專家教手把手教你09年開店如何選址
“開店選址”問題的關鍵是:如何以地利優(yōu)勢,取得較大的進店客流量和實際銷售量。
為此,我們必須經(jīng)常關注本地區(qū)的城建動態(tài),研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費動向,調(diào)研在主要消費時段,沿街人流量的大小和主去向。據(jù)此,我們在日常工作中總結(jié)出了幾個選址的竅門:
■駐足便利
一個城市都會劃分若干個商圈,并存在城市中心和副中心之分。在實際操作中,我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外,在消費群體中占相當比例,且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。有數(shù)據(jù)測算,白天八小時制下班后的2~3小時內(nèi),主干道上沿街店鋪會出現(xiàn)一個明顯穩(wěn)定的消費駝峰。所以,干道(路口)選址時應結(jié)合上述情況,選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個方向的重加),這樣有利于顧客駐足。
■抓大捏小
把準主干道的路口,以建形象店的標準將店招牌加大做靚,形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話,將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別,遠看和諧美觀,能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址,要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機構(gòu)為原則,距離越近越好,特別是附近有競爭對手的地方,誰靠近一小步,銷售就可能拉開一大步。
■莫忘店中店
在大型的商場、超市設置店中店,雖然租價不菲,但與商場(超市)共享龐大的客流,結(jié)合銷售情況,順應商場(超市)的促銷活動,適時應季地調(diào)整商品結(jié)構(gòu),也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。
此外,在選址過程中,我們還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業(yè)構(gòu)成、家庭規(guī)模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、流動人口、商店總數(shù)、消費傾向、購買時間和動機等進行摸底分析,研究劃定區(qū)域內(nèi)連鎖網(wǎng)點的呼應布局,原則是根據(jù)城市的商圈布局,決定一個中心店組合和排列中心店組合,更好地建立動態(tài)、平衡的物流網(wǎng)絡,以便有利于連鎖各店間調(diào)劑貨源,達到區(qū)域內(nèi)各種資源的共享。
通過對不同家居元素進行組合,搭配出各種不同的個性風格。表面看起來漫不經(jīng)心的混搭,其實是有一定規(guī)律可循的。
除了家具,室內(nèi)裝飾所運用的不同材質(zhì)也可以相互混搭
家具搭配黃金比例3:7
作為家中的大件擺設,家具的風格搭配直接影響到整個室內(nèi)的風格和情調(diào)。因此,家具的混搭向來受到眾多設計師和愛家人士的重視。
業(yè)內(nèi)人士表示,通常來說,比較適合用來混搭的家具主要有三種。
第一種是設計風格一致,但形態(tài)、色彩、質(zhì)感各不相同的家具,這類家具比較適合在一些中小戶型的房間內(nèi)擺設,以形成視覺上的反差。第二種是色彩不一樣,但形態(tài)相似的家具,這類家居看起來不會產(chǎn)生非常強烈的對比感,適合面積較大的居室。還有一種是設計和制作工藝都非常精良的家具,這種家具適合各種混搭空間,但數(shù)量不宜過多。
不同風格的家具混搭在一起可以產(chǎn)生令人意想不到的效果。比如,中式古典家具可以與現(xiàn)代布藝家具搭配,東南亞家具可以用來與中式、歐式或者美式風格的家具混搭等。
制勝奇招:中式與西式,古典與現(xiàn)代家具的搭配黃金比例是3:7,因為中式和古典家具的造型和色澤十分搶眼,太多反而會雜亂無章。
有些材質(zhì)不適合混搭
除了家具,室內(nèi)裝飾所運用的不同材質(zhì)也可以相互混搭,產(chǎn)生或統(tǒng)一或?qū)Ρ鹊囊曈X效果,給居住者帶來新奇的居家體驗。
設計師張新力介紹說,在搭配的材質(zhì)上,可采用的選擇十分多元。皮革與金屬、皮革與木頭、陶瓷與木頭、塑料與金屬等都可以混搭使用。需要指出的是,雖然可供選擇的搭配方式比較多,還是有一些材質(zhì)不適合放在一起進行混搭的,比如說,淺色的皮質(zhì)不適合與玻璃和金屬搭配,毛皮也不適合與玻璃等透明材質(zhì)搭配。
制勝奇招:不同材質(zhì)的材料在混搭時可以將木頭、皮質(zhì)、塑料等比較穩(wěn)重的材料大面積使用,而金屬、玻璃、瓷、毛皮等比較特殊的材質(zhì)盡量作為點綴。
家紡盡量不用對比色
窗簾、地毯等家用紡織品的材質(zhì)可以混搭,但前提條件是色調(diào)盡量和諧統(tǒng)一。
比如,窗簾是綠色系,那么地毯和床品的顏色最好是白色、綠色、黃色等與之相配的顏色。
配飾設計師談晶指出,除了黑白色,各類紡織品一定要慎用對比色,比如窗簾是紅色的,地毯或者床品不能用綠色。在色調(diào)統(tǒng)一的前提下,圖案可以有更多選擇。如果家具和配飾都是古典風格的,不論是歐式古典還是中式古典,紡織品一定不能選擇對比色,否則將會與整體的家居情調(diào)格格不入。
制勝奇招:黑白對比可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。如果想要居室個性鮮明,可以考慮采用素色的紡織品,配以黑色的家具及飾品。除此之外,家紡用品盡量不要使用對比色。
廣州市康升家具有限公司劉永康董事長 |
東莞市恒大家具制造有限公司譚毅董事長 |
深圳市大富豪實業(yè)發(fā)展有限公司何循證董事長 |
東莞富寶家具有限公司黃進寶董事長 |
香港皇朝家私集團有限公司馬明輝總裁 |
東莞市元宗家具有限公司任作輝董事長 |
楷模家居用品制造有限公司徐國芳董事長 |
廣東大公館家具制造有限公司張榮平董事長 |
深圳市天誠家具有限公司林維捷總經(jīng)理 |
深圳市格調(diào)家私有限公司李建煌總經(jīng)理 |
中至信家具制造有限公司陳中信董事長 |
香港福牌實業(yè)發(fā)展公司黃錦標董事長 |
深圳市嘉豪何室實業(yè)有限公司何可鐘董事長 |
深圳市新南天實業(yè)有限公司張建耀總經(jīng)理 |
東莞市城市之窗家具有限公司趙家堯副董事長 |
東莞市夢特卡羅家具有限公司馬興淦董事長 |
深圳市圓方園實業(yè)發(fā)展有限公司孔建總經(jīng)理 |
紅點家私香港集團有限公司劉敬文董事長 |
深圳祥利工藝傢俬有限公司戴國董事長 |
東莞市華輝家具制造有限公司林旭坤總經(jīng)理 |
斯帝羅蘭實業(yè)發(fā)展有限公司周子鵬總經(jīng)理 |
順德麗星實業(yè)有限公司梅桂能總經(jīng)理 |
深圳市夢甜甜家具有限公司程濤董事長 |
佛山市志豪家具制造有限公司左建華總經(jīng)理 |
力盟(中國)家具有限公司楊濤董事長 |
東莞市創(chuàng)域家具有限公司林國榮總經(jīng)理 |
東莞市寶源家私有限公司麥桂程董事長 |
東莞市以諾威家具有限公司黃清斌總經(jīng)理 |
汕頭華莎馳家具家飾有限公司黃茂強董事長 |
佛山市大鵬家具制造有限公司林柏枝董事長 |
佛山市和木居家具有限公司李莉董事長 |
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深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司尤國忠董事長 |
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東莞市永信家具制造有限公司曾旭輝董事長 |
深圳市左右家私有限公司黃華坤董事長 |
南海市南海區(qū)金富雅家具有限公司鄧發(fā)文董事長 |
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廣東省宜華木業(yè)股份有限公司吳華東副董事長 |
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喜思儂家居(深圳)有限公司董事長郭新文董事長 |
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