經(jīng)濟(jì)回暖步履維艱 高端家居品牌放下身段
高檔品牌紛推大眾化舉措
花一半的錢就能把原裝意大利頂級(jí)家具搬回家，動(dòng)輒節(jié)省數(shù)萬元。這是4月初深圳、廣州達(dá)芬奇歐美頂級(jí)家具直銷展上出現(xiàn)的情景：意大利Cappelletti，西班牙VidalGrau，日本高田賢三等世界頂級(jí)家具品牌都推出了5.6折的特價(jià)。達(dá)芬奇深圳家居營銷經(jīng)理莫小姐表示，現(xiàn)在恰逢歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷摧毀當(dāng)?shù)叵M(fèi)信心，中國龐大的市場和日益增長的需求，正像救命稻草一樣使得歐美奢侈品廠商決策者把頂級(jí)家具品牌的核心服務(wù)轉(zhuǎn)向中國。
作為國內(nèi)櫥柜領(lǐng)域高檔代表的博洛尼家居旗下的科寶櫥柜，五一期間重磅推出12800元和16800元的德式中產(chǎn)輕古典系列廚柜。這款將現(xiàn)代簡約的造型理念與人性化環(huán)保工藝相結(jié)合，包括地柜、吊柜、筒柜、臺(tái)面、五金配件在內(nèi)，只賣一萬多元，連國產(chǎn)二線品牌都很難做到。科寶.博洛尼廣州營銷總監(jiān)鄭剛表示，活動(dòng)當(dāng)天就吸引了60多戶業(yè)主。
除此之外，原本只有復(fù)式豪宅和別墅才用得上的樓梯產(chǎn)品，今年也開始放下身段大舉促銷，并將目標(biāo)鎖定蘇、浙、粵幾省鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民自建大屋。捷步樓梯在今年上海樓梯展上就帶來了配合樓梯下鄉(xiāng)，適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建大屋使用、零售價(jià)在四、五千左右的櫸木系列樓梯，邁出了樓梯業(yè)平民化的第一步。
尋找更大的消費(fèi)群體
據(jù)了解，我國國家統(tǒng)計(jì)局給高收入群體的定義是年收入12萬元人民幣以上的人群，中等收入群體是年收入5萬元人民幣以上的人群。將目標(biāo)消費(fèi)群體由高收入群體轉(zhuǎn)向中等收入群體，是高檔家居品牌的應(yīng)急之策還是長久戰(zhàn)略呢?
與一些堅(jiān)守品牌戰(zhàn)略，絕不放低姿態(tài)的高端奢侈品家居不同，越來越多的奢侈品家居企業(yè)正在嘗試傾斜銷售策略，給品牌產(chǎn)品尋找更大的消費(fèi)群體。達(dá)芬奇家居市場部莫經(jīng)理表示，頂級(jí)家具與普通板式家具最大的區(qū)別就在于適當(dāng)?shù)拇钆渫宫F(xiàn)整體文化風(fēng)情，盡管此次是史無前例的短暫性特價(jià)促銷，但同樣會(huì)為客戶提供最頂級(jí)的豪宅設(shè)計(jì)服務(wù)，展示與家具設(shè)計(jì)最為匹配的居室格調(diào)布置。
而在曲高和寡的樓梯行業(yè)，由于金融危機(jī)的影響，不少整體樓梯制造企業(yè)紛紛表示，今年開始會(huì)把平民化作為長期戰(zhàn)略，將會(huì)采用不同的產(chǎn)品材質(zhì)以適應(yīng)更多消費(fèi)者的需求。比如，捷步樓梯在3月上海樓梯展上就特別帶來了配合樓梯下鄉(xiāng)，零售價(jià)在四、五千左右的櫸木樓梯;而步盈樓梯則推出從整梯制作到白胚的欄桿和扶手制作，以適應(yīng)一般戶型消費(fèi)的樓梯產(chǎn)品;請(qǐng)來佟大為代言的瓦倫亞樓梯更誓將親民路線一走到底。
高檔品牌多元化是投資良策
據(jù)博洛尼家居廣州營銷總監(jiān)鄭剛介紹，為應(yīng)對(duì)市場變化，開拓市場空間，今年以來，博洛尼(北京)家居已正式拆分為鈦馬赫、博洛尼、科寶三個(gè)品牌，鈦馬赫主打奢侈市場、博洛尼主打高檔市場、科寶主打中檔市場。以此舉來使博洛尼品牌獲得更多的消費(fèi)群，占據(jù)更大的市場空間。
這種拆分品牌，多品牌戰(zhàn)略將單一品牌層次化的做法實(shí)是明知之舉，不妨作為死守那些奢侈底線的高檔家居品牌的借鑒。殊不知，在汽車、IT等行業(yè)，這種做法早已屢見不鮮，譬如上汽在低端車方面有奇瑞，在中端車方面推出了榮威，但同時(shí)也經(jīng)營林蔭大道等高端車。因此基于中國內(nèi)地市場的博大，各地區(qū)發(fā)展情況有較大差異，所以奢侈品家居企業(yè)采取多層次營銷計(jì)劃其實(shí)也是一種比較圓滑的自救措施。
某高端家具品牌負(fù)責(zé)人表示并不想單純強(qiáng)調(diào)奢侈品，與其單打“奢侈牌”不如趨于層次化雖然在上海這樣的一線城市該品牌走的是高端路線，但在其他一些二、三線城市，則有一個(gè)多層次計(jì)劃。因?yàn)榧揖赢a(chǎn)品是更為私人化的東西，不少購買奢侈品家居的消費(fèi)者也往往只是出于喜歡投資奢侈品的原因。因此在面臨財(cái)政尷尬的情況時(shí)，這樣一種“投資”往往也會(huì)被擱置。
機(jī)械企業(yè)爭搶400億商機(jī)
昨日，第三屆順德國際機(jī)械零部件采購展覽會(huì)在陳村開幕。當(dāng)天，來自世界各地的30多個(gè)參觀采購團(tuán)體到場洽談采購。連續(xù)3天的展會(huì)，將有300多家參展商爭搶400億元的采購額。
接軌國際引爆400億商機(jī)
據(jù)介紹，此次展會(huì)面積超過15000平方米，品牌更加集中，匯聚了來自德國、日本、意大利、美國、上海等國內(nèi)外裝備制造業(yè)的巨頭，包括西門子、通快、歐姆龍等知名企業(yè)。展會(huì)期間將舉辦供應(yīng)商、采購商見面交流會(huì)，讓本地零部件生產(chǎn)企業(yè)與世界巨頭進(jìn)行近距離接觸，進(jìn)而提升本地零部件產(chǎn)業(yè)的實(shí)力。
參與此次展會(huì)的除了來自國內(nèi)外的諸多大腕級(jí)零部件企業(yè)外，陳村本地也有十多家知名企業(yè)進(jìn)駐。主營陶瓷機(jī)械的奔朗超硬材料有限公司就占據(jù)了其中一個(gè)主要展位，據(jù)公司特種材料事業(yè)部總經(jīng)理姜朝群介紹，每一屆零部件展奔朗都會(huì)參加，并且每一屆都會(huì)推出新產(chǎn)品，“這次我們帶來兩大類新產(chǎn)品，分別是玻璃工具和精密機(jī)械加工產(chǎn)品，其研發(fā)水準(zhǔn)均和國際同步。”記者看到，在展示窗外，有不少來自外國的采購商對(duì)奔朗的新產(chǎn)品很感興趣，紛紛打聽產(chǎn)品的型號(hào)和價(jià)格。
“這次選擇在陳村舉辦展會(huì)，主要是根據(jù)參展商的要求，考慮到陳村的區(qū)域優(yōu)勢和交通環(huán)境均比較優(yōu)越，加上榮獲‘中國機(jī)械裝備工貿(mào)名鎮(zhèn)’帶來的行業(yè)影響。沒有意外的話，下一屆應(yīng)該還在這里舉行?！表樀聶C(jī)械裝備制造業(yè)商會(huì)會(huì)長邊程告訴記者，陳村機(jī)械現(xiàn)已脫離了過去的“小打小鬧”，不少企業(yè)憑借強(qiáng)大的自主研發(fā)實(shí)力，已經(jīng)樹立起行業(yè)地位，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來發(fā)展的活力和動(dòng)力。
產(chǎn)品升級(jí)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
在展會(huì)現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)不少參展企業(yè)把最新的產(chǎn)品搬到了現(xiàn)場。在廣東正力精密機(jī)械有限公司的展區(qū)內(nèi)，一臺(tái)正在運(yùn)作的空氣壓縮機(jī)吸引了不少采購商的眼球。營銷部經(jīng)理江永鴻介紹說，這臺(tái)研制了5年、今年上半年才進(jìn)入市場的空氣壓縮機(jī)，主機(jī)使用水潤滑，改變了以往用油潤滑的歷史，壓縮空氣不受污染，符合環(huán)保要求，適用于藥品、食品加工、化纖、印刷工業(yè)等需要無油高品質(zhì)空氣的行業(yè)，這個(gè)領(lǐng)先全國的升級(jí)產(chǎn)品進(jìn)入市場后受到了用戶的歡迎。
“順德不少機(jī)械企業(yè)都有開發(fā)高端產(chǎn)品的意識(shí)，技術(shù)含量將給企業(yè)帶來無限商機(jī)，”西門子（中國）有限公司佛山聯(lián)絡(luò)處銷售經(jīng)理戴穩(wěn)興說，西門子目前在順德的客戶數(shù)量每年都在增長，涉及塑料機(jī)械、木工機(jī)械、玻璃機(jī)械等行業(yè)。順德生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)品大部分屬于中檔水平，開發(fā)高端產(chǎn)品將是未來發(fā)展的趨勢，也會(huì)帶來更多產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)。
今年4月，廣東省經(jīng)貿(mào)委公布了廣東省裝備制造業(yè)骨干企業(yè)和重點(diǎn)培育企業(yè)名單，陳村的科達(dá)機(jī)電、申菱空調(diào)、圣都模具、世創(chuàng)金屬等4家企業(yè)均榜上有名，占順德區(qū)入選企業(yè)總數(shù)的22%，并將作為今后我省裝備制造業(yè)的重點(diǎn)扶持對(duì)象。“這些可喜成績的獲得，顯示出順德的機(jī)械裝備制造業(yè)已從以往單純吸收和模仿國內(nèi)外技術(shù)過渡到高水平的自主創(chuàng)新，逐步具備了強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力?！表樀聶C(jī)械裝備制造業(yè)商會(huì)會(huì)長邊程對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)充滿信心。
展會(huì)亮點(diǎn)
逆向采購買家賣家精準(zhǔn)對(duì)接
與上兩屆相比，本屆采購會(huì)一改“賣家展示、買家選擇”的傳統(tǒng)辦展模式，首次引入“逆向采購”理念?！澳嫦虿少彙笔墙陙碓谖覈d起的一種采購模式，由采購商在展覽會(huì)上設(shè)立展位，或者通過其他渠道發(fā)布采購信息，并列出需要采購產(chǎn)品的清單，由供應(yīng)商洽談接單，集中體現(xiàn)在“企業(yè)要買什么”。
“科達(dá)已經(jīng)列出了8、9億元的采購清單，企業(yè)把采購的需求列出來，采購經(jīng)理和參展商將實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，”順德機(jī)械裝備制造業(yè)商會(huì)會(huì)長、科達(dá)機(jī)電總經(jīng)理邊程說，通過展前精確的調(diào)研和落實(shí)，震德、廣鍛、宏興、樂善、億海等順德區(qū)機(jī)械裝備制造業(yè)商會(huì)成員企業(yè)都提供了采購目錄，匯聚清單，于展覽會(huì)期間發(fā)布，供需雙方將以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的方式，精準(zhǔn)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了辦展、參展、采購?fù)竭M(jìn)行，縮短買方市場尋找賣家的時(shí)間，降低采購成本。
安川電機(jī)（上海）有限公司作為參展商，已經(jīng)連續(xù)三次參加展會(huì)，公司驅(qū)動(dòng)控制事業(yè)部部長李思遠(yuǎn)說，公司在廣東有3000多個(gè)客戶，去年在廣東的銷售額有3億元，前兩屆展會(huì)給公司帶來不少商機(jī)，這次的逆向采購，對(duì)買家賣家都是非常好的對(duì)接方式。作為采購商，樂善機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司董事長郭錫南也表示，這次有幾千萬元的采購計(jì)劃，前兩屆的展會(huì)讓企業(yè)的采購總額有所增長，由于大客戶都是國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)和上市公司，因此今年的銷售額依然保持了增長，受金融危機(jī)沖擊不是很大。
中國環(huán)境藝術(shù)學(xué)年獎(jiǎng)是中國設(shè)計(jì)類高等院校大學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)作品大獎(jiǎng)賽。從2003年開始已經(jīng)連續(xù)舉辦了6年，是目前國內(nèi)設(shè)計(jì)類高等院校中規(guī)模最大、最具影響力的設(shè)計(jì)教育交流盛會(huì)。
本次論壇聘請(qǐng)了來自清華大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院和北京大學(xué)等著名高校的設(shè)計(jì)師和學(xué)者。在為期兩天的論壇活動(dòng)中，嘉賓以演講和座談的形式進(jìn)行交流，內(nèi)容涵蓋了室內(nèi)外設(shè)計(jì)理念、建筑空間設(shè)計(jì)理念、當(dāng)代空間設(shè)計(jì)文化、公共藝術(shù)設(shè)計(jì)的文化態(tài)度與表達(dá)方式等方面。
此外，此次活動(dòng)的另一個(gè)重要內(nèi)容“2009設(shè)計(jì)師鏡頭中的世界”攝影邀請(qǐng)展也同時(shí)舉行，展覽通過設(shè)計(jì)師的相機(jī)境頭表現(xiàn)了空間美妙的光與影，獨(dú)具匠心的作品讓參觀者一起分享了設(shè)計(jì)師對(duì)空間藝術(shù)的思索與品位。