中國(guó)家居業(yè)進(jìn)入“重慶時(shí)刻”
論壇上，市人民政府發(fā)展研究中心區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任李勇從宏觀經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)以及重慶的政策機(jī)遇作了分析，他表示能感受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖，且有向火的趨勢(shì)，特別是重慶經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了多重利好，國(guó)務(wù)院三號(hào)文件明確中央給重慶12條政策，后來(lái)國(guó)務(wù)院調(diào)研組又增10條政策，涉及中央對(duì)重慶的33個(gè)加速，20個(gè)政策的支持，政策的含金量達(dá)8000億，這些資金是對(duì)重慶真金白銀支持，其次是國(guó)家本身“擴(kuò)增長(zhǎng)保內(nèi)需”，此外，從去年以來(lái)重慶市委、市政府出臺(tái)的一系列刺激經(jīng)濟(jì)政策見(jiàn)到明顯成效。李勇還指出從今年1～5月份重慶固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)30%以上，全年可能有望接近6000億人民幣，包括基礎(chǔ)投資、工業(yè)投資、房地產(chǎn)投資，也包括建材裝飾行業(yè)，加上“五個(gè)重慶”建設(shè)，要花1萬(wàn)億的資金，將改善居民的居住條件，這對(duì)建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展大有促進(jìn)。
來(lái)自重慶的家裝公司代表也紛紛表現(xiàn)出信心，從近幾個(gè)月的數(shù)據(jù)分析，裝飾建材行業(yè)同去年相比，保持著更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。“7月17日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示建筑行業(yè)完成總產(chǎn)值是2.7502萬(wàn)億，比去年同期增長(zhǎng)很多”，重慶市建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)肖能定稱(chēng)，“建筑裝飾建材行業(yè)真正步入了一個(gè)朝陽(yáng)時(shí)期”。
延伸閱讀
外來(lái)巨頭重慶圈地重慶“燈人”奔向全國(guó)
在全國(guó)擴(kuò)張最為迅猛的兩大家居賣(mài)場(chǎng)居然之家和紅星美凱龍，對(duì)重慶市場(chǎng)的未來(lái)也非常看好。3年前這南北兩大巨頭相繼進(jìn)入重慶，以高檔次的購(gòu)物環(huán)境、一站式購(gòu)齊的商業(yè)形態(tài)，改寫(xiě)了重慶家居業(yè)格局。據(jù)悉，紅星美凱龍?jiān)谥貞c的二店已鐵定進(jìn)駐南坪中心商圈，而居然之家重慶公司總經(jīng)理張宗榮也首次透露，未來(lái)幾年將在重慶規(guī)劃四個(gè)店。而紅星美凱龍京、滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉此前對(duì)重慶未來(lái)作出高度評(píng)價(jià)，他認(rèn)為重慶作為中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)中心、第四個(gè)直轄市的地位也決定了城市化水平總量會(huì)有很大發(fā)展空間。面對(duì)外來(lái)巨頭的高調(diào)舉動(dòng)，本土家居賣(mài)場(chǎng)也按捺不住，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雄踞解放碑CBD多年的“重慶裝飾建材總部基地”得意裝飾城意欲挺進(jìn)江北觀音橋中心地段，此舉被業(yè)界十分看好。
就在外來(lái)巨頭瘋狂圈地重慶之時(shí)，從本土發(fā)家的家居品牌也積極向外埠市場(chǎng)擴(kuò)張。如今燈瑪特在重慶市內(nèi)面積超過(guò)1萬(wàn)多平方米的單店就達(dá)15家，已經(jīng)形成一個(gè)燈飾零售終端超級(jí)平臺(tái)，而日前已把店開(kāi)到了南京和拉薩，被業(yè)界譽(yù)為“燈人”的董事長(zhǎng)汪順波的一系列動(dòng)作也展現(xiàn)了一代渝商的膽量和魄力。
我國(guó)人口老齡化問(wèn)題日益嚴(yán)峻，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。老年人口日趨增長(zhǎng)的趨勢(shì)，也給家具行業(yè)帶來(lái)了新一輪的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展點(diǎn)。目前，我國(guó)每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達(dá)3000至4000億元，預(yù)計(jì)到2025年和2050年，老年人潛在的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力可望達(dá)到14000億元和50000億元，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)力，家具企業(yè)如何抓住這一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)就顯得尤為重要，家具企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌建設(shè)上都需要有針對(duì)性的規(guī)劃。
產(chǎn)品研發(fā)
由于老年人的生活習(xí)慣不同于年輕人，在家里生活的時(shí)間大大高于年輕人，所以在家具的使用功能上要求更高。家具企業(yè)在老年家具產(chǎn)品研發(fā)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的功能，如有按摩功能的座椅、沙發(fā)，有磁療功能的床品等等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更應(yīng)該突出老年家具產(chǎn)品的：安全性、舒適性、輕便性、環(huán)保性，實(shí)惠性等等。我國(guó)雖然擁有世界上最大的老年人市場(chǎng)，老年人的收入也在不斷地提高，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的老年產(chǎn)業(yè)才剛處于發(fā)展。由于人到老年身心發(fā)生變化，老年人家具產(chǎn)品功能造型便形成了自身的特點(diǎn)。因此，只有遵循其本身所固有的原則，把形式、結(jié)構(gòu)和功能有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，才能設(shè)計(jì)出真正屬于老年人的家具。
營(yíng)銷(xiāo)策略
老年人在家具消費(fèi)時(shí)注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。老年人消費(fèi)者往往會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更好的家具產(chǎn)品，高檔躺椅在老年人群中的熱銷(xiāo)就是一個(gè)很好的例子。為家具企業(yè)開(kāi)辟針對(duì)老年輔助性家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)創(chuàng)造了有利的條件。企業(yè)要想使?fàn)I銷(xiāo)策略在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得良好的效果，就要在研究老年消費(fèi)者心理上下功夫，采用老年消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，盡量滿(mǎn)足老年消費(fèi)者的心理需求。所以，對(duì)老年家具的營(yíng)銷(xiāo)，就要盡量使?fàn)I銷(xiāo)策略滿(mǎn)足老年消費(fèi)者的心理需求。
渠道管理
渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道將是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，企業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)就在于營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)上，而所謂“適當(dāng)而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對(duì)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。根據(jù)老年消費(fèi)者的有就近消費(fèi)的習(xí)慣，企業(yè)在建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)就應(yīng)該選擇在老年消費(fèi)者居住相對(duì)集中的地區(qū)。渠道形式可以是在大商場(chǎng)中設(shè)立一定的賣(mài)場(chǎng)，既方便老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，也便于提供售后服務(wù)。
品牌建設(shè)
對(duì)于老年家具產(chǎn)品品牌建設(shè)，運(yùn)用廣告策略的作用毋庸置疑。廣告是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、打開(kāi)銷(xiāo)路的最有效手段。同樣對(duì)待老年消費(fèi)者這個(gè)特殊群體，開(kāi)發(fā)老年家具市場(chǎng)同樣也需要廣告攻勢(shì)，尤其是在老年消費(fèi)者觀念發(fā)生重大變化、消費(fèi)心態(tài)年輕化的今天，廣告起著市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)的決定性作用。在老年家具產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)做到這幾點(diǎn)：1、廣告的制作方式應(yīng)當(dāng)符合老年人的生理特點(diǎn)。2、廣告的內(nèi)容應(yīng)符合老年人的心理。3、廣告媒體的選擇要有針對(duì)性。
圖案的精美程度可以左右消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱情，進(jìn)而影響一種商品的銷(xiāo)售前景。因此中國(guó)企業(yè)出口家具及室內(nèi)裝飾品到日本時(shí)，如果產(chǎn)品帶有圖案，要做到圖案精美，有新意，同時(shí)也要注意圖案與圖案之間的連接。這對(duì)于中國(guó)的家具及室內(nèi)裝飾品進(jìn)軍日本市場(chǎng)具有很大的影響。