中小家居企業(yè)之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：潛力有待挖掘
據(jù)了解，在中國(guó)，每分鐘有9個(gè)企業(yè)倒閉。占國(guó)內(nèi)企業(yè)總數(shù)97%的小企業(yè)多為民營(yíng)企業(yè)，他們的平均壽命是7.02歲。為什么中小企業(yè)的命運(yùn)會(huì)如此這般？其實(shí)最根本的原因就在于企業(yè)的宣傳渠道不夠，企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)變革速度趕不上外部網(wǎng)絡(luò)變革的速度。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟能給中小家居企業(yè)帶來(lái)哪些實(shí)惠呢？
潛力一：網(wǎng)絡(luò)成家居消費(fèi)第一媒體
中小家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力待挖掘
上圖表明，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為家居消費(fèi)選擇的第一媒體。而電視、報(bào)紙、雜志受到的關(guān)注則遠(yuǎn)不及網(wǎng)絡(luò)。家居網(wǎng)站緊隨汽車網(wǎng)站、服飾網(wǎng)站之后，逐步成為大眾人群關(guān)注的焦點(diǎn)，家裝類網(wǎng)站的市場(chǎng)覆蓋率也已達(dá)到了35.7%之高。另?yè)?jù)調(diào)查，如果只選擇一個(gè)媒體的話，大部分受訪者表示互聯(lián)網(wǎng)是他們的信息來(lái)源。
中小家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力待挖掘
網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大力量是有目共睹的，“最”方便、“最”快捷、“最”高效，這“三最”是互聯(lián)網(wǎng)公認(rèn)的優(yōu)勢(shì)。從圖中明顯可以看出，家居類網(wǎng)站的主要用戶是高學(xué)歷、高收入的人群，并且他們中的大部分是家庭的主要決策者。無(wú)論是家居裝修、購(gòu)買家具、家居用品，他們都是消費(fèi)的主力。作為一個(gè)年輕而購(gòu)買力強(qiáng)大的階層，他們熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，了解一切信息的最主要渠道就是互聯(lián)網(wǎng)。一個(gè)企業(yè)，如果能夠做到在網(wǎng)絡(luò)上知名，樹立起品牌形象，那么無(wú)疑就贏得了這支消費(fèi)大軍的信任。
潛力二：家居網(wǎng)絡(luò)廣告受歡迎
中小家居企業(yè)面臨的最大問(wèn)題就是資金問(wèn)題。顯然，在電視媒體、紙媒體上打廣告做推廣的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)推廣。例如，在電視臺(tái)播出一則幾秒鐘的廣告就需要近萬(wàn)的廣告費(fèi)讓中小企業(yè)望而卻步。尤其是在金融風(fēng)暴肆虐的今天，既要節(jié)約成本又要帶來(lái)更大的收益，想要“低投入高回報(bào)”的最有力法寶就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么，消費(fèi)者對(duì)于家裝類網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)買賬嗎？
中小家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力待挖掘
顯而易見(jiàn)，96%以上的網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)家裝類的廣告是不反對(duì)的，而其中58%的人群支持這類廣告，他們希望通過(guò)這類廣告獲得產(chǎn)品、市場(chǎng)方面的信息，從而加強(qiáng)對(duì)品牌的了解。
中小家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力待挖掘
企業(yè)要做到投其所好，有的放矢，自然要了解消費(fèi)者對(duì)家裝廣告的關(guān)注程度以及哪種性質(zhì)的廣告更受歡迎。隨著人們生活水平的提高，對(duì)家飾、家具的要求更高，注意力也更集中。另外，在消費(fèi)者心目中，品牌永遠(yuǎn)是第一位的，因此他們格外關(guān)注品牌廣告。價(jià)格自然也是很重要的，促銷打折信息也備受關(guān)注，這一點(diǎn)恰恰為中小企業(yè)提供了一個(gè)契機(jī)，這些企業(yè)中有不少都是生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，如果能夠借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打造出品牌，那么必將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最大的贏家。
潛力三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合
在嚴(yán)峻的金融情勢(shì)之下，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道遭受重創(chuàng)，中小家居企業(yè)沒(méi)有能力向諸如紅星美凱龍、居然之家、博洛尼等大牌一樣逆市擴(kuò)張，因此只能尋求新的突破口，網(wǎng)絡(luò)銷售自然吸引了他們的注意力。許多中小企業(yè)精明商家也紛紛開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)做生意，也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)銷售。
此舉是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，的確給許多中小企業(yè)帶來(lái)了生意。而一個(gè)企業(yè)要追求更大的利潤(rùn)，就需要讓更多的買家認(rèn)識(shí)本企業(yè)，也就是說(shuō)，得到“利”的基礎(chǔ)“名”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自然是最好的辦法。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文、調(diào)研等方式讓普通消費(fèi)者以及企業(yè)買家認(rèn)識(shí)自己，能夠快速有效的提高企業(yè)的知名度、擴(kuò)大企業(yè)的影響力。尤其是對(duì)于家具之類的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難免心存隱憂，不會(huì)像在網(wǎng)上購(gòu)買服飾、書籍等那樣隨意，畢竟，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)家居產(chǎn)品讓人缺少安全感，因此品牌的打造顯得更加重要。網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合是中小企業(yè)在危機(jī)之下另辟蹊徑的最有效方法。
中小家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之潛力展望
據(jù)說(shuō)，94%的中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)，67%的中小企業(yè)主認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣效果對(duì)公司線下銷售的影響顯著。70%的中小企業(yè)主認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)他們的業(yè)務(wù)促進(jìn)非常重要或比較重要。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值不僅僅是為那些知名的大品牌服務(wù)。 對(duì)于家居業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)更加需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)提高品牌的知名度，提升企業(yè)整體形象，從而帶來(lái)更大的客戶群。簡(jiǎn)便快捷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，也更容易收到立竿見(jiàn)影的效果。
消費(fèi)者相信品牌，有品牌才有信任，有信任才有利潤(rùn)。追根溯源，依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造品牌才能使眾多的中小家居企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而使企業(yè)立于不敗之地！
同樣是在十幾天前，汪傳虎還在為招商而奔走，約見(jiàn)綠之島家具董事長(zhǎng)林高寶時(shí)，承諾東方家園新創(chuàng)立的歐華尚美將給綠之島提供最好的展位和服務(wù)。那時(shí)，他的頭銜是東方家園家居建材商業(yè)有限公司副總裁。如今他已經(jīng)身臨重慶，操持著商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。
沈耀俊在紅星美凱龍有著十多年的從業(yè)經(jīng)歷，見(jiàn)證了紅星美凱龍的發(fā)展進(jìn)程，用紅星美凱龍副董事長(zhǎng)車建芳的話說(shuō)，“老沈?qū)t星美凱龍的發(fā)展有功，也是紅星美凱龍培養(yǎng)了他”。汪傳虎與東方家園前前后后也有七八年的淵源，盡管中途一度告別，但東方家園總認(rèn)為他是“老人”，首席運(yùn)營(yíng)官欒熙忠更是評(píng)價(jià)他“是個(gè)很敬業(yè)、有頭腦、負(fù)責(zé)任的人”。
在這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人盛行的時(shí)代，高管跳槽并非罕見(jiàn)。只要在職時(shí)盡力盡責(zé)，離開(kāi)時(shí)就會(huì)坦坦蕩蕩。倒是老板們?cè)撓胍幌?，你的龐大企業(yè)王國(guó)是否會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)人的離去而在某方面變成真空？“老板”是鐵打的，“將”則是流動(dòng)的，今后還有更多的企業(yè)面臨管理人員的跳槽，如果你建立了以制度管人而不是以人管人的機(jī)制，人才的流動(dòng)就不會(huì)給品牌帶來(lái)什么影響，相反可能形成雙贏：走出去的人獲得更大的發(fā)展空間，新進(jìn)來(lái)的人帶來(lái)新鮮的氣息。
近日，記者來(lái)到勝芳鎮(zhèn)興達(dá)家具有限公司，記者看到，公司生產(chǎn)線一片繁忙景象。高自動(dòng)精密設(shè)備正在快速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們緊張有序地忙碌著，傳送帶上包裝好的家具成品流水般從生產(chǎn)車間被運(yùn)到成品庫(kù)房。
據(jù)該公司負(fù)責(zé)人余湘林介紹，近幾年公司發(fā)展比較迅速，產(chǎn)品主要行銷北美和歐洲市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球之后，位于風(fēng)暴中心的北美家具市場(chǎng)大幅萎縮，公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的一系列利好政策出臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額也迅速由經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前的40%擴(kuò)大到80%左右。最近一款新研發(fā)的餐臺(tái)系列一經(jīng)推出，就有30多家國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商發(fā)來(lái)訂單。
■危機(jī)中顯產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)
就國(guó)際金融危機(jī)的影響，勝芳國(guó)際家具博覽城管委會(huì)楊永勝認(rèn)為，南方出口企業(yè)受到了最為猛烈的沖擊，大部分企業(yè)利潤(rùn)受到擠壓，甚至一部分企業(yè)被擠出了家具業(yè)。同樣，在北方的青島，受勞動(dòng)力成本和原材料價(jià)格上漲的壓力，一部分韓資企業(yè)也競(jìng)相轉(zhuǎn)移，有的申請(qǐng)破產(chǎn)還有的不辭而別。勝芳家具卻別有一番景象，它大幅增長(zhǎng)幾近于跳躍，平均漲幅高達(dá)65%，有的企業(yè)則高達(dá)200%，這種反差的出現(xiàn)主要原因在于當(dāng)?shù)赝陚涞漠a(chǎn)業(yè)鏈所形成的成本優(yōu)勢(shì)。
楊永勝介紹，“勝芳金屬玻璃家具的成本優(yōu)勢(shì)來(lái)源于其完整的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在勝芳鎮(zhèn)，金屬玻璃家具的原料完全可以自給自足、就地取材，形成了一條從原材料生產(chǎn)、產(chǎn)品加工到產(chǎn)品銷售的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，人力成本、原料成本、運(yùn)輸成本、采購(gòu)成本均低于全國(guó)平均水平?！?/P>
“勝芳鎮(zhèn)的薄壁管生產(chǎn)，年產(chǎn)量已達(dá)550萬(wàn)噸以上，是全國(guó)最大的薄壁管生產(chǎn)基地，勝芳周邊聚集了以前進(jìn)鋼鐵集團(tuán)為龍頭的煉鋼、熱軋、冷軋、制管生產(chǎn)基地，鋼鐵深加工能力占河北省的1/6。勝芳的玻璃制造及加工業(yè)，已形成以廊坊金彪玻璃有限公司為龍頭的企業(yè)集群。距勝芳鎮(zhèn)6公里有全國(guó)最大的左各莊膠合板生產(chǎn)基地。家具生產(chǎn)原材料的自給自足，降低了勝芳家具業(yè)的生產(chǎn)成本，與南方同類產(chǎn)業(yè)相比，勝芳家具的生產(chǎn)成本低了近25%?！贝送猓c京、津及南方同類家具生產(chǎn)基地相比，勝芳土地和勞動(dòng)力成本也相對(duì)低廉，土地及勞動(dòng)力價(jià)格僅相當(dāng)于這些地區(qū)的1/3至1/5。
■全球中心還有多遠(yuǎn)？
據(jù)了解，全鎮(zhèn)千余家企業(yè)，省級(jí)以上品牌不足10個(gè)。業(yè)內(nèi)人士稱，勝芳要成為“全球金屬玻璃家具采購(gòu)中心”，那么勝芳的金屬玻璃家具產(chǎn)業(yè)就必須能夠影響世界市場(chǎng)，成為世界金屬玻璃家具市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。然而，勝芳家具的出口貿(mào)易還處于起步階段，僅少量企業(yè)擁有自營(yíng)出口權(quán)，90%以上的企業(yè)依賴間接出口，其中轉(zhuǎn)口貿(mào)易高達(dá)70%。勝芳家具要改變這種局面就必須轉(zhuǎn)變出口方式，打造國(guó)際品牌。