根據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查結(jié)果，全球人口老齡化趨勢(shì)正在加速。當(dāng)前，全球65歲以上老年人口的數(shù)量快速增加，預(yù)計(jì)到2040年，總數(shù)將超過(guò)14億，占世界人口的比重從目前的7%，增加到14%。我國(guó)也將面臨同樣的問(wèn)題，由于人口出生率大幅下降，到2040年，老年人口的比重將從目前的8.3%，迅速增長(zhǎng)到22.6%。

     我國(guó)人口老齡化問(wèn)題日益嚴(yán)峻，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。老年人口日趨增長(zhǎng)的趨勢(shì)，也給家具行業(yè)帶來(lái)了新一輪的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展點(diǎn)。目前，我國(guó)每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達(dá)3000至4000億元，預(yù)計(jì)到2025年和2050年，老年人潛在的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力可望達(dá)到14000億元和50000億元，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)力，家具企業(yè)如何抓住這一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)就顯得尤為重要，家具企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌建設(shè)上都需要有針對(duì)性的規(guī)劃。

     產(chǎn)品研發(fā)

     由于老年人的生活習(xí)慣不同于年輕人，在家里生活的時(shí)間大大高于年輕人，所以在家具的使用功能上要求更高。家具企業(yè)在老年家具產(chǎn)品研發(fā)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的功能，如有按摩功能的座椅、沙發(fā)，有磁療功能的床品等等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更應(yīng)該突出老年家具產(chǎn)品的：安全性、舒適性、輕便性、環(huán)保性，實(shí)惠性等等。我國(guó)雖然擁有世界上最大的老年人市場(chǎng)，老年人的收入也在不斷地提高，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的老年產(chǎn)業(yè)才剛處于發(fā)展。由于人到老年身心發(fā)生變化，老年人家具產(chǎn)品功能造型便形成了自身的特點(diǎn)。因此，只有遵循其本身所固有的原則，把形式、結(jié)構(gòu)和功能有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，才能設(shè)計(jì)出真正屬于老年人的家具。

     營(yíng)銷(xiāo)策略

     老年人在家具消費(fèi)時(shí)注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。老年人消費(fèi)者往往會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更好的家具產(chǎn)品，高檔躺椅在老年人群中的熱銷(xiāo)就是一個(gè)很好的例子。為家具企業(yè)開(kāi)辟針對(duì)老年輔助性家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)創(chuàng)造了有利的條件。企業(yè)要想使?fàn)I銷(xiāo)策略在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得良好的效果，就要在研究老年消費(fèi)者心理上下功夫，采用老年消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，盡量滿足老年消費(fèi)者的心理需求。所以，對(duì)老年家具的營(yíng)銷(xiāo)，就要盡量使?fàn)I銷(xiāo)策略滿足老年消費(fèi)者的心理需求。

     渠道管理

     渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道將是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，企業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)就在于營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)上，而所謂“適當(dāng)而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對(duì)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。根據(jù)老年消費(fèi)者的有就近消費(fèi)的習(xí)慣，企業(yè)在建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)就應(yīng)該選擇在老年消費(fèi)者居住相對(duì)集中的地區(qū)。渠道形式可以是在大商場(chǎng)中設(shè)立一定的賣(mài)場(chǎng)，既方便老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，也便于提供售后服務(wù)。

     品牌建設(shè)

     對(duì)于老年家具產(chǎn)品品牌建設(shè)，運(yùn)用廣告策略的作用毋庸置疑。廣告是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、打開(kāi)銷(xiāo)路的最有效手段。同樣對(duì)待老年消費(fèi)者這個(gè)特殊群體，開(kāi)發(fā)老年家具市場(chǎng)同樣也需要廣告攻勢(shì)，尤其是在老年消費(fèi)者觀念發(fā)生重大變化、消費(fèi)心態(tài)年輕化的今天，廣告起著市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)的決定性作用。在老年家具產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)做到這幾點(diǎn)：1、廣告的制作方式應(yīng)當(dāng)符合老年人的生理特點(diǎn)。2、廣告的內(nèi)容應(yīng)符合老年人的心理。3、廣告媒體的選擇要有針對(duì)性。

    7月23日，宜家以7.9億毫無(wú)懸念地成功拍下大興區(qū)西紅門(mén)商業(yè)綜合區(qū)二期項(xiàng)目用地，宜家的“亞洲最大旗艦店”將落戶于此。這塊地的位置很優(yōu)越，正是在建的大興地鐵的沿線，東臨興華大街，南對(duì)五環(huán)路，還有多條公交線路通過(guò)此地，自駕車(chē)通過(guò)京開(kāi)或京良路，不到5分鐘就能上四環(huán)。宜家對(duì)于客流的自信，并不完全源于新商業(yè)地區(qū)的社區(qū)與交通。宜家中國(guó)區(qū)公關(guān)經(jīng)理許麗德表示，宜家的品牌效應(yīng)將繼續(xù)吸引北京乃至北京周邊城市消費(fèi)者來(lái)此購(gòu)物。

    宜家的北京二店位置已經(jīng)確定，但開(kāi)工計(jì)劃和時(shí)間安排還沒(méi)有排出來(lái)。不少地產(chǎn)業(yè)人士也認(rèn)為，宜家入駐大興后，將極大帶動(dòng)周?chē)纳虡I(yè)氛圍，作為全球知名家居連鎖品牌，在京駐足近10年的宜家的二店行動(dòng)，足以改變北京家居市場(chǎng)的既有格局，引發(fā)家居消費(fèi)板塊的重組。

    可是現(xiàn)在看來(lái)，宜家開(kāi)二店，并沒(méi)有給其他企業(yè)帶來(lái)很大的壓力：

    特力屋：特力屋與宜家在經(jīng)營(yíng)上有相似之處，但服務(wù)的客群大有不同，特力屋主要面向京城中高端消費(fèi)群體，而宜家則是輻射更廣范圍內(nèi)的大眾白領(lǐng)消費(fèi)群體，彼此不構(gòu)成什么競(jìng)爭(zhēng)。

    居然之家尚屋：宜家與尚屋有很多重復(fù)的商品品類(lèi)，但尚屋里的產(chǎn)品都是國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名品牌，兩家的針對(duì)群體不一樣，所以宜家開(kāi)二分店對(duì)其影響不是很大。

    意風(fēng)家具：買(mǎi)意風(fēng)家具的人和買(mǎi)宜家家具的人幾乎沒(méi)有交集，雖然都是用刨花板做主材，但做工跟意風(fēng)家具相比相差甚遠(yuǎn)，不在同一個(gè)檔次。

    耐特利爾家具：從來(lái)沒(méi)把自己的家具與宜家家具做比較，幾乎沒(méi)有可比性。宜家賣(mài)家具帶點(diǎn)玩票性質(zhì)，是為了滿足一站式購(gòu)齊的需求，耐特利爾專(zhuān)注家具領(lǐng)域，訴求家具品質(zhì)、品牌和品位，純粹為了家具而存在。

    這些家居業(yè)的巨頭對(duì)宜家的二分店不感冒，不是沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是各方的側(cè)重點(diǎn)不一樣，如果在某一點(diǎn)有所沖突，只要不影響主體方向，即便是宜家這樣的外來(lái)巨頭，都會(huì)“視而不見(jiàn)”。這不能不說(shuō)明，家居行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)是比比皆是，對(duì)于逆勢(shì)擴(kuò)張的現(xiàn)象，企業(yè)巨頭們?cè)缫蚜?xí)慣，今日又多一個(gè)宜家也無(wú)防，況且只是與自己有擦邊球的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并無(wú)大礙。不久，宜家的“亞洲最大旗艦店”將會(huì)矗立在北京的大興區(qū)，是興是敗，試目以待！