長方式的持續(xù)將引發(fā)兩個問題,一是導(dǎo)致長期依靠資源要素投入支持高增長,造成資源浪費和環(huán)境破壞,投資與消費失衡,金融狀況惡化。

　　以資源浪費為例，中國百分之八十的江河湖泊斷流枯竭，三分之二的草原沙化，絕大部分森林消失，近乎百分之百的土壤板結(jié)。以環(huán)境破壞為例，中國三分之一的國土已被酸雨污染，主要水系的五分之二已成為劣五類水，3億多農(nóng)村人口喝不到安全的水，4億多城市居民呼吸著嚴重污染的空氣，1500萬人因此得上支氣管炎和呼吸道癌癥，世界銀行報告列舉的世界污染最嚴重的20個城市中，中國占了16個。

　　1990年－2004年，中國對石油的需求量以年均7％的速度增長。按照這樣的增長速度，20年后，中國每天消費的石油數(shù)額與現(xiàn)在美國所消費的數(shù)額大致相當。而目前已經(jīng)查明的中國本土石油儲藏量，按照目前的開采量大概還能用14年。

　　一段時間，一些地區(qū)出現(xiàn)冬季電荒，珠三角、長三角的汽油、柴油都出現(xiàn)短缺，鋼材、水泥、煤炭等生產(chǎn)資料價格持續(xù)攀升，這些現(xiàn)象正從另一個側(cè)面說明了我們的自然資源已經(jīng)短缺，原有的發(fā)展模式不能再持續(xù)。

　　二是出口導(dǎo)向政策未能及時調(diào)整,導(dǎo)致對外貿(mào)易條件惡化,貿(mào)易摩擦加劇。近年來，人民幣被迫升值，就是出口導(dǎo)向無法及時調(diào)整導(dǎo)致的。筆者相信，2008年以后，這種外貿(mào)條件將繼續(xù)惡化，那種低利潤、粗放式的出口方式將再難有生存的空間。

　　4、戰(zhàn)術(shù)性方法已經(jīng)無法解決經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的問題

　　在中國企業(yè)原有的“機會導(dǎo)向”和“低成本競爭”這兩種模式之下，企業(yè)的成功不一定依靠高瞻遠矚的戰(zhàn)略或者優(yōu)異高效的管理，而是看企業(yè)是否有發(fā)現(xiàn)機會的眼光和抓住機會的能力。也就是說，在這個階段，企業(yè)可能不依靠戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)就成為了企業(yè)的戰(zhàn)略。

　　2000年以后，中國經(jīng)濟已從“過剩經(jīng)濟”向“飽和經(jīng)濟”轉(zhuǎn)變，“飽和經(jīng)濟”帶來的直接結(jié)果就是“價格戰(zhàn)”?！皟r格戰(zhàn)”直接涉及產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)和品牌等各個層面，這個階段，依靠單點突破和創(chuàng)新，可以解決階段性和局部性的問題，但期望以此創(chuàng)造長久市場奇跡的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　目前中國的絕大數(shù)行業(yè)都已進入了同質(zhì)化競爭的時代，產(chǎn)品同化、廣告同化、品牌同化、促銷同化、渠道同化、執(zhí)行同化……很多企業(yè)陷入了營銷同化的泥潭而苦不堪言。

　　更苦惱的是，傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢建立方法越來越不奏效。產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，一個產(chǎn)品推出，馬上會有無數(shù)產(chǎn)品跟風而至；

　　品牌的差異化塑造需要很長時間的積累，中國的企業(yè)往往等不了那么久；

　　現(xiàn)在，中國大部分企業(yè)都把差異化的方向放在了分銷渠道環(huán)節(jié)，并進行了大量的渠道運作的創(chuàng)新，但是，一種渠道運營方式出現(xiàn)，同時會有更多企業(yè)采用同樣的運作方式。。。。。。

　　套用魯迅先生的話：“地上本來就有路，走的人多了，也就沒有路”。面對大家都沒有路這樣的競爭現(xiàn)狀，難道中國企業(yè)就只能建立一種短暫的競爭優(yōu)勢，而不能建立長期而持續(xù)的競爭優(yōu)勢嗎？

　　五、中國企業(yè)呼喚經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型

　　綜合上述中國企業(yè)的四大困境，筆者以為，不是企業(yè)沒有能力建立長期而持續(xù)的競爭優(yōu)勢，而是我們企業(yè)的思維習(xí)慣出現(xiàn)了問題。現(xiàn)實情況是這樣的，對于同化問題，任何直接從問題的同一層面尋找的差異化解決方案都是暫時的、局部的差異化，也就是說，要解決企業(yè)同化問題，要解決中國企業(yè)長期的競爭優(yōu)勢建立問題，如果僅僅從頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的角度去想解決方案，我們就只能進入“紅海競爭”的泥潭。

　　其實，作為企業(yè)，面對一個營銷同質(zhì)化的市場，要想取得長期優(yōu)勢，必須從整體，即從戰(zhàn)略的角度去思考問題。

　　中國企業(yè)一直以來的思維習(xí)慣是“市場份額第一” ，追求最高的市場份額，追求做大，為了追求市場份額，往往就會與對手展開慘烈的“紅海戰(zhàn)爭” ，打的是一場“拼體力的戰(zhàn)爭”，即使是耗盡自己企業(yè)的利潤，也在所不惜。

　　如果說中國企業(yè)以前的“互拼體力”，在競爭不夠“刺刀見紅”，或者說企業(yè)經(jīng)營成本和勞動力成本還比較低下的時候，依靠“拼資源”，依靠“拼成本”的規(guī)模優(yōu)勢，還能夠在市場上有一定的生存空間的話，那么，到了2005年以后直到現(xiàn)在，中國市場經(jīng)營成本的巨大變化就使得“追求市場份額”的思維沒有了用武之地。

　　到了現(xiàn)在，我們的企業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。

　　充分競爭市場的競爭規(guī)則已經(jīng)改變，市場機會在逐漸減少，那種爆炸式的行業(yè)增長已經(jīng)比較少見，對手越來越強大，企業(yè)依靠簡單的尋找機會或市場升級手段，已經(jīng)不能適應(yīng)成熟市場的競爭。

　　此時，企業(yè)間的競爭不再是局部優(yōu)勢的競爭，而在于企業(yè)整體的整合能力。也就是說，企業(yè)必須制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)家必須擁有卓越的膽識和膽略，為企業(yè)制定清晰、明確、可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。從無戰(zhàn)略向有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　從現(xiàn)在開始，中國企業(yè)應(yīng)該從量變轉(zhuǎn)型到質(zhì)變。所謂真正有實力的企業(yè)，不在于以低價競爭獲得量上的擴張，而是注重質(zhì)的提升，進而實現(xiàn)企業(yè)的做大，即“高利潤地做大規(guī)?！?。另外一個方面，中國企業(yè)必須進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，找到自己的利潤區(qū)，擺脫低利潤甚至無利潤的危險處境。

　　只有這樣，樹立正確的戰(zhàn)略營銷的思維模式，中國的企業(yè)才可能真正擺脫“拼體力、拼資源”的消耗戰(zhàn)，從而進入高價值、高利潤的戰(zhàn)略發(fā)展空間。

　　由此，我們可以斷言，2007年至2008年，中國經(jīng)濟所表現(xiàn)出來的一切或好或不好的現(xiàn)象，都預(yù)示著中國經(jīng)濟即將進入一個嶄新的時代，一個不同于以往經(jīng)濟模式的時代到來了。

　　可以這樣講，中國經(jīng)濟以前所表現(xiàn)出來的模式大體可概括為“硬實力階段”。所謂“硬實力”，主要是指中國經(jīng)濟是由出口和投資拉動，而其中的生產(chǎn)、加工、三來一補等核心競爭方式，都是屬于“硬實力”。這種“硬實力”的競爭優(yōu)勢，是建立在對中國廉價勞動力的盤剝與對中國資源的浪費和對環(huán)境的破壞為基礎(chǔ)之上的，它可以在短期之內(nèi)拉動中國經(jīng)濟的發(fā)展，但不具有可持續(xù)性。

　　時光進入公元2008年，外部和內(nèi)部的所有因素湊在一起，促成了中國一個新的時代的來臨，即中國即將進入“軟實力階段”。

　　所謂“軟實力”，即指中國企業(yè)將從過去主要依靠生產(chǎn)為優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變到以產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新、原料采購、物流運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售等“軟環(huán)節(jié)”，在“軟實力”方面建立自己的競爭優(yōu)勢。

　　這也就意味著，中國企業(yè)即將面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重塑自己的商業(yè)模式，從商業(yè)模式的角度重構(gòu)企業(yè)的戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)由“硬”到“軟”的大轉(zhuǎn)型。