直銷代替租賃將引發(fā)家具市場洗牌
對于很多代工國際品牌的外貿家具生產企業(yè)來說，出口家具產品操作簡單，比內銷容易很多，而且無須在品牌管理、產品開發(fā)等方面投入過多精力或資金，就可以獲得較高的利潤。但是在遭遇到這次金融危機之后，之前過分依賴采購商的市場渠道就成了致命打擊，很多家具生產企業(yè)不僅沒有建立自己的銷售網絡和自有品牌，甚至產品的知識產權也屬于采購商。
為了生存下去，不少家具出口企業(yè)開始將重心轉移到本地市場。但是，國內市場區(qū)域差異化嚴重，讓他們覺得難以應對。
全新業(yè)態(tài)減少中間環(huán)節(jié) 走廠家直銷路線
始于2008年的全球金融風暴，讓家居出口遭遇前所未有的寒流。面對外貿形勢的急轉直下，如何快速對接中國龐大的內需市場，成了眾多外貿家居商迫切需要解決的一個問題。通泰·易家家居連鎖項目在危機中發(fā)現了這一需求“商機”.
作為新生的通路品牌，通泰·易家務實面對當前的家居市場，以細分市場為策略，針對城市中產階級群體的需求，以現代風格為主構建產品組成。將學習國際家居業(yè)的做法，通過家庭的功能區(qū)塊定位來劃分產品經營，即通過樣板間展示的形式將不同的產品組合在一個功能空間之內，最大限度地將空間利用的效果傳遞給消費者。
直銷代替租賃 或將引發(fā)家具市場的新一輪洗牌
據悉，通泰·易家的第一家店——杭州恒大店將于7月底正式開業(yè)，營業(yè)面積約1萬平方米，目前合作的家居生產企業(yè)已經達到200多家。將主營包括客廳家具、臥室家具、紡織品和地毯、餐廳家具、兒童家具、書房家具、裝飾品、飲具和餐具、浴室用品、燈具、儲物和收納用品等十多個品類的3萬多種家居產品，風格以現代、簡約、田園為主。全部商品由通泰自主采購，從廠家直接進貨。
而根據通泰·易家的戰(zhàn)略布局規(guī)劃，在2009年穩(wěn)健起步的基礎上，2010年通泰·易家將快速擴張，結合浙商在華東地區(qū)的地產資源優(yōu)先布點至少5家以上。進而，以華東地區(qū)為龍頭輻射全國，實現“十年百店”的連鎖目標。
與傳統(tǒng)的租賃攤位市場相比，產品、服務以及價格最優(yōu)化，將是通泰·易家在杭州家具市場競爭中勝出的重要“砝碼”。作為一個全新的業(yè)態(tài)模式從出現到成熟，必將經受來自市場、消費者等各方面的考驗。
不言而喻，我們正身處一個改變的時代。當“Change”一詞見證了美國第一代黑人總統(tǒng)的誕生，當舊的平衡不斷被打破，新的秩序每天都在建立。“如果你不改變方向，你就會在你走的這條路上了結一生。”吉米·道南在《成功的策略》如是說。的確，每個人都在變，我們的生活、我們的興趣、我們的飲食習慣、我們的傳統(tǒng)經營模式，我們的家居環(huán)境，1987年～2009年這22年間，整個人類社會的發(fā)展速度迅猛無比。翻開過去的每一頁，正如昨天與今天之不同。正在悄然變化的那些，無論是一座城市的節(jié)奏感，還是一個企業(yè)的變革，再或者是生活在這個城市里薈薈眾生的內心。
在我們生活的這個世界里，家居與時裝一樣，早已成為體現個人品味和生活質量的首選識別，并隨著時間的改變、品牌變遷的延伸，傳統(tǒng)家居行業(yè)營銷模式已經在我們的眼前轉了一個身，以創(chuàng)新的視角不斷變革行業(yè)歷史。
二十多年前的一個開始，曲美家具品牌向懵懂的中國市場推出“歐洲原創(chuàng)設計”品牌理念的現代簡約風格家具，搭配標準型的專業(yè)家具銷售及售后服務體系，一下子把本來還很陌生的歐洲自由主義家居概念植入中國。
二十年的光陰，無論是第一代彎曲木家具設計問世還是曲美家具全球形象店在京開業(yè)，企業(yè)創(chuàng)新經營理念的詞條不斷被曲美家具集團修訂。二十年間，曲美家具改變了中國人的家居美感經驗，因而歐洲現代簡約家具設計風格改變了家居行業(yè)消費市場的走向，人們開始大量拋棄中國傳統(tǒng)而循舊的實木家具，板木結合家具以其時尚的外觀、卓越的品質及人性化的設計重新定義了中國家具市場的產品格局。
二十年后，科技的發(fā)展令昨日與明天的距離縮地成寸，技術從概念到應用的時間正以日為單位刷新著紀錄。涵蓋人類想象力所能及觸及到任何領域的網絡時代降臨，使家具銷售與消費者之間建立起新的溝通方式（B2C電子商務平臺）。2009年，曲美家具以前瞻性的魄力成功開通“e世界”網絡商城，以“電子商務”網絡商城直銷新模式的成功演變再次改寫品牌歷史，跨越性的變革讓人們的家居生活擁有更多的選擇與機會，美好之外盡享科技帶來的便捷！
但其實，在發(fā)達國家中，B2C電子商務營銷模式已經發(fā)展成熟。人們只需擁有一臺計算機、一個瀏覽器、一個Internet連接和一張個人信用卡，就可以從網絡上購買到書書籍、CD、鮮花、飛機票、電視甚至是汽車。而明天具體還能購買到什么就沒有人能知道了，因為網絡的力量確實存在著無限的可能。而在中國，我們看到并沒有多少企業(yè)涉足這一領域，這也在很大程度上削弱了中國企業(yè)在世界市場的競爭力，電子商務領域的空白也就意味著企業(yè)對一種重要商務手段的放棄。
基于中國家居市場的眼前現狀，曲美家具在真正具備這樣一種實力的基礎上“漂亮轉身”，為人們搭建出“曲美e店，總部直購”的電子商務官網特價平臺。以“品質家具、實惠價格” 再次拉近與百姓之間的距離，同時也引領了傳統(tǒng)行業(yè)家具涉足B2C電子商務領域，開創(chuàng)家具市場“電子商務”創(chuàng)新營銷模式的先河，跨越性的標志著品牌家具e 時代的真正來臨！
未來二十年，帶著無盡的期許與美好愿景，曲美家具還將帶給我們怎么樣變革？帶給我們樂于其中的驚喜？對于那些承載著未來家居環(huán)境無盡美好向往的家庭，將更加值得期許！
“奧運會就像一個分水嶺，之前價格一直漲得很厲害，奧運會之后價格開始瘋狂地下跌，比2007年的時候跌去一半還多?！北本┪魅h(huán)紅木家具一條街月墰紅木家具的銷售人員董月花談起紅木家具價格的“蹦極運動”深有感觸，“2007年時價格漲到最高峰，客人都上百萬地買，我們2008年下半年的銷售量還不到2007年的20%?！?/P>
福建省德新古典家具廠廠長陳德新告訴記者，“我們福建仙游是紅木家具生產基地，去年下半年生意特別不好，好多企業(yè)扛不住都倒閉了?！?/P>
一年多來，紅木家具行業(yè)在金融危機里受到了比其他行業(yè)更重的創(chuàng)傷。據不完全統(tǒng)計，2008年年底，全國有將近50%的紅木生產企業(yè)倒閉，這樣的比例是其他行業(yè)很難見到的。
但去年遭遇暴跌行情的紅木市場，最近又有開始回暖的跡象，有紅木家具公司已提價兩次，業(yè)內估計，今年紅木家具價格上漲空間能達20%。那么，紅木家具市場是否又要開始新一輪的“漲價風暴”呢？
原材料價格上漲是主因
紅木家具之所以被各界人士追捧，紅木稀缺無疑是重要的原因之一。據業(yè)內人士介紹，一棵海南黃花梨木要幾百年才能長成，一棵紫檀木百年生長一寸，而且能夠長成材質不空的好木材更是少之又少。如此稀貴之物，引來了眾多經濟實力雄厚的收藏家的爭奪，而紅木原材料價格的變動也成為影響紅木家具市場風云變幻的重要因素。
記者從北京石韻齋紅木家具廠了解到，目前原材料價格已經上漲很多，他們的紅木家具出廠價格也已經上調?！靶∪~紫檀的價格已經了漲了30%—40%?！币晃还ぷ魅藛T說。陳德新也告訴記者，4個月前原材料價格已經開始上漲，3月份以來生意開始有明顯好轉，如今訂單數量比2008年下半年翻了好幾番。
“現在原材料的漲幅已經達到50%左右，家具價格增長是必然的，我們也在有選擇性地對產品調價，目前家具價格上漲大概有30%?！北本└Ｒ艏t木家具廠工作人員說。
董月花告訴記者，2009年以來，客流量明顯增長了不少，銷售量也基本能和2007年持平，“但是因為目前家具的價格還不高，所以銷售額并沒有增長很多。”
“原材料上漲反映到家具價格上需要一個過渡期?！倍禄ㄕf，“現在沒漲價的都是店里的存貨，三個月以后，這價格肯定就漲上去了?！?/P>
據相關人士介紹，從2005年到2007年，紅木家具價格漲了3倍，原材料價格卻足足漲了5倍。隨著紅木家具的熱賣，賣紅木、做紅木的隊伍也開始極度膨脹，而市場炒作的熱點也在轉移。做家具畢竟還需要時間和精力，而炒作這些紅木的木料，賺錢似乎來得更加“短平快”。各路炒家從原本對紅木家具的投資，開始轉向投機原料木材，一時間，紅木的價格躥升到歷史頂點。而2008年后半年在金融危機沖擊下，紅木家具市場的慘淡也引起原材料價格的大跳水。
“我賣紅木家具10年了，2006年以前，紅木家具的價格還僅僅以每年10%到20%左右的幅度溫和地增長。但2007年以后就出現了暴漲暴跌的情況。”董月花小聲告訴記者，“其實都是原材料價格在‘作祟’，是賣木頭的人炒起來的。好多賣原材料的故意囤貨，抬高價位，然后他們再大賺一筆，炒股的那些手段全都用到紅木家具市場上了。”
“金融危機以后，好多囤貨的廠家壓了太多的原材料在手里，國家又收緊銀根，他們不得不虧本處理，去年原材料廠家都是虧本甩賣的。”北京福音紅木家具廠的這位工作人員還告訴記者，“價格再回升是必然的，不可能一直賠本賣，我們現在也在找便宜的原材料趕緊進貨，怕漲得太厲害?！?/P>
面對新一輪的“漲價風”，一些紅木品牌在分析這次的漲價原因時也認為，紅木原材料的價格不斷上漲仍然是推高紅木價格的主要原因。
一位古典家具研究人士認為，紅木家具價格跳水，除了受到金融危機影響之外，前期的炒作也是重要原因。前幾年紅木價格被炒得過高過熱，“如果投資成了投機的話，遲早會被套，目前價格上漲基本回歸理性?！?/P>
把握時機 理性投資
“一直都想買一個紅木的屏風放在家里，但價格太高一直在考慮?！痹谖魅h(huán)紅木街購物的一位老先生告訴記者，“去年價格下跌以后，我總想著跌到最低點時再買，現在都說要漲價了，我怕價格漲上去就下不來了，所以想趁現在有的地方還沒漲趕緊買一個?！?/P>
“這種東西都是奢侈品，一個這么小個的海南黃花梨小盒子就好幾萬?！边@位老先生邊用手比劃著邊告訴記者，“現在日子都好了，房車都有了，就想著用閑錢買點自己喜歡的東西放家里?！?/P>
“2007年過來買的客人有很多是投機客，今天買到手里希望明天就增值，但是今年來的客人一般都是真正的收藏愛好者。”董月花告訴記者，“其實價格的暴漲暴跌讓投資者挺慌的，心里沒底，不知道這個東西到底值多少錢。作為商家，我們也非常希望價格能夠穩(wěn)定在一個合理的水平，這樣生意能穩(wěn)定地發(fā)展，大起大落誰也折騰不起?！?/P>
“目前價格已經漲得差不多了，正在逐漸穩(wěn)定下來?！标惖滦抡f，“我也不好說什么時候買最合適，但是今年的價格是不會跌的?！辈贿^也有業(yè)內人士表示，目前已經錯過了最好的購買時機。
相關專家則表示，金融危機已使市場日漸回歸理性，在現階段，投資者可以理智購買。因為從長遠看，由于紅木家具原材料的稀缺，其價格趨勢必然是上漲的。
眾多業(yè)內人士還呼吁，必須在完善行業(yè)監(jiān)管的同時，強調理性投資，使紅木家具市場走向良性化發(fā)展，使家具的真正價值逐年顯現出來。