家具終端競(jìng)爭(zhēng)到底如何轉(zhuǎn)型？
大部分企業(yè)以外銷為主，對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)不夠重視，無(wú)論是產(chǎn)品的外形，花樣，開發(fā)設(shè)計(jì)都具有明確的國(guó)外市場(chǎng)導(dǎo)向；
縱觀市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，家具市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)主要集中在木種，花樣上；木種，花樣本身是競(jìng)爭(zhēng)壁壘較低的技術(shù)元素點(diǎn)，無(wú)法足以支持企業(yè)的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)發(fā)展，因此木種的競(jìng)爭(zhēng)只能把它作為階段性核心能力的經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)；
整個(gè)家居建材行業(yè)來(lái)看，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的激烈化和同質(zhì)化，特別是家居建材終端業(yè)態(tài)和渠道趨勢(shì)分布狀況，購(gòu)買市場(chǎng)的集中化特征，終端為王的營(yíng)銷策略點(diǎn)不再適合家居建材的營(yíng)銷趨勢(shì)，其實(shí)真正帶動(dòng)市場(chǎng)的核心動(dòng)銷因素應(yīng)該渠道之外的品牌拉力，終端只是起到一個(gè)助力的作用，無(wú)法單獨(dú)依靠大量終端成本的投入來(lái)期望較大的回報(bào)；
吉盛偉邦國(guó)際家居村到底能夠帶來(lái)什么？這是當(dāng)前企業(yè)該核心思考的問(wèn)題；盲目的跟風(fēng)性投入是禍還是福？盲目性的終端體驗(yàn)，終端情境化，高終端投入追求的到底是品牌形象回報(bào)還是銷售回報(bào)？若把家居村，把建材城功能定位于形象展示的話，那么隨著終端品牌的增多，裝修，氛圍，形象的同質(zhì)化趨勢(shì)，帶來(lái)的傳播環(huán)境干擾度更大，消費(fèi)者品牌接觸關(guān)注度將更低，留下的品牌識(shí)別會(huì)在消費(fèi)者心里嗎？
傳統(tǒng)消費(fèi)規(guī)則和本身家具的購(gòu)買決策過(guò)程，需求特性來(lái)看，應(yīng)該是定制化的產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)，家具賣場(chǎng)出現(xiàn)，其實(shí)增加了消費(fèi)者的選擇服務(wù)內(nèi)容，同時(shí)也左右了消費(fèi)者本身選擇的困惑，增大了消費(fèi)者心理需求轉(zhuǎn)化為價(jià)值的成本，到底是在品牌之間的選擇還是在產(chǎn)品之間的選擇呢？哪個(gè)是核心決定因素？
家具，地板本身都屬于整體家居的一部分，核心的相關(guān)聯(lián)因素是家居的裝飾風(fēng)格，因此未來(lái)家具品牌必須把售后服務(wù)，延展到售前，售中服務(wù)；
家具未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)是品牌和定制化個(gè)性化服務(wù)；
家具本身由于渠道分布的特性，考慮的不是人氣和人流及其消費(fèi)者的購(gòu)買便利性；在購(gòu)買便利性這塊主要依靠家居賣場(chǎng)定位來(lái)決定，真正的是進(jìn)入賣場(chǎng)前或者賣場(chǎng)后消費(fèi)者心理的既有品牌階梯和品牌心理份額比例。
外貿(mào)月老牽線
作為寧波市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局直屬的全民事業(yè)單位，寧波貿(mào)培中心，承擔(dān)著為全市開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)各類外經(jīng)貿(mào)人才和在校大學(xué)生就業(yè)前職業(yè)技能培訓(xùn)的任務(wù)，也是新時(shí)期下寧波企業(yè)“走出去”人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備搖籃之一，寧波貿(mào)培中心此次盛情邀請(qǐng)HOMLIFE組委會(huì)，正是基于HOMLIFE組委會(huì)15年中東展會(huì)貿(mào)易的豐富經(jīng)驗(yàn)和理論，這將直接為寧波家居企業(yè)開拓中東市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。
家居企業(yè)私奔
2009年的中國(guó)家居企業(yè)，在全球金融危機(jī)前對(duì)于外貿(mào)多少顯得有些裹足不前。這關(guān)乎于媒體的在全球金融危機(jī)時(shí)的沸點(diǎn)過(guò)高，一方面曾經(jīng)對(duì)于“走出去“不亦樂乎的家居企業(yè)大喊，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)！可國(guó)內(nèi)10萬(wàn)多家家居企業(yè)個(gè)個(gè)如狼似虎，價(jià)格戰(zhàn)此起彼浮，僧多粥少的結(jié)局顯而易見，三四級(jí)市場(chǎng)容量再大，也經(jīng)不起全國(guó)家居產(chǎn)業(yè)鐵蹄的踐踏，利潤(rùn)可想而知。
一方面某些不信邪的企業(yè)有目的性的針對(duì)特定的外貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行一番嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，不顧金融危機(jī)的血盆大口，毅然再上虎山行，歐美市場(chǎng)不行，換個(gè)法子拓展其他市場(chǎng)，寧波貿(mào)培中心正是基于這方面的考慮，與擁有15年中東市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的HOMLIFE組委會(huì)達(dá)成合作培訓(xùn)協(xié)議，共同指導(dǎo)在金融危機(jī)下的寧波企業(yè)外貿(mào)之路，我們把這種逆勢(shì)反擊的策略簡(jiǎn)稱“私奔！”
背景資料
中東（迪拜）中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)集群全球推介的首選渠道，2010年3月的HOMLIFE中東迪拜家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì), 已聯(lián)合家居產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)上海、寧波、杭州、海寧、南通等外經(jīng)局和貿(mào)促會(huì)系統(tǒng),作為2009-2010中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)海外布局的重頭戲！展會(huì)以產(chǎn)業(yè)集群為單位，將通過(guò)多種渠道和方式進(jìn)行全方位的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌集團(tuán)化推介！
流火的七月，那個(gè)備受青睞的美國(guó)小巫師哈利·波特，又帶著一位混血王子開始全世界走穴了。更另人驚喜的是美國(guó)CoolKids公司精心為哈迷們打造了魔法系列兒童家具，小小的家具，即將施展魔法了~
小朋友的世界純真無(wú)邪，充滿天馬行空的想像力，因此，小朋友很容易走入童話故事中的世界。為能啟發(fā)小朋友各種無(wú)限潛能，除了書籍、樂器、玩具外，國(guó)外也很注重小朋友在生活周遭看得到、用得到的生活用品與傢具上下功夫....
像這些專為小朋友設(shè)計(jì)的衣柜、床頭柜、床組，不再只是大人世界裡方方正正的柜子，而是設(shè)計(jì)成各種極富想像力的造型。彷彿就像從《哈利波特》、《納尼亞傳奇：獅王、女巫和魔衣櫥》的世界走出來(lái)一樣!
