業(yè)內(nèi)人士談制約上海櫥柜發(fā)展的理念
“上海人消費(fèi)習(xí)慣很奇怪，更喜歡歐化的品牌，很多人盲目選擇洋品牌，不懂得本地品牌的價(jià)值?！绷⒇S櫥柜董事長邊明建如此嘆息。據(jù)他介紹，亞洲很有代表性的櫥柜生產(chǎn)銷售王國是中國和日本?！叭毡镜脑O(shè)計(jì)風(fēng)格很簡單，一般木紋是灰色的，淡黃色的，臺面不銹鋼或者人造石，20多年沒有變。日本有260家最大的家具超市。6家企業(yè)占了整個市場65%。松下，科里納等總共是6家企業(yè)，賺了65%的份額。整個歐洲的比例在日本銷量0.4%，因?yàn)楸就粱呀?jīng)把它壟斷了?！?
本地特色的櫥柜卻沒有得到本地人的高度認(rèn)可，是否因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與其他國家相比差距較大呢？“不！我認(rèn)為上海櫥柜是一個品牌的標(biāo)志，它很創(chuàng)新。上海櫥柜都是一流的，而且滿足你個性化的需求。還有一個就是思路和眼光。比如說國外最新的潮流出來了，上海櫥柜企業(yè)家看的時(shí)候，他一看馬上抓住流行趨勢，很敏銳的，網(wǎng)購是上海第一個搞，超市也是在上海第一個搞?！边吤鹘ㄕJ(rèn)為，上海制造的櫥柜產(chǎn)品無論從服務(wù)、從質(zhì)量、從工藝都是很好的產(chǎn)品，“上海消費(fèi)者能用到上海櫥柜是幸福的，因?yàn)闄还竦氖酆蠓?wù)非常重要，所以，希望大家能理性選擇櫥柜?！?
廣告營銷概念缺失 酒香也怕巷子深
上海建筑材料行業(yè)協(xié)會櫥柜專業(yè)委員會秘書長鄧翠平認(rèn)為，消費(fèi)者觀念的改變只需一段時(shí)日，然而，“上海櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人廣告營銷意識的轉(zhuǎn)變卻不知道要經(jīng)過多少年。”
邊明建認(rèn)為，中國的現(xiàn)代廚房家具行業(yè)是在摸索、學(xué)習(xí)的過程中，借鑒外國經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本土同行經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)展起來的?！耙鋈珖放频睦习澹欢ㄒ腿珖?lián)營，要互動，要拋頭露面，然而，當(dāng)北京搞活動、杭州搞活動，南京搞活動的時(shí)候，最少看到的就是上海企業(yè)家，全國沒有邀請的企業(yè)家都自費(fèi)去了，就上海沒有。為什么呢？因?yàn)槲覀兊亩ㄎ痪褪俏沂巧虾５?，架子很大，這樣不行?！?
特銘櫥柜董事長葛德明也深刻意識到這個問題，“特銘櫥柜是上海老牌的櫥柜企業(yè)，經(jīng)過十余年發(fā)展，已成為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化櫥柜企業(yè)。它的服務(wù)非常的完善和人性化，品質(zhì)也非常的過硬。我們2006年被上海市廚柜行業(yè)協(xié)會評為“上海市十大精品廚柜”之一 ；2007 與2008年連續(xù)兩年取得了上海市廚柜行業(yè)協(xié)會評定的“上海市十大精品廚柜”，然而，酒香也怕巷子深，我們明年準(zhǔn)備在廣告營銷方面加大力度，把眼光再放長遠(yuǎn)、廣闊一點(diǎn)?！?
缺乏做“大”激情 第一代老板奉行中庸之道
邊明建提醒上海櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人要注意看看中國其他地方櫥柜企業(yè)如何快速發(fā)展，“我們不要忽略山東。山東櫥柜這兩年發(fā)展很厲害。但我們千萬記住我們的優(yōu)勢，品牌是要做到每個人的服務(wù)中的。因?yàn)楣S大一定大量是半成品生產(chǎn)，做品牌大一定做不好的。所以我的建議，上?，F(xiàn)在考慮的問題是怎么樣做小，做精，做快，做人性化?！?
記者與鄧翠平、邊明建共同談?wù)撈鹕虾还駱I(yè)的未來，邊明建直言不諱：“上海第一代的櫥柜老板缺乏激情，習(xí)慣模式比較難變化，導(dǎo)致營銷、人才培育各方面都上不去。”鄧翠平補(bǔ)充到：“所以要看第二代，希望第二代有代表性、有知識、有雄心的企業(yè)家能多一點(diǎn)，再多一點(diǎn)?！?
中國的現(xiàn)代櫥柜業(yè)已形成了一個包括兩萬多家廚房家具店，覆蓋全國所有的省會城市、二級城市以及超過90%的縣級市場的龐大的產(chǎn)業(yè)體系。一批優(yōu)秀的企業(yè)涌現(xiàn)，另有上百家企業(yè)正處在快速發(fā)展過程中，有望成為行業(yè)中的重要力量。上海櫥柜業(yè)在這種激烈的競爭中，需要時(shí)刻審視自身的發(fā)展?fàn)顩r以及所處行業(yè)地位，總之，變則通，上海櫥柜業(yè)整體升級已經(jīng)到達(dá)刻不容緩的地步！
在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國長期大量進(jìn)口木材無可非議。如果用我們木材代替一些不可再生的資源，減少石油和金屬礦產(chǎn)資源的消耗和對外依賴，對我國生態(tài)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是有利的。
我們應(yīng)該提倡合理、科學(xué)地多應(yīng)用木材，通過需求促進(jìn)林業(yè)發(fā)展，這是國內(nèi)外事實(shí)充分證明了的。國產(chǎn)資源已進(jìn)入森林面積和蓄積雙增長的局面。
因?yàn)槿嗣駧派担緝r(jià)格實(shí)際升幅在10%左右。中國已進(jìn)入森林面積、蓄積雙增長時(shí)期，國內(nèi)人工林資源將會越來越多，而且發(fā)展?jié)摿Υ蟆＿M(jìn)口木材大幅漲價(jià)并非由于資源緊缺，主要是俄羅斯人為大幅提高出口關(guān)稅造成的。北美木材和熱帶木材并未大幅漲價(jià)，鋸材進(jìn)口數(shù)量也未減少。
2009年木材及木制品前景，主要有如下幾方面：
第一，當(dāng)前的困難。國際方面，全球金融危機(jī)逐漸演變成經(jīng)濟(jì)衰退，預(yù)計(jì)2009年不會有好轉(zhuǎn)，我木制品傳統(tǒng)出口的歐美地區(qū)影響最大。國內(nèi)方面，房地產(chǎn)市場不景氣，對裝飾裝修和木制品市場影響大，今年房屋銷售下降，空置率上升，將影響2009年上半年木制品的銷售。
第二，產(chǎn)生的后果。部分家具地板企業(yè)倒閉或大量裁員，特別是以出口為主的企業(yè)更為困難。我國四大人造板生產(chǎn)基地面臨前所未有的困難和挑戰(zhàn)，70%~80%的企業(yè)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，幾百萬的農(nóng)民工失業(yè)返鄉(xiāng)，作為人造板主要生產(chǎn)原料的楊樹價(jià)格迅速下滑嚴(yán)重挫傷了農(nóng)民種植楊樹的積極性。
第三，國內(nèi)機(jī)會。主要有：
1、國家出臺擴(kuò)大內(nèi)需的一系列政策，如：積極的財(cái)政政策、適度寬松的貨幣政策、稅收改革等等，要積極抓緊爭取。
2、國家兩年增加4萬億元投資，可以保證GDP增幅不會低于8%。
3、國家將加大保障性住房建設(shè)力度，加大資金投入，通過3年時(shí)間，將增加200多萬套廉租住房、400多萬套經(jīng)濟(jì)適用房、220多萬套林、農(nóng)、礦區(qū)的棚戶區(qū)的改造，總投資9000億元，平均每年投入3000億元，加上上下游產(chǎn)業(yè)，每年可帶動6000億元投資建設(shè)。
4、中央十七屆三中全會關(guān)于農(nóng)村改革的決定，將使我國“三農(nóng)”發(fā)生徹底改變，加大城市化進(jìn)程。
5、四川、甘肅地震災(zāi)區(qū)恢復(fù)建設(shè)。
6、上?！笆啦?、廣州“亞運(yùn)會”等都將帶來很大商機(jī)，關(guān)鍵是要敏銳地抓住機(jī)會。
第四，國際機(jī)會。
1、轉(zhuǎn)變出口國家和地區(qū)，如俄羅斯、巴西、印度、中亞、阿拉伯地區(qū)、東歐等地，對木制品都有很大需求。
2、改變OEM做法，樹立自己的品牌，開拓自己的海外銷售渠道。
3、加大科研開發(fā)投入，提高產(chǎn)品附加值，并開發(fā)新的產(chǎn)品。
4、有條件的企業(yè)，可以到海外森林資源豐富地區(qū)如南北美洲、非洲和俄羅斯建立資源基地和投資建廠，國家現(xiàn)在政策鼓勵企業(yè)走出去，投資境外資源型項(xiàng)目和建廠，國家有很多優(yōu)惠政策，例如在海外投資開發(fā)森林資源，運(yùn)回國內(nèi)的運(yùn)費(fèi)國家給予20%的補(bǔ)助等等；出口到歐美，既可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，又避免了對中國產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘。
2009年肯定是困難的一年，國外經(jīng)濟(jì)衰退要2~3年時(shí)間才能好轉(zhuǎn)，我國木制品出口量目前居世界第一，2009年盡管有很多困難，只要我們做好轉(zhuǎn)變，迎接挑戰(zhàn)，那么木材產(chǎn)業(yè)一定會越做越好，經(jīng)過幾年調(diào)整，會真正做到由大轉(zhuǎn)強(qiáng)。
以往的“金九銀十”是櫥柜企業(yè)爭相亮相的時(shí)候，而今天的中秋促銷力度不小，市場反應(yīng)卻淡然，總之價(jià)格戰(zhàn)對市場影響越來越小了。五金件漲價(jià)了，板材漲價(jià)了，臺面漲價(jià)了，人工也漲價(jià)了，海外市場出現(xiàn)了變本加厲的新型貿(mào)易壁壘，櫥柜行業(yè)的“拐點(diǎn)”猶如一場勁風(fēng)，吹出了兩邊倒的現(xiàn)象：一些櫥柜企業(yè)迫于成本壓力漲了;而另一廂，為了搶占市場份額，不斷有企業(yè)卷入低端價(jià)格戰(zhàn)。進(jìn)入9月份，越來越多理智回歸：價(jià)格戰(zhàn)”不利于櫥柜市場的良性發(fā)展，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急應(yīng)提升品牌和服務(wù)。
色變二：大規(guī)模定制
金牌櫥柜總經(jīng)理潘孝貞曾說：櫥柜大規(guī)模定制是解決櫥柜行業(yè)面臨困境的一個必由之路和最終的發(fā)展方向。目前大規(guī)模定制還是一個很棘手的課題：房屋建筑開發(fā)設(shè)計(jì)規(guī)劃顯著差異;水電管線、管道、煤氣等基本設(shè)施的布局涉及到櫥柜的無縫接合;廚房電器尺寸。業(yè)界企業(yè)正努力尋求生產(chǎn)的剛性與消費(fèi)者需求柔性之間的平衡點(diǎn)。
色變?nèi)盒袠I(yè)整合
但凡行業(yè)發(fā)展到一定階段，會出現(xiàn)一段時(shí)間內(nèi)的洗牌整合。有人說櫥柜08年很艱難，09年更艱難：精裝修市場還有多大潛力?在融資困難的情況下如何鋪開市場?中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)與國際差距依然存在……紛紛擾擾霧里看花盡，管市場前景不明朗，但優(yōu)勝劣汰是競爭法則。