廣東是家具強省，僅東莞便有家具制造企業(yè)達2000家，但產(chǎn)品以出口歐美為主。當前國際金融危機對實體經(jīng)濟影響仍未見底，產(chǎn)品外銷阻力加大，廣東以外銷為導向的家具企業(yè)困難重重；與其停工，不如另辟渠道。香港家協(xié)名譽主席、富運家具董事總經(jīng)理陳愛民坦言：“這幾年廣東做家具的比較重視出口市場，我（富運）也是，忽略了內(nèi)地市場的戰(zhàn)略發(fā)展。”也正因為這樣，內(nèi)地家具企業(yè)不斷崛起，占據(jù)了本土部分原本屬于廣東家具的份額。于是，開拓國內(nèi)市場，拓寬內(nèi)銷渠道，甚至生產(chǎn)基地北移，便成為廣東家具企業(yè)兩年來的重要工作。廣東家具行業(yè)“北上”，呈現(xiàn)出三大特點。

    組團出擊打造區(qū)域品牌    

    廣東社科院企業(yè)管理與決策科學研究所所長林平凡認為：“要從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，廣貨最大的優(yōu)勢是產(chǎn)能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道?！?

    就家具行業(yè)而言，廣東家具倒是不缺品牌。如何突破渠道限制？廣東家具首先選擇了組團。剛剛結(jié)束的“香港周”與正在進行的“東莞家具——武漢盛夏之旅”，無一不是披著促銷的外衣進行的區(qū)域家具品牌推廣。前者是香港家協(xié)組織的香港家私市場品牌聯(lián)盟，后者是名家具俱樂部與東莞政府聯(lián)合組織的東莞家具群體。

    目前部分北方市場本土品牌比較強勢，單一的廣東品牌已經(jīng)難以與之抗衡。如果是單獨一個紅蘋果、一個皇朝去與賣場談合作，可能勢力還稍顯微弱，更別說一些名氣還比較一般的區(qū)域品牌。如果是幾十個相近級別的品牌組團，那效果就完全不同了。比如說，本次“香港周”跟團考察的人數(shù)超過了80個，參與的企業(yè)達到45個。其中不乏業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌。這是全國任何一個賣場都無法忽視的團體力量。而“東莞家具——武漢盛夏之旅”更有六十九家家具企業(yè)參加，由東莞政府領(lǐng)導帶隊，主要來自厚街、大嶺山兩大家具重鎮(zhèn)，其中也不乏業(yè)內(nèi)知名品牌，到了武漢自然是處處受到禮遇。組團出擊的好處不言而喻。

    組團促銷，組團與賣場談判還只是其一，廣東家具企業(yè)越來越看中“區(qū)域品牌”的打造。

    本次香港家協(xié)在北京的“香港周”活動，其一重要目標便是為“香港館”尋找合適場地。所謂“香港館”，就是把香港家具品牌專賣店匯集于一個館中，便于消費者選擇，同時彰顯區(qū)域品牌的力量。東莞方面，名家具俱樂部執(zhí)行秘書長王獵也透露：“此次到武漢的主要目的不是搞展銷，而是要在內(nèi)地家具市場打造‘東莞板塊’。”

    聯(lián)手多個平臺全方位打市場    

    北京“香港周”活動主要以居然之家為駐點，但香港家協(xié)考察團足跡遍及京城紅星美凱龍、集美家居、城外誠、香河金鑰匙、香河好百年等多個地方。東莞家具行業(yè)的武漢之行，始于當?shù)貜妱葙u場歐亞達，但活動范圍也遍及金馬、紅旗等中高檔家具商場。屬于全方位鋪開的市場行動。顯然，廣東企業(yè)的“北上”，并非與單一的賣場平臺合作，而是走“多平臺”路線。

    香港家協(xié)名譽主席、富運家具董事總經(jīng)理陳愛民認為：“北京市場很大，做家具市場的終端平臺比較多?！彪m然居然之家是主要合作方，但其他一些商業(yè)平臺也很重要。不同定位的賣場，香港家協(xié)都會以獨到的方式盡量處理好。“大家也知道，我們不是推廣一個‘香港家具周’，不是說一個平臺里面，而是整個城市里去推廣。協(xié)會現(xiàn)在有比較成熟的思維?！?

    轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地節(jié)省物流成本   

    廣東家具企業(yè)除了加大開拓北方市場力度外，更有部分企業(yè)已經(jīng)將生產(chǎn)基地北移。廣東的人力、土地成本等已經(jīng)越來越高，再加上沉重的物流成本，是南方家具企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地的主要原因。以武漢為例子，武漢家具70％來自廣東，然而廣東家具到漢，光物流成本就要占到近30％。

    迪信家具董事總經(jīng)理梁少禧認為：“我們工廠在廣東，所以在運輸、售后服務(wù)等方面，服務(wù)深圳市場明顯是更方便”。迪信家具陳愛民也坦言：“（由于生產(chǎn)基地與市場之間的距離太遙遠，所以）我們在市場運作以及經(jīng)營服務(wù)上的確未能夠重視對經(jīng)銷商的直接的支持。”

    正因為這些客觀原因，廣東家具品牌過去引領(lǐng)全國市場的優(yōu)勢逐漸減弱，北方本地廠家發(fā)揮的地理優(yōu)勢得到了提升。兩年多來，東莞、深圳家具企業(yè)生產(chǎn)基地向北轉(zhuǎn)移雖未成為主流，但企業(yè)北上還是時有聽聞。東莞名家具俱樂部理事長尹成枝在談到本次“東莞家具——武漢盛夏之旅”時稱：“此行是沿海家具產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的一項重要舉動?！蔽錆h優(yōu)越的地理位置、強大的消費和輻射能力，成為東莞家具向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的重要地區(qū)。武漢市副市長邵為民解釋，武漢家具市場年銷售約100億元，廣東家具就占了60％，再加上近年來，武漢與東莞兩市政府及有關(guān)部門進行了多次接洽，形成了共建雙邊經(jīng)貿(mào)合作的發(fā)展計劃。

    記者觀點

    早在兩年前，深圳家具品牌聯(lián)盟便已成立；緊接著，廣東省家具商會品牌聯(lián)盟出現(xiàn)，然后又是香港家私市場品牌聯(lián)盟。廣東家具行業(yè)的務(wù)實精神在這種本是“務(wù)虛”的“聯(lián)盟”上，也體現(xiàn)得淋漓盡致。聯(lián)盟品牌紛紛組團出擊，與各個重要城市的主要賣場進行全方位談判并取得了初步成效。而勞動密集式產(chǎn)業(yè)的北移是必然趨勢。從國際上講，制造生產(chǎn)基地從美國轉(zhuǎn)向日本、從日本轉(zhuǎn)向臺灣、從臺灣轉(zhuǎn)向大陸、再從中國大陸轉(zhuǎn)向東南亞、印度。在中國，從發(fā)達的沿海開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)向內(nèi)地，是正常的現(xiàn)象。只是受到當前經(jīng)濟形勢的打擊，技術(shù)密集型高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度漸緩，廣東家具生產(chǎn)基地北移的腳步也將暫時變慢。