長(zhǎng)三角家具飾品 南下珠三角爭(zhēng)“食”
2009年7月7日下戰(zhàn)書(shū)，由世界家具時(shí)報(bào)網(wǎng)主辦的東莞名家具·簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中央推介會(huì)在上海國(guó)際會(huì)議中央3E廳隆重舉行，來(lái)自長(zhǎng)三角區(qū)域的多家家紡、家飾企業(yè)前來(lái)參加，其中有羅萊家紡、紫羅蘭家紡、凱盛家紡、東方家藝、柯力達(dá)布藝、寶縵家紡等海內(nèi)一線(xiàn)品牌，還包括玉龍布藝、唐雅實(shí)業(yè)、云源絲綢、亞赫裝飾等
供給廠(chǎng)商也悉數(shù)到場(chǎng)。
會(huì)上，國(guó)際名家具（東莞）博覽會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)方慧女士針對(duì)名家具·簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中央做了具體地先容，坐落于東莞厚街家具大道，總面積達(dá)40000平方米的家飾中央，是目前規(guī)模最大、硬件最好、配件最完善和地輿位置最優(yōu)勝的東莞首家家居飾品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，由國(guó)際名家具（東莞）博覽會(huì)組委會(huì)和來(lái)自廣東的簡(jiǎn)愛(ài)家居強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造而成。
東莞2000多家家具企業(yè)的飾品配套需求是促成東莞名家和簡(jiǎn)愛(ài)家居成立家居飾品中央的原因。方慧先容說(shuō)，作為中國(guó)最大的家居制造和營(yíng)銷(xiāo)基地，東莞家具企業(yè)對(duì)家具飾品的需求非常大，因此，家居飾品中央的成立可以說(shuō)是締造了中國(guó)家居工業(yè)鏈上的出色一環(huán)。關(guān)于家居飾品中央品牌運(yùn)營(yíng)的詳細(xì)情況，方慧談到， “家居飾品中央由東莞名家具為企業(yè)提供展館，簡(jiǎn)愛(ài)家居則將對(duì)企業(yè)進(jìn)行同一地規(guī)劃治理、導(dǎo)購(gòu)治理、收銀治理和品牌推廣。”
據(jù)悉，名家具·簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中央推介會(huì)的招商政策也格外優(yōu)惠，針對(duì)老客戶(hù)、組團(tuán)、新進(jìn)駐的企業(yè)分別予以不同地折扣條款。來(lái)自紫羅蘭的品牌總監(jiān)徐健砜對(duì)展館的房錢(qián)情況提出疑問(wèn)，方慧女士回答道，“一樓110元/平方米/月和二樓95元/平方米/月的房錢(qián)政策，遠(yuǎn)比同類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的房錢(qián)要低。此外，家飾中央的硬件和中心空調(diào)供應(yīng)也是其他同類(lèi)賣(mài)場(chǎng)所不可相比的。”在對(duì)珠三角同類(lèi)型飾品商場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行橫向比較后，東莞名家具和簡(jiǎn)愛(ài)家居拿出了一張極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)目表。
眾所周知，2009年是軟裝突起的一年。跟著美克美家、居然之家等大型家具制造商、賣(mài)場(chǎng)都看好發(fā)展專(zhuān)業(yè)的軟裝產(chǎn)品和賣(mài)場(chǎng)后，家飾與家具的聯(lián)系已越來(lái)越緊密，家飾同家具的配套比例已上升至現(xiàn)代家具3：7,古典家具是4：6。海內(nèi)著名品牌羅萊家紡的市場(chǎng)經(jīng)理王中正提出，“也許未來(lái)會(huì)是家紡帶動(dòng)家具產(chǎn)品的銷(xiāo)量。”無(wú)論是家飾帶動(dòng)家具消費(fèi)，仍是家具帶動(dòng)家飾消費(fèi)，至少這兩者間的關(guān)系已不可分割。正如大家所看到的那樣，“大家居”概念越來(lái)越被人們所認(rèn)同。
借助東莞名家具展在每年3月和9月舉辦時(shí)所帶來(lái)的人氣，家飾中央的客流量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般的家居賣(mài)場(chǎng)。簡(jiǎn)愛(ài)家居的董事長(zhǎng)羅輯俐先容道，家飾中央的入駐率已接近八成。
（德國(guó)）米勒（Miele）任命新媒體公關(guān)經(jīng)理
6月30日，61歲的Theodor Siepert從Miele & Cie. KG公司的媒體公關(guān)經(jīng)理一職退休，從7月日起，他的職位由48歲的Carsten Prudent接管。
Theodor Siepert從1999年就開(kāi)始擔(dān)任米勒（Miele）公司的媒體公關(guān)經(jīng)理一職。Carsten Prudent是一位法學(xué)家，之前擔(dān)任經(jīng)濟(jì)類(lèi)雜志“資本（Capital）”的代理主編一職。
（德國(guó)）Termikel公司人事變動(dòng)
截止到2009年7月1日，Termikel公司人事方面產(chǎn)生了少許變動(dòng)：Esref Pirija開(kāi)始擔(dān)任德國(guó)南部區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理一職，之前他在為Bauknecht公司以及Amica公司服務(wù)。與此同時(shí)，負(fù)責(zé)公司監(jiān)管、對(duì)外合作以及大宗貿(mào)易的商務(wù)代表Udo Nadrowski離開(kāi)了Termikel公司，現(xiàn)在由Bernd Pauli和Esref Pirija一起擔(dān)任這些工作。
（英國(guó)）鄧祿普（Dunlopillo)任命新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
7月1日起，Birgit Kettler女士開(kāi)始擔(dān)任鄧祿普（Dunlopillo) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職，并同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和貨物的流通。在她之前，鄧祿普（Dunlopillo)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職從2005年到2008年年底一直由J?rg Naisar擔(dān)任。Birgit Kettler女士之前為Keck & Lang公司服務(wù)，職位是國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)理。
（德國(guó)）Martin Zimmermann先生病逝
7月11日，Martin Zimmermann先生因重病逝世，享年52歲。在2007年年底之前，Martin Zimmermann先生一直與他的兄弟Thomas與Andreas擔(dān)任M?bel Zimmermann公司的任事股東。從2008年1月1日起，M?bel Zimmermann公司被Fritz Sonneborn GmbH公司接手。中國(guó)家具之都網(wǎng)https://www.buyf.com.cn
多年來(lái)，Martin Zimmermann先生還一直是家具采購(gòu)合作社（VME）監(jiān)事會(huì)的成員之一。
（瑞典）宜家（奧地利）區(qū)域總經(jīng)理移職
從9月份開(kāi)始，宜家（奧地利）將有新的領(lǐng)導(dǎo)人。目前的區(qū)域經(jīng)理Helen Duphorn女士將移職葡萄牙。這位土生土長(zhǎng)的瑞典人從2005年起開(kāi)始擔(dān)任奧地利地區(qū)的經(jīng)理。她的接班人目前還沒(méi)有透露。
宜家（奧地利）在Helen Duphorn女士的領(lǐng)導(dǎo)下，前三年里銷(xiāo)售額上漲了25個(gè)百分點(diǎn)。此外，她還使宜家（奧地利）成為奧地利地區(qū)排名第二的家具市場(chǎng)。在2007/2008財(cái)經(jīng)年度，宜家“還排名第三，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于Lutz集團(tuán)和Kika/Leiner家具?！?/FONT>
（德國(guó)）Willi Schillig任命新銷(xiāo)售總監(jiān)
從2008年1月份起開(kāi)始負(fù)責(zé)Willi Schillig公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的Philipp Klees先生開(kāi)始擔(dān)任北方區(qū)域的出口銷(xiāo)售經(jīng)理。這一職位在2008年3月份之前由Thorsten Schickling擔(dān)任，之后便一直處于空缺狀態(tài)。
（德國(guó)）Geram?bel辦公家具：Heiner Bremer離職
由于健康原因，Heiner Bremer離開(kāi)Geram?bel辦公家具公司的領(lǐng)導(dǎo)職位?，F(xiàn)在他的職責(zé)——郵售銷(xiāo)售與出口由代理人Konstantin Kupka接管。截止到目前，Konstantin Kupka領(lǐng)導(dǎo)著Geram?bel辦公家具的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。而公司的管理繼續(xù)由Antje Schmei?er 與Andreas Malz負(fù)責(zé)。
大部分企業(yè)以外銷(xiāo)為主，對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)不夠重視，無(wú)論是產(chǎn)品的外形，花樣，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)都具有明確的國(guó)外市場(chǎng)導(dǎo)向；
縱觀(guān)市場(chǎng)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，家具市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)主要集中在木種，花樣上；木種，花樣本身是競(jìng)爭(zhēng)壁壘較低的技術(shù)元素點(diǎn)，無(wú)法足以支持企業(yè)的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)發(fā)展，因此木種的競(jìng)爭(zhēng)只能把它作為階段性核心能力的經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)；
整個(gè)家居建材行業(yè)來(lái)看，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的激烈化和同質(zhì)化，特別是家居建材終端業(yè)態(tài)和渠道趨勢(shì)分布狀況，購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)的集中化特征，終端為王的營(yíng)銷(xiāo)策略點(diǎn)不再適合家居建材的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，其實(shí)真正帶動(dòng)市場(chǎng)的核心動(dòng)銷(xiāo)因素應(yīng)該渠道之外的品牌拉力，終端只是起到一個(gè)助力的作用，無(wú)法單獨(dú)依靠大量終端成本的投入來(lái)期望較大的回報(bào)；
吉盛偉邦國(guó)際家居村到底能夠帶來(lái)什么？這是當(dāng)前企業(yè)該核心思考的問(wèn)題；盲目的跟風(fēng)性投入是禍還是福？盲目性的終端體驗(yàn)，終端情境化，高終端投入追求的到底是品牌形象回報(bào)還是銷(xiāo)售回報(bào)？若把家居村，把建材城功能定位于形象展示的話(huà)，那么隨著終端品牌的增多，裝修，氛圍，形象的同質(zhì)化趨勢(shì)，帶來(lái)的傳播環(huán)境干擾度更大，消費(fèi)者品牌接觸關(guān)注度將更低，留下的品牌識(shí)別會(huì)在消費(fèi)者心里嗎？
傳統(tǒng)消費(fèi)規(guī)則和本身家具的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，需求特性來(lái)看，應(yīng)該是定制化的產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)，家具賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)，其實(shí)增加了消費(fèi)者的選擇服務(wù)內(nèi)容，同時(shí)也左右了消費(fèi)者本身選擇的困惑，增大了消費(fèi)者心理需求轉(zhuǎn)化為價(jià)值的成本，到底是在品牌之間的選擇還是在產(chǎn)品之間的選擇呢？哪個(gè)是核心決定因素？
家具，地板本身都屬于整體家居的一部分，核心的相關(guān)聯(lián)因素是家居的裝飾風(fēng)格，因此未來(lái)家具品牌必須把售后服務(wù)，延展到售前，售中服務(wù)；
家具未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)是品牌和定制化個(gè)性化服務(wù)；
家具本身由于渠道分布的特性，考慮的不是人氣和人流及其消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)便利性；在購(gòu)買(mǎi)便利性這塊主要依靠家居賣(mài)場(chǎng)定位來(lái)決定，真正的是進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)前或者賣(mài)場(chǎng)后消費(fèi)者心理的既有品牌階梯和品牌心理份額比例。