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挺進(jìn)大關(guān)中 四川家具企業(yè)進(jìn)駐西安大規(guī)模賣場

時(shí)間:2009-07-31     人氣:1273     來源:四川在線     作者:
概述: 四川家具團(tuán)簽約拿下西安“中國原點(diǎn)新城”內(nèi)5.2萬平方米“四川館”     7月24日,在四川省家具商會(huì)的帶領(lǐng)下,四川家具近100余品牌制造商抵達(dá)西安,25日,在“2009大關(guān)中與西三角經(jīng)濟(jì)區(qū)家......

四川家具團(tuán)簽約拿下西安“中國原點(diǎn)新城”內(nèi)5.2萬平方米“四川館”

    7月24日,在四川省家具商會(huì)的帶領(lǐng)下,四川家具近100余品牌制造商抵達(dá)西安,25日,在“2009大關(guān)中與西三角經(jīng)濟(jì)區(qū)家居產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展論壇”上,川、陜、渝三大家居業(yè)發(fā)起“中國原點(diǎn)宣言”,四川家具商會(huì)會(huì)長王學(xué)茂與論壇承辦方西安明珠國際集團(tuán)簽署了合作協(xié)議。自此,四川家具的擴(kuò)張戰(zhàn)略邁出了最實(shí)質(zhì)的一步:從競爭走向競合,從制造走向創(chuàng)造,從盆地走向高地——越過秦嶺,四川家具將在明珠國際集團(tuán)旗下正修建的大型家具賣場“中國原點(diǎn)新城”內(nèi)拿有5.2萬平方米的“四川館”——這是迄今為止四川家具行業(yè)在省外擁有的最大規(guī)模賣場。

    拉開外擴(kuò)序幕四川家具團(tuán)挺進(jìn)大關(guān)中

    西安在地理位置上占據(jù)要地,四川家具是否將借用這塊寶地上拉動(dòng)大關(guān)中于西三角的經(jīng)濟(jì)合作序幕,實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張戰(zhàn)略第一步?

    據(jù)了解,早在6年前,四川家具商會(huì)會(huì)長王學(xué)茂就與西安明珠國際集團(tuán)董事長李繼和有了很深的淵源。在王學(xué)茂的組織下,四川家具在明珠國際家具賣場占據(jù)了40%的面積,創(chuàng)造了43%的產(chǎn)值。目前,明珠國際斥資30億元,在西安打造家具建材產(chǎn)業(yè)城——“中國原點(diǎn)新城”,這個(gè)項(xiàng)目將與四川家具商會(huì)達(dá)成深度廣泛的合作。王學(xué)茂果斷號(hào)召旗下家具制造商第一時(shí)間前往西安并果斷簽下合作協(xié)議,一舉拿下5.2萬平米的面積,在“中國原點(diǎn)新城”設(shè)立“四川家具館”,讓四川更多的家具名品在川外得以展示。此外,八益床墊、沙發(fā)、軟床等軟體家具的八益家居生活館也有意落戶原點(diǎn)新城,面積規(guī)劃有3000到5000平方米。

    王學(xué)茂認(rèn)為,選擇西安作為四川家具擴(kuò)張要地,將是四川家具由盆地走向高地的絕佳舉措。幾年前零星進(jìn)駐西安的四川家具品牌已經(jīng)立穩(wěn)腳跟,此次與明珠國際會(huì)晤則意味四川家具正式拉開了西三角與大關(guān)中的經(jīng)濟(jì)合作序幕。

    八益搶先謀局50畝家具分場圈定西安

    在正在修建的中國原點(diǎn)新城附近,八益家具城分場也將擇日建立。預(yù)計(jì)面積將達(dá)50畝。王學(xué)茂認(rèn)為,四川家具現(xiàn)在是全國三大制造基地之一,已經(jīng)有很多四川造品牌家具在全國的各大中城市占據(jù)了市場,并在全國的二、三級(jí)市場擁有絕對(duì)的銷售優(yōu)勢。四川家具也需要通過這么一個(gè)轉(zhuǎn)型,在異地設(shè)立自己的賣場,來實(shí)現(xiàn)四川家具再一次騰飛。

    顯然,在擴(kuò)張戰(zhàn)略措施上,王學(xué)茂選擇與明珠集團(tuán)合作,有著非常成熟的戰(zhàn)略考慮。據(jù)了解,四川家具幾年前即在明珠家具商場發(fā)展得很好,在這里明珠家具市場里面也有大量的四川家具品牌。王學(xué)茂表示,“現(xiàn)在,我希望更多的新興發(fā)展起來的四川家具能夠認(rèn)識(shí)到這個(gè)平臺(tái)的重要性,借助這個(gè)平臺(tái),再一次實(shí)現(xiàn)我們四川家具對(duì)外的延伸和拓展,大關(guān)中與西三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展也將出現(xiàn)共贏局面”。

    發(fā)揮華西都市報(bào)在大西南的宣傳覆蓋優(yōu)勢,大力促進(jìn)四川家具由制造走向創(chuàng)造,由盆地走向高地,由競爭走向競合,抱團(tuán)挺進(jìn)大關(guān)中,占領(lǐng)中西部,輻射國內(nèi)外市場,整體打造提升四川家具品牌優(yōu)勢,把家具生產(chǎn)大省建設(shè)成為家具強(qiáng)省。

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  •   買家具遇到了質(zhì)量問題,買家、賣家爭議不下,最好的方法就是把家具送檢。可胡女士卻遇到了尷尬:新家具進(jìn)家門一個(gè)月了,仍舊氣味難聞。因?yàn)榧揖呤菍?shí)木的,所以問題估計(jì)出在油漆上,但目前我國對(duì)于家具油漆的檢測尚無國家標(biāo)準(zhǔn)和鑒定手段。胡女士的鑒定泡了湯,投訴也陷入了僵局。

      實(shí)木家具異味難聞

      前不久,胡女士為家里添了一套實(shí)木家具??蓻]想到家具送來后,弄得滿屋子都是異味,無法正常居住。接到投訴后的徐匯區(qū)消保委立即與生產(chǎn)商進(jìn)行了聯(lián)系。該廠負(fù)責(zé)人表示已上門看過,確實(shí)存在一定氣味,認(rèn)為這套家具的材質(zhì)是實(shí)木板材,味道可能是油漆的味道,放在家中通風(fēng)幾天應(yīng)該就會(huì)消散了。此后又過了近一個(gè)月,胡女士反映家具的味道仍然很重,日常居住無法忍受。

      家具油漆檢測標(biāo)準(zhǔn)缺位

      區(qū)消保委表示,對(duì)于家具投訴如果遇到經(jīng)營者與消費(fèi)者對(duì)家具質(zhì)量問題存在分歧,一般建議消費(fèi)者將家具送去進(jìn)行檢測,如果檢測結(jié)果超標(biāo)的話,消費(fèi)者可以要求廠商退貨。但因?yàn)檫@套家具的材質(zhì)屬于實(shí)木,氣味來源于木材本身的可能性不大,所以消費(fèi)者認(rèn)為家具所使用的油漆存在問題。而現(xiàn)在對(duì)于家具油漆的檢測尚無國家標(biāo)準(zhǔn)和鑒定手段。如果啟動(dòng)對(duì)家具材質(zhì)的檢測,則消費(fèi)者既要承受檢測結(jié)果為合格的風(fēng)險(xiǎn),還要承擔(dān)家具破壞和檢測費(fèi)的經(jīng)濟(jì)損失,使這類投訴的調(diào)解陷入尷尬的境地。

      選購家具考慮“適容率”

      對(duì)此,消保委建議有關(guān)行政職能部門和檢測機(jī)關(guān)能盡快進(jìn)行相關(guān)研究和開發(fā),制定出家具油漆檢測的標(biāo)準(zhǔn)和方法;同時(shí),使更多的廠家遵守標(biāo)準(zhǔn),使用環(huán)保油漆。另外,家具使用對(duì)房屋面積也有一個(gè)“適容率”,即一定單位容積的房間內(nèi)擺放家具的數(shù)量是有一定限制的。如房間偏小,不適宜擺放過多家具,否則家具本身的氣味散發(fā)不開。所以,消費(fèi)者在選購家具時(shí),不能僅僅考慮家具的款式、價(jià)格等因素,還應(yīng)根據(jù)自己住房面積選擇適合的家具。

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  • “開店選址”問題的關(guān)鍵是:如何以地利優(yōu)勢,取得較大的進(jìn)店客流量和實(shí)際銷售量。

    為此,我們必須經(jīng)常關(guān)注本地區(qū)的城建動(dòng)態(tài),研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費(fèi)動(dòng)向,調(diào)研在主要消費(fèi)時(shí)段,沿街人流量的大小和主去向。據(jù)此,我們在日常工作中總結(jié)出了幾個(gè)選址的竅門:

    ■駐足便利

    一個(gè)城市都會(huì)劃分若干個(gè)商圈,并存在城市中心和副中心之分。在實(shí)際操作中,我們會(huì)面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外,在消費(fèi)群體中占相當(dāng)比例,且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時(shí)間充裕。有數(shù)據(jù)測算,白天八小時(shí)制下班后的2~3小時(shí)內(nèi),主干道上沿街店鋪會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明顯穩(wěn)定的消費(fèi)駝峰。所以,干道(路口)選址時(shí)應(yīng)結(jié)合上述情況,選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個(gè)方向的重加),這樣有利于顧客駐足。

    ■抓大捏小

    把準(zhǔn)主干道的路口,以建形象店的標(biāo)準(zhǔn)將店招牌加大做靚,形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話,將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別,遠(yuǎn)看和諧美觀,能增強(qiáng)視覺沖擊力。對(duì)于房租價(jià)格較低的背路街道(胡同)、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址,要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)為原則,距離越近越好,特別是附近有競爭對(duì)手的地方,誰靠近一小步,銷售就可能拉開一大步。

    ■莫忘店中店

    在大型的商場、超市設(shè)置店中店,雖然租價(jià)不菲,但與商場(超市)共享龐大的客流,結(jié)合銷售情況,順應(yīng)商場(超市)的促銷活動(dòng),適時(shí)應(yīng)季地調(diào)整商品結(jié)構(gòu),也將成為新一家為公司貢獻(xiàn)利潤的門店。

    此外,在選址過程中,我們還需要對(duì)周邊(商圈)的人口密度、職業(yè)構(gòu)成、家庭規(guī)模、戶均收入、消費(fèi)支出、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、流動(dòng)人口、商店總數(shù)、消費(fèi)傾向、購買時(shí)間和動(dòng)機(jī)等進(jìn)行摸底分析,研究劃定區(qū)域內(nèi)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的呼應(yīng)布局,原則是根據(jù)城市的商圈布局,決定一個(gè)中心店組合和排列中心店組合,更好地建立動(dòng)態(tài)、平衡的物流網(wǎng)絡(luò),以便有利于連鎖各店間調(diào)劑貨源,達(dá)到區(qū)域內(nèi)各種資源的共享。

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