陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商日漸成為家具行業(yè)終端招商首選
家具行業(yè)競爭相對原始，市場空間巨大“整個家具行業(yè)市場營銷水平落后于建材行業(yè)，市場營銷水平十分粗放。這目前國內(nèi)家具市場現(xiàn)狀?！毕愀酆?/FONT>家私有限公司總經(jīng)理李鴻雁介紹說。
“家具行業(yè)產(chǎn)品，特別沙發(fā)產(chǎn)品，采用定單式生產(chǎn)模式，客戶選擇產(chǎn)品后，經(jīng)銷商給廠家下定單生產(chǎn)，經(jīng)銷商不做任何庫存。這種模式使終端經(jīng)銷商進入退出成本很低，一旦經(jīng)營不善市場情況不好就立即關(guān)門不做，當(dāng)市場有利可圖時再進入。這對家具品牌發(fā)展損傷很大。這種情況還導(dǎo)致了另外一個現(xiàn)象，家具行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，低端產(chǎn)品高端進口產(chǎn)品分化極為明顯?！钡聡Ｍ苌嘲l(fā)營銷總監(jiān)楊紅介紹說。
也正家具行業(yè)落后市場營銷方式使具有豐富衛(wèi)浴行業(yè)銷售背景楊紅看到了兩個行業(yè)間密切聯(lián)系。“我們現(xiàn)三分之一經(jīng)銷商都做衛(wèi)浴經(jīng)銷商，這個比例到明年還將擴大。”楊紅介紹說，接下來終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商她首選代理商。
劉巨峰，太原玉祥物貿(mào)有限公司總經(jīng)理，旗下共代理5個陶瓷衛(wèi)浴品牌，目前正選址，計劃年內(nèi)代理某國際著名沙發(fā)品牌?！凹揖哳I(lǐng)域相對于建材行業(yè)要簡單多了，我把現(xiàn)操作衛(wèi)浴品牌方法來做家具，要簡單得多?！庇浾咧码妱⒕薹宀稍L時，他滿懷信心地說。作為一個做了七年衛(wèi)浴品牌代理商，劉巨峰對衛(wèi)浴產(chǎn)品復(fù)雜售后問題有深刻認(rèn)識。
除了運用建材營銷方法得心應(yīng)手操作家具品牌外，建材賣場也力推建材經(jīng)銷商進入家居市場?！皬娜ツ?0月份開始，建材行業(yè)協(xié)會我所建材賣場分別組織了到北京、石家莊、西安等家具市場考察，去考察人都陶瓷衛(wèi)浴代理商。”劉巨峰介紹說。
據(jù)了解，紅星美凱龍賣場招商也力推建材經(jīng)銷商同時代理家具品牌，但記者致電目前正招商太原紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人求證時，該負(fù)責(zé)人未肯定這一做法。
“這一種資源整合。家具行業(yè)利用建材行業(yè)成熟市場操作方法，另外，家具陶瓷衛(wèi)浴消費群一致，賣建材產(chǎn)品同時也可以賣家具產(chǎn)品，經(jīng)銷商何樂而不為呢?肯定愿意了?！崩铠櫻阏f，“高端家庭裝修對設(shè)計師依賴很重，設(shè)計師意見起到很大作用，但家具行業(yè)對于設(shè)計師這個渠道基本空白，而陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)卻掌握了大量設(shè)計師資源，這個渠道做得常成熟，這種市場情況對于家具利用建材資源絕好互補機會。”
廣東省家具協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長王克在分析2009年上半年廣東省家具行業(yè)經(jīng)濟運行情況時表示，今年上半年，廣東省家具行業(yè)基本運行呈現(xiàn)出由較大幅度下跌，到跌幅減少，到逐漸止跌回暖的態(tài)勢，上半年累計出現(xiàn)了整體10%的負(fù)增長，該省家具行業(yè)已經(jīng)逐步走出低谷，邁向轉(zhuǎn)持平、轉(zhuǎn)低速增長。上半年其運行特點是：行業(yè)繼續(xù)淘汰一些企業(yè)；“搶定單、保出口”初見成效；擴大內(nèi)需保增長、保就業(yè)發(fā)揮重要作用；市場誠信建設(shè)初見成效；企業(yè)對外擴張速度放緩；科技創(chuàng)新成為行業(yè)發(fā)展的助推器。今年下半年廣東省家具行業(yè)總體形勢仍不容樂觀，如果三季度出口減少負(fù)增長，內(nèi)銷能止住負(fù)增長、持平、并開始正增長，四季度出口、內(nèi)銷開始加速增長，全年全行業(yè)將呈現(xiàn)百分之二左右的增長態(tài)勢。中國經(jīng)濟率先回暖成為可能、中國經(jīng)濟在不斷向好的方向運行、中國房地產(chǎn)市場日趨活躍、美國經(jīng)濟已顯現(xiàn)出改善的跡象等利好消息也將有利于廣東省家具行業(yè)的發(fā)展。
針對目前家具市場誠信體系還比較薄弱的問題，廣東省家具協(xié)會倡導(dǎo)起草了《廣東省家具市場誠信自律公約》（倡議版）。順聯(lián)集團總裁陳淑瑤作為企業(yè)家代表宣讀了《廣東省家具市場誠信自律公約》。
截止到2009年12月份，相關(guān)機構(gòu)都可以申請這一環(huán)保基金。目前確定的基金獲得者有三名，分別是：慕尼黑工業(yè)大學(xué)(TU München)植物生理生態(tài)學(xué)辦公室，獲得兩萬五千多歐元基金；慕尼黑工業(yè)大學(xué)(TU München)另一研究領(lǐng)域生態(tài)氣候?qū)W的研究項目——“氣候變化及城市化對物候及花粉量的影響”獲得數(shù)額為兩萬歐元的基金；NABU自然保護組織的Moers/Neukirchen-Vluyn（德國兩城市）地方自然保護組織獲得5000歐元。根據(jù)歐洲家具基金會的評論，以上三名獲獎結(jié)構(gòu)都為維護自然和促進人們對自然更好的理解做出了重要的貢獻。