環(huán)保助企業(yè)搶占兒童家具市場(chǎng)
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)16歲以下兒童有3億多，兒童家具發(fā)展?jié)摿艽?。目前海?nèi)兒童家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于上風(fēng)，產(chǎn)品環(huán)保家具是基本要素。
北京企業(yè)中東參展
中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)訊：中東市場(chǎng)正吸引著越來(lái)越多的中國(guó)家具企業(yè)前往淘金，北京家具協(xié)會(huì)組織的企業(yè)中東行，將是春節(jié)后的首次大規(guī)模中東市場(chǎng)考察活動(dòng)，北京家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)于秀蘇告訴記者，已經(jīng)有二十多家北京家具企業(yè)報(bào)名。
受到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)，北京家具協(xié)會(huì)組織會(huì)員企業(yè)考察中東市場(chǎng)將參加在當(dāng)?shù)厝A人聚居區(qū)舉辦的家具展。
“當(dāng)?shù)亟M織給出非常優(yōu)厚的參展條件，預(yù)計(jì)最終參與考察企業(yè)的數(shù)量將達(dá)到４０多家。”于秀蘇樂(lè)觀估計(jì)。在她看來(lái)，相對(duì)歐美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，以沙特、科威特為代表的中東國(guó)家受金融危機(jī)的沖擊相對(duì)較小，開(kāi)拓中東市場(chǎng)，將有助于北京企業(yè)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
在此之前，中東地區(qū)并不被多數(shù)北京家具企業(yè)關(guān)注，只有少量由經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)往中東的家具。
“這次中東之行的時(shí)間定在二月底三月初，主要考察當(dāng)?shù)丶揖呤袌?chǎng)的情況，了解當(dāng)?shù)氐恼?、法?guī)，參觀家具城，與當(dāng)?shù)氐募揖邊f(xié)會(huì)聯(lián)系。”于秀蘇說(shuō)。
在北京集美家具總經(jīng)理趙建國(guó)看來(lái)，現(xiàn)在正是走出去的好時(shí)機(jī)，他已經(jīng)報(bào)名參加中東之行。趙告訴記者，原本他打算在法國(guó)收購(gòu)一棟樓經(jīng)營(yíng)家具，卻由于中法關(guān)系不明朗，不得不取消投資。如果中東地區(qū)市場(chǎng)適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)，集美將考慮拓展在中東的業(yè)務(wù)。
北京百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太向記者表達(dá)了類(lèi)似的觀點(diǎn)，他同樣認(rèn)為中東市場(chǎng)值得企業(yè)關(guān)注。
先行者的示范效應(yīng)
中國(guó)家具企業(yè)關(guān)注中東市場(chǎng)已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，之前先行進(jìn)入者的示范效應(yīng)被認(rèn)為是吸引后來(lái)者涌向中東的重要原因。
在此之前，主要生產(chǎn)古典家具的浙江玉環(huán)縣家具企業(yè)已向中東地區(qū)持續(xù)出口９年，２００７年實(shí)現(xiàn)向中東出口２．７億美元，近期從中東市場(chǎng)中獲利頗豐卻是主打產(chǎn)品為現(xiàn)代家具的城市之窗家具公司。
事實(shí)上，自２００７年３月城市之窗在沙特首都利得雅開(kāi)設(shè)第一家專(zhuān)賣(mài)店后，第二家專(zhuān)賣(mài)店也已開(kāi)張，城市之窗副總經(jīng)理趙家堯告訴記者，第三家專(zhuān)賣(mài)店也已著手裝修，不久將會(huì)開(kāi)業(yè)。
“金融危機(jī)對(duì)中東地區(qū)的國(guó)家也有影響，但沒(méi)有歐美國(guó)家嚴(yán)重，我們從經(jīng)銷(xiāo)商那了解的情況顯示，當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額還在增長(zhǎng)?！壁w家堯說(shuō)，去年前三個(gè)季度企業(yè)在中東市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增加了１２６％，但是第四個(gè)季度的增長(zhǎng)已經(jīng)明顯放緩，只有１６％。
春節(jié)后，玉環(huán)縣的家具企業(yè)雖然也有訂單，卻幾乎沒(méi)有家具出口到中東。而城市之窗卻依然能拿到來(lái)自沙特的訂單，并且貨款支付正常，沒(méi)有遇到下單不提貨的情況。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，城市之窗特殊的銷(xiāo)售模式使得他們能夠取得優(yōu)于同行的業(yè)績(jī)。趙家堯告訴記者，他們與沙特的經(jīng)銷(xiāo)商采取了合作建立專(zhuān)賣(mài)店的方式經(jīng)營(yíng)?！斑@和傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商家單純從國(guó)內(nèi)進(jìn)口家具相比，企業(yè)與中東經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系更加密切，當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)不好，風(fēng)險(xiǎn)被分擔(dān)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)有效避免了有人下單卻無(wú)人給錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)?！?/FONT>
按照他們的話說(shuō)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)人越來(lái)越多的希望購(gòu)買(mǎi)高檔的進(jìn)口外國(guó)家具。這對(duì)于外國(guó)家具廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。很多中國(guó)人喜歡漂亮的實(shí)木家具，外國(guó)精美的家具會(huì)為主人帶來(lái)榮耀，贏得朋友們的羨慕。
另外，中國(guó)的家具大量出口到國(guó)外，如果能在這些輪船返回時(shí)再拉上出口到中國(guó)的家具，這對(duì)于運(yùn)輸公司來(lái)說(shuō)也將是一個(gè)雙贏的結(jié)果。但是，外國(guó)家具想要占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)也并非易事，這需要他們有很好的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)槟壳昂芏嘀袊?guó)家具出口廠商也開(kāi)始逐鹿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，畢竟他們更加熟悉中國(guó)的文化和消費(fèi)習(xí)慣。因此，中外家具廠商如果想要同市場(chǎng)競(jìng)技，應(yīng)該發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，把握好細(xì)分市場(chǎng)，避免進(jìn)行近身肉搏，這樣才能得到共同的發(fā)展，培育一個(gè)有層次，立體的市場(chǎng)。