消費者選非品牌櫥柜 低價格成主要推手
經(jīng)過記者的多方采訪和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在北京的櫥柜市場里有這樣一個尷尬的事實：品牌櫥柜在整個櫥柜市場的分量越來越大，但還是有超七成的櫥柜產(chǎn)品訂單出自那些不知名的，甚至毫無品牌的民間作坊。
小作坊 大銷量
北京某公司職員先生正在裝修，雖然他早就聽說過品牌櫥柜價格高的離譜，但是在家居賣場轉(zhuǎn)了一圈之后還是著實吃了一驚。他告訴記者，同樣的櫥柜款式，用品牌櫥柜裝一個廚房要上萬元，而一些小品牌或者小作坊只要3、4千元就可以了。雖然知道品牌櫥柜和非品牌櫥柜的品質(zhì)有一定差別，但是巨大的價格落差還是讓他選擇了非品牌櫥柜。
據(jù)孫先生介紹，在他的同齡人中，有相同經(jīng)歷的人占據(jù)了大多數(shù)。
在記者的走訪中發(fā)現(xiàn)，很多櫥柜作坊的門臉不大，但是客流卻不小。雖然單筆成交額不高，但成交總量卻也很可觀。特別是在北京周邊地區(qū)，如大興、昌平、通州等，這種情況更加普遍。很多來這里的消費者表示，裝修資金的限制是他們選擇這里的主要原因。
除了作坊店，很多小家裝公司也可以代做櫥柜。一位姓劉的消費者告訴記者，如果在接受家裝公司裝修服務(wù)的同時，也選擇了他們的櫥柜，這樣就會大大節(jié)約成本，而且還能避免改水、改電等麻煩的困擾。家裝公司的'一條龍'服務(wù)確實為消費者避免了很多裝修中的額外投入，因此也就順其自然的大有市場了。
還有相當(dāng)一部分櫥柜市場被'小品牌'櫥柜企業(yè)霸占。他們有自己的生產(chǎn)基地和銷售渠道，大多選擇在郊區(qū)建廠降低生產(chǎn)成本，然后在賣場銷售賺得一定人氣。相比于大品牌櫥柜，他們在生產(chǎn)成本和銷售渠道過程中的資金節(jié)約就成了最大的法寶。
據(jù)記者在某家居賣場的調(diào)查，一款同樣款式和工藝的櫥柜產(chǎn)品，歐派、金牌、科寶等品牌要賣到3000元/延米-4000元/延米，而小品牌櫥柜只要1280元/延米，銷售員表示價格還能再商量。這樣的價格優(yōu)勢，也成為很多消費者在對品牌櫥柜望而生畏之后選擇的主要目標(biāo)。
低價原因
既然有這么多人選擇作坊櫥柜，這背后的原因是什么呢？據(jù)調(diào)查，低價是最主要的原因。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深人士介紹，成本投入決定了產(chǎn)品價格。品牌櫥柜的生產(chǎn)線需要幾十萬甚至上百萬的前期投入，而作坊櫥柜基本不需要什么投入就能開始生產(chǎn)，這主要是因為櫥柜行業(yè)的技術(shù)含量不高，入行門檻低所決定的。再有員工的培養(yǎng)也是品牌企業(yè)所必不可少的，資金的投入與產(chǎn)出自然需要一定的利潤來維持。
此外，銷售渠道的建設(shè)也是控制產(chǎn)品價格主要因素。家賣場租金自然不能和櫥柜小作坊的幾本畫冊的成本相提并論，小作坊在這一輪中又占據(jù)了價格的先鋒。櫥柜是定制化的產(chǎn)品，決定了其的生產(chǎn)周期長。從櫥柜在賣場中的樣品制作，到簽訂銷售，再到櫥柜的制作和安裝等，需要資金回籠周期也較長，因此需要大量的利潤作為經(jīng)營周轉(zhuǎn)。
在安裝和服務(wù)上櫥柜作坊雖然比不上大品牌企業(yè)正規(guī)和到位，但是也有自己的一套生存法則。安裝櫥柜的技術(shù)含量較低，而且經(jīng)常是在前期的改水、改電過程中就已經(jīng)溝通好的，因此矛盾不是很突出。
大鐘寺藍景麗家世紀(jì)櫥柜的銷售人員指著一款櫥柜告訴記者，'這個確實是模仿歐派的一款經(jīng)典歐式風(fēng)格的櫥柜，但是我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)和他們都是一模一樣的。只是我們沒有設(shè)計成本和廣告成本在里面，所以我們櫥柜就是非常有價格競爭力。'
某網(wǎng)家居網(wǎng)設(shè)計論壇版主'空間蜘蛛'告訴記者，據(jù)他多年的經(jīng)驗來說，工薪階層消費者選擇1200元/延米-2200元/延米的用戶占大多數(shù)。品牌櫥柜附加值主要來源于產(chǎn)品的設(shè)計元素和宣傳元素，而消費者是否買賬還是個未知數(shù)。最重要的是，目前看來，品牌櫥柜的技術(shù)含量相比于普通櫥柜沒有絕對的優(yōu)勢，而且研發(fā)工作做的并不到位，以至于被其他小企業(yè)剽竊產(chǎn)品設(shè)計之后，在市場上很難形成絕對的競爭力。
低價之下的隱憂
櫥柜作坊雖然占據(jù)著一定的市場份額，但是不可忽視的是他也存在很多問題。業(yè)內(nèi)人士提醒消費者，不可避免有部分櫥柜小作坊在打游擊戰(zhàn)，消費者需要維權(quán)時就會有一定困難。即使是當(dāng)時沒有問題，櫥柜作為易損易耗品也會在將來的幾年出現(xiàn)滑軌等小問題，到時候的修理就很難找到商家了。
但某櫥柜企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人告訴也告訴記者，針對于一般的防潮板、大芯板等板材的使用，品牌企業(yè)和非品牌企業(yè)之間沒有太大的區(qū)別，只要是對生活品質(zhì)沒有苛刻的要求，一般的櫥柜產(chǎn)品都能滿足消費者的使用。
存在即合理，在櫥柜品牌產(chǎn)品和非品牌產(chǎn)品之間的巨大價格差異下，很多消費還是選擇了非品牌櫥柜產(chǎn)品。但小作坊產(chǎn)品的存在的質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)保等問題也同樣深刻。北京工商聯(lián)廚衛(wèi)行業(yè)商會秘書長牟勇認(rèn)為，最終決定櫥柜作坊生死大權(quán)的還是市場，如果他們很難做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，必將很難長期占領(lǐng)櫥柜市場。
中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副主任 伍炳亮
在目前國際金融危機的影響下，大家對于國際經(jīng)濟環(huán)境以及國內(nèi)的經(jīng)濟走勢都分外關(guān)注，我在參加各類傳統(tǒng)家具研討會之余，總會碰到一些愛好紅木家具的朋友和仿古家具行業(yè)人士和一些媒體，向我詢問對于2009年仿古家具市場的走勢分析，和投資與收藏時機的問題。在此，我結(jié)合對國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境以及仿古家具市場的情況，談?wù)勛约旱囊恍┛捶ā?/FONT>
中國傳統(tǒng)家居陳設(shè)環(huán)境
回顧2008年
2008年已經(jīng)過去，回想08年，摻雜著太多的大悲與大喜，令人百感交集。512地震、西藏問題、股市大跌、全球金融危機等等，都使我們心情沉痛，而奧運會的成功舉辦又使我們?yōu)槭澜绮毮浚e國歡慶。自然災(zāi)害結(jié)束了，但源于美國的金融海嘯引起了全球性的金融危機，中國在這場風(fēng)波中也難以獨善其身，受到較大的影響：出口企業(yè)發(fā)展嚴(yán)重受阻，房地產(chǎn)市場停滯不前，國內(nèi)股市由6000多點跌至1600多點，部分工廠停產(chǎn)冬眠，甚至關(guān)門倒閉，大量工人失業(yè)，人們對經(jīng)濟發(fā)展的前景感到迷茫，信心上也產(chǎn)生動搖，還有一部分人帶著失望和恐懼的心情度過難忘的2008年，進入2009年后，我國經(jīng)濟是否能夠振興，仿古家具市場是否能走出前期相對冷清和低迷的行情？在目前的情況下是否可以著手開始仿古紅木家具的投資與收藏？相信這是很多人所關(guān)注的問題。
談到2008年仿古家具市場狀況，整體市場的冷清除了受到國際整體經(jīng)濟環(huán)境的不良影響和國內(nèi)股市及房地產(chǎn)走勢沖擊減淡了消費者的購買需求之外，另外一個不可忽視的因素就是媒體報道內(nèi)容的失實，夸大了仿古家具市場的價格波動幅度以及風(fēng)險，讓消費者產(chǎn)生觀望的心理。我們可以看到去年由于股市快速下滑，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，導(dǎo)致前期投資房地產(chǎn)、股市的消費群體被深度套牢，暫時無法轉(zhuǎn)移資金投入仿古家具市場領(lǐng)域。這種因素影響不僅僅是對仿古家具行業(yè)，對其他各類高端消費行業(yè)都有相當(dāng)明顯的影響，放眼看看其他針對高端消費群體的行業(yè)，在此時期都是趨于平淡的。目前書畫拍賣、珠寶玉器、房地產(chǎn)市場、高端汽車消費市場，等等這些行業(yè)市場與往年相比都相對冷清，所以分析仿古家具市場的狀況，不能脫離宏觀的經(jīng)濟環(huán)境，應(yīng)該站在中國經(jīng)濟發(fā)展整體的高度來分析行業(yè)發(fā)展中碰到的問題。很多對仿古家具市場持有悲觀的崩盤論，以及盲目唱空言論的人，總是將現(xiàn)在市場上仿古家具價格的回落為依據(jù)反復(fù)宣揚仿古家具的炒作和泡沫論，他們沒有站在更高的局面分析國內(nèi)與國際整體經(jīng)濟環(huán)境的變化，例如：大多數(shù)投資股市人群在大盤跌至1600點的時候資產(chǎn)縮水已經(jīng)接近80%，與這種跌幅相比紅木仿古家具市場價格的回落又能夠有多少呢？眾所周知，2008年仿古家具市場和常用幾種名貴木材之中，除一些空心較次的小葉紫檀和一些口徑較小新紅枝料及一些質(zhì)量低下、工藝粗糙大路貨仿古家具跌幅在20%—40%之外，其余上等老料小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨材料和精品家具市場銷售價格一直保持平穩(wěn)，而且出現(xiàn)上等好料和精品藝術(shù)家具持幣難求的狀態(tài)。
清式紅酸枝浮雕草花山水紋小寶座(伍炳亮創(chuàng)新設(shè)計作品)
展望2009年
這次因美國引起的全球金融危機在一定程度上已經(jīng)影響了我國的經(jīng)濟，但是不足以扭轉(zhuǎn)我國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的趨勢。目前無論是股票市場還是仿古家具市場，缺乏的不是錢，而是信心。在此時刻，既是挑戰(zhàn)，又是機遇，我們應(yīng)該在逆境中帶著新的希望，世界上每次的經(jīng)濟危機總是倒下一批企業(yè)，同時也會成就一批企業(yè)，風(fēng)險與機遇是同時存在的。
人們面對經(jīng)濟危機的來臨，出現(xiàn)恐慌情緒和對經(jīng)濟發(fā)展失去信心的時候，我覺得，我們應(yīng)該結(jié)合國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的狀況，冷靜的分析與勇敢的面對。投資的高手總是善于在風(fēng)起云涌的波浪中把握著機會，該出擊時就大膽出擊。
走出金融危機的陰影以及恢復(fù)對經(jīng)濟發(fā)展的信心都需要一個過程，這次國際金融危機風(fēng)暴的中心在于美國的金融行業(yè)，我國的相對封閉的金融體系并沒有因此受到嚴(yán)重沖擊，中國銀行(4.64,-0.07,-1.49%)和其他金融機構(gòu)支付結(jié)算暢通無阻，也沒有什么新的債務(wù)。這次金融危機直接影響的行業(yè)就是我國的出口行業(yè)，而目前政府投入四萬億擴大內(nèi)需和不斷出臺十大振興經(jīng)濟措施就是力圖拉動內(nèi)需，使經(jīng)濟發(fā)展走入正常軌道，這些措施也促使股票由去年底1600多點回升30-40%，讓被深套牢的投資股民看到一絲“希望”，這些比黃金還值錢的信心也開始逐步建立起來。加上三月份全國人大會議上，國務(wù)院總理溫家寶所作的政府工作報告中，敢于將今年的經(jīng)濟增長目標(biāo)定位8%，我們對此要有自信。通過各級政府和人民的共同努力，我國的經(jīng)濟會逐步復(fù)蘇并健康的發(fā)展。
我相信只要國內(nèi)經(jīng)濟走穩(wěn)，仿古家具市場還會進入繁榮發(fā)展的周期。因為明清式古典家具在中國有悠久的歷史，其材質(zhì)的優(yōu)美，造型的雅致、傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的濃郁，藝術(shù)性與實用性的兼?zhèn)涞鹊忍攸c是其他形式的家具所難以比擬的，廣受國內(nèi)外傳統(tǒng)家具愛好者們的認(rèn)同和喜歡。自然的木材資源的稀缺直接決定了家具的價格不可能再大幅下調(diào)，資源的稀缺和消費群體的增長這種矛盾在短期內(nèi)是難以緩和的。因此，我相信目前仿古家具行業(yè)的相對冷清是暫時的。相信進入下一個發(fā)展周期，這個行業(yè)會變得更加成熟，市場中的產(chǎn)品會進一步演變和細(xì)分，針對不同的消費群體，其中以名貴木材制作的仿古家具應(yīng)該不求數(shù)量多求質(zhì)量，并向藝術(shù)收藏級別的檔次來發(fā)展。
市場價格行情指南
在仿古家具的投資與收藏中，大家應(yīng)該握好自己的定位，購買到實用性和藝術(shù)欣賞性兼具并且有投資升值空間的家具，在選擇明清式仿古家具時除了以“型”、“藝”、“材”、“韻”四點作為衡量標(biāo)準(zhǔn)之外，對所制作的產(chǎn)品，作品所用材料來源。市場價格行情都要充分了解。我們現(xiàn)結(jié)合當(dāng)前中國傳統(tǒng)家具名貴所用材料的價格情況作進一步分析。
海南黃花梨
海南黃花梨材料方面，來源日益枯渴缺乏，特別是老料，可以用“一木難求”來形容。去年海南特區(qū)報某記者報道說海南黃花梨從九千元一公斤跌到了九百元一公斤，這條新聞在當(dāng)時引起了較大震動。我當(dāng)時看了就覺得很離譜，過了幾天新華社就刊登了一篇在海南實際調(diào)查的深入報道，證實“海南黃花梨從九千元一公斤跌到了九百元一公斤”的這篇報道是虛假新聞，編寫這篇虛假新聞的記者也受了相關(guān)處分。海南黃花梨的價格一直比較穩(wěn)定，目前的市場價格為：小料直徑7—10厘米左右，價格700—1000元/市斤，小中料直徑10—13厘米1500—2000元/市斤，中料直徑13—20厘米2500—3500元/市斤，超過20厘米至30厘米口徑圓材及長板材達到3500—4500元/市斤，特別好的材料價格在5000元/市斤以上。
珍貴的海南黃花梨樹木
越南黃花梨
近年來隨著國內(nèi)對越南黃花梨木料的大量消耗，致使越南黃花梨資源也逐步短缺，自2008年從越南進入中國的越南黃花梨木料與早幾年高峰期4000-5000噸數(shù)量相比也急劇遞減。08年期間，據(jù)不完全統(tǒng)計，進入國內(nèi)的越黃大料不會超過200噸，估計在今年進口量會更少。價格方面一直保持穩(wěn)定，小圓料40—60萬元/噸，中圓材和較次板塊60—100萬元/噸，較平整大板塊120—150萬元/噸，更有材質(zhì)完美且直徑粗大的上等板材，價格按每塊計算，對應(yīng)的價格將近200多萬元一噸。
目前市場上能提供海南黃花梨、越南黃花梨材料所制作的仿古家具，除一些新購進料制作之外，大多數(shù)都是早期庫存下來家具和庫存下來的材料。海南黃花梨老料高價難求，而往后越南黃花梨材料能有大批進入中國的機會不多了。早期能購到批量名貴的越南黃花梨材料的機會也一去不復(fù)返了，將成為我們往后美好的回憶！
清式小葉紫檀草花紋長床(伍炳亮作品)
紅酸枝
目前大紅酸枝材料，小料每噸約2—3萬，小中料每噸4萬—6萬，較大口徑料每噸7—9萬，材質(zhì)特別優(yōu)異且直徑粗大的上等料每噸價格超10萬元以上。
總體來說，各種名貴木料的進口數(shù)量都逐年遞減已成為事實，自然名貴木材資源的稀缺直接決定了木材和家具價格不可能再往下調(diào)整。隨著中國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，對于稀缺名貴材料所制作的經(jīng)典仿古家具需求還會進一步擴大。雖然2008年的經(jīng)濟危機使仿古家具市場銷售受到影響，但經(jīng)過2009年下半年經(jīng)濟出現(xiàn)轉(zhuǎn)機復(fù)蘇后，仿古家具市場還會迎來旭日東升的太陽，市場需求和價格方面還會穩(wěn)步上揚。
以上結(jié)合市場具體情況的分析，希望能給我們仿古家具企業(yè)和關(guān)注和愛好傳統(tǒng)家具的消費者、收藏家們，在投資與收藏過程中起到參考與借鑒作用。祝大家既能購自己喜歡又有投資升值空間名貴木材和精品藝術(shù)家具。
穿越時光的隧道，一幅古老而燦爛的歐洲文明畫卷就在你眼前展現(xiàn)，那些充滿靈氣的建筑藝術(shù)、雕刻繪畫、還有金碧輝煌的古典家具……誰曾經(jīng)沒有一個關(guān)于歐洲、關(guān)于意大利、關(guān)于佛羅倫薩的美夢?頂尖品牌演繹極致風(fēng)情。
歐美古典家具，即一般人眼里的豪宅家具。
歐美古典家具，是指在歐洲和美國家具歷史的長河中沉淀下來的、有保存價值、可以作為典范的作品，它可分為歐式古典和美式古典，其中歐式古典主要包括巴洛克、洛可可、新古典等風(fēng)格。巴洛克比較男性化，代表強悍的王權(quán);洛可可則柔媚婉約，極具女性的浪漫情懷;新古典則體現(xiàn)了從未停步的古典精神。可以說，古典家具也記錄著家具發(fā)展歷程中最經(jīng)典的里程碑。
古典家具與歐美各國的歷史和文化也是息息相關(guān)的。通常所說的歐洲古典家具，主要包括意大利風(fēng)格、法式風(fēng)格、西班牙風(fēng)格及英式風(fēng)格等，它們不約而同地延續(xù)了17世紀(jì)至19世紀(jì)皇室、貴族的家具特點，不僅有著華貴的外觀、考究的用料，還有細(xì)致的內(nèi)在工藝、高超和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱魉疁?zhǔn)，更重要的是它包含了厚重的歷史氛圍，以及歷史中經(jīng)久不衰的經(jīng)典傳奇?？梢哉f，歐美古典家具在歷經(jīng)數(shù)百年后，始終散發(fā)著淡淡的古雅氣息。而美式古典家具風(fēng)格雖源自歐洲，但經(jīng)過本土化后，已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)改變，相比之下更加突出簡約實用。
不同的風(fēng)格，相同的尊貴
意式古典家具：“文藝復(fù)興”基因血脈
起源于意大利的文藝復(fù)興運動，對意大利古典家具風(fēng)格也產(chǎn)生了極大的影響。從外觀的厚重莊嚴(yán)、線條粗獷，到細(xì)節(jié)處講究使用天然木材和金屬雕刻塑造，家具表面還細(xì)致地貼上金箔以增加裝飾效果……每一件意大利館里的家具，已經(jīng)可以說是一件藝術(shù)品。
意大利古典家具不僅注重對細(xì)節(jié)的精心設(shè)計，還提倡講究的純手工制作，精致浪漫的手繪工藝，華麗的鍍金與雕刻描金……每一處細(xì)節(jié)，都喚醒你對藝術(shù)的無限遐想。她那傳承古典主義的優(yōu)越美感，更是古羅馬文化的千年積淀。
法式古典家具：洛可可的浪漫與柔美
濃郁的洛可可風(fēng)格演繹著法式家具的浪漫，手工雕刻的樺木工藝、精致的描金花紋、古典的白色裂紋漆……每一個細(xì)節(jié)都是燦爛的篇章，而女性的柔美，也是法式家具最顯著的特點，以芭蕾舞為原型的椅子腿，正好體現(xiàn)了她的秀氣和高雅。
因其繁復(fù)與精致，選擇法式古典家具一定要與室內(nèi)風(fēng)格相協(xié)調(diào)，在色彩上，盡量選擇柔和而中性的色彩，米黃、奶白河純白都是不錯的選擇。家具中也有酒紅的系列，而你可以選擇花布窗簾相襯，浪漫的生活氣息、法蘭西貴族的奢華，就這樣淡然流露。
西式古典家具：
西班牙古典家具的外形基本使用直線，其疏朗的線條與講究的細(xì)節(jié)雕琢圖案有渦卷飾、C形和S形。別忘了，這還是一個熱情的國度，精心布置的彩色羽鳥擺設(shè)，提醒著你這個民族的熱情和奔放。
適宜的色彩，讓西班牙古典家具更能融入家居擺設(shè)，如果陪襯一大氣的綠色植物更會提升房間的精致，也讓人倍感溫存。
美式古典家具：古典與現(xiàn)代的和諧融合
植根于歐洲文化的美式古典家具風(fēng)格，摒棄了巴洛克與洛可可的繁復(fù)和浮華，粗狂、豪放的設(shè)計、簡介明晰的線條……相比于奢華高貴的意大利，美式古典家具更推崇一種自然而純粹的美。
美式家具以深紅、深褐為主色調(diào)，注重端莊凝重的造型、大氣經(jīng)典的設(shè)計。家具一般采用胡桃木和楓木，為了凸出木質(zhì)本身的特點，貼面采用了復(fù)雜的薄片處理，使紋理本身成為一種裝飾，可以在不同角度下產(chǎn)生不同的光感。同時美式家具還講究細(xì)節(jié)的精雕細(xì)琢，非常重視裝飾，常用鑲嵌裝飾手法，并飾以油漆或者淺浮雕，古典與現(xiàn)代的融合，成為現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的首選。